Counterintuitive Retail Strategies Дэлхий даяар Costco-ийн ашиг тус
Costco-ийн Олон улсын өргөжилт, тоонуудаар
Costco Wholesale компани нь дэлхий даяар 200 гаруй агуулахын дэлгүүртэй дэлхий даяар 729 агуулахтай. Канадад 9 муж, Мексик 37, Их Британи 28, Япон 25, Тайвань 13, Өмнөд Солонгос 13, Австрали 8, Испани 2, Исланд 1, Франц
Жижиглэн худалдаа эрхэлдэг эдийн засгийн даяаршил нь АНУ-ын томоохон жижиглэн худалдааны компаниудын сонирхол, санхүүгийн дэмжлэгийг олон улсын зах зээлд дэлгэн үзүүлэхэд хялбар юм. Үүний үр дүнд эдийн засгийн хямралд өртсөн олон улсын үйл явдлыг хориглосны ачаар Costco нь олон улсын тэлэлтийн зорилгодоо хүрэх болно гэдэгт эргэлзэхгүй байна.
Costco-ийн жижиглэн худалдаалах стратеги нь олон улсын хэмжээнд ажилладаг уу?
Гэсэн хэдий ч, Costco Craze-ийн эсрэг зарчмаар шинэлэг Costco-ийн жижиглэн худалдааны стратегиуд АНУ-ын хилээс гадуурх Фото-Коэкийн ижил терлийг бий болгох эсэх талаар томоохон асуулт байсан.
2015 он гэхэд Бразил дахь Walmart-ийн дэлгүүрийн хаалтын үйл ажиллагаа нь АНУ-ын Канадаас гарна.
Аливаа жижиглэнгийн сүлжээ нь дэлхийн жижиглэн худалдааны зах зээл рүү чиглүүлж чаддаг ч гэсэн өрсөлдөөнийг мегабайны хэмжээ, жилийн орлогын хэмжээгээр буурах баталгаа байхгүй.
Эрх мэдэлтэй насанд хүрсэн (соёлын хувьд үнэнч байх үед) "амжилтанд хүрэхгүй хэтэрхий том зүйл" гэж байхгүй.
Гэсэн хэдий ч Costco Target, Walmart, Tesco-ийн амжилтанд хүрч чадсан юм шиг байна. Forbes-ийн тайланд дурдсанаар, Costco дэлгүүр нээхээс 8-аас 12 долоо хоногийн дараа гадаад дахь шинэ дэлгүүр нээгдэхэд Costco-ийн гишүүдийн бүртгэл ерөнхийдөө 10 дахин их байдаг. Нэмж хэлэхэд, олон улсын орнуудын жилийн гишүүнчлэлийн тогтвортой байдлын түвшин өндөр, ерөнхийдөө 80 гаруй хувьтай байдаг.
Шинэчлэлүүд Costco Craze-ыг цэнэглэх
Costco дэлхийн бусад жижиглэн худалдаалагчдынх биш гадны нутаг дэвсгэрт орохдоо зөв зүйл хийж байна уу? Хариулт нь CNBC-ийн баримтат "The Costco Craze." Энэ нь хэрэглэгчдийн мэдэхгүй мэдээллүүд, Costco-ийн тэмдэглэгээг бусад жижиглэн худалдаачидтай харьцуулж үздэг, Costco худалдан авагчид тоглоомыг хэрхэн сонгох, хэрхэн Costco-ийн нөлөөллийг дэлхий даяар дарс маркетинг болгон хувиргах,
Costco-ийн амжилттай стресстэй холбоотой жижиглэн худалдааны стратегиудын зарим нь
- Үйлчлүүлэгчдийг зугтахын тулд дэлгүүр хэсэхийн тулд хамгийн бага дэлгүүрийн тэмдэглэгээ
- Хязгаарлагдмал тооны бүтээгдэхүүн (10,000-аас ихэвчлэн хамгийн том супермаркетуудад 40,000, Wal-Mart дахь 100,000)
- Хязгаарлагдмал хэмжээтэй сонголтууд (supersize нь зөвхөн хэмжээ)
- Дундаж жижиглэн худалдагчаас 2-3 дахин их цалин авдаг
- Ажилтнуудын 90% -д эрүүл мэндийн даатгалын тэтгэмж олгох
- Түүний хямдралтай бараа бүтээгдэхүүний холимог тансаг эд зүйлс
- Apple-ийн замыг дагахын оронд Costco бага технологи / өндөр мэдрэмж бүхий хэрэглэгчийн оролцооны стратегиудыг ашигладаг
- "Бид энэ үйлчлүүлэгчид үүнийг яаж төлөх вэ?" Гэж асуугаагүй юм. Costco "Энэ нь худалдан авагчдад үнэтэй байх уу?" Гэж асуув.
Эдгээр уламжлалт стратеги нь дэлхий дээрх хамгийн том хөнгөлөлттэй жижиглэн худалдааны аль нэгийг хүсэх хоёр үр дүнг бий болгодог. Нэгдүгээрт, Costco үйлчлүүлэгчдэд зориулсан дундаж тасалбарын нийт үнэ өндөр байгаа нь үйлчлүүлэгчид илүү их мөнгө хэмнэж, илүү их хэмнэлттэй гэдэгт итгэдэг. Хоёрдугаарт, үйлчлүүлэгчид илүү хямд төсөр сэтгэлгээтэй болсноор үйлчлүүлэгчид хөнгөлөлттэй агуулахын дэлгүүрт байхыг хүсэхгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг цэгцлэхдээ импульсийн худалдан авалт хийх хандлагатай байдаг. Түүнчлэн Costco-ийн худалдан авагчид зөвхөн 80 орчим "3D телевизор худалдан авдаг.
Costco Craze нь америкчууд биш
Costco Craze бол АНУ-ын том илүү сайн сэтгэлийн үр дүн биш юм. Costco олон улсын дэлгүүрүүд Costco-ийн томъёо нь АНУ-аас гадна хэрэглэгчдийн адил ажилладаг гэдгээ баталж байна. АНУ-ын бусад жижиглэнгийн худалдааны сүлжээнүүд нь олон улсын байр суурийг нээж хамгаалах стратеги болохоос Costco-ийн олон улсын тэлэлт нь дотоодын сул талыг нөхөж чадахгүй юм. одоогоор байхгүй байна.
Costco гэдгийг мэдэж байгаа бол Costco бол Costco-г хаана ч хамаагүй. Costco Craze-ийн түргэн шуурхай болж буй олон улсын хэрэглэгчид аль улс төрийн намын нэр дэвшигчид (эсвэл байхгүй) тэнд байрлаж байгаа нь огт хамаагүй байж болох юм. Тэд зүгээр л чанартай бараа бүтээгдэхүүн, сайн үнэтэй, бага зэрэг технологитой мэдрэмжтэй байхыг хүсдэг.