Зээлдүүлэгчид зээлийг амжилтанд хүргэх зөвлөмжүүд
Бизнесийн зээл нь эрсдэлтэй аж ахуйн нэгж учраас бизнесийн зээл нь хамгийн эрсдэлтэй зээл юм. Эхлэн зээл нь илүү эрсдэлтэй; Жижиг бизнесийг эрхлэх захиргаа (SBA) эхний таван жилд жижиг бизнес эрхлэгчдийн 50% нь алдаа гаргадаг гэжээ.
Гэвч жижиг бизнес нь эдгээр хүчин зүйлсийг санаж, амжилтанд хүргэх амжилтыг нэмэгдүүлж чадна:
- Нэгдүгээрт, зээлдүүлэгчид өгөх мэдээлэл, мөн
- Хоёрдугаарт, тэр мэдээллийг хэрхэн танилцуулж байна.
Энэ өгүүлэлд орсон нь бизнесийн зээлийг зээлдүүлэгчдэд танилцуулах тухай хэлэлцүүлэг юм. Таны өгсөн мэдээлэл нь албан ёсны бизнесийн төлөвлөгөө хэлбэрээр байх ёстой . Эдгээр зөвлөмжүүд нь та бизнес төлөвлөгөөгөө аль хэдийн бэлтгэсэн бөгөөд энэ нь төгс, үнэн зөв, бүрэн гүйцэд хийгдсэн гэж үздэг.
Үзэсгэлэнгийн өмнө, явцад, ба дараах зарим зөвлөмжүүд:
Уулзалт төлөвлөх.
Зээлдэгчид, бид бүгд адил хүмүүстэй завгүй байдаг. Хэрэв та зээлдүүлэгчийг сэтгэгдлээ илэрхийлэхийг хүсч байвал урагшлана уу. Компани одоо зээл олгож байгаа эсэхийг асууж, бизнесийнхээ маш товч нэг эсвэл хоёр өгүүлбэрийг өгөөд мөнгө яагаад хүсч байгааг асуу (заримдаа энэ нь "цахилгаан шатны яриа" гэж нэрлэдэг .
Зээлээр ярих нь таныг зээлдүүлэгч үнэхээр сонирхдоггүй бол цаг хэмнэх болно. Гэхдээ банкууд, зээлийн хоршоод болон бусад арилжааны зээлдүүлэгчид мөнгө олохыг санаарай.
Дээд хэсэг.
Хэрэв та хэрхэн хувцаслахаа мэдэхгүй нөхцөлд хувцасгүй даашинзаас илүү хувцас өмсөх нь дээр байдаг. Хэрэв та зээлийн саналыг нухацтай авч үзэхийг хүсч байвал таны хувцас шиг ноцтой хувцас.
Зээлдүүлэгчийн юу хайж буйг ойлгох.
Зээлдүүлэгчид шаардлагагүй хүмүүст мөнгө зээлдүүлдэг гэж хэлдэг.
Санхүүгийн хэцүү цаг үед энэ нь бүр ч үнэн юм. Зээлдүүлэгч зөвхөн хоёр зүйлийг мэдмээр байна:
- Та хэр ихийг хүсч байна вэ?
- Та үүнийг хэрхэн төлж чадах вэ?
Эхний асуултын хариуг таны бизнес төлөвлөгөө, санхүүгийн хүснэгтэнд харуулах болно. Танд баланс, санал болгож буй орлогын тайлан (P & L), завсарлагатай дүн шинжилгээ хийх, мөн мөнгөний эх үүсвэр хаанаас ирж, хаана зарцуулахыг харуулахын тулд хөрөнгийн мэдүүлгийн эх сурвалж, хэрэглээ байж болно.
Зээлдүүлэгчтэй ярилцах үед хоёр дахь асуултын хариултыг боловсруулж болно. "4 C-ийн зээл" -ийг ойлгож, зээлдүүлэгчийн ямар төрлийн зээл хайж байгааг мэдэх. Жишээ нь, та энэ бизнесийн зээлийн хувийн баталгааг өгөх шаардлагатай байдаг - энэ нь бизнес эхлэхэд маш их тохиолддог. Хэрэв та хувийн баталгааны баримт бичгийг бэлдэж байгаа бол таны найдвартай байдлыг нэмэгдүүлж, зээл авах магадлалыг нэмэгдүүлнэ.
Мэдээлэлтэй танилцах.
