Ажилгүйчүүд гэдэг нь гарцаагүй юм. Үүнийг хэрхэн даван туулах талаар энд дар.
Бизнесийн алдаа дутагдлыг даван туулах үндсэн хэсэг нь таны бодол санаанд тулгуурладаг. Энэ нь уян хатан, эерэг хандлага, өөрчлөгдөх хүсэл эрмэлзлэлээс эхэлдэг. Winston Churchill энэ чухал хүчин зүйлийг онцлон тэмдэглэлээ. төгс байх нь байнга өөрчлөгдөх явдал юм "гэж хэлжээ. Бизнес эрхлэх үед алдаа гарсан нь амьдралын нэг хэсэг юм. Үүнийг хэрхэн шийдэх нь эцэстээ амжилтанд хүргэдэг эсэхийг тодорхойлдог.
Өмнөх амжилттай бизнес эрхлэгчдээс бид КФК (Kentucky Fried Chicken) үүсгэн байгуулагч хурандаа Дэвид Сандерс зэрэг олон зүйлийг сурч болно. 65 настай энэ санхүүгийн хувьд тогтвортой бус тэтгэврийн эзэн, түүний нэрээр 105 доллараар Америк даяар аялж, шарсан тахианы бизнесээ хөрөнгө оруулагч хайж олох гэж оролджээ. Тэрээр татгалзсан юм. Гэсэн хэдий ч өөрчлөлтийн хувьд эерэг сэтгэлгээтэй байснаар тэрээр төлөвлөгөөнийхөө дагуу урагшлав. Эцэст нь хэн нэг нь түүний үнэ цэнийг хараад, түүнд хөрөнгө оруулалт хийсэн бөгөөд KFC төрсөн. Тэрбээр 74 сая доллараар 2 сая доллар зарсан. Тэрбээр 105 ам.доллараар зарж байсан ROI нь гайхалтай байсан.
Хурандаа Сандерсээс авсан өөрчлөлт нь сэтгэлийн хөдөлгөөнийг өөртөө шингээсэн, чин сэтгэлээсээ хичээнгүйлэн ажиллахыг эрмэлзэж байдаг бөгөөд бизнесийн амжилтанд хэрэгтэй зарим шинж чанарууд юм. Энэ нь санхүүгийн хямралд орох, салалт, салалт, хувийн болон мэргэжлийн бус золгүй явдлын эсрэг зогсоход бизнесийн алдаагаа даван гарахад тань туслах болно.
Таны бизнесийг бат бөх суурин дээрээ байлгахын тулд эдгээр дүрэм журмыг дагаж, урьдчилан таамагласан буюу гэнэтийн аагим халуун цаг агаарыг даван туулахын тулд танай байгууллагад хохирол учруулах зорилготой.
1. Урагшлах сэтгэлгээний хандлагыг нэвтрүүлэх, ирээдүйд тодорхой замын зураглал гаргах.
Бизнесээ төлөвлөхөөсөө өмнө алсын хараатай эхэл. Алсын хараагаа бич.
Бизнес төлөвлөгөөгөө бий болгох газрын зургаар ашигла, учир нь энэ нь таныг тодорхой болгох болно.
Ирээдүйд бодоорой. Таны бизнест ямар үр дүн гарах вэ? Ирэх сар, жилүүдэд компанийг та хаанаас хүсэх вэ?
Шийдвэр гаргахад туслахын тулд таны алсын хараа дараахь зүйлийг багтааж болно:
- Таны эрхэм зорилго
- Таны санал болгох бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ
- Таны бизнес эрхэлдэг
- Ирээдүйг олох арга замууд
- Маркетингийн стратеги
- Та асуудлыг шийдэх ба
- Өөрийн өрсөлдөгчдийн эсрэг байр сууриа олох арга замууд
Гэхдээ энэ жагсаалтыг чулуугаар тогтоогүй.
Таны алсын хараа нь таны хүссэнээр том эсвэл жижиг байх болно. Хамгийн чухал нь үүнийг хэрэгжүүлж, хэрэгжүүлж чадна.
2. Бизнесийн системийн байнгын SWOT анализ хийх.
SWOT (Давуу тал, Сул тал, Боломж, Аюул занал) шинжилгээ нь таны бизнесийн дотоод болон гаднах талбарт дүн шинжилгээ хийх явдал юм.
