Ихэнх бие даасан жижиглэнгийн худалдаачид нягтлан бодох бүртгэл хариуцсан нягтлан бодогч эсвэл нягтлан бодогчоосоо P & L байдаг; Гэхдээ тэд хүлээн авсан үедээ өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийдэггүй; Тэд үүнийг зүгээр л шургуулга дээр хаяж өгдөг.
Ихэнх жижиглэн худалдааны компаниудтай хамтран ажиллахын тулд тэд өгөгдлийг хэрхэн уншиж, тайлбарлахаа мэдэхгүй байна.
Балансын ба ХШҮ-ний хамрах хүрээ
P & L богино хугацаанд ердийн үед 30 хоног харагддаг. Нөгөө талаар баланс нь ихэвчлэн улирал, улирлаар илэрдэг. Баланс нь тайлангийн үеэр манай санхүүгийн эрүүл мэндийн тооцоо юм. P & L нь тодорхой хугацааны туршид хэрхэн гүйцэтгэсэн тухай тайлан юм. Эдгээр баримтууд нь таны санхүүгийн тайланг бүрдүүлдэг.
P & L Statement-ийн ялгаатай хэсгүүд
Таны P & L дээрх эхний мөрөнд орлого байна. Энэ нь тайлант хугацааны борлуулалтын нийт дүнг илэрхийлнэ. Ихэнх тохиолдолд "дээд цэг" тоог нэрлэсэн нь нийт борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэл биш юм. Цэвэр борлуулалт нь хөнгөлөлт болон дээд зэргийн шугамаас хасах бусад зүйлсийг хасч өгснөөр таны жинхэнэ борлуулалтыг харуулдаг мөр юм.
P & L-ийн дараагийн хэсэг нь зардал юм.
Энэ хэсэгт дэлгүүр ажиллуулахын тулд таны бүх зардлыг тооцдог. Энэ нь ихэвчлэн зардлын төрлүүд эсвэл савнуудад хуваагддаг. Жишээ нь, Борлуулсан Барааны Зардал ( COGS ) нь түүнийг оруулахад шаардагдах зардлыг тусгасан болно. Энэ хэсэгт борлуулагчаас авсан ачаа болон аливаа хөнгөлөлтийг оруулсан байж болно.
Дараагийн хэсэг нь Үйл ажиллагааны зардал (OPEX) энэ нь түрээс, хэрэглээ, цалин гэх мэт өртөгтэй холбоотой байдаг. Дараагийн хэсэг нь Элэгдэл. Энэ зардлыг таны тоног төхөөрөмж, гэрийн тавилгатай холбоотой зардал юм. Ерөнхийдөө, хөрөнгөө худалдаж авахдаа үүнийг цаг хугацааны туршид элэгдүүлэх ёстой.
Хэрэв та гурван жилийн дараа зарсан бол 30 км-ийн үнэтэй машиныг худалдан аваад машинаа бодоод үзээрэй, зөвхөн 18 килограмм доллар авах боломжтой. Таны жижиглэнгийн дэлгүүрийн хувьд мөн адил. $ 10k төлсөн ПОС-ын систем нь одоо $ 10k $ -ын үнэтэй биш. Үнэн хэрэгтээ, технологийн хувьд энэ нь ямар ч үнэ цэнэгүй байж болох юм!
EBIT болон EBITDA
Таны P & L дээрх ашиг нь төөрөгдүүлж болох газар юм. Энэ үгийг анх удаа харвал энэ нь Орлого хасах зардлыг тусгах болно; Гэсэн хэдий ч, бид нягтлан бодох бүртгэлийн өөр бусад нэр томъёог авч үзэх шаардлагатай хэвээр байна. Нягтлан бодогч тань илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авч, Татварын өмнөх орлого (EBIT) гэсэн шугамыг үзүүлж болно. Энэ нь татвараас чөлөөлөгдөхөөс өмнө таны дэлгүүрийн хийсэн зүйлийг харуулж байгаа юм.
Энэ нь илүү төвөгтэй болгох (үнэн хэрэгтээ биш, илүү үнэн зөв) болгохын тулд дараагийн мөрийг Хүү, Татвар, Элэгдэл, Хорогдуулга хийхээс өмнөх (EBITDA) орлогыг хэлнэ. Энэ нь элэгдэл хорогдлын зардалгүйгээр үзэл бодол юм. Элэгдэл нь таны данснаас гарах бодит мөнгө биш учраас энэ дугаар таны бизнесийн эрүүл мэндийг урьдчилан тодорхойлдог.
Цэвэр ашиг
Эцэст нь бид "доод шугам" руу орж Net Profit (заримдаа Net Income гэж нэрлэдэг) уншдаг. Энэ бол дээрх бүх эцсийн үр дүн юм. Энэ бол жинхэнэ эзэн бол өөрийнхөө халаасанд хийх мөнгө юм.
Орлого ба зардлууд ба мөнгөн гүйлгээ
Энд таны жижиглэнгийн дэлгүүрийг ажиллуулахын тулд P & L-ийн урам хугарах хэсэг байгаа бөгөөд тэд орлого, зардлын түүхийг хэлдэг боловч мөнгөн гүйлгээ биш юм. Мөнгөн гүйлгээ нь жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг. Та сар бүр төлбөрөө төлөх чадвартай байх ёстой. P & L таны дэлгүүрт хэр их мөнгө байгааг харуулах боловч хэрэв та том хэмжээний өглөг (бараагаа борлуулагч нартаа төлбөр тооцоо хийх боломжтой бол) P & L үүнийг харуулахгүй.
Энэ нь балансад тусгагдсан болно. Жишээлбэл, хэрэв та 1000 долларын үнэтэй гутал худалдаж аваад худалдагч худалдаж авсан бол 90 хоног болзож (төлбөрөө төлөх 90 хоног) өгсөн бол эдгээр гуталны борлуулалт таны орлогын мөрөнд харагдана.
Гэхдээ та төлбөрөө төлөөгүй тул борлуулалтаас банкинд байршуулсан мөнгө нь өрийг нөхөхөд хангалтгүй байж болзошгүй. Жижиглэн худалдаа нь бэлэн мөнгө бөгөөд хаана P & L бэлэн мөнгө өгөхгүй.
Тиймээс сүүлчийн жишээнд таны баланс таны борлуулсан орлогоос таны бэлэн мөнгөөр тусгагдсан орлогыг харуулах болно, гэхдээ түүнчлэн төлөх ёстой өр нь энэ дансны өглөгт тусгагдах болно. Тэгэхээр таны P & L борлуулалтанд мөнгө хийж байгааг харуулсан байхад Баланс таныг борлуулагчийн өртэй гэдгээ харуулах болно. Тиймээс та орлогоо авдаггүй, гэхдээ энэ нь тийм ч их биш байх болно.
Энэ талаархи жижиглэн худалдаачдаас ширээн дээгүүр тавигдсан тоонуудын тоог хэлье. Тэдний P & L'ийн хэлснээр тэд ашигтай байдаг, гэхдээ тэд төлбөрөө төлж чадахгүй. Мөнгөн гүйлгээг ухаалаг зарцуулаарай, энэ нь танд хэзээ ч тохиолдохгүй. Таны гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийхийн тулд P & L-г ашиглаарай. Гэхдээ энэ нь танд юу ярьж байгааг, мөн энэ нь таныг хэлж байгаагүй зүйлийг санаарай.