Экспортын менежментийн компаниуд
Экспортын менежментийн компани (EMC) нь ийм зуучлагч юм.
Сайн үйлдвэрлэгч бүх төрлийн борлуулалт-үйлчилгээ-борлуулалтын дэлхийн хэмжээнд өргөжин тэлэх болно-үйлдвэрлэгчийн нэрийн өмнөөс хийж буй зүйлээ бага багаар хийх болно! EMCs нь өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгодог боловч ихэнхдээ тухайн орон эсвэл бүс нутагт сайн тодорхойлогдсон хэрэглэгчдэд тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнийг экспортлох чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Жишээ нь, EMC нь Ази-Номхон далайн орнууд дахь боловсролын институтийн хэрэглэгчдэд хувийн компьютерийн бизнес програм хангамжийг экспортлох чиглэлээр мэргэшсэн байж болно.
Эрдэнэт үйлдвэр нь зах зээлд тулгуурласан, таны бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн "бүтээгдэхүүний шугам" -ын нэг хэсэг болгон бусад компаниудын өрсөлдөхүйц бус бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй хэрэглэгчийн суурийг төлөөлж байна. Ерөнхийдөө EMC нь үйлдвэрлэгчээс бүтээгдэхүүнээ худалдан авч, ашиг орлогоо нөхөх үнийг тэмдэглэдэг. Үүнийг худалдан авах-худалдах хэлцэл гэж нэрлэдэг.
Эрдэнэт үйлдвэрүүдийн ашигладаг бусад нийтлэг нөхөн олговрын бүтэц нь комисс ба худалдан авалт-худалдах, эхлэх эсвэл төслийн хураамж, хураамж нэмэх комисс, төлбөр хураамж нэмэх комисс, худалдан авах болон дахин худалдах зэрэг орно.
EMC нь экспортын гүйлгээний бүх талыг хамрах болно:
- Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний олон улсын зах зээлийг таних.
- Гадаадад үйлчлүүлэгчдийг олох.
- Агент / дистрибьюторын харилцааг зохицуулах.
- Бүх харилцаа холбоо, бичиг баримт, тээврийн ложистикийг бэлтгэх, хэлэлцээр хийх, зохицуулах.
- Олон улсын худалдааны шоу дээр үзүүлэв.
- Гадаадад зорчиж буй хүмүүстэй уулзах.
- Тохирох хуваарилах сувгуудыг тохируулах.
Сайн EMC олох нь тийм ч хэцүү биш юм. Интернетийн сайн хайлт нь жагсаалтад ороход тань тусална. Бүртгэгдсэн компани бүрийн хувьд бизнес эрхлэхэд хэр удаан байсан, ажиллагсдын тоо, мэргэшсэн бүтээгдэхүүн, экспортынхоо улс орнуудыг хэр удаан хадгалж байсныг тэмдэглэж аваарай. Өөрийнхөө бүтээгдэхүүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүн экспортлодог компаниудын жагсаалтыг эхлүүлэх. Дараа нь дараах жагсаалтаас лавлана уу:
- Олон улсын анхаарлын төвтэй орон нутгийн худалдааны холбоо. Цөөн хэдэн уулзалтад оролцож, зарим дэлгүүр ярих - хэн нэг нь EMC-ийн талаар мэдэх эсвэл өөрөө ажиллуулах ёстой.
- Таны банкны олон улсын хэлтэс. Тэд компаниудын нэр хүндтэй, сайн ажиллаж байгаа дотоод шугамтай байх хандлагатай.
- Орон нутгийн танхим, жижиг бизнесийн тусламжийн төвд найдаж болно. Тэд ерөнхийдөө экспортын худалдааны бизнест хэн байсныг мэддэг. Хамгийн наад зах нь тэд таныг онлайн экспортлох лавлахад зааж өгөх болно.
- Ачаа тээвэр зууч , логистикийн мэргэжилтнүүд танай үйлчилгээг ашигладаг ЭБЭ-ийн нэрээр танд олгож болох боловч энэ үед танд борлуулалт хийгээгүй байж магадгүй тул тээврийн компанид ажиллах харилцаа байхгүй байх. Ачаа тээвэр зууч, нэр хүндтэй олон улсын тээврийн компанийг тогтмол хэрэглэдэг хүмүүсээс асуу.
- Таны хамгийн анхны бөгөөд магадгүй хамгийн сүүлчийн арга бол "Экспортын худалдааны компаниуд" буюу "Экспортын менежмент компаниуд" гэсэн нэрээр интернетээс хайлт хийх явдал юм.
Экспортын худалдааны компаниуд
Та мөн экспортын худалдааны компани (ETC) үйлчилгээг ашиглаж болно. ETC нь EMC-тэй бараг адилхан боловч эрэлт хэрэгцээнд тулгуурласан, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг тодорхой бараагаар худалдан авахад хүргэдэг. Тэд ихэвчлэн байнгын эх үүсвэртэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг урт хугацааны үйлчлүүлэгчидтэй байдаг.
Жишээлбэл, захиалагчийн хүсэлтийг авахын тулд лаазалсан амтат вандуй нийлүүлэгчийг олохын тулд хэдэн сарын туршид хорин савыг сар бүр өгч болно. Дараа нь ETC нь эрэлтийг эдийн засгийн үнээр зохицуулж чадах нэр хүндтэй үйлдвэрлэгчийг хайж, дараа нь бараа хүргэхийг захиалагчид хүргэх ажлыг зохион байгуулна.
Та EMC-ийг олохын тулд дээр дурдсан ижил сувгуудыг ашиглан сайн БОЭМС-ийг хянах боломжтой. Экспортлох шууд бус аргуудыг үргэлжлүүлэн хийхийн тулд бид "бусад" экспортын зуучлалын хувилбаруудыг судалж үзье. Экспорт зуучлагч зуучлагчийг ашиглахын давуу ба сул талыг санал болгодог.
