Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгөө ажил мэргэжлээр нь авч үзсэн, эсвэл таныг эхлүүлсэн бол эдгээр 3 нууцлал нь үл хөдлөх хөрөнгийн амжилтанд магадлал бий болгож магадгүй юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдаас олон шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд итгэх итгэл нь Интернетээс өмнө байсан шигээ, 2006 оноос хойш үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн асуудалтай адилхан болж байгаа юм. Шинэ бизнесээ хэрхэн эхлэх талаар шинэ нууцуудыг сур бүтэлгүйтэх эрсдэл бага.
Агуу олон агентлагууд эхний хоёр жилд нь хэзээ ч үүнийг хийдэггүй. Тэд зардлыг дутуу үнэлж, орлогоо хэт өндөр үнэлдэг. Энэ бол үхлийн хослол юм. Ихэнхдээ энэ нь тэдний хүсч байсан шиг хийсэн хэлэлцээр хийгдээгүй үед орлогын төлөөх өндөр хүлээлт, бодит үл тоомсорлолт юм. Зүгээр л үл хөдлөх хөрөнгийн бизнес эрхэлж, гэр бүл, найз нөхөддөө хэлэх л юм бол энэ нь тэднээс лавлагаа бизнесийг авах болно гэсэн үг биш юм. Та гэр бүлээс цөөхөн хэдэн хүнийг олж авч болно. Гэхдээ найзууд чинь өөр найзтай, мөн тэд үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт байх болно гэдгийг битгий мартаарай.
Тэгвэл танд брокерын зар сурталчилгаанд юу ч хамаагүй их найдаж байна. Брокерын вэбсайт эсвэл зуучлагчийн хэвлэх зар сурталчилгааны талаар долоо хоног тутам хөтлөнө гэж бүү бодоорой. Бусдын ээлжинд ч гэсэн өөртөө аль болох их цагийг авах хэрэгтэй. Жолоодлого бүр нь боломжит комисс. Аливаа хэтийн төлөвийг бүү хар. Энэ нь та харамсах болно. Хамгийн том наймааны нэг нь нэгдүгээр шинэ ажилчин анхныхаа жилийг хийдэг байсан. Учир нь албан тушаалд өөр хэн ч худалдан авагчтай бохир, хуучирсан хувцсаар хувцаслахыг хүссэнгүй. Тэрбээр орон нутгийн хог хаягдлын компанийг ажиллуулдаг байсан.
01 - "Борлуулалт" дээр сайн зүйл хийх ёсгүй.
Та яагаад амжилтанд хүрэхийн тулд наймаачин байх шаардлагагүй гэдгийг мэдэхийн тулд гарчгийн холбоосыг аваарай. Хэрвээ та "борлуулах" агуу их байвал энэ нь сайн хэрэг. Гэхдээ энэ шаардлагагүй. "Танилцуулах үл хөдлөх хөрөнгийн наймаач" гэсэн дүрслэлээс салгах таны бизнесийг зохицуулах арга замууд байдаг. Илүү сайн үр дүнд хүрэхийн тулд "зөвлөх" бодоорой. Хэлэлцээр өлсгөлөн байсан ч гэсэн "борлуулалт" горимоос гарахыг хичээ.
02 - Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн бизнесийг амжилттай хэрэгжүүлээрэй
Жижиг зүйл гэж бодох нь энэ зүйлд өсөлт, амжилтыг төлөвлөхгүй гэсэн үг биш юм. Энэ бол таны бие даасан гэрээт гүйцэтгэгчийн хувьд таны бизнесийн байдлыг ойлгох, бизнесийн практикийг бий болгох, маркетинг хийхэд тань таны бизнесийг зөөврийн болон зөөврийн байдлаар хадгалахад оршино.
03 - Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн хувьд шинэ карьераа эхэлж байгаа нь сонирхол татахуйц бөгөөд та газар гүйхийг хүсч байна. Таны урт хугацааны амжилт олон зүйлээс шалтгаална, гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн эхлэлийн сайн эхлэл бол хамгийн чухал зүйл юм.
Үйлчлүүлэгчээ шууд авахын тулд та бүхэнд маш чухал бизнес төлөвлөлт, төсөвлөлтийн зорилтуудаас зайлсхийх нь бүү баярла. Энд багажууд болон зааврууд нь таныг бизнесийн чухал үйл ажиллагаануудад анхаарлаа төвлөрүүлж, маш их мөнгө зарцуулахгүйгээр ирээдүйн хэтийн төлөвийг бий болгоход тань туслах болно.
04 - Тєсєв боловсруулах, тэгээд ч тэр!
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн ажил мэргэжлийн хувьд таны үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн зардлыг хамгаалдаг төдийгүй хувийн амьдралын зардлаа хамардаг. Хувь хүний амьжиргааны зардлаа богиносгож, ямар нэг зүйл орхихгүй, үүнд зориулж халааснаасаа бэлэн мөнгө, кофе зэргийг оруул. Үүнийг нэмж, бага зэрэг нэмээд дараа нь бизнесийн төсвийн төлөвлөлтийг хийх хэрэгтэй.
05 - Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч шинэ "сүүлд жагсах" шаардлагагүй
Та үүнийг сонссон бол: "Хэрэв та жагсаалтанд ороогүй бол үл хөдлөх хөрөнгөгүй болно." Энэ бол маш эртний хэллэг бөгөөд энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн хуучин ертөнцөд хэрэглэгддэг. Зах зээл, бизнесийн өөрчлөлт хэрхэн өөрчлөгдөж, хэрхэн шинэ үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болох, эсвэл бүх ажил мэргэжлийн хувьд амжилттай ажиллаж чадах эсэхийг харахын тулд нийтлэлийг гарчгийг уншина уу. Наад зах нь та худалдан авагчдад илүү хүндэтгэлтэй хандаж, бизнесийн орлогоо тэнцвэртэй байлгах болно.