Орлого нь таны зардлыг адил тэнцүү байх үед тодорхойлох задлан шинжилгээний дүн
Үүнээс гадна, завсарлага дүн шинжилгээ хийх зорилго нь таны бизнес бүх зардлаа нөхөж, ашиг олох эхлэлийг тодорхойлох явдал юм. Энэ нь аливаа компаний эхний өдрүүдэд чухал үйл явдал болж өгдөг.
Тиймээс, зардлаа таних, борлуулалтын төсөвлөсөн тоог тодорхойлж, зардлыг төлөхийн тулд хичнээн орлогыг шаардагдахыг олж харах болно.
Нийт борлуулалт буюу орлого нийт зардлаа тэнцүү байхад компаний борлуулалтыг тэнцвэржүүлсэн. Хагалгааны цэг дээр ашиггүй, ямар ч алдагдал гараагүй болно. Энэ тооцоо нь ямар ч бизнес эрхлэгчдэд чухал ач холбогдолтой бөгөөд учир нь тэнцлийн цэг нь ашиг олох хамгийн доод хязгаар юм.
Зардлыг тодорхойлох
Хагалгааны дүн шинжилгээг хийхдээ хэд хэдэн төрлийн зардлыг тооцох хэрэгтэй. Хамгийн их хамааралтай давтамж:
- Тогтмол зардлууд: Эдгээр нь таны зардаг хичнээн зүйлээс үл хамааран зардлууд юм. Түрээс, даатгал, компьютер гэх мэт бүх эхлэлийн зардлууд нь тогтмол зардлууд гэж тооцогддог тул та анхны зардлаа зарахаасаа өмнө эдгээр зардлуудыг хийх хэрэгтэй болдог.
- Хувьсах зардлууд: Эдгээр нь борлуулж буй нэгж бүрт шингээх ёстой зардлууд юм. Хэрэв та шуудангийн компаний 1 доллартай мэндчилгээний картыг худалдан авах бол мэндчилгээний картын дэлгүүр ажиллуулж байгаа бол доллар нь хувьсах зардлыг илэрхийлнэ. Танай бизнес, борлуулалт өсөхийн хэрээр та хөдөлмөр болон бусад зүйлсийг үйлдвэрлэлд тань тохиромжтой бол хувьсах зардлаар зохицуулж эхлэх боломжтой.
Таны бизнесийг дэмжихэд тусалдаг Үнийг тогтоох нь Break Breakeven
Зөв үнэ тогтоох нь таны тэнцвэрийн задлан шинжилгээнд маш чухал бөгөөд эцэст нь таны бизнес эхлүүлэхэд ашиг тустай байх болно. Хэрэв та нэгжийн үнэ ямар байхыг мэдэхгүй бол хүлээгдэж буй орлогыг тооцоолж чадахгүй. Нэгжийн үнэ гэдэг нь таны бүтээгдэхүүний нэг нэгжийг худалдан авахад хэрэглэгчид төлбөрөө төлөх төлөвлөгөө юм.
- Үнэ цэнэтэй сэтгэл судлал: Үнэлгээ нь хэрэглэгчийн хэсэг дээр шийдвэр гаргах үйл явцыг нарийн төвөгтэй болгож болох ба хэрэглэгчдийн үнийг хэрхэн үнэлдэг маркетинг, сэтгэл зүйд судалгаа хийгдсэн байдаг. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ үнэлэхээс өмнө үнийн стратеги болон үнийн сэтгэлзүйн талаархи нийтлэлүүдийг үзэхийн тулд бага зэрэг цаг зарцуулаарай.
- Үнэ тогтоох арга : Үлдэгдэл дүн шинжилгээ хийх үед үнийн талаар хэрхэн харьцах тухай хэд хэдэн сургуулиуд байдаг. Энэ нь тоон болон чанарын хүчин зүйлсийн холимог юм. Хэрэв та цоо шинэ, өвөрмөц бүтээгдхүүн үйлдвэрлэсэн бол үнэ хураамжийн үнийг төлөх чадвартай байх ёстой. Гэхдээ та үнийг үргэлжлүүлэх түвшинд байлгах эсвэл хэрэглэгчдэд танай компанид шилжүүлэхийн тулд хөнгөлөлт санал болгох хэрэгтэй болно. Хэрэв та өрсөлдөхүйц салбарт орж байгаа бол.
Өртөгт суурилсан үнэ: Энэ арга нь нэг нэгжийн нэгжийг үйлдвэрлэхэд үнэтэй байхын тулд хэр их зардалтай байхыг тодорхойлж, тухайн үнийн дүнг урьдчилан тодорхойлсон ашигт малтмалын үнийг тогтоодог. Энэ нь ихэнхдээ бараа бүтээгдэхүүнийг үнийг нь хялбархан бууруулахын тулд бүтээгдэхүүнээ хийж чадах өрсөлдөгчидтэй тулгардаг.
Үнэ дээр суурилсан өртөг: Энэ нь бизнес эрхлэгчдийг "өрсөлдөхүйц хувилбаруудтай үед хэрэглэгчид төлөхөд бэлэн байгаа үнээр эхэлж, зардлаа нөхөхийн тулд хямд үнээр эхэлдэг" гэж Харрис Интерактив компанийн Дэвид Г.Бккен ярив. Энэ нь та үнийг бууруулж, шинэ өрсөлдөөнтэй тулгарвал ашгаа эргүүлэх боломжийг олгоно. Үнийн янз бүрийн аргыг ашиглаж болно.
Breakeven Formula: Breakout шинжилгээ хэрхэн хийх вэ
Энэ нь маш энгийн. Үлдэгдэлийн дүн шинжилгээгээ хийхийн тулд тогтмол зардлыг өөрийн үнээр хувааж хувьсах зардлыг хасна уу. Тэгшитгэлийн хувьд энэ нь дараахь байдлаар тодорхойлогдоно:
Breakeven Point = Тогтмол зардал / (Нэгжийг зарах үнэ - Хувьсах зардал)
Энэхүү тооцоолол нь барааг эвдэхийн тулд хэдэн ширхэг бүтээгдэхүүнийг зарж борлуулахыг тодорхой харуулна. Та бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэхтэй холбоотой бүхий л зардлыг эргүүлэн олж авсан бөгөөд энэ үед хүрч чадсан.
Үүнээс хойш нэмэлт борлуулалттай нэгж бүр ашгийг нэмэгдүүлж нэгжийн шимтгэлийн хэмжээгээр хэмждэг бөгөөд энэ нь нэгж бүрт тогтмол зардлыг нөхөх, ашгийг нэмэгдүүлэхэд хувь нэмэр оруулдаг. Үүнийг дараах томьёогоор тодорхойлно:
Нэгж Хувьцааны Маржийн = Борлуулалтын үнэ - Хувьсах зардал
Энэхүү мэдээллийг хүснэгтэнд оруулах нь зардал хэмнэх боломжийг олгоно. Энэ нь мөн үнийн ялгаатай сонголтуудтай тоглох боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр эвдэрсэн цэгийг тооцоолох боломжтой. Excel-ийн зорилго гэх мэт програмыг ашигла. Хэрвээ та тодорхой ашгийн зорилгыг өөртөө өгөхийг хүсч байвал $ 1 сая гэж хэлээд дараа нь энэ тоог цохихын тулд хэдэн ширхэг зарж борлуулахыг мэдэх болно.
Breakeven шинжилгээ хязгаарлалт
Таны эвдэрсэн шинжилгээний үр дүнг танд хэлэх нь чухал юм. Тооцооллын тайлангууд нь 500 нэгж борлуулсан ч гэсэн эвдэрч магадгүй бол таны дараагийн алхам бол энэ нь боломжтой эсэхийг шийдэх явдал юм.
Хэрэв та өөрийн санхүүгийн байдал, тэвчээр, хувийн хүлээлт дээр үндэслэсэн 500 нэгжийг зарж чаддаггүй гэж бодож байгаа бол энэ нь танд зөв бизнес биш байж магадгүй юм. амьд үлдэх. Хэрэв та 500 нэгж боломжтой гэж бодож байгаа бол бага зэрэг хугацаа шаардагдах болно. Та бас зардлаа тогтмол, хувьсах хэмжигдэхүүнтэй холбон авч үзэж болох юм.
Эцэст нь, завсарлагааны дүн шинжилгээ нь эрэлт хэрэгцээг урьдчилан таамаглах аргагүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Хэрэв та буруу бүтээгдэхүүнтэй эсвэл зах зээл дээр буруу зах зээлд орж байгаа бол эвдэрч унах цэг дээр хэзээ ч хэцүү байж болно.