Энэ дасгалын зорилго нь ажиллаж байгаа болон бусдаас ялгаатай талуудыг тодорхойлох явдал юм. Жишээлбэл:
- Хүч чадал нь бизнесийн доторхи дотоод хүчин зүйлүүд юм. Энэ асуудал дээр ажиллаж байна. Тиймээс өөрийн бизнесийн энэ хэсгийг хөгжүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг ашиглах загвар дээр үүнийг ашиглаарай.
- Сул талууд нь дотоод хүчин зүйлсийг эвдэж байна. Ямар нэг зүйл зөв ажиллахгүй байна. Таны борлуулалт, маркетингийн стратеги байж магадгүй. Яаралтай өөрчлөлт хийх, өөр зүйл хийх, эсвэл хийж байгаа зүйлээ зогсоох зэргийг яаж харна уу.
- Боломжууд нь гадны хүчин зүйлүүдээс ирээдүйн ирээдүйн хэтийн төлөвийг төлөөлнө. Эдгээр аж ахуйн нэгжүүдэд хөрөнгө оруулалт хийх, тэдгээрийг оновчтой болгох.
- Аюул занал бол өрсөлдөгчид гэх мэт гадны хүчин зүйлүүд юм. Энэ асуудалд нөлөөлж буй бизнесийн чиглэлийг сайжруулах зорилгуудыг тавь.
СВОТ шинжилгээг бэлтгэхийн тулд таньж болохуйц давуу болон сул талуудын жагсаалт гаргах хэрэгтэй. Ирээдүйд таны бизнес ямар байхыг хүсч байгаагаа өөрөөсөө асуу. Одоо хаана байгаагаа хар. СӨХ-ийн дүн шинжилгээнийхээ үр дүнг ашиглан зорилгодоо хүрэх зорилгоо төлөвлөх, үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг боловсруулах.
3. Бэлэн мөнгөний урсгалыг үр ашигтай зарцуулах.
Тогтмол мөнгөн гүйлгээ байхгүй бол таны бизнес эцэст нь хатаж үхэх болно. Та мөнгө олох хэрэгтэй, эсвэл зардлыг төлөх боломжгүй болно. Нэгдүгээрт, бэлэн мөнгөний урсгалын урьдчилсан таамаглал байгаа тул та ямар мөнгө орж, гарахыг мэднэ.
Энэ нь зөвхөн урьдчилсан таамаглал гэдгийг санаарай, гэхдээ энэ нь таны ирээдүйн санхүүгийн талаархи ойлголтыг өгнө гэдгийг санаарай.
Тооцооллыг зарлага, зарлага (бэлэн мөнгөний гүйлгээ оруулаад) төсөлдөө ашигла. Ингэснээр та өөрийн дансанд хэр их мөнгө төлөхийг мэднэ.
Мөнгөн гүйлгээг үр ашигтайгаар удирдах арга замууд байдаг, жишээ нь хугацаат нэхэмжлэхийг илгээх, урьдчилгаа төлбөрийг урьдчилан авах, төлбөрийг цагт нь төлж, хожуу төлж буй хэрэглэгчтэй зэрэгцэн ажиллана.
4. Өөртөө итгэж, (зайлшгүй) муу цагт бэлтгэх.
Стресс үүсгэдэг гэнэтийн хувийн сорилтуудтай тулгарах үед таны оюун ухаан мууддаг. Үүнээс гадна, таны өөрийгөө үнэлэх байдал нь чи өөрөө хэрхэн харагдахаа больсон үр дүн муутай байх болно.
"Таны чадварыг эргэлтэд оруулах нь таны бизнест муугаар нөлөөлж, тэдэнд учирч буй хүндрэл бэрхшээлийг даван туулж, суралцах хичээлээс суралцах болно" хэмээн Давид Кристенсен хэлэв.
Эрсдэлийг бий болгосноор өөрийгөө хамгаалаарай. Амьдрал бол бэрхшээлтэй асуудлуудыг ойлгох. Нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх. Асуудлыг үл тоомсорлохын оронд итгэмжит найз эсвэл гэр бүлийн гишүүдтэйгээ ярьж болно. Өөртөө хэцүү байж, тулгарч буй бэрхшээлүүдийг даван туулж чадна гэдэгтээ итгэлтэй бай. Хүмүүсийн зөв дэмжих сүлжээгээр өөрийгөө хүрээл. Бүү бууж өг.
