Динамик, үндэслэл, сорилтуудыг ойлгох
Цахим арилжааны гүйлгээнд оролцож буй хоёр тал нь бизнес гэж нэрлэгдэх үед бид энэ бизнесийг бизнест худалдааны цахим худалдаагаар буюу B2B-ийн цахим худалдаагаар богино гэж нэрлэдэг. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэрэглэгчдийн (B2C) худалдааны eCommerce-ийн бизнесийг хөгжүүлэх талаар илүү их сонирхолтой байдаг бол B2B-ийн орон зайд хийгдсэн арилжааны доллараар хэмжигддэг гүйлгээний дийлэнх нь.
Бизнесийг Дэмжих Бизнесийг Дэмжих Бизнесийг Дэмжих
B2B-ийн цахим худалдааны алдар нэрийг хариуцсан үндсэн жолооч нар нь:
Худалдан авалтыг оновчтой болгох
Хэрэв та үйлдвэрлэгч бөгөөд түүхий эдийг тогтвортой нийлүүлэх хэрэгцээтэй бол та түүхий эдээр дуусахгүй байхын тулд том, үнэтэй бараа материалыг хадгалах хэрэгтэй. Учир нь хэрэв та хамгийн сүүлийн минутад захиалах юм бол, түүхий эд нийлүүлэгчид таныг цаг хугацаанд нь хангах хангалттай нөөцтэй байж чадахгүй.
Тїїнчлэн та бэлтгэн нийлїїлэгчдийн томоохон багийг байлгахын тулд олон нийлїїлэгчтэй зєв харилцаа, чанар, їнэ авах боломжтой болно. Мөн энэ бүгдийг тооцоолохын тулд өөрийн борлуулагчидтай холбоотой мэдээллийг нэгтгэх нягтлан бодох бүртгэлийн хүчтэй баг хэрэгтэй болно.
Гэхдээ энэ бол хуучин ажлын хэв маяг байсан юм. B2B-ийн дэлхий ертөнцийг оруулаарай. Хэрэв та нийлүүлэгчдээ электрон хэлбэрээр холбогдсон бол дараахь зүйлийг хийж болно:
- Бага бараа материал
- Хамгийн сайн үнийг авах
- Бүртгэлийг цаг хугацаанд нь нэгтгэх
Жишээлбэл, таны систем нь таны түүхий эд материалын тооллогын түвшинг байнга хянаж, ханган нийлүүлэгчийн бараа материалын түвшинг байнга хянадаг. Зохих цагт таны систем хамгийн сайн нийлүүлэгчийг захиалах боломжтой болно. Зөвхөн энэ нь бизнесийн бизнест хөрөнгө оруулалт хийх дэд бүтцэд хөрөнгө оруулах үндэслэл болж байгаа юм.
Борлуулалтын суваг түншүүдийн менежмент
Хэрвээ та борлуулагч нарт туслах агент, дистрибьютор, дистрибьютор эсвэл бусад сувгийн түншүүд ашигладаг бол борлуулалтын сувгийг удирдах нь хар дарсан зүүд шиг болно гэдгийг та мэднэ. Гэхдээ онлайн B2B хэлцлүүд нь үйл явцыг хурдасгахад тусалсан.
Нягтлан бодох бүртгэлийн системээ өөрийн сувгийн түншүүдтэй нэгтгэснээр дараа нь том хэмжээний үйл явцыг дахин зохицуулах боломжгүй болно. Үүнээс гадна, та сувгийн шийдвэр гаргахад зориулж борлуулалтын болон бараа материалын түвшинг бодит цаг хугацаанд хянах боломжтой.
Бүрэн биелүүлэх тушаал
Хэрэв таны гуравдагч талын ложистикийн үйлчилгээ үзүүлэгч танд захиалга өгөх, хяналт тавих тавцан өгөхгүй бол таны ложистикийн хяналтыг алдах байсан. Үйлчлүүлэгчид илүү хурдан, илүү үнэн зөв хүргэх мөчлөгийг шаарддаг тул ложистикийг удирдах чадвар нь гол ялгагдах чадвар болон өрсөлдөх давуу тал болно. Тиймээс захиалгын биелэлтийг хангаж, хянаж байх B2B системүүд зайлшгүй шаардлагатай.
B2B Интернет худалдааны үр ашгийг хэрхэн хүргэдэг вэ?
Бизнесийн цахим худалдааны бизнес нь үндсэндээ хоёр үндсэн процессоос шалтгаална:
Энэ нь өгөгдлийн биржийг идэвхжүүлдэг
1992-93 онд Техасын их сургуульд Мэдээллийн систем хариуцсан багшийн хувьд EDI (Electronic Data Interchange) -ийн тухай зааж өгөх болно.
Тэр үед, цахим худалдааны нэр томъёог хэн ч сонсоогүй байлаа. Үнэндээ EDI бол хамгийн эртний худалдааны төрлүүдийн нэг юм.
Өгөгдлийг цахим хэлбэрээр дамжуулж, синхрончилж чаддаг байх нь B2B цахим арилжаагаар хангадаг бүх ашиг тусын зүрхэнд байна.
Энэ нь мөчлөгийн хугацааг багасгадаг
Бодит хугацааны солилцоо, харьцуулалт ба мониторингийн алгоритмууд болон автоматаар хийгдсэн бизнесийн процессуудын үр дүнд мөчлөгийн хугацаа ихээхэн багассан. Үүний үр дүнд, бүтээмж өндөртэй, зардлыг бууруулж, чанар сайжирч, илүү хурдан хүргэх боломжтой болсон.
B2B-ийн вэбсайтууд хэн бэ?
Аливаа бизнес B2B цахим худалдааны сайтыг үүсгэж болно. Мөн бизнес нь өөрийн онлайн B2B тохиргоотой байх хангалттай том биш бол тэд онлайн зах зээлд борлуулагчид болох боломжтой.
Худалдан авагчид
Хэрэв та худалдан авагч бол та өөрийн шаардлагыг тавьдаг вебсайтыг үүсгэж, худалдагчид саналаа ирүүлэх боломжтой.
Энэ нь их хэмжээний худалдан авагчдад ойлгомжтой байх болно.
Худалдаачид
Том худалдагчийн хувьд та B2B цахим худалдааны вэбсайтыг өөрийн худалдан авалт, байршлын захиалгаар хайж үзэх боломжтой. Энэ төрлийн цахим худалдаа нь B2C (бизнесээс хэрэглэгчдэд) цахим арилжаатай адил төстэй байдаг.
Зах зээл
Зах зээл бол худалдан авагч, худалдагчтай таарч тохирох зуучлагч юм. Томоохон худалдан авагч, худалдагчаас ялгаатай нь ихэнх бизнес эрхлэгчид зах зээл дээр илүү хялбар үйлчлүүлдэг.