Дистрибьюторуудтай ажиллах амжилттай стратеги
Тиймээс та бүтээгдэхүүнээ амжилтанд хүргэхэд бэлтгэх нь чухал юм. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн явахад бэлэн биш бол та бизнесээ ялахад хэрэгтэй борлуулалтаа нэмэгдүүлэхгүй байх эрсдэлтэй !
Үүний дагуу бөөний худалдааны дистрибьюторуудаа эхлэхийн өмнө дараах зүйлсийг бодох хэрэгтэй.
Зах зээлд бэлэн байгаарай
Таны анхны алхам бол таны бүтээгдэхүүн зах зээлд бэлэн байх явдал юм. Дистрибьюторуудтай холбоо барихаас өмнө бүтээгдэхүүнийг бүрэн боловсруулсан байх шаардлагатай (өөрөөр хэлбэл, ямар ч прототипип).
Нэмж хэлэхэд та өөрийн бүтээгдэхүүний үнийн цэг, хэрхэн багцлах, зах зээлд гаргах хамгийн сайн арга замыг, мөн эрэлтийг гэнэт хөөргөсөн тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг хэрхэн нийлүүлэх талаар мэдэх шаардлагатай. Дистрибьютер нь бүрэн үйлдвэрлэлээс сараас хол байх бүтээгдэхүүнийг төлөөлөх сонирхолгүй байдаг.
Доод тал нь - бүтээгдэхүүнээ бөөний борлуулагчдад ойртоход бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай.
Маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах
Дистрибьюторууд таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахаар төлөвлөж буйгаа мэдмээр байна.
Яагаад? Өдрийн төгсгөлд хүмүүс танай бүтээгдэхүүнийг жижиглэн худалдаачдад худалдаж авахад хариуцлагатай байх болно ! Үйлдвэрлэгч нь хэрэглэгчийн эрэлтийг бий болгоход үргэлж хариуцлага хүлээнэ.
Тиймээс, миний эрэлт хэрэгцээ шаардлагыг жолоодохын тулд маркетингийн нөөцөө ашиглаж, жижиглэн худалдаа эрхлэгчид танай түгээгчтэй захиалгаа үргэлжлүүлэн хадгалахыг зөвлөж байна.
Доод шугам - Илүү их зарах нь таны бүтээгдэхүүний хуваарилалт илүү сайн байна! Ийм маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулаарай !
Таны Дистрибютерийг ойлгох
Дистрибьюторуудтай ажиллах нь таныг жижиглэн худалдаалагч биш шууд борлуулдаг гэсэн үг юм.
Ихэнх хүмүүс энэ талаар мэддэггүй. Тиймээс таны жинхэнэ худалдан авагч бол таны дистрибьютор бөгөөд та бүтээгдэхүүнээ зохих ёсоор бэлтгэх хэрэгтэй!
Шинэ бүтээгдэхүүнийг авч байхдаа тэдэнд юу чухал болохыг олж мэдэх. Дистрибьютор нь тээвэрлэлт, савлагаа гэх мэт өөр аргуудтай байж болно.
Доод шугам - Дистрибьюторын хувьд юу чухал болохыг мэдэх нь таныг илүү хурдан төлөөлөх компанийг олоход тань тусална.
Зорилтот зах зээлээ олох нь
Дистрибьютортой амжилттай түншлэх хамгийн сайн арга бол зах зээлд аль болох түргэн ороход тань тусална. Тиймээс та өөрийн зорилтот зах зээлд борлуулахыг сонгож буй борлуулагчаа баталгаажуулах хэрэгтэй. Үүнээс гадна, энэ борлуулагч таны бүтээгдэхүүнийг зорилтот зах зээл дээр борлуулахад амжилттай болохыг мэдмээр байна!
Нэг зөвлөх нь өрсөлдөгчийнхөө бүтээгдэхүүнийг хэн түгээж байгааг мэдэх явдал юм. Би өрсөлдөгчид гэж хэлэхэд би олон тонн бүтээгдэхүүн борлуулдаг гэсэн үг юм. Ижил төстэй, амжилттай бүтээгдэхүүнийг төлөөлж буй дистрибьюторыг хайж олох нь таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд түргэн шуурхай авахад тусална.
Доод шугам - Дистрибюторыг анхааралтай сонгох. Амжилттай байгаа зорилтот зах зээлд аль хэдийн борлуулж амжилтанд хүрсэн нэгэнийг олоорой!
Лавлагаа авах
Таны дистрибьютор бол бизнесийн түнштэй адил - Та хамтдаа ажиллах боломжтой гэдгээ бататгах хэрэгтэй бөгөөд нэг хуудсанд байх болно. Бүтээгдэхүүнээ худалдаж авахад бэлэн гэж хэн нэгэн хэлэхэд тэд таньд зөв борлуулагч болж байна гэсэн үг биш юм. Гэрийн даалгавараа хийж, хоёр компанийхаа хоорондох зөв тохирох байдлыг хангана уу.
Худалдаа хийх талбайд очиж лавлагаа авахын тулд жижиглэн худалдаа худалдан авагчаас асуу. Тэд таны зорилтот хүн амд тулгуурлан хэнийг санал болгох вэ? Өөрийн худалдааны лангууг байгуулж, боломжит дистрибьютор, борлуулалтын төлөөлөгчдөд зориулсан материалаар хангаж өгнө. Тэдний бүх холбоо барих мэдээлэл, дараа нь дагаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Тэднийг сүүлд нь үнэлэхдээ лавлагаа болон хэрэглэгчийн лавлагаа авахаас бүү ай.
Доод шугам - Хэрэв та сайн дистрибьюторыг сонговол тэдний үйлчлүүлэгчид өөрсдийн туршлагыг хуваалцахдаа баяртай байх ёстой!