Сайн үзэсгэлэнтэй худалдааны үзэсгэлэн хангалттай биш байна
Худалдааны шоу нь эхлэлийн цуврал биш юм. Масс бүр хоёр дахь нь хаалганы хажуугаар өдрийн төгсгөлд дохио өгч эхлэх бөгөөд энэ нь анх удаа үйлчлүүлэгчидтэй уулзах боломжтой мөч юм.
Хэрэв бүх зүйл сайн болвол, эдгээр хамгийн чухал эхний мөчүүд нь харилцан ашигтай харилцаа холбоог олон жилийн турш үргэлжлэх болно. Нөгөөтэйгүүр, хэрэв та сэтгэгдэл төрүүлээгүй бол, насан туршийн бизнесийн сайн сайхны үнсэлтийг үнссэн байна.
Сайн эхлэл гэдэг нь хагас талыг барьсан гэсэн үг юм. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааг бий болгосны дараа эерэг суурь тавигдсаны дараа гэрээ хэлэлцээр хийх, борлуулалтыг хаах ажил их хэцүү болж байна. Та үзэсгэлэн худалдааны үеэр гарах цаг, өдрүүдэд таатай эхний сэтгэгдэл төрүүлэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг мэдэж авах хэрэгтэй. Үзэсгэлэнг амжилтанд хүргэхэд тань тус болох 3 худалдааны шоу нууцлалыг бий болгоно.
Энд худалдах гэж юу вэ?
Танай компани компьютер эсвэл тансаг автомашин үйлдвэрлэх боломжтой. Та бутлаг сойз зарж болно. Та Энэтхэгийн дэд тивд хамгийн сайн үнэт чулууг жижиглэн худалдаалж болно. Энэ нь огт хамаагүй. Худалдааны шоун дээр та борлуулж байгаа зүйл бол та юм.
Өнөөдрийн худалдан авагчид сандарч байна. Зарим нь dot-com хөөсөөр дамжин ирсэн. Тэд Enron-ыг 2008 оны зах зээлийн ослоор буулгаж, корпорацийн скандал корпорацийн скандалыг дагаж байж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч тэд бизнес хийх хэрэгтэй хэвээр байна. Тэд итгэж чадах хүмүүсээ яаж мэддэг вэ?
Бизнест байнгын шаргуу хөдөлмөрлөх бүрэлдэхүүн үргэлж байх болно, гэвч шийдвэр гаргах гайхалтай хэмжээ нь "тэдний өлсгөлөнд итгэдэг" хүмүүсийн гаргасан шийдвэрийг гаргадаг.
Та хамгийн чухал минутын турш оролцож байгаа хүмүүсийг шалгаж үзээд тэд таныг шалгаж байна. Эдгээр нь магадгүй таны ухамсар, хүсэл тэмүүлэл гэж юу болохыг үнэлдэг байж магадгүй юм. Зарим хүмүүс сайн хүн гэдэгт итгэдэггүй хүнээсээ илүү сайн зүйл авч чадна гэдэгт итгэдэг.
Худалдааны үзэсгэлэнгийн нууц: Хүмүүс танай бүтээгдэхүүнийг худалдан авахаасаа өмнө "худалдан авах" ёстой.
Миний хэлснийг сонсож чадах уу?
Эхний сэтгэгдэл төрүүлэхэд аман бус харилцаа нь асар их үүрэг гүйцэтгэдэг. Оролцогчид байнга харж байдаг. Хэрэв таны биеийн хэл нь шоуны үеэр байхыг хүсэхгүй байвал оролцогчдыг оролцуулахгүй байхыг хүсч байвал, эсвэл өөрөөр хэлбэл тэд өөр газар руу очно. Яагаад "Алдагдсан" зүйлүүд: Эхний илчлэлийн хүч.
Таны үзэсгэлэнгийн үзэсгэлэнгийн буланд гараа атираа гэж хэлэхэд оролцогчид "Бүү хамгаал! Сэтгүүлийг тойрч гарах, эсвэл хамт ажиллагсадтайгаа ярихдаа "Би илүү сайн зүйл хийх хэрэгтэй байна" гэж хэлдэг. Хамтдаа бүгдээрээ "Чи надад чухал биш" гэж хэлэв.
Худалдааны үзэсгэлэнгийн нууц: Хүмүүс таны биений хэлийг "Голдуу яв" гэх болно.
Дуу чимээ хана
Та оролцогчдыг ойртох, тэднийг татан авах, тэднийг танай өрөөнд тавь.
Харамсалтай нь, олон тооны ажилчид үүнийг "Бид холбогдож байх болно" гэдэгт найдаж байгаагаа үргэлжлүүлэн ярих ёстой гэж хэлэх ёстой. Үзэсгэлэнд оролцогчид тайван, чимээгүйхэн үзэсгэлэнгийн үзэсгэлэн гаргахын тулд яаран ирдэг.
Ярилцах нь чухал боловч сонсох нь илүү чухал юм. Худалдан авагчдын анхаарлыг үнэхээр сонсохын тулд өөрийн борлуулалтын хэлцлээс анхаарлаа хандуулаад, үр дүнг нь шууд сайжруулах болно. Оролцогсдын асуултыг асууж, тэдний хариултыг сонс. Тэднийг бүрэн анхаарлаа хандуул. Тэдний хэлж байгаа үгсийг сонсож, зохих хариултыг санал болго. ( Хэлэлцээр хийх урлагийг сонсохыг оруул ).
Та оролцогчдод бүрэн дүүрэн оролцож, тэдэнтэй хамтран ажиллаж байгаа бөгөөд тэдний талаархи асуудлаа түргэн шуурхай шийдвэрлэж байгаа нь эхний эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх хамгийн хялбар, хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг юм.
Энэ нь сайн замыг тогтоож, энэ үйлчлүүлэгчтэй хэрхэн бизнесээ хэрхэн үргэлжлүүлэн хийхийг тогтоох. Та энэ эерэг, ашигтай харилцаа тогтоохын үндэс суурийг тавьж байна.
Худалдааны үзэсгэлэнгийн нууцлал: Оролцогчид хамгийн их үр дүнг харуулах.
3 Худалдааны Шудрага = 3 Амжилтын түлхүүр
Эдгээр гурван нууцлал нь таныг худалдааны үзэсгэлэнгийн орчинд тань сайн таних болно. Та шинэ харилцааг эхлүүлэхийн тулд эхлээд эерэг сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой гэдгийг санаарай. Хүмүүс тантай бизнес хийхээсээ өмнө танд бизнесээ эхлэхээсээ өмнө, танд хэлэхээс зайлсхийж, ярихаасаа илүү сонсох нь танд яг ийм зүйлийг хийхэд тусалдаг гэдгийг анхаарч үзэх хэрэгтэй . Дараа нь та сайн ажиллаж эхэлнэ-хагасаас илүүг хийж, шинэ ашигтай харилцаа бий болгох зам дээр сайн болно.