01 - Үл хөдлөх хөрөнгөд зориулсан Facebook зар - Таны зарыг төлөвлөх
Энэ нийтлэлийг бичихэд бэлэн байхдаа Facebook-ийн хоёр зар сурталчилгаа үүсгэж , Facebook-ээс Facebook руу Facebook-тэй төсвөө шилжүүлж, Facebook-ээс илүү сайн ажиллаж чадаж байгаа эсэхийг харах боломжтой болсон. Зар сурталчилгаанаас бизнес эрхлэх хүртэл энэ нь маш удаан хугацааны зах зээлд гурван долоо хоног л болж байсан учраас би ямар ч зүйлийг зааж чадахгүй байна. Гэхдээ би яагаад PPC-ийнхаа мөнгийг хаана байршуулах хэрэгтэй гэж бодож байна вэ? Үнэн хэрэгтээ, би AdWords зар сурталчилгаа Facebook-т бүрэн шилжүүлэхийн тулд миний AdWords кампанит ажлыг түр зогсоов.
Facebook зар хэрхэн явагддаг вэ?
Зураг дээр та миний Facebook хуудаснаас хасах боломжтой. Миний профайл мэдээлэлд "үл хөдлөх хөрөнгө" гэж хэлсэнчлэн, үл хөдлөх хөрөнгийн талаар олон зар сурталчилгааг үздэг. Тэд дэлгэцийн баруун талд харагдах бөгөөд үргэлж ядаж харагдана. Зураг ашиглах нь үр дүнтэй бөгөөд зөв зураг миний анхаарлыг татах болно, ядаж л би зар сурталчилгааны гарчгийг уншиж өгч болно. Үүний нэг хэсэг нь зар сурталчилгааны биетийн текстийг уншихад хүргэдэг. Эдгээр тодорхой зарууд надад ямар учиртай байсан бэ? Даатгал эсвэл хоол хийх талаар зар сурталчилгаа биш үү?
Хамгийн шилдэг хэтийн төлөвийг Facebook зартай болгох
Миний үл хөдлөх хөрөнгийн маркетингийн талаар Facebook зарыг ашиглахад одоогоор хамгийн үнэ цэнэтэй нь зар сурталчилгааг хамгийн сайн хэтийн төлөвт хүрэхийн тулд нарийн тааруулах чадвар юм. Мөн, энэ нь зөвхөн нэг зар биш, кампанит ажил нь хэд хэдэн агуулагдаж байдаг тул, тус бүр өөр өөр хүмүүст чиглүүлэхийг хүсч байгаа. Жишээ нь худалдагч нарт хүрэх, жагсаахад хүргэх зар, худалдан авагчдад зориулсан зар сурталчилгаа болно. Мэдээжийн хэрэг тус бүрийн зураг, текст нь мэдээжийн зар сурталчилгаанд анхаарлаа хандуулах болно. Гэхдээ, зар сурталчилгаа нь газар нутаг, нас, түлхүүр үгс, хүн ам зүйн бусад мэдээллээр хамгийн сайн боломжуудыг хамгийн сайнаар нь гүйцээж чадна.
Миний цанын бааз, амралтын гэрийн захын жишээ нь Facebook-ийн хэрэглэгчид "цанаар" гэсэн үгс болон тэдний хотын нэрийг тэдний профайл мэдээлэлд хаа нэгтээ ажиллуулах үед зар сурталчилгааг тохируулдаг. 300 сая фэйсбүүк хэрэглэгчдэд 30,000 хүртэлх зар сурталчилгааг үзүүлж чадсан. Энэ нь миний төсвийг илүү үр ашигтай зарцуулах болно. Зах зээл бүр өөр өөр боловч ирээдүйд худалдан авагч болох магадлалтай хүмүүс рүү зар сурталчилгаа үзүүлдэг бүлгийг нь багасгах арга зам бий.
Үл хөдлөх хөрөнгийн маркетингийн зорилго бүрт Facebook зар сурталчилгаа хийх
Та зар сурталчилгааны талбай руу очихын өмнө өөрийн зар сурталчилгааны төлөвлөгөөг байршуулна уу. Зорилго, зорилтот хүн, зар сурталчилгаа бүрийн зорилтыг шийднэ. Түүнчлэн, зар сурталчилгаанд дагалдаж буй зургийг гаргах шийдвэр гаргана. Хэдийгээр үүнийг баталгаажуулахын тулд одоохондоо туршлагатай мэдээлэл байхгүй ч, танигдсан газрын зураг нь таны зурагнаас илүү сайн ажиллах болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Хэрвээ хэн нэгэн Денвер нутгийг сонирхсон бол, магадгүй баруун зүгт, эсвэл хотын тэнгэрт байдаг гэрэл зураг. Энэ нь тэдний нүдийг барихад зориулагдсан юм. Бүх зар сурталчилгаануудын адил catchy гарчиг нь заавал байх ёстой. Төлөвлөгөөгөө байрлуулсаны дараа та зар сурталчилгааг хэдэн минутын дотор тохируулж болно.
