Үнэ тогтоох нь: Гурван өөр үнийн стратеги
Үнэ ба өртөг ижил зүйл байна уу?
Хэдийгээр хоёр нь албан бус яриа хэл дээр бараг харилцан солигддог боловч албан ёсны бизнес хэлэлцүүлгийн үнэ, өртөг нь ижил биш байна. Үнэ гэдэг нь худалдан авагч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ төлдөг зүйл юм.
Зардал нь дараа нь борлуулсан бүтээгдэхүүний худалдагчийн хөрөнгө оруулалт юм.
Бүтээгдэхүүний хувьд худалдан авагчаас төлөх үнэ ба борлуулагчийн хувьд худалдан авах, эсвэл бүтээгдэхүүнийг харилцан тохиролцсоны үнийн зөрүү гэдгийг анхаарна уу. Улаан буудайн фермерүүдийн хувьд хүнсний бөөний худалдаачин нь худалдан авагч бөгөөд фермерүүдийн тогтоосон үнэ нь улаан буудайг олж авахын тулд худалдан авагчид төлдөг. Гэхдээ хүнсний бөөний худалдаачдад улаан буудайнхаа төлбөрийг төлж байгаа зүйл бол түүний өртөг зардал юм. Дараа нь тэр гурил худалдаж авахад талх нарийн боов хийнэ гэсэн үнээс илүү үнийг тогтоодог.
Үнэ цэнийн хувьсагч нь борлуулалттай холбоотой бөгөөд орлогын тайланд орлогын зүйл байдлаар харагддаг компанийн орлогын мэдэгдлийн ялгаа нь илүү тодорхой байна. Нөгөө талаас бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх өртөг нь борлуулалтын барааны өртөг гэж орлогын тайланд тусгасан болно.
Худалдагч Үнийг яаж тохируулдаг вэ?
Зардал хэмнэх олон аргууд байдаг боловч бараг бүх ерөнхийдөө гурван ерөнхий аргуудын зарим хувилбар дээр бууж ирдэг:
- Зардал дээр суурилсан үнэ . Энэ хандлага нь ижил төстэй эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүний хувьд ямар нэгэн худалдагчийн тогтоож буй зүйлийг онол боловч практик дээр биш харин онол боловч практик дээр биш, зардлаа харьцаагаар борлуулах үнийг үндэслэдэг. Үнэлгээг үнэлэх нь ерөнхий аргын нэг жишээ юм. Жишээ нь, хөгжмийн зэмсэг дээр ихэнх хөгжмийн зэмсгүүд нь хоёр тэмдэглэгээтэй байдаг. Тэмдэгт нь, бөмбөр, гитарын өртөг нь жижиглэнгийн үнээс 50 хувь, гар багаж хэрэгслийн зардлын 60 хувийг эзэлдэг. жижиглэнгийн үнэ. Эдгээр нь ердөө л конвенцууд юм; Янз бүрийн барааны жижиглэн худалдаачид өөр өөр хувиар тэмдэглэгээтэй байж болно. Маркулийн үнийн нэг сонирхолтой үр дагавар нь үйлдвэрлэлийн хүрээнд өрсөлдөөний нөлөөг үр дүнтэйгээр багасгах нормыг бий болгож чаддаг явдал юм.
- Өрсөлдөөнт үнэ . Өрсөлдөхүйц үнийг тогтоохын тулд худалдагчийн өрсөлдөөнд үнийг тогтоохын өмнө харуулсан. Бүтээгдэхүүнээ яаж зарж борлуулдаг вэ? Дараа нь худалдагч нь үнийн давуу талыг бусад худалдагч талаас нь хөнгөлж, эсвэл илүү өрсөлдөх чадвартай гэж үзвэл худалдагч нь ижил үнийг тогтоож болно.
- Эрэлт дээр суурилсан үнэ. Энэ хандлага нь өсөн нэмэгдэж буй эрэлт эсвэл эрэлтийн бууралтаас үүдэлтэй байж болох юм. Эхний тохиолдолд худалдагч хязгаарлагдмал нийлүүлэлтийн ямар нэг зүйлийн үнийг өсгөж болно. Орон сууцны борлуулалт иймэрхүү жишээ юм. Оршин суугчид нь өвөрмөц бүтээгдэхүүнийг төлөөлдөг тул дэлхийн ямар ч байшин (өөр орон сууцны барилга байгууламжууд) нь худалдах зориулалттай адил байшин биш юм. Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгө эрэлтийг зөвтгөдөг гэж үзвэл худалдагч "өрсөлдөөнт тендер" -ийг хүлээн авахыг зөвлөх болно. Хэрвээ байшин хангалттай эрэлттэй бол худалдах үнэ нь анхдагч асуух үнээс хэдэн мянган доллароор өндөр байж болно. Бусад тохиолдолд өндөр эрэлттэй бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх боломжгүй болсон; Бүтээгдэхүүний өсөн нэмэгдэж буй хомсдолоос шалтгаалан худалдагч борлуулалтын үнийг өсгөж болно. Нөгөөтэйгүүр, хөнгөлөлт борлуулалтын эрэлт нь эрэлт дээр үндэслэсэн үнэ тогтоох хэлбэрийг илэрхийлдэг бөгөөд эрэлтийн бууралт нь эрэлтийг бууруулахын тулд худалдагчийн үнийг хэд хэдэн удаа шилжүүлэхийг шаарддаг.
Эдгээр гурван арга нь олон хувилбартай байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь нэвтрэлтийн үнэ юм. Зарим зах зээл нь бүх гурван сонирхолтой хослолыг санал болгодог. Жишээ нь Ebay, бөөний худалдаачдыг бөөнөөр борлуулдаг зах зээлийг санал болгодог. Үүний зэрэгцээ, зах зээл нээлттэй байдаг, олон худалдан авагч, худалдагчтай байдаг бол хамгийн амжилттай худалдагч нар үнийг өрсөлдөөнт байдлаар тогтоодог. Зарим үед eBay худалдан авагчид эрэлттэй байгаа тул анхдагч жижиглэнгийн үнээс илүү ашигласан бүтээгдэхүүнийг авахыг хүсч болно. Түүнчлэн, eBay нь дуудлага худалдаа , эрэлт хэрэгцээнд суурилсан хувьсах үнийн өөр хэлбэрийг ивээн тэтгэдэг.