- Алхам 1: Таны компанийн өвөрмөц борлуулалтын цэгийг мэддэг байх. Танд санал болгох зүйлийн ашиг тус юу вэ? Эдгээр ашиг тусыг олж мэдэх Танд хэзээд хэчнээн эрийг сонгох хэрэгтэй вэ? Таныг сонгох компаний үр дүн юу байх вэ? Тэд таны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг ашиглан үр ашигтай, бүтээмж, орлогоо нэмэгдүүлэх үү?
- Алхам 2: Дуудлага хийхийн өмнө зөв хэтийн төлөвийг тодорхойлох. Санамсаргүй утасны дугаарыг сонгоод бүү тавь. Та дуудаж байгаа хүмүүстээ юу санал болгох вэ гэдгээ шалгаарай. Тэд таны зорилтот зах зээлд тохирсон уу? Тэдний айдас, бухимдал, үнэ цэнэ ба шийдвэрийн шалгуурыг мэдэж аваарай.
- Алхам 3: Дуудлага хийхээсээ өмнө дуудлагаа үргэлжлүүлэх болно. Энэ компаний талаар аль болох ихийг олж мэд. Дуудлага хийхийн өмнө тэдний өвдөлтийг мэддэг болсон. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдний тэмцлийг хэрхэн хөнгөвчилдөг талаар тэдэнд танилцуулахад бэлэн байгаарай. Энэ арга нь зөвхөн борлуулалт хийхээс гадна үнэ цэнийг нэмэгдүүлж, тэдэнд туслах сонирхолтой гэдгийг мэдэх болно.
- Алхам 4: Дараах асуултыг дуудах бүрт хандаарай. "Энэ компанийн үнэ цэнийг хэрхэн бий болгох вэ?" Энэ нь та ирээдүйг сонсохыг баталгаажуулна. Танай компанийн товч танилцуулга, санал болгож буй үр өгөөж, асуулт асууж, дараа нь хаалттай сонсоорой. Бүү тасалд; анхааралтай сонсож, тэдний ярьж буй зүйлийг тодруулах буюу хүлээн авахын тулд холбогдох асуултуудыг асуу.
- Алхам 5: Скриптийг бичээд уншаарай. Хэрэв та сандарч, санал болгож буй үр өгөөжөө мартаж, асуулт асуухыг хүсэж байгаа бол хэдэн минутын турш авч, танд туслах скрипт эсвэл тоймыг бичээрэй.
Зөвлөгөө 1: Өөртөө танилцуулсан хувийн захидал илгээж, тодорхой өдөр танд залгаж байх хэтийн төлөвийг мэдээлнэ.
Тэрхүү анхны дуудлагаас гарахыг хүсч байна - зүгээр л даруй дагах хэрэгтэй.