Чамайг хянахаасаа өмнө чиний бохирдлыг хянах
((Анхдагч үнэ - Борлуулалтын үнэ) / Борлуулалт) x100 = Дуусах%
Таны жижиглэнгийн дэлгүүрт хоёр төрлийн тэмдэглэгээ хийх болно. Эхнийх нь борлуулалт эсвэл үйл явдлын илэрхийлэл юм. Энэ бол гутлынхаа 25% -ийг борлуулах, 1-ийг худалдаж авахад 1 50% -ийг худалдаж авна. Эдгээр тохиолдлуудад танд тэмдэглэгээ хийх шаардлага гардаг. Худалдан авагчдад худалдан авахад тань туслахын тулд таны үнэ буурч байгаа тул таны бизнесийн бэлэн мөнгөний урсгалыг бий болгодог.
Хоёр дахь төрөл markdown нь байнгын үнийн өөрчлөлт юм. Жишээ нь, та дөрвөн өнгийн гутлын тодорхой хэв маягийг худалдаж авсан гэж үзье. Та бүгдийг борлуулалтын давхарт 100 доллараар бүгдийг нь тавь. Гэвч хоёр сарын дараа та хоёр өнгө, зарим гуравны нэг нь зарагдсан боловч та дөрөв дэх өнгөөр зарагдаагүй. Энэ тохиолдолд таны худалдан авагч танд энэ өнгөт $ 100 төлөхгүй гэдгийг танд хэлж байна. Тиймээс худалдан авагчдыг худалдан авахыг шаардахын тулд та үнийг бууруулдаг.
Хамгийн сайн дадал зуршил бол зөвхөн хэв маягийн эсрэг худалддаггүй өнгөний үнийг багасгах явдал юм.
Эцсийн эцэст, та яагаад бүрэн үнээр борлуулж байгаа гутлууд дээр тэмдэглэгээ хийхийг хүсч байна вэ? Ихэнх худалдан авагч энэ борлуулалтын үнийг хараад өнөөгийн өнгө гэж үздэг. Үнэн хэрэгтээ хамгийн сайн туршлага бол 1-ийг худалдаж авах явдал юм. Ихэнх тохиолдолд үйлчлүүлэгч өнгөт үнийг өнгө гэж үздэг.
Жижиглэн худалдаа нь зах зээл дээр зайлшгүй зайлшгүй байх ёстой. Ер нь тэд худалдан авалт хийхдээ муу шийдвэр гаргасны улмаас ирдэг. Хойд Техасын Их Сургуулийн Merchandising Сургуулийн удирдах зөвлөлийн гишүүдтэй уулзах үеэр бид худалдан авагч болох сонирхолтой оюутнуудад зориулсан сургалтын төлөвлөгөө, сургалтын хөтөлбөрийг хянаж үзлээ. Бүтээгдэхүүний загварын талаар хичнээн онцолсон, математик дээр хичнээн бага зэрэг ач холбогдол өгч байгааг гайхшруулсан. Багш нартай хамтран ажиллахдаа математикийн хичээлийн хэмжээ зэрэгт шаардагдах оюутны тоог гурав дахин нэмэгдүүлсэн. Яагаад?
Материалыг худалдан авах нь математикийн талаар таны загварын мэдрэмжээс илүү их зүйл юм. Жишээ нь, манай гутлын жишээнд манай дөрвөн өнгөөр эргээрэй. Хэрэв та зөв бодож бодож, markdowns зайлсхийх гэж оролдвол та хоёр өнгөөр тус бүр 12 хосыг худалдаж авах болно, өөр хоёр өнгө тус бүрт зургаан хос хосоороо худалдаж авсан байх байсан. Ингэснээр, хэрэв тэмдэглэх шаардлагатай бол энэ нь таны эгнээнд маш их нөлөө үзүүлэхгүй.
Зэрэглэл нь хэрэглэгчийн худалдан авалтыг урамшуулахад хэрэглэгддэг боловч өөр нэг зүйл бол борлуулалтын ажилтнуудыг урамшуулах явдал юм. "Сэрүүн" хэрэглэснээр та өөрийн дэлгүүрийн шошгонуудыг багасгаж болно. Түргэх нь гутал (эсвэл түрийвч, ТВ гэх мэт) зардаг худалдагчийн хувьд тусгай төлбөр юм. Энэ нь борлуулалт бүрийн $ ам. Доллар юм.
Жишээ нь, хэрэв та энэ гутлыг зарвал 5 ам.доллар илүү цалин авах болно.
Ажилтнуудад зориулсан заналхийлэл нь хоёр шалтгааны улмаас ухаалаг байдаг. Нэгдүгээрт, ажилчдад муу бараагаа устгахад туслах зан төлөвийнхээ төлөө шагнагдах болно. Хоёрдугаарт, 5 доллар (зардлын түвшин хэвээр байгаа ч гэсэн P & L зардлаа зарахад ч хүрнэ) нь анхны борлуулалтын үнээс 20 хувиар бага байна.
Үнэнийг хэлэхэд, ажилтанд ямар урамшуулал өгч байгаагаас үл хамааран, заримдаа та муу худалдан авах шийдвэр гаргадаг. Энэ тохиолдолд ямар ч эрүү үүсгэхгүй. Хамгийн сайн дадлага бол бараа материалтайгаа хэзээ ч унаж болохгүй. Өөрийнхөө ego эсвэл бахархал замд гардаггүй. Хэрэв энэ нь муу бүтээгдэхүүн бол үүнийг тэмдэглээд доош нь гаргаж аваарай.
Ихэнх жижиглэнгийн худалдаачид "бараа борлуулалтаас хамгийн их худалдан авалт хийх" оролдлогоо хэтэрхий удаан хугацаагаар хадгалж байдаг. Харамсалтай нь, таны дэлгүүрт удаан хугацаагаар хадгалагдаж байгаа нь улам бүр багасч, энэ нь таны визуал эффектэд нөлөөлдөг. хэрэглэгчийн туршлага.
Түүнчлэн, тавиур дээр байгаа гутал нь таны бизнест ямар ч үнэ цэнэгүй байх үед юу ч хэрэггүй болно. Мөнгөн гүйлгээ , нөгөө талаас. Заримдаа хамгийн сайн практик нь мөнгөний урсгалыг бий болгож, алдаагаа засах бараа бүтээгдэхүүнээс салах явдал юм.