Зуучлагчид
Шууд бус экспорт нь бизнесийн үйл ажиллагаа явуулахыг хүсч буй зуучлагч байгууллага руу борлуулах үйл ажиллагаа явуулдаг бөгөөд таны бүтээгдэхүүнийг шууд импортлогч эсвэл бусад импортлогч дистрибьютор (бөөнөөр борлуулагч ) руу шууд борлуулдаг. Ийм нөхцөл байдалд та эцсийн хэрэглэгч хэн болохыг мэдэхгүй. Энэ аргаар худалдах үед та гадаад харилцагчаас төлбөр хүлээн авах, тээвэрлэлтийн ложистикийг зохицуулах үүрэгтэй байдаг.
Зарим тохиолдолд хилийн чанад дахь төлөөлөгч нь тээврийн хэрэгслийг тээвэрлэх зөвшөөрлийг авахыг хүсч болно. Тэд ихэвчлэн хэдэн жилийн туршид бизнес эрхэлж байсан тээвэрлэгчээс тээврийн тусгай тээврийн үнийг хүлээн авдаг. Энэ тохиолдолд та ачаагаа ачаа илгээснээр бэлэн болгох ажлыг зохион байгуулах хэрэгтэй болно. Та харилцагчаас төлбөрийг хурааж авах ёстой боловч гүйлгээний бодит оролцоо бага байна. Энэ нь дотоодын борлуулалтын бараг л хялбар байдаг.
Давуу талууд
- Энэ бол эрсдэлгүй чөлөөт арга юм.
- Энэ нь экспортын үйл явцын хамгийн бага оролцоог шаарддаг.
- Энэ нь танай дотоодын бизнес дээрээ анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгоно.
- Бүтээгдэхүүний маркетингийн асуудалд хязгаарлагдмал хариуцлагатай байдаг - хэн нэгэн хүн хуруугаа зааж өгөх болно!
- Та олон улсын маркетингийн талаар ярихдаа суралцдаг.
- Таны зуучлагчийн төрлөөс хамаарч та тээвэрлэлт болон бусад ложистикийн талаар санаа зовох хэрэггүй.
- Та бүтээгдэхүүнийхээ экспортын чадавхийг туршиж үзэх боломжтой.
- Зарим тохиолдолд орон нутгийн төлөөлөгч техникийн асуултуудад хариулж, шаардлагатай бүтээгдэхүүний дэмжлэг үзүүлж болно.
Сул талууд
- Таны ашиг бага байна.
- Та гадаад худалдааны хяналтаа алдах болно.
- Таны үйлчлүүлэгч хэн болохыг та маш ховор мэддэг бөгөөд ингэснээр тэдний хэрэгцээ шаардлагад тохируулан санал болгож буй зүйлээ алдах болно.
- Та очиж очиход, та бодит гүйлгээнээс хасагдсан алхам юм. Та давталтаас мэдрэх болно.
- Зуучлагч танай компанитай ижил төстэй бүтээгдэхүүнүүд, шууд өрсөлдөөнт бүтээгдэхүүнийг оролцуулан, ижил төстэй хэрэглэгчдэд онцгой төлөөлөл үзүүлэхийн оронд санал болгож байна.
- Таны экспортын хөтөлбөрийн урт хугацааны хэтийн төлөв, зорилго нь хурдацтай өөрчлөгдөж болох бөгөөд хэрэв та бүтээгдэхүүнээ хэн нэгний гар дээр тавьсан бол таны хүчин чармайлтыг дахин чиглүүлэхэд хэцүү байдаг.
Таны бараа, үйлчилгээг гашуудах нь өөр нэг шууд бус экспортын хувилбар юм. Энэ аргыг ашиглан та өөр өөрийн өрсөлдөх чадваргүй, өөртөө үйлчлүүлэгчид болон түгээлтийн үндсэн дээр өөрийн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахын тулд өөрийн нэр дээр гарсан зардлаар шууд гадаад зах зээлд нэвтрэх боломжийг олгодог. Хэрэв та шууд борлуулах зорилгогүй бол энэ үйл явц гайхалтай ажиллана.
Эцсийн бодол
Зөвхөн та ямар экспортын стратеги таны хэрэгцээнд таарч байгааг тодорхойлох боломжтой. Таны сонголт таны зорилгууд, бэлэн байгаа нөөцүүд, таны ажиллаж буй бизнесийн төрлөөс хамаарна. Та хамгийн таатай аргыг сонгон, өөрийн бизнесийг тэргүүлэх чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг танд олгохыг зөвлөж байна. Ингэснээр ямар нэгэн зүйл ажиллахгүй байгаад санаа зовж буйгаа эрчим хүчээр унагахгүй байх болно. Үүний зэрэгцээ шууд экспортлох нь хяналт, ашиг, зах зээлийн оролцоог нэмэгдүүлэх цорын ганц арга зам гэж бид үзэж байна. Чи мэдрэхийнхээ хирээр энэ чиглэлд нүүхийг уриалж байна.
Хэрэв та харилцагчтай шууд харилцахаас хоёр буюу гурав дахин удаа хасагдсан бол хоёр удаа, эсвэл гурван удаа бод! - Та тэдэнд хэрхэн хүрч болох талаар. Эцсийн эцэст, дэлхийн тоглоомын нэр нь таны харилцагчийн харилцааны сүлжээ үүсгэдэг. Та энэ санг байгуулж эхлэхээсээ өмнө эртнээс импортолсон / экспортлох бизнес эрхлэх болно.