Бизнесээ зам дээр хадгалах энгийн арга зам
Та амжилттай стратегийн төлөвлөгөө боловсруулахын тулд модыг алах эсвэл долоо хоногийн турш оффисоо хааж болохгүй. Үнэн хэрэгтээ, та бизнесээ амжилттай болгох нэг л төлөвлөгөө гаргаж болно. Энэ нь дэндүү их, эсвэл асар том үүрэг байх албагүй. Энэ нь төгс буюу сонирхолтой байх албагүй. Танай байгууллагад цөөн хэдэн гол хүмүүсийг татаж аваад утсаа унтраагаад эхэлнэ үү.
Алхам нэг - Хамгийн шилдэг нь байх.
Сайн хөгжсөн стратегийн төлөвлөгөөний үр дүн нь өрсөлдөөний давуу талыг бий болгох явдал юм.
Өрсөлдөөний давуу тал гэж юу вэ? Бизнесийн нэр томъёо, энэ нь энгийн хариулт юм: Танай компанид аль ч компаниас илүү сайн үйл ажиллагаа явуулах боломжтой юу?
Өрсөлдөх давуу талаа ойлгох нь нэн чухал юм. Энэ бол таны бизнест байгаа шалтгаан юм. Энэ нь танай өрсөлдөгчийн оронд бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ худалдан авахад хэрэглэгчиддээ хүргэх хамгийн сайн зүйл юм. Хэт амжилттай компаниуд сонголт хийх нь өвөрмөц бөгөөд өөртөө үнэхээр сайхан, үйл ажиллагаанд нь өөр өөр байхыг зорьдог. Та өрсөлдөөний давуу талаа өөрийн эрхэм зорилго, алсын хараатай холбоотой мэдээлэлд оруулахаар шийдэж болно.
Хоёрдугаар алхам - Таны зорилго
Эрхэм зорилго нь компаний зорилгын тодорхойлолт юм. Бизнес эрхэлж буй тухайн компаний одоогийн үйл ажиллагаа, үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад анхаарлаа хандуулах нь чухал юм. Энэ нь өдөр тутмын үйл ажиллагааны удирдамж болж ирээдүйн шийдвэр гаргах суурь болдог.
Эрхэм зорилго бичиж бичихийн тулд дараах асуултуудад хариулна уу: Бидний бизнес гэж юу вэ? Бидний үйлчлүүлэгчдэд зориулж юу хийхийг хичээдэг вэ? Компанийн одоогийн байгаа шалтгаан юу вэ?
Гуравдугаар алхам - Ирээдүйг дүрслэх.
Стратегийн алсын хараа нь компанийн ирээдүйн дүр төрх - чиглэсэн чиглэл, үйлчлүүлэгчид анхаарлаа төвлөрүүлэх, зах зээлийн байр сууриа эзлэхийг хичээх, бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах, хөгжүүлэх төлөвлөгөөний чадавхитай байх ёстой.
Стратегийн хэтийн төлөвийг бий болгох нь тухайн компаний зүгээс ямар төрлийн аж ахуйн нэгжийг байгуулах, ямар үйл ажиллагаа явуулахыг тодорхойлох, зорилготой арга хэмжээ авахын тулд байгууллагад татан оруулах ёстой. Том сэтгэ! Үзэл бодлоо илэрхийлэхийн тулд энэ асуултанд хариулахдаа: 5-10 жилээс эхлэн манай бизнес ямархуу байх бол?
Дөрөвдүгээр алхам - Бараа материалыг ав.
SWOT (Давуу тал, Сул тал, Боломж, Аюул занал) шинжилгээ нь танай байгууллагад шүүмжлэлтэй хандахад тустай. Энэ нь компаний давуу тал, боломжуудын хоорондын сайн зохицуулалтыг бий болгох хэрэгсэл юм.
Эдгээр асуултанд хариулах замаар давуу ба сул талаа үнэлэх: Бид хамгийн сайнаар юу хийдэг вэ? Бид юуг хамгийн сайн хийхгүй байна вэ? Манай компанийн нөөц бололцоо - хөрөнгө, оюуны өмч, хүмүүс? Манай компаний чадвар юу вэ (чиг үүрэг)?
Эдгээр асуултанд хариулах замаар боломж, аюул заналыг үнэлэх: Манай компанид нөлөөлөх гадны үйл явдал юу вэ? Өрсөлдөгч тус бүрийн давуу болон сул тал нь юу вэ? Борлуулалтын чиг хандлагаас юугаараа хөдлөх вэ? Ямар чухал, чухал ач холбогдолтой зах зээл гэж юу вэ? Манай компанид нөлөөлж болох дэлхийд юу тохиолдож байна вэ?
Тавдугаар алхам - Худалдан авагчдын танилцуулга.
Хэрэв та компанийг ашигтайгаар амжилтанд хүргэхийг хүсч байгаа бол та өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхээ хэрэгцээг хангах, өрсөлдөгчийнхээс илүүтэйгээр хүсэх хэрэгтэй.
