"Ангилал алуурчин" хэмээх нэр томъёо нь жижиглэн худалдаалагдаж, хоёр үндсэн утгатай. Эхнийх нь жижиглэнгийн дэлгүүр юм. Хоёр дахь нь тухайн дэлгүүрийн бүтээгдэхүүнийг хэлнэ. Энэ нэр томъёо нь зугаатай байх ёстой зүйл биш, энэ дэлгүүр бусад "дэлгүүрүүдээр" алж устгах, эсвэл бусад бүтээгдэхүүнийг «алж» устгах тухай ярьж байна. "Ээж, поп" дэлгүүрүүд эдгээр төрлийн жижиглэн худалдааны байгууллагуудын эсрэг хүчтэй тэмцэж байна.
Ангилал Killer гэдэг тодорхойлолт
Ангилал алуурчин нь бүтээгдэхүүний ангилалд давамгайлдаг жижиглэн худалдааны сүлжээ дэлгүүр юм. Энэ нь нэг дэлгүүр байж болох ч энэ нь нийтлэг биш юм. Энэ төрлийн дэлгүүр нь ихэвчлэн жижиг дэлгүүрүүд өрсөлдөх чадваргүй үнээр бараа бүтээгдэхүүнийг өргөн сонголттойгоор санал болгодог. Эдгээр дэлгүүрүүд нь биеийн зайд илүү томорч, тэдний борлуулдаг бараа бүтээгдэхүүнийг "эзэмших" оролдлого хийдэг.
Жижиглэнгийн жишээ
Жишээ нь: Шилдэг худалдан авалт нь хэрэглээний электроникийн ангилалын алуурчин гэж тооцогддог. Ор, Усанд орох ба Дээрхээс гадна гэрийн дотоод хэрэгцээнд ангилалын алуурчин гэж тооцогддог. Єєрийн охин дэлгvvр, BuyBuy Baby нь хvvхдийн хэрэгцээний ангилалын жишээ болно.
Бие даасан жижиглэнгийн худалдаачид эдгээр төрлийн дэлгүүрүүдийн эсрэг тэмцдэг. Ангилал алуурчин нь ихэвчлэн маркетингийн төсөвтэй байдаг, их хэмжээний бараа материалын сонголтыг (их хэмжээний баланстай учраас) эдийн засгийн хямралыг илүү их дэлгүүрүүдээр санхүүгийн ачааллыг дааж чаддаг.
Давуу талууд
Ангилал алуурчны давуу тал нь түүний сонгон шалгаруулалт, үнийг ихэвчлэн жижиг дэлгүүрүүдээр даван гарах явдал юм. Нүүр хуудас Depot нь квадрат бичлэг, орон нутгийн техник хангамжийн дэлгүүрээс бараг 7 дахин их хэмжээтэй байна. Тэгэхээр, хэрэв та гал тогооны өрөөний кабинетад зориулж шургуулганы хаалгыг хайж байгаа бол, та илүү их дэлгүүрээс устгах дэлгүүрийн тоннийг олно.
Үүнээс гадна, алуурчин дэлгүүрийн ангилалд багтах борлуулалтын хэмжээ нь үнэ нь бага байх хандлагатай байна. Худалдан авах хэмжээ нь жижиглэн худалдаалагч нь худалдан авалт дээрээ илүү сайн нэр томъёо, болзол хангаж өгдөг бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад зориулж дэлгүүрт доод үнээр хөрвүүлдэг гэсэн үг юм.
Заримдаа жижиглэн худалдаалагчдыг зах зээлд үнэлэх, давамгайлж байгаагаас шалтгаалан ангилалын алуурчин гэж нэрлэдэг. Walmart бол энэ төрлийн дэлгүүрийн шилдэг жишээ юм. Түүний худалдан авах чадвар нь хямд үнээр санал болгох боломжтой бөгөөд дэлгүүрт сонгон шалгаруулах нь тухайн бүтээгдэхүүний ангилалд "хамгийн сайн" биш, харин тухайн дэлгүүрийн хараат бус дэлгүүрийн "алах" хандлагатай байдаг.
Онлайн Ангилал Killers
Гэхдээ өнөөдөр бид онлайн ангилалд устгах боломжтой. Amazon.com бол хэн нэгний оюун санаанд хамгийн анх орж ирсэн. Жишээ нь, TigerDirect нь цахим борлуулалт, сэлбэг хэрэгсэлд хэсэг хугацаанд багтдаг. Zappos (цөөн хэдэн жилийн өмнө Амазоноор худалдаж авсан) онлайнаар гутлын дэлгүүрээ дахин тодорхойлсон. Alibaba нь Amazon-ийн онлайн борлуулалтаараа дэлхийд тэргүүлэгч юм.
Бүтээгдэхүүнийг алах анги
Ангилал алуурчин гэсэн хоёр дахь төрөл нь эдгээр дэлгүүрүүдэд зарагдсан бүтээгдэхүүн юм. Хамгийн алдартай нь iPad юм.
Зах зээлд давамгайлах нь гайхамшигтай. Үнэндээ олон хүн iPads-ыг бүгдийг нь дууддаг. Өөрөөр хэлбэл хүүхэд ямар нэгэн таблетыг iPad гэж нэрлэх нь түгээмэл байдаг. Хэдийгээр олон тооны тоглогчид таблет зах зээлд орж ирсэн ч цөөн тооны байнгын оршин суугчид байдаг.
Ангилал алуурчид тэдний нэрийг авдаг бөгөөд энэ нь тэдний эргэн тойронд зах зээлд өрсөлдөхгүй байх хандлагатай байдаг. Худалдан авалт, үйл ажиллагааны үр ашиг, эдийн засгийн хэмнэлтийн хүч нь жижиглэн худалдаачдад хүнд хэцүү тулалдаан болдог. Гэсэн хэдий ч өнөөдрийн хэрэглэгчид зөвхөн хямд үнээс илүү ямар нэг зүйлийг эрэлхийлж, сайн стратегитай бол бие дааж чаддаг.