Зөв бизнес эрхлэгчдийг борлуулалт, борлуулалтад татахад ихээхэн боломж олгодог нийгмийн нэг сүлжээний сүлжээ нь LinkedIn-ийн зар сурталчилгаан дээр суурилдаг.
"Олон жилийн турш LinkedIn зар сурталчилгаа нь бусад олон зар сурталчилгааны сүлжээнүүдийн цаана байгаа Facebook-ийн үр дүнгээс хамаагүй хоцрогдсон ч сүүