Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд нь ихэвчлэн маркетингийн талаар ойлголттой байдаг бол цөөхөн нь UVPP, Unique Value Proposition-ийг маркетингийн төлөвлөгөөгөө боловсруулсан. Үл хөдлөх хөрөнгийн стратеги нь удаан хугацааны туршид хийгдэж байсан бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтнүүд анх удаа орон сууц худалдан авагчид , бэлгэвч, газар нутаг, байршил, амралт, амралтын газрууд гэх мэт олон ажил эрхэлдэг. Хэт ягаан туяа нь маркетингийн бүсэд удаан хугацаагаар явдаг боловч үл хөдлөх хөрөнгийн цөөхөн нь маркетингийн хувьд үүнийг хөгжүүлдэг.
Тэгэхээр л UVP гэж юу вэ? Нэрийн хувьд, энэ нь Онцгой үнэ цэнийн төлөвлөгөө; Та өөрийн зах зээлд өвөрмөц онцлогтой, эсвэл бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өвөрмөц ур чадвар, үнэ цэнээр хангаж байгаа зорилтот зах зээлд санал болгож байна. Таны өрсөлдөөнөөс юу ялгаатай вэ? Таныг илүү сайн, илүү үр дүнтэй, хурдан, илүү сайн хэлэлцээрчлэгч, технологийн хувьд дээд зэргийн, эсвэл зүгээр л илүү хялбар болгох вэ? Та маркетингийн төлөвлөгөө, төлөвлөгөө, брэндийг хөгжүүлэхдээ өөрийн үнэ цэнэтэй саналыг авч үзэх хэрэгтэй. Гэхдээ хэзээ ч оройтохгүй. Заримдаа та үүнийг өөрийн маркетинг болон брендээр дамжуулан аль хэдийн тодорхойлсон байдаг, гэхдээ та үүнийг зөвхөн юу гэж нэрлэж, үүнийг анхаарч үзээгүй байна.
Үнэн хэрэгтээ UVP нь таны багтаамжтай холбоотой байж болох юм. Хэрвээ та гэрээсээ анх удаагаа худалдан авагчид , үйл явц, үйлчилгээгээ авчирч байгаа бол, энэ нь таны UVP болж болох юм.
Амралт, амралтын газруудад ч мөн ийм байж болно. Хэрвээ та амралтын түрээс, амралтын хөрөнгө оруулалтын буцах аялалын талаар орон нутгийн шинжээч мэргэжилтэн бол, таны UVPP-ийн холбоо нь таны багтаамжтай.
Гэсэн хэдий ч, та зах зээлд ордог эсэхээс үл хамааран өөрийн гэсэн үнэ цэнэтэй саналыг боловсруулж, үүнийг маркетингдаа оруулах нь таны бизнесийг нэмэгдүүлэх болно.
Мөн, өнөөгийн хэтийн төлөвт үнэ цэнэ нь биш, харин наад зах нь тийм ч их биш гэж битгий бодоорой. Тиймээс "шилдэг продюсер" нь сонирхолтой байж болох боловч 100 километрийн зайд орших амралтын газрыг сонгох, хаах ажилд туслахыг хүсэгчдэд хэлээгүй юм. Гэхдээ магадгүй таны технологийн чадвар нь таны UVP байж болно. Интернетэд алсын барааг худалдан авагч, худалдагчтайгаа интернетээр eSignatures болон онлайн баримт бичиг бэлтгэх, хадгалах, хуваалцах нь UVP-тэй байж болно.
Энэ нь таны үйл явцад ямар нэгэн зүйл байж болно, эсвэл жагсаалтын талаархи бүх үйл явц байж болно. Таны худалдан авагчид зах зээлд илүү богино хугацаанд зах зээл дээр илүү туршлагатай, борлуулалттай харьцуулахад үнийн харьцаа нь хоёулаа UVPP мэдэгдэл юм. Хэдийгээр олон нэр томъёо байж болох боловч таны нэрийг "цагаан толгойн шөл" гэж хэтийн төлөвөөр үнэлдэггүй гэж судалгаа харуулсаар байна. Энэ нь мэргэшүүлэлт болон нэр томьёо нь маш том UVP байж болохгүй гэсэн үг биш юм. Чи зөвхөн өөрт тань саад болох бодит мэдлэг, туршлага, үйлчилгээнээс товчлуурыг салгах хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, таныг бэлтгэгдсэн худалдан авагчийн төлөөлөгчөөр томилсон захидал худалдаагаар утга учиртай байж болох бөгөөд гүйцэтгэсэн үгс болон үйлчилгээний эргэн тойрныхоо үнэ цэнэтэй үнэ цэнийн төслийг ажиллана.
Та энэ сургалтанд хамрагдсан учраас танд үнэ цэнэтэй давуу талыг үзүүл.
Хэрэв та өөрийн өрсөлдөгчийн олон вэбсайт руу зочлох юм бол та маркетингийн материалтай ижил төстэй зүйлсийг олж харах болно. Тэдний олон тооны тоонуудаа бүгдийг нь хайж олохыг хүсч байна. Тэд бүгдээрээ агуу жагсаалтын үйлчилгээг үзүүлэх болно, ихэнх нь веб хуудсыг тойрсон жагсаалт гаргадаг. Ихэнх нь худалдан авагчдад гэртээ хамгийн сайн тохиролцоо хийхэд нь тусалж чадна гэж хэлдэг бөгөөд тэд хамгийн өндөр үнээр худалдан авах болно гэж хэлдэг. Энэ нь давтагдашгүй хэв гажилтаас гадагшлан гарч ирж буй үйл ажиллагааг тань тодорхой болгож, тэдний анхаарлыг татаж, бизнесээ эрхлэх болно. Энэ бол таны үнэ цэнэтэй үнийн санал юм.