Харилцагчийн хариултыг боловсруулахдаа: Бидний үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээ, сэдэл, онцлог шинж чанарууд юу вэ? Бид үйлчлүүлэгчиддээ үнэ цэнийг хэрхэн яаж үзүүлэх вэ? Хэрэглэгчийн баазыг өсгөхийн тулд бид юу сайжруулах хэрэгтэй вэ?
6-р алхам - Зорилго, зорилтоо бич.
Зорилго, зорилтууд нь таны зорилго, алсын хараатай холбоотой алхмууд юм. Бодит зорилго, зорилтууд нь SWOT шинжилгээ болон хэрэглэгчийн мэдээллийг боловсруулсан болно. Зорилтууд нь хэлэлцэх асуудал, өргөн хүрээтэй, дэлхий нийтийн шинж чанартай юм. Эрхэм зорилгоо биелүүлэхэд чиглэсэн хоёроос таван зорилтыг бичиж, зорилгодоо хүрэхийн тулд хэдэн жил шаардагдана. Дараа нь зорилго бүрийн зорилгод хүрэх зорилгоо боловсруул. Зорилгууд нь хэмжигдэхүйц, хэмжигдэхүйц, зорилгодоо хүрэх ёстой. Нэг жилийн хугацаанд хүрэх талаар бодож үзээрэй. Үр дүнтэй зорилтууд хэзээ, хэзээ биелүүлэхээр ямар гүйцэтгэлийн гүйцэтгэлийн гүйцэтгэлийн дүнг харуулах ёстой.
Таны зорилго, зорилт хоёулаа таны давуу талыг бий болгоно. таны сул талыг дээшлүүлэх, боломжуудыг тань үнэлэх, заналхийллийг тань таних.
Долоо дахь алхам - Өөрийн нөөцийг үнэл.
Зорилгоо биелүүлж дууссаны дараа нөөцийн үнэлгээ хийх цаг болжээ. Стратеги төлөвлөгөө нь хамгийн том саад тотгор болсноор цаг хугацаа, мөнгө. Бизнес бүрийн хувьд төсөв нь хүссэн бүхнээ хийхэд хангалттай биш юм. Зорилго: Төлөвлөгөөгөө биелүүлэхэд хүний нөөц байгаа юу?
Найман алхам - Үйлдэл хий.
Тактикууд нь таны зорилго, зорилтыг хэрэгжүүлэхэд хүргэх тусгай үйлдэл / үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг тодорхойлдог. Үндсэндээ зорилго тус бүрийн хувьд хийх ёстой зүйлээ бичих. Өөрийн тактикийг хөгжүүлэх хурдан арга бол энэ асуултад хариулах явдал юм: Миний зорилгод хүрэхэд ямар саад бэрхшээл байдаг вэ? Зорилго бүр дээр үйлдлийн зүйлсийг боловсруулахын тулд хариултыг ашиглана уу. Хэрэгжилтийг хангахын тулд хүлээх үүрэг, хугацааг тогтооно. Ажилтнуудын худалдан авалт хийх гайхалтай арга бол ажилтан бүрийн зорилгыг тодорхойлох явдал юм. Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бичихийг хүсч, үүрэг даалгавар биелүүлэхийг хариуцуулах үүрэгтэй.
Алхам есөн - Ололтоо хадгал.
6-р шатанд та хэмжиж болохуйц зорилтуудыг бичсэн. Эдгээр хэмжигдэхүүн, зорилтыг үнэлгээний хүснэгт (Excel -д) дээр тавь. Энэ нь танай компанийг алсын хараатай болгоход чиглүүлэх хэрэгсэл болгон ашигладаг. Үнэлгээний дүнтэйгээр та өөрийн ахицыг сар бүр хянах боломжтой.
Аравдугаар алхам - Стратегийг дадал зуршил болгох.
Стратеги болон төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд тэргүүлэгч нь чухал юм. Тєлєвлєгєєг хїмїїс, мєнгє, цаг хугацаа, тогтолцоо, харилцаа холбоог дэмжиж байх хэрэгтэй. Төлөвлөгөөг танай байгууллагад хүн бүрт хүргэх. Зорилгодоо хүрэхийн тулд ахиц дэвшил гаргахын тулд сар, улирлын стратегийн уулзалт зохион байгуулах. Байгаль орчны өөрчлөлттэй адил шаардлагатай үед засч залруулах арга хэмжээ авахаа мартуузай.
Дүгнэлт
Миний сүүлчийн үг бол төлөвлөгөө бол амьд баримт бичиг юм. Стратеги төлөвлөгөөгөө ашиглахын тулд төгс эсвэл 100 хувь бүрэн төгс байх шаардлагагүй. Төлөвлөгөөгүй бизнес бол жолоодлоготой машин шиг байдаг. Товч төсөл нь ямар ч төлөвлөгөөгөөс илүү дээр юм. Төлөвлөгөөгөө цаасан дээр тавьснаар та 2004 оноос эргэн харж, амжилтанд хүрсэн амжилтаа тэмдэглэ. Аз жаргалтай төлөвлөлт!
_______________________________________
Эрика Олсен (Erica@m3planning.com) нь М3 Төлөвлөгөөний гол удирдагч бөгөөд бизнесээ хөгжүүлэх компаний үндсэн зарчмаар ажилладаг. Тэр бас багш, зохиолч юм.