Шийдвэр гаргахдаа зээлдүүлэгчдэд шаардлагатай бүх мэдээллийг ирүүлэх. Үүнд бизнес төлөвлөгөө болон санхүүгийн баримтаас гадна өөрийн болон хувийн хамтрагчийн талаарх хувийн мэдээлэл орно. Та өөрийн хувийн санхүүгийн тайлангаа авчрах ёстой.
Хэрэв та өөрийн зээлийн асуудалтай байж магадгүй гэж бодвол зээлийн оноооо шалгаад зээлийн тайланг авах боломжтой.
Хэрэв та хөрөнгөтэй бол барьцаа болгохыг хүсч байгаа бол эдгээр хөрөнгийн талаархи мэдээллийг авч ирнэ. Зээлдүүлэгчийн хоёр асуултанд аль болох бүрэн хариулах боломжтой байхыг хүсч байна.
Товчхон бай.
Зээлдүүлэгчийн мэдэхийг хүссэн хоёр зүйлийг санах (дээрээс харна уу). Бизнесийнхээ бүхий л гайхалтай функцуудын талаар ярих, бизнес санаагаа хэрхэн олох талаар цаг хугацаа шаардагдана, асуултанд хариулдаггүй.
Товч бөгөөд бүрэн гүйцэд байх хамгийн сайн арга бол зээлдүүлэгчдээ уншиж өгөх бизнесийн төлөвлөгөөний товч тайлантай танилцах явдал юм. Таны бэлтгэсэн санхүүгийн төсөөллийг харуулахын тулд зарим утга учиртай график буюу диаграмыг оруулаарай.
Таны хэлэх зүйлийг төлөвлө.
Та ярих завшаан олдохгүй байж болох юм. Тиймээс сонины ашигладаг пирамидын аргилтын аргыг ашиглах нь хамгийн чухал юм. Зээлдүүлэгчийн үндсэн асуултуудад хариулах.
Дараа нь, хэрэв та цаг хугацаа, зээлдүүлэгчийг сонирхож байгаа бол бизнесээ, юунд хүрэхийг хүсч байгаа зүйлийн талаар илүү ихийг ярь.
Дараагийн нэгийг нь сайжруулахын тулд нэг зээлийн танилцуулга ашигла.
Хэрэв та "үгүй" гэсэн хариулт авбал энэ асуултын талаар асуу: " Энэ бизнест зээл өгөх ямар нөхцөлд та энэ талаар асууя? " Гэж асуу. Хэрвээ хариу нь "Тар тамд хөлдөхөд" гэх мэтчилэн үргэлжлүүлээрэй. Магадгүй та хэтэрхий их зүйлийг асууж байгаа бол та зарим нэг чухал мэдээллийг орхигдуулсан эсвэл таны хувийн сан эсвэл хамтрагчаасаа нэмэлт барьцаа шаардагдаж магадгүй юм. Уулзалт бүр нь суралцах туршлага, дараагийн удаа илүү сайн туршлага болох алхам юм.
Олон тооны зээлдүүлэгчид нэг удаа.
Танай илтгэлийг нарийн нягталж, хэд хэдэн банк эсвэл зээлийн холбооноос авч болно. Боломжит зээлдүүлэгчдийн жагсаалтыг гаргах нь боломжуудыг олж харахад тусална. Дээр дурдсанчлан, жагсаалтад багтсан зээлийн холбоонуудыг багтаасан хайрцгийн тухай бодож үзээрэй.
Нөөц төлөвлөгөөтэй байх.
Зээлдүүлэгчдээс татгалзвал та юу хийж чадахаа мэд. Нөөцөө нөөцлөх нь стрессийн түвшинг багасган, цөхрөнгөө барах магадлалыг бага болгож, ирээдүйгээ бодож байгаарай.
Бусад хувилбаруудыг авч үзье.
Хэрэв та боломжтой бол зээлдүүлэгчдийн жагсаалтаар гүйлгээ хийгээд зээлдээгүй хэвээр байгаа бол бүү бууж өг. Худалдааны кредит, гэр бүл, найз нөхөд гэх мэт бусад эх үүсвэрийн санхүүжилтийг хар. Мөн таны хүсэлтийг багасгах талаар авч үзэх болно.
Бизнесийн зээлийг танилцуулахаар хэрхэн бэлтгэх тухай дэлгэрэнгүй мэдээллийг уншина уу