Зорилтот зах зээлээ олох нь амжилтанд хүрэх гол түлхүүр юм
Иймэрхүү таамаглалууд нь буруу шийдвэр, буруу үнийн, буруу маркетингийн стратеги, эцэст нь бизнесийн алдаа зэрэгт хүргэж болно.
Маркетингийн үр дүнтэй стратегийг хэрхэн бий болгох талаар суралцаарай .
Хамгийн амжилттай жижиг бизнесүүд зөвхөн хязгаарлагдмал тооны хүмүүс өөрсдийн бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээгээ худалдан авах болно гэдгийг ойлгодог. Ингэснээр тэдгээр хүмүүс чухам хэн болохыг яг таг нягтлан судалж, бизнесийн маркетингийн хүчин чармайлт , тэдэнд чиглэсэн долларыг тодорхойлдог.
Та бас тодорхой нэг үйлчлүүлэгч бүлэг - таны зорилтот зах зээлийг тодорхойлох, үйлчлүүлэх замаар илүү сайн, илүү хүчтэй бизнесийг бий болгож чадна.
Мэргэжилтнийг сонгох нь түлхүүр юм
Таны хийх ёстой хамгийн чухал зүйлүүдийн нэг бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сайжруулахын тулд бүх зүйлийг 'бүх хүн бүхэнд' байлгахыг хичээх болно. Мэргэжилтэн бол!
Жишээлбэл, миний бизнес, экотуризм компанийн хувьд зах зээлийн төлөвлөлтөнд эрт тодорхой шийдвэр гаргасан. Усан онгоцны бизнес эрхлэхийн хувьд энэ бүсэд загас агнуурын олон тооны операторууд, мөн үдэшлэгүүд бас байдаг гэдгийг бид мэдэж байсан. Тиймээс бид аялал жуулчлал, тусгай арга хэмжээнүүдийг зохион байгуулахаар шийдсэн бөгөөд бид архи, согтууруулах ундаа уухыг зөвшөөрөхгүй байхаар шийдсэн.
Тиймээ, энэ шийдвэр нь зах зээлийн хувь хэмжээг арилгадаг - гэхдээ бид өөрсдийн хөрөнгөө капиталжуулж чаддаг, мөн бусад захиалагчдын давуу талыг ашиглаж чадахгүй байгаа зах зээлээ өргөжүүлж чадсан юм.
Нике зах зээлийг яаж олох, удирдах талаар уншина уу .
Дараа нь, хүмүүс дараахь гурван үндсэн шалтгаанаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
- Үндсэн хэрэгцээг хангах.
- Асуудлыг шийдэхийн тулд.
- Өөрсдийгөө сайн мэдэрч байх хэрэгтэй.
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь эдгээр категориудын алинаас нь хамаарч байгааг тодорхойлж, үүнийг зах зээлд гаргахад бэлэн байх хэрэгтэй .
Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээ нь нэгээс илүү категорит багтах болно. Манай захиалгын бизнес нь голчлон сайн мэдрэхийг хүсч буй хүмүүс бөгөөд өдөрт усан дээр амрах, хүлээж байх зэрэг зорилготой юм. Гэхдээ энэ нь манай компанийг энд байхад бид юу хийх вэ? Биднийг хэрхэн зугаацуулж, эсвэл газар нутгийг нь харуулах вэ? "
Зорилтот зах зээл дэх Тэг
Маркетингийн үр дүнтэй стратегийг бий болгох дараагийн алхам нь зах зээлийг сегментчилснээр таны зорилтот зах зээл дээр тэг болгох явдал юм.
Юуны өмнө таны бүтээгдэхүүн олон улсын эсвэл үндэсний хэмжээнд хамрах уу? Эсвэл та үүгээрээ өөрийн бүс нутаг эсвэл олон нийтэд зарах нь илүү магадлалтай гэж үү?
Манай бизнесийн дүрэм бол манай анхдагч зах зээл нь дэлхийн өнцөг булан бүрээс ирсэн өнцөг булан бүрт хүрэлцэн ирсэн үндэсний, олон улсын жуулчид юм. Манай хоёрдогч зах зээл бол орон нутгийн иргэд - тэмдэглэх онцгой үйл явдал, компаний уулзалт эсвэл ухрах төлөвлөгөөтэй хүмүүс, эсвэл хотоос гаралтай компани.
Таны үндсэн зах зээл бол орон нутгийн эсвэл бүс нутаг бөгөөд 25,000 хүн амтай орон нутагт амьдардаг гэж үзье. Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол таны нийгэм дэхь хүн ам зүйн судалгааг судалж, зах зээлийн сегментүүдэд хуваа .
- Нас: хүүхдүүд, өсвөр насныхан, залуу, дунд, ахмад настан
- Хүйс Эр Эм
- Боловсрол: ахлах сургууль, коллеж, их сургууль
- Орлого: бага, дунд, өндөр
- Гэрлэлтийн байдал: ганц бие, гэрлэсэн, салсан
- Үндэс угсаа ба / эсвэл шашин шүтлэг
- Гэр бүлийн амьдралын мөчлөг: шинээр гэрлэсэн, 10-20 жилийн турш гэрлэсэн, хүүхдүүдтэй эсвэл хамт байхгүй.
Энэ мэдээллийг орон нутгийн хот, танхим, номын сан, Худалдааны Танхимаар дамжуулан олж авах боломжтой бөгөөд илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах боломжтой.
Дараа нь та хөтөч болгон сэтгэл зүйн зургийг ашиглан аль болох зах зээлээ аль болох нарийвчлан хуваах хэрэгтэй:
- Амьдралын хэв маяг: консерватив, сонирхолтой, чиг хандлага, эдийн засгийн хувьд
- Нийгмийн анги: доод, дунд, дээд
- Үзэл бодол: хялбар удирдамж эсвэл үзэл бодол
- Үйл ажиллагаа ба сонирхол: спорт, бие бялдрын чийрэгжүүлэлт, дэлгүүр, ном
- Хандлага ба итгэл үнэмшил: байгаль орчин, аюулгүй байдлын ухамсартай.
* Тайлбар: хэрэв та B2B компани бол та бүхэнд боломжтой салбарууд, тэдний ажилчдын тоо, жилийн борлуулалтын хэмжээ, байршил, компанийн тогтвортой байдлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Үүнээс гадна, тэд хэрхэн худалдан авах талаар мэдэхийг хүсч болох юм: улирлын, орон нутгийн хэмжээнд, зөвхөн хэмжээгээр, хэн шийдвэр гаргах вэ? Бизнес эрхлэгчид, хувь хүмүүсээс ялгаатай нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зөвхөн гурван шалтгааны улмаас худалдаж авна гэдгийг анхаарах нь чухал.
- орлогыг нэмэгдүүлэх
- статус купийг хадгалах
- зардлыг бууруулах
Хэрэв та эдгээр аж ахуйн нэгжүүдийн хэрэгцээг хангахын тулд зорилтот зах зээлийг олсон байж магадгүй.
Зах зээлийн судалгаан дээр үндэслэн өөрийн сайн хэрэглэгчийг тодорхойлно уу
Одоо та өөрийнхөө хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч эсвэл хэн болохыг хүсч буйгаа дүрсэлсэн зургийг авах хэрэгтэй.
Бизнесийнхээ мөн чанараас хамааран та өөрийн харилцагчийнхаа тодорхойлолтыг бичих чадвартай байж болно. "Миний зорилтот худалдан авагч бол гэрлэж, хүүхэдтэй, 30-аас 40 насны дунд ангийн эмэгтэй бөгөөд байгаль орчны хувьд ухамсартай, бие бялдрын хувьд тохиромжтой" гэжээ.
Дээрх тоон дээр үндэслэн дээрх жишээнүүдээс харахад жишээ нь, танай нутагт байгаа боломжит үйлчлүүлэгчдийн ойролцоогоор 9000 орчим байна гэдгийг та мэдэж болно! Тэдний 3000 нь өрсөлдөгчид аль хэдийнээ үнэнч байж болох юм, гэвч 6000 үлдсэн эсвэл хэн ч бүтээгдэхүүнээс худалдаж аваагүй байгаа хэвээр байгаа юм. Судалгаа хийх үү ?
Шаардлагатай бол өөрийн зах зээлийг өргөтгөх эсвэл дахин төлөвлөх
Ирээдүйн үйлчлүүлэгч танай компаний тухай мэдэхгүй эсвэл таны компани болон бусад хүмүүсийн хоорондын ялгааг хэлж чадахгүй. Энэ бол таны ажил, таны хамгийн сайн хэрэглэгч хэн болохыг мэдсэний дараа, таны таньсан бүлгийг 'зорилтот' - таныг өрсөлдөөнтэй байсан ч гэсэн зорилтот түвшинд байлгах явдал юм.
Үүнээс гадна, та дээрх жишээг ашиглан та 50-60 насны эмэгтэйчүүдийг оруулах зорилтот зах зээлээ өргөтгөхийг хүсч байгаагаа шийдэж болно. Хэрэв та хүмүүс яагаад бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авдаг үндсэн шалтгаанууд руугаа эргэж ороод, энэ насны бүлгүүдийн хүчин чармайлтанд хүрэх арга замыг хайж олох юм бол зах зээлд эзлэх хувийг их хэмжээгээр эзлэх болно!
Нөгөө талаас хэрэв таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг "мэргэшвэл" хэрвээ таны зорилтот зах зээлийг судалж байгаа бол таны худалдан авах 75-аас цөөн хүн тань бий болох эсэхийг мэдэх үү?
Юуны өмнө эдгээр 75 нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэдэн зуун жил зарцуулах корпорацийн үйлчлүүлэгчид бол танд айдас байхгүй. Харин эдгээр 75 нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд 10 жил тутамд 10 доллар зарцуулах юм бол бизнес төлөвлөгөө хийх зургийн самбар руу буцаж очиж, илүү өргөн хүрээтэй зорилтот зах зээлийг тодорхойлох хэрэгтэй. Гэхдээ наад зах нь та дахин эхлүүлэх хэрэгтэй эсвэл өөр чиглэлд явах бүх мэдээллээр зэвсэглэсэн байна.
Үүнийг даван туулах - зах зээл, зорилтот зах зээл, бүх зүйл байдаг.
Хэрэв та ийм бодолгүй бол тэжээмэл чулууг санаарай?
Мөн үзнэ үү:
Бизнес төлөвлөгөөний зах зээлийн шинжилгээ хэсэг
Зорилго-Өөрийнхөө бие даасан зах зээлийн судалгааны гарын авлага
Үр дүнтэй борлуулалт, маркетингийн стратегийг бий болгох
40 Танай жижиг бизнест зориулсан төсвийн маркетингийн санаанууд