Томоохон худалдааны бизнесийг идэвхжүүлэх нь хэцүү байдаг
Энэ бол ашигтай ашиглалтыг ашиглах зайлшгүй зам юм.
Та интернет худалдааны томоохон бизнесийг хэрхэн ашигтай болгох вэ?
Доод шугамыг сайжруулж болох арга байдаг. Эдгээрийн зарим нь топ шугамд сөрөг нөлөө үзүүлэх магадлалтай юм. Гэхдээ ухаалаг цахим худалдааны мэргэжилтэн хохирлыг багасгах боломжтой байх ёстой.
Ашиггүй бараа бүтээгдэхүүний хайчилбар
Энэ нь тодорхой харагддаг гэдгийг би мэднэ, гэхдээ цахим худалдааны бизнесүүд борлуулдаг бүтээгдэхүүнийхээ тоо хэмжээг багасгахын тулд гутамшигтай байдаг. Экоммосистемийн давуу талуудын талаар миний нийтлэлд би том бүтээгдэхүүний жагсаалтыг виртуал дэлгүүртэй байх давуу талыг ашиглах чадварыг дурдсан байна. Зарим eCommerce бизнесүүд үүнийг хэтэрхий их болгож, бүх зүйлийг зарахыг хүсдэг гэж би боддог. Шинжилгээ нь хамгийн том алдаатай жолоочийн үйлдвэрлэлийн шугамыг олж тогтооно. Эдгээрийг аль болох хурдан таслах хэрэгтэй. Энд ашиггүй шугамуудын зарим шинж чанарууд байна:
- Мэдээжийн хэрэг та худалдан авах үнээс бага үнийг захиалж чаддаг.
- Шөнийн логистик , урвуу логистиктай бүтээгдэхүүнийг устгахын тулд хамгийн түрүүнд хийх хэрэгтэй.
- Хүний үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний хэрэгцээ өндөр байгаа бүтээгдэхүүнийг мөн устгах хэрэгтэй.
- Технологийн хөрөнгө оруулалтад ихээхэн зардал шаардагдах бүтээгдэхүүн нь тэдгээрийг таны гол бизнес биш гэдгийг арилгах хэрэгтэй. Жишээ нь цахим хөгжим татаж авах цахим худалдааны вэбсайт нь зөвхөн физик бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг байж болно.
Чадварыг оновчтой болгох
Бизнес нь сар бүр хоёр оронтой тоогоор өсөхөд, гурав дахин өссөн үзүүлэлттэй байгаа үед одоогийн хэрэгцээтэй харьцуулахад илүү их чадавхитай байдаг. Энэ хэт их хүчин чадал нь албан өрөө, агуулахын зай, машин, төхөөрөмж, хүн, тоног төхөөрөмж, серверийн чадавхи, хэрэглэгчийн үйлчилгээний суудал гэх мэт байж болно. Гэхдээ та орлогод чиглэсэн бизнесээс ашгийн төлөө бизнест чиглүүлэхийг оролдож байгаа бол хүчин чадлын ашиглалтыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Илүүдэл хүчин чадлыг устгах нь сонголт юм. Хэрэв та энэ сонголтыг хэрэгжүүлээгүй бол чадавхи нь ихэвчлэн ашиглагдах хүртэл хүчин чадлын өсөлтийг зогсоох хэрэгтэй.
Хөрөнгө оруулалтыг (Хөрөнгө оруулалтын) Опекс (Үйл ажиллагааны зардлаар) шинэ санаачлагад хөрвүүлэх
Хэдийгээр capex-д чиглэсэн хандлага нь ахиу өртөг болон хяналтын түвшинд зарим үр өгөөжтэй байж болох ч, одоо та ашигтай ажиллахын тулд хөтлөх чадвартай байгаа бол хөрвүүлэх капексийг opex руу шилжүүлж болно. Мэдээжийн хэрэг, ашгийг тодорхойлдог асуулт байна. Жишээлбэл, та нягтлан бодох бүртгэлийн нөхцөлд ашигтай ажиллаж чадвал capex-ийн хүнд ба opex-ийн гэрэл байх хэрэгтэй. Гэхдээ хэрэв та мөнгөний эерэгийг эргүүлэн авахыг хүсвэл капиталыг багасгах нь сайн санаа юм.
Үүнийг хийхээс илүү хялбар байдаг. Гэвч өнөөдөр орчин хангалттай боловсорч, ихэнх үйлчилгээний хувьд гуравдагч талын үйлчилгээ үзүүлэгчид байдаг.
Худалдан авагчийн худалдан авах зардал нь Хэрэглэгчийн үнэ цэнэээс бага байна
Энэ нь асар их хохирол амсаад байгаа ихэнх томоохон бизнес эрхлэгчдийн хувьд хүнд хэцүү цэг юм. Тэд хэрэглэгчдийг олж авахын тулд зар сурталчилгаа (ихэвчлэн ppc) зарлах хандлагатай байдаг. Заримдаа шинэ худалдан авагчийн худалдан авалтын өртөг нь ямар ч хэмжээсээр утгагүй өндөр юм. Зарим үед хэрэглэгчийн тооцооллын LTV (насан туршийн үнэ цэнэ) сонирхолтой байдаг нь худалдан авах үнэ цэнэ нь өндөр үнэтэй гэдгийг зөвтгөхөд ашиглагддаг.
Эцсийн үг
Цахим худалдааны салбар нь урагшилж байна. Бүх оролцогчид ашигтай ажиллаж эхэлбэл сайн байна. Энэ нийтлэл нь танд зардлын үндсэн зарчмуудыг санал болгодог. Аливаа бизнес урт хугацааны туршид ашиг олох боломжгүйгээр амьдрах боломжгүй юм.