"CQS International-ийн Уильям Нобрега" -г хэзээ ч орхихгүй. "Хэрэв та итгэж, үнэхээр итгэх хэрэгтэй бол, та бүхэн номлолдоо хүрэхийн тулд бүх зүйлийг золиослох хүсэлтэй байх болно.Хэрэв та зөв багтай хамт хангалттай аз жаргалтай байх юм бол тэд ижил сэтгэлгээтэй болно. Замдаа та яаж хандаж, хэрхэн яаж даван туулсан нь амжилтанд хүрэх болно. "
5. Тэсвэр тэвчээр, шийдэл, эерэг сэтгэлгээ дээд давхрагад орно.
Бизнес эрхэлж, амжилтанд хүрэх нь амар биш юм. Хэрэв хэн нэгэн танд өөрөөр хэлбэл тэд худал хэлж байна. Гэсэн хэдий ч, та бизнесийн ертөнцөд амьд үлдэх боломжгүй юм. Эсрэгээрээ. Дайч сэтгэлгээг авцгааж, бизнесийн алдаа дутагдлын статистик тоог гаргахаас татгалздаг. Жижиг бизнесийн чиг хандлагын дагуу бизнес эрхлэгчдийн 50 хувь нь эхний 4 жилд алдаа гаргаагүй байна.
Стив Жобс дампуурлын ирмэг дээр зогсож байхдаа тэсч ядсан . Тэрээр хэлэхдээ "амжилттай бизнес эрхлэгчдийг амжилттай бизнес эрхлэгчдийг ялгавартай талаас нь салгаж авч үзсэн талуудын тал хувь нь цэвэр тэсвэр хатуужил байдаг гэдэгт би итгэлтэй байна. Энэ нь маш хэцүү бөгөөд та амьдралынхаа ихэнхийг энэ зүйлд зориулж хийнэ, ихэнх цагт хүмүүс бууж өгдөг. Би тэднийг буруутгахгүй байгаа нь үнэхээр хэцүү шүү "гэж Стив хэлжээ.
Амжилтанд хүрэх замаа алдсан хүмүүсийн амжилтыг түүхийг урам зориг, өдөөлтийг ашигла. Хамгийн алдартай зохиолчдын нэг Стефан Хаан олон тооны эсэргүүцэлтэй тулгарсан. Түүний татгалзсан захидлыг түүний хананд бөхийлгөж хадгалдаг байв. Томас Эдисон цахилгаан гэрэл чийдэнг бүрэн төгс болгохоос өмнө олон удаа бүтэлгүйтсэн. Дараа нь "Цахилгаан гэрэл надад ихээхэн хэмжээний судалгаа хийж, хамгийн нарийн туршилт хийх шаардлагатай болсон, би хэзээ ч сэтгэлээр унаж, амжилтанд хүрэхгүй гэж хэзээ ч байгаагүй. "
Энэ жагсаалтад нэмэх боломжтой олон бизнес эрхлэгчид, бизнес эрхлэгчид байдаг. Тэд бүгдээрээ тэвчээр хатуужил, шийдэмгий байдлыг харуулсан.
6. Гэр бүлийн гишүүд, найз нөхөд, мэргэжлийн хүмүүст хүрч ажиллана.
Хайртай хүнээ алдах туршлага нь янз бүрийн сэтгэл хөдлөл, түүний дотор гуниг, ядуурал, түгшүүр, уур хилэнтэй хамт дагалддаг. Эдгээр мэдрэмж нь гашуудлын үйл явцын нэг хэсэг юм.
Гомдлоороо бусдыг хамруулах нь илүү тэвчээртэй болгодог. Үүнийг ярь. Өөрийнхөө ойр дотны найз эсвэл гэр бүлийнхэндээ хэрхэн мэдэрч байгаагаа хэл. Хэрэв та тэдэнд хүрч чадахгүй байгаа, эсвэл илүү их тусламж хэрэгтэй гэж үзвэл эрүүл мэндийн мэргэжилтэн, эсвэл уйтгар гунигт зөвлөгчтэй зөвлөлд.
Өөрийнхөө сэтгэл хөдлөлийг оршуулж, өөрийнхөө бизнест алдах хэрэггүй. Бизнесийн түншээ хэсэг хугацаанд хүлээж авах, эсвэл хэдэн өдөрт бизнесээ хаах хэрэгтэй. Таны оюун ухаан хаа нэг газар өөр өөр үед бизнес эрхлэхийг оролдохын оронд гашуудах замаар ажиллах нь чухал юм.
7. Өөрийн үйлчлүүлэгчдийнхээ зүрх сэтгэлд хадгалж байх.
Компанийн орлогын 80% нь үйлчлүүлэгчдийн 20% -ийг бүрдүүлдэг гэж Gartner-ийн статистик мэдээлж байна. Зөв үйлчлүүлэгчид бол бизнесийнхээ амжилтын түүх юм. Маркетингийн кампанит ажлуудыг төлөвлөх, шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулахад өөрийн бизнесийн стратеги дээр тэднийг оролцуул. Тэдний кейс судалгааг хуваалцаж, тэдний үзэл бодол, санал хүсэлтийг (сайн эсвэл муу) авч үзэх, тэднийг чухал гэж үздэг.
Starbucks нь дэлхий дээрх хамгийн том кофены дэлгүүрүүдийн нэг бөгөөд хэрэглэгчдийнхээ туршлагаыг нухацтай авч явдаг. Ажилд орохдоо боломжит ажилтнуудаас хайж олох шинж чанарууд нь сайн хандлага, үйлчлүүлэгчдийн ашиг сонирхол, тэдний хэрэгцээг хангах хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг. Мөн тэд цаг хугацаа, мөнгөө хөрөнгө оруулалт хийхээс айдаггүй.
8. Танай бизнест гэр бүл салалтын санхүүгийн үр нөлөөг харгалзан үзээрэй.
Гэр бүл салалтанд орох нь зөвхөн сэтгэл хөдлөлөөсөд саад учруулахаас гадна бизнесээ санхүүгийн хувьд сүйтгэх болно. Гэр бүл цуцлахыг санхүүжүүлэх нь таны бизнесийг хөгжүүлэхэд шаардагдах хөдөлмөрийн үр дүнд нилээд хэсгийг арилгаж болно.
Гэр бүл салалтын хар дарсан зүүд болон бизнес эрхлэхэд танд хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
Урагшаа төлөвлөх нэг арга зам бол гэрлэхээсээ өмнө урьдчилан зөвшилцөх явдал юм. Үүнээс гадна, таны шинэ эхнэр / нөхөр таны бизнест хэр их оролцохыг авч үзэх хэрэгтэй.
Гэр бүл салалтын хууль эрх зүйн талаасаа сэтгэл хөдлөлийн оронд гэр бүл салалтаа прагматикаар зохицуулахыг хичээ. Холяны гэрчийг үүсгэн байгуулагч Жулиа Рожерс та өөрийгөө хуулийн талаар мэдэж, энэ талаар гэр бүл салахын тулд хэрхэн яаж хандах ёстойгоо мэдэж байх ёстой гэдэгт итгэдэг. Тэрбээр "Стратегийн хувьд бодох, үйлдэл хийх нь шуудангаас салах амьдралын сэтгэл хөдлөл ба санхүүгийн тал дээр шууд нөлөө үзүүлнэ" гэж тэр хэллээ.
Гэр бүл салалт нь танай бизнесийг хулгайлдаггүй. Процессоор дамжуулан туршлагатай салалтын төлөөлөгч, зөвлөхүүдээс удирдамж авахыг хүс. Тэд таныг болон таны бизнесийн хэрэгцээг хангахын тулд таны бэрхшээлийг ойлгож, тантай хамт ажиллах болно.
9. Богино хугацааны саад бэрхшээлийг арилгах, шийдлийг олоход тусламж эрэлхийл.
1997 онд Forbes сэтгүүлийн дэлхийн хамгийн баян хүмүүсийн нэг Билл Бартман 3 тэрбум доллар алджээ. Харин өөрийгөө өрөвдөхийн оронд, "Бид бүгд бүдэрч унана. Магадгүй би үүнийг ихэнхдээ бодвол илүү ихээр хийлээ. Гэхдээ та өөр хүнийг буруутгахын оронд нүдээ нээхэд өөрийгөө маш ихээр сурч, өөрийгөө өрөвдөх болно. Та өөрийгөө унтраах, буцаад эргэж, өөрөөр хийх боломжтой зүйлийг сурч мэдэх хэрэгтэй. Хэрэв та үүнийг хийж чадвал том зүйлүүд үр дүнд хүрнэ. "
Бидний ихэнх нь бүтэлгүйтлээ муу гэж заадаг байсан. Тиймээс бид бүтэлгүйтсэн үед алчуурыг хаяж, бууж өгдөг. Гэвч амжилттай хүмүүс өөрсдийнхөө зовлон зүдгүүрээс гараад алхах чулуу шиг бүтэлгүйтлийг ашигладаг. Тэдний тэмцлийн талаар ойлгох нь та бүтэлгүйтэхэд тулгараад байгаа шалтгааныг тань нэмэгдүүлэх болно.
Юу болсныг эргэцүүлж, бүтэлгүйтэлд хүргэсэн асуудлын шийдлийг олох. Өөрийн алдаанаас суралцаж, дараагийн удаа өөр өөр зүйлсийг хий. Мөн олон удаа бүтэлгүйтсэн хүмүүсээс урам зориг авч, эцэст нь мөрөөдлөө биелүүлсэн.
10. SMART-ийн зорилтуудыг тавьж, тэдэнд хүрэх амжилттай стратеги боловсруулах.
Зорилгодоо бич. Энэ нь таныг тодорхой болгох, тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд илүү хялбар болгоно. SMART-н зорилтыг тодорхойлох аргыг ашигла: Өөртөө анхаарлаа төвлөрүүлэхийн тулд эдгээр жишээнүүдийг уншина уу:
- Тодорхой: Та юу хийхийг хүсч байгаагаа хэлнэ үү
- Хэмжих боломжтой: Та ямар үр дүнг харахыг хүсч байна вэ? Тэдгээрийг хялбар, хийх боломжтой алхмууд руу задлана.
- Хүрэх боломжтой: Таны зорилго бодитой байна уу? Тэднийг бодит болгохын тулд цаг хугацаа, нөөц байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Холбогдох зүйл: Таны зорилтууд нь таны бизнест зориулж юу хийхээр төлөвлөж байгаагаа харуулах ёстой.
- Түр зуурын цаг: Зориулалтын хугацааг тогтоох.
Дараа нь, таны SMART-ийн зорилгыг үйлдэл болгох төлөвлөгөө боловсруулах. Урагшлахын тулд эдгээр асуултуудад хариулах:
- Цаг хугацаа гэж юу вэ?
- Та ямар алхам хийх хэрэгтэй вэ?
- Хэн танд туслах вэ?
11. Зөвлөх, зөвлөхөд хөрөнгө оруулалт хийж, туршлага судлах.
Таныг удирдан чиглүүлэх бизнесийн зөвлөгч, зөвлөгчөөр хөрөнгө оруулалт хий. Бизнесээ өсгөхөд туслах мэдлэг, хувийн туршлагаасаа зур. Sage-ийн хийсэн судалгаагаар дундаж бизнес эрхлэгчдийн 93 хувь нь амжилтанд хүрэхэд туслах багш нартаа итгэжээ.
Зөвхөн ганцаараа бизнес эрхэлдэг. Бизнес эрхлэгчид асуудалтай тулгарах үед урам зориг, удирдамж, баталгаа шаарддаг. Магиструуд иймэрхүү нөхцөл байдалд байсан учраас тэд танд хэрхэн туслахаа мэддэг. Тэд үнэ цэнэтэй зөвлөгөөг хуваалцаж, танд эерэг хариу өгч, зөв хүмүүстэй холбогдох болно.
12. Эргэлзээний эрсдэлийг авч, тайтгарлын бүсээс гараад өөр зүйл хийхийг оролд.
Бизнесийн эрсдлийн мэдрэмжийг бий болгох нь үр дагаврыг авч үзэхгүйгээр сохроор мөрийтэй тоглоом мөрийтэй тоглоом биш юм. Болгоомжтой бодоод, сонголтуудыг бодоод үзээрэй.
Жишээлбэл, та ердийн кампанит ажиласаа 20% -иар илүү зардалтай маркетингийн шинэ стратегийг туршиж үзэхийг хүсч байна. Эхлээд бага хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх замаар дээжийг туршиж үзээрэй. Хэрвээ амжилттай бол энэ стратегид илүү их мөнгө зарцуулаарай.
Таны сэтгэл хөдлөл өндөр байгаа үед эрсдэлийг бүү авч яв. Зоригтой байж, хамт ажиллагсад, найз нөхөд, гэр бүлтэйгээ төлөвлөгөөгөө ярилц. Эцэст нь хэлэхэд, та ухаалаг эрсдэлийг авч, өөрийн бизнесийн тайван бус байдлаас гарах хэрэгтэй. Мэргэн ухаан, мэдлэг, туршлагаа үргэлжлүүлээрэй.
Бизнесээ алдсан бизнес эрхлэх нь замын төгсгөл гэсэн үг биш юм. Замдаа саад бэрхшээлтэй тулгарах болно, гэхдээ эдгээр саад бэрхшээлүүдийг даван туулах арга замыг олох болно. Хаана ч тантай тулгардаг ижил сорилтуудтай тулгарч байсан. Тэдний түүхээс сурч, сайжирч, бизнесийн амжилтыг сайжруулахын тулд өөрийн түүхийг ашигла.