Таны шинэ бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээг туршиж үзэх шалтгаанаа өөрийн хэрэглэгчиддээ өгөх
Нефтийн үнэ юу вэ?
Нуун дарагдуулалтын үнэ гэдэг нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулсан анхны үнийг тогтоох практик юм.
Өрсөлдөгчийнхөө хамгийн бага үнэтэй байх нь танай бизнест анхаарлаа хандуулах болно. Худалдаж авах нэг худалдан авалт (BOGO) нь бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн хөнгөлж эсвэл холбоотой бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахад үнэ төлбөргүйгээр санал болгож буй үнийн ерөнхий стратеги юм.
Жижиглэнгийн худалдааны байгууллагуудын хувьд үнийн нэвтрэлтийн зорилго нь дараахь найдвараар үйлчлүүлэгчдийг бизнестээ татан оруулах явдал юм:
- Зар сурталчилгааны зорилтыг олж аваад, хэрэглэгчийн суурь нэмэгдсэн үед үнийг эцэслэн хэвийн болгох боломжтой
- Үйлчлүүлэгч нь бусад бүтээгдэхүүнийг хэвийн эсвэл хэвийн үнээс хэвийн эсвэл илүү худалдан авах болно
- Та аюулгүй байдлын шинэ системийг худалдаалах үйлчилгээг хянах гэрээ гэх мэт өндөр ашигтай үйл ажиллагаа явуулдаг нэмэлт үйлчилгээгээр бүтээгдэхүүнээ багцалж болно.
Шинэ бүтээгдэхүүнийг (эсвэл эхний) зах зээлд анхлан зах зээлд нэвтрүүлэх үед нэвтрүүлэх үнэ ерөнхийдөө хамгийн сайн ажиллана.
Ноолуурын үнийн давуу тал
- Бизнесийнхээ анхаарлыг түргэсгэх, хэрэглэгчийн суурийг бий болгох, эерэг үг хэлэх
- Хамгаалалт дээр өрсөлдөнө (эсвэл ижил бүтээгдэхүүн борлуулах гэж үзэж болох шинэ өрсөлдөөнөөс зайлсхийх)
- Зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг ихэсгэх ба эцэст нь тодорхой бүтээгдэхүүний төлөө "явах" бизнес эрхэлдэг
- Ашиг дээшлүүлэхийн тулд үр ашгийн болон зардлыг бууруулахад анхаарлаа төвлөрүүл
- Хэрэв та бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ хангалттай бага үнээр зарж чадаж байвал та эдийн засгийн үр ашгийг хүртэж, ашигтай зах зээлийг ашиглана: 1. Манай нийлүүлэгчтэй бөөний үнэ багатай хэлэлцээр хийх, эсвэл 2. Хэрэв та үйлдвэрлэгч, шинэ тоног төхөөрөмж, үйлдвэрлэлийн аргыг хэрэгжүүлж, нэг нэгж нэгжийн зардлыг бууруулах болно
- Илүүдэл буюу удаан хөдөлж буй бараа материалыг түргэн шуурхай арилгах
Сийрүүлэлтийн үнэ цэнэ нь сул тал
- Нэвтрүүлэлтийн үнэ гэдэг нь бага орлоготой гэсэн үг бөгөөд хэрэв та бүтээгдэхүүнийг (алдагдалгүй) зарж борлуулж, бусад бүтээгдэхүүний борлуулалтаас ялгаагүй, эсвэл бага үнэ тогтоон барих зардлыг бууруулах боломжгүй бол бэлэн мөнгөний урсгалын хэтийн төлвөөс тогтвортой биш байх болно.
- Хэрэглэгчид хөнгөлөлттэй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахыг хүсч болно, мөн бага үнэ нь бусад зүйлсэд хамаарахгүй гэдгийг анзаарсан тохиолдолд өөр юу ч байхгүй. Хэрэв тийм бол, бүтээгдэхүүний үнийг хэвийн түвшинд буцаан өгсний дараа тэд өөр газар очиж болно.
- Зах зээлд эзлэх байр сууриа хадгалахын тулд өрсөлдөөн нь ижил эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн дээр үнийг нь бууруулах замаар хариу арга хэмжээ авч болно. Тэд ч гэсэн тэдгээрийн доогуур үнийг бууруулж, улмаар таны ашгаа хуваах үнийн дайн үүсгэж болно.
- Зарцуулалтын үнийг хямд үнээс шалтгаалан таны бүтээгдэхүүн чанар муутай, эсвэл бүтээгдэхүүний хөнгөлөлттэй зар сурталчилгаа "уураа алдах" буюу эсвэл уурын солилцооны янз бүрийн шинж чанараас үүдэлтэй гэж үзвэл зарим нэвтрэлтийг үнэлж болно.
Нефтийн үнэ тогтоох жишээ
- Зоогийн газар шинэ цэс дээр ихээхэн хөнгөлөлт үзүүлдэг. Худалдан авагчид шинэ зүйл дээр бага үнээр татагдаж болно, гэхдээ захиалга өөр өөр зүйлийг энгийн үнээр шийдэж болно.
- Утас / кабель, интернетийн үйлчилгээ үзүүлэгчид нэвтрэх үнийн стратегид ихээхэн нэр хүндтэй байдаг. Жишээлбэл, захиалагчийн багцтай гар утас худалдан авсан үед гар утас хямд, эсвэл кабелийн эсвэл ISP багцын эхний зургаан сар хагас үнийн дүн байж болно.
- Принтерийн үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн маш бага үнээр шинэ хэрэглээний нэгжийг зардаг боловч 300 хувь нь бэх эсвэл хорны хайрцагны тэмдэглэгээ солих нь ховор байдаг. Үнэн хэрэгтээ бэхний тийрэлтэт принтерийг зардлаар, эсвэл бүр алдагдалд зарж борлуулах стандарт практик байдаг.
- Агаарын тээврийн компаниуд нь нэвтрэлтийн үнийн асар их туршлагатай хүмүүс юм; Жишээ нь, аялагчдын сонирхлыг татахын тулд хөнгөлөлттэй үнээр зар сурталчилгаа явуулах нь түгээмэл байдаг. Хямдралтай үнээр суудал маш багатай байдаг тул маршрут нь олон зогсолт, төлбөрийн хэмжээ ихтэй, нэмэлт ачаа эсвэл бусад хураамж төлдөг.
Зорилтот үнэ
Тасралтгүй үнийг тогтоох нь зах зээлээс өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлэхийн тулд хэт түвшинд нэвтрүүлэх үнэ цэнийг нэвтрүүлэх, өрсөлдөөний дараа үнийг хэвийн үнэлэх зорилго бүхий монополийг бий болгох явдал юм. Ихэнх хууль тогтоомжийн эсрэг итгэл үнэмшилтэй хууль тогтоомжийн дор хууль бус үнийг хууль бусаар үнэлэх нь хууль бус гэдгийг нотолж, харин шүүхийн зүгээс нотлоход хүндрэлтэй байдаг бөгөөд наад зах нь хэрэгт ач холбогдол өгдөг.