Дараачийн алхамыг аваад Facebook руу очиж, энэ нь хэрхэн ажилладгийг харахын тулд жишээ зар тавьдаг.
02 - Фэйсбүүкийн үл хөдлөх хөрөнгийн зар - Үндсэн гарчиг, Текст, зураг
Фэйсбүүкийн үл хөдлөх хөрөнгийн зар үүсгэх эхний алхам нь таны зар сурталчилгааны гарчиг, гарчгийн текст, зар сурталчилгааны текстийн бие даасан, дүрсийг байршуулах явдал юм. Энэхүү гарын авлагад энэ нь хялбар процесс бөгөөд уг зургийг хэрэглэгчийн хатуу дискээс хуулж авдаг. Өмнөх үе шатанд авч үзсэнчлэн энэ зураг чухал юм. Хэдийгээр сүүлчийн алхам дахь миний зар сурталчилгааг хүний зургийг харуулсан боловч энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаанд сайнаар нөлөөлөх ёстой зүйл биш юм. Эргэн тойронд тэнгэрт эсвэл бусад алдартай, өндөр үнэлэгдсэн газар илүү сайн сонголт байх болно. Бид үл хөдлөх хөрөнгөө зарж байна. Энэ нь Фэйсбүүкийн хэрэглэгчдийн анхаарлыг тухайн бүс нутгийн ямар нэгэн хүчтэй дүр төрхтэй болгож байгаа юм.
Тэднийг авдаг URL
Мэдээжийн хэрэг, бид тэднийг зар дээр дарахад хаа нэгтээ аваачих болно. Энэ нь магадгүй таны вэбсайт эсвэл блог байх болно, гэхдээ тэдгээрийг Facebook Фото хуудсанд хүргэх холбоосууд байгаа. Хэрэв та худалдагч болон худалдан авагчдад зориулан өөр өөр зар сурталчилгаа бүтээж байгаа бол тус бүрт зориулсан товчлууруудыг тусгасан сум, гарчиг бүхий вэб хуудсуудыг үүсгэхийг хүсч болох юм. Энэ нь хүн бүрийг таны нүүр хуудас руу авч явахаас илүү сайн арга юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн Facebook зар
Зөвхөн гарчигт 25 тэмдэгт авдаг тул анхаарлаа төвлөрүүлж, үлдсэн хэсгийг нь уншиж өгөхийг хүсч байгаа цагтаа хэсэг хугацаа зарцуулаарай. Хоёр буюу гурван хувилбартай байх ба та дараа нь зар сурталчилгаа хийснээр тестийг эргүүлэх боломжтой. Бид Facebook-ийн хэрэглэгчийг процессоор дамжуулан хийж байгаа бөгөөд үүнийг хийх хэдхэн секунд байх болно. Нүдний байршлын зураг нь тэднийг дэлгэцийн баруун талд авчирдаг бөгөөд зар сурталчилгааны гарчиг нь тэдний сонирхлыг татдаг бөгөөд зар текст нь тэдгээрийг илүү ихийг олж харахыг хүсдэг.
Таны Facebook-ийн үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгаа
Энд бид 135 тэмдэгт байгаа тул бид тэдгээрийг дарж борлуулалтын давирхай болгох хэрэгтэй. Хэрэв манай худалдан авагчид чиглэсэн зар сурталчилгаа нь "Denver-Hot Buyers Market" шиг нэртэй байсан бол бид Денвер хотод орон сууц худалдан авахдаа худалдан авагчид "үнийг нь зааж өгдөг" зар сурталчилгаанд хүчтэй мэдэгдэл гаргаж чадна. Өөрийн вэбсайт болон бусад газруудад ажиллаж байсан бусад зар сурталчилгааны мэдлэгээ ашиглана уу. Таны 135 тэмдэгтийн зайг хамгийн их болгохын тулд хэдэн удаа дахин бичнэ.
Бид аль хэдийн зурагны талаар ярьж байсан болохоор үүнийг энэ алхам дээр сүүлчийн зүйл болгон байршуул. Одоо дараагийн алхам руу очиж үзэхэд бид үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны Facebook-ийн гайхалтай зар сурталчилгааг хэрхэн ашиглахыг харах болно.
03 - Facebook үл хөдлөх хөрөнгийн зар зорилтот үйл явц - Алхам 1
Фэйсбүүкийн хэрэглэгчдэд бидний үл хөдлөх хөрөнгийн зарыг яг таг харуулахын тулд хэд хэдэн мэдээллийн талбар байдаг тул бид энэ дэлгэцийг хоёр алхмаар хувааж байна. Бидний зар сурталчилгааны дараагийнх нь эдгээр хоёр алхам нь маш чухал ач холбогдолтой бөгөөд бид Facebook-ийн үл хөдлөх хөрөнгийн зарыг хэрэглэгчдийн бүлэгт танилцуулах болно гэж хэлэх болно. Хэрэв бид хүсвэл үнэхээр анхаарлаа хандуулах болно. Зурагт үзүүлсэн шиг дэлгэцийн энэ хэсэг тус бүрийг харцгаая.
Хэрэглэгчийн байрлал
Үл хөдлөх хөрөнгийн олон мэргэжилтнүүд энэ зүйлийг аль болох өргөн өнцгөөс нь хадгалахыг хүсч байна. Гэсэн хэдий ч таны зах зээл, таны худалдан авагч, борлуулагчид энд бага зэрэг нарийсч болно. Хэрэв та хөрш зэргэлдээ орноос худалдан авагчдынхаа ихэнх хэсгийг авах хандлагатай бол та тэр улсын Facebook-ийн хэрэглэгчид чиглэсэн сурталчилгаа үүсгэхийг хүсч болно. Худалдагчийн хувьд та хот руу шууд очиж болно. Хэрэв та үүнийг хийвэл хотын төвөөс миль хийх өөр сонголттой танилцана. Үүнээс илүү анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хэцүү байна. Худалдаа, худалдаа эрхэлдэг хүмүүсийн хувьд эдгээр хүмүүс жагсаалтын жагсаалтанд байгаа хүмүүс байгаа учраас яагаад зар сурталчилгааг мянган километрийн зайтай хүмүүст харуулав. Үл хамаарах зүйл нь амралт, амралтын газар байж болно. Таны эзэмшигч нь өөр газар амьдарч байна.
Нас, Төрсөн өдөр болон Хүйс
Энд та өсвөр насныхан, залуусыг эхлэлийг нь хаах боломжтой. Үүнээс гадна энэ нь таны зах зээл болон үйлчилдэг газруудаас хамаарна. Та жаахан хатуу болгохыг хүсч болох юм. Өдөр насандаа би үнэ цэнэтэй зүйлийн талаар бодох боломжгүй. Одоо хүйс / хүйс нэлээд үнэ цэнэтэй байж болно. Гэрийн худалдан авагчдын нилээд хувь нь ганц бие эмэгтэй байна. Хэрэв та тухайн групп руу зарыг чиглүүлэхийг хүсвэл та зөв гарчиг болон биеийн текстийг үүсгэж чадна, дараа нь зөвхөн эмчид үүнийг хараарай.
Түлхүүр үг
Түлхүүр үг бол зорилгодоо таарч байвал гол зорилтот түвшин байж болно. Миний хувьд цанын амралтын газрыг амралтын газар гэж нэрлэвэл энэ нь "цанаар" гэсэн үг, мөн манай хотын нэрийг тавьсан юм. Энэ гарын авлагын эхний алхам дээр дурдсанчлан, миний зар сурталчилгаа 30,000-аас доошгүй хэрэглэгчдэд манай зар сурталчилгааны зорилгыг тавьсан юм. Хэрэв та хөрөнгө оруулагчидтай ажиллах бол "үл хөдлөх хөрөнгийн хөрөнгө оруулагч" нь зар сурталчилгааг хэн үздэгийг үнэхээр чангалж чадна. Ямар нэг товшилт, төлбөр байхгүй, яагаад үүнийг тодорхой бус газар туршиж үзэхгүй байна вэ?
Боловсрол
Ерөнхийдөө, энэ нь таны ирээдүйн хэтийн төлөвийг хязгаарлах нь тийм ч сайн санаа биш байж болох юм. Гол ялгаа нь коллежийн хотод байж болох бөгөөд та профессоруудаар зочлох буюу нүүлгэхийн тулд түрээс, борлуулалттай ажиллах мэргэжилтэн юм. Энэ бол маш нарийн бүлэг, гэхдээ боловсролын түвшинг тогтоох бусад шалтгаан байж болно.
Энэ бол зорилтот хуудсын эхний хагаст зориулагдсан тул Facebook-ийн үл хөдлөх хөрөнгөний зорилтот талбаруудын талаар дараагийн алхам руу очно уу.
04 - Facebook үл хөдлөх хөрөнгийн зар зорилтот үйл явц - Алхам 2
Бид Facebook-ийн үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны үйл явцын эхний хагасыг дуусгасан боловч бид илүү дэлгэрэнгүй үзүүлж болно. Үлдсэн сонголтууд энд байна.
Харилцаа холбоо, Сонирхолтой & Хэлнүүд
Гэр бүл дээр анхаарлаа төвлөрүүлбэл харилцааны талбар чухал байх болно. Үүний эсрэгээр хэрэв ганц бие коллежийн оюутнууд эсвэл залуу мэргэжилтнүүд дээврийн газрыг худалдан авах нь зорилтот түвшинд хүрвэл, энэ талбарыг ашиглахад тохиромжтой байж болох юм. Би зорилгодоо хүрэхийн тулд "Сонирхол татсан" -ын хэрэглээг олж харахгүй байна. Хэрэв та бусад маркетинг нь өөр хэлээр ярьдаг ирээдүйд анхаарал төвлөрүүлбэл, Хэлний талбар төгс төгөлдөр байж болох юм.
Холболт ба Найзуудын Холбоо
Фэйсбүүк хөгжүүлснээр эдгээр талбарууд үнэ цэнэтэй болно. Одоо ч гэсэн хэрэв олон бүлэг холбоод байгаа бол бүлэг нь үл хөдлөх хөрөнгө, үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой байдаг. Байгууллагатай холбоотой бүлгүүдтэй холбохын тулд коллежийн хотод одоохондоо маш сайхан байж болох юм.
Бидний зорилтот хайгуулын бүлгийн дугаар
Одоо доод талд байгаа тоог хараад, бид 545,660-д, манай Денвер хотоос 50 миль, 35-аас дээш насныхантай танилцах боломжтой болсон. Шалгуурыг нөөцөлж, шалгуураа өөрчлөх эсвэл шинэ зүйл нэмбэл энэ тоо том болоод жижигрүүлж болно. Энэ нь 350 саяаас эхэлж эхэлсэн тул та энэхүү зорилтот хүч чадлын үнэ цэнийг харж болно.
Манай зар сурталчилгааны кампанит ажил, төсвийг тохируулах дараагийн алхамд орно уу.
05 - Facebook үл хөдлөх хөрөнгийн зар сурталчилгааны кампанит ажил, үнэ цэнэ
Манай зар боловсруулж бэлэн болсны дараа бид зөвхөн тухайн зар сурталчилгааны хамгийн сайн боломжид хүрэхийн тулд бидний зорилтыг тавьсан бөгөөд бид өөрчилж болно, эсвэл энэ тохиолдолд манай кампанит ажил, төсвийг тохируулах болно. Хэрвээ нэгээс олон зар сурталчилгаа явуулж байгаа бол төсвийг бүгдийг хамарсан төсөв бус, бүгдийг хамрах болно.
Ажиллагаа тохируулах, ажиллуулах өдрүүд
Бид эхний сурталчилгаа хийж, эхний кампанит ажилаа хийлээ. Тиймээс бид кампанит ажлыг нэр өгсөн. Дараа нь бид өдөр бүр Facebook-д зарцуулах хамгийн их хэмжээгээр Facebook-д хэлдэг. Та үүнийг туршихын тулд $ 1-ыг багаар тохируулж болно, гэхдээ энэ нь нэг товшилтын зардлын дүнгээс бага байх эсвэл таны тайлангууд хоосон байх болно. Зарим өдрүүдэд зар сурталчилгаа гүйлгэхийг хүсч байгаа эсвэл үргэлжлүүлэн ажиллуулахыг хүсч байвал Facebook-д мэдэгдээрэй. Хүлээгдэж буй зар сурталчилгааны үзүүлэлтэд үндэслэн Facebook-ийн өдөр тутмын төсвийн хайрцагт санал болгож буй дугаартай байх болно. Бид $ 50 яагаад дараагийн зүйл дээр харна.
CPC эсвэл CPM болон тендер
Манай зар сурталчилгаа 500,000 гаруй хүнтэй байх болно гэдгийг үндэслэн Facebook бидэнд санал болгож буй тендер нь $ 0.71 / товшилтыг харуулж, 71 товшилт / өдөр гэж тооцоолж болно. Таны $ 50 байна. Хэрэв бидний хүссэн төсвийн гадуур байгаа бол өдөр тутмын төсвийн дугаарыг өөрчлөх үед бидний цөөн тоогоор дарж үзнэ. Мөн туршлагаас харахад та 0.71 доллар төлж чадахгүй байх магадлалтай, гэхдээ зарим тоо бага зэрэг буурсан байх.
Энэ үед та зар сурталчилгаа буцааж, шалгуураа бага зэрэг чангалахыг хүсч магадгүй. Учир нь та төсвөөсөө хагацсан учраас зар сурталчилгаа дуусахаас өмнө зарласнаас чөлөөлөгдөх болно. Хэрэв та хүссэн дараалалаа авахгүй бол та шалгуураа үргэлж суллаж болно.
Фэйсбүүкийн үл хөдлөх хөрөнгийн сурталчилгааны кампанит ажлыг зохион байгуулахад л ийм байна. Энэ нь амархан бөгөөд түргэн тул яагаад үүнийг оролдохгүй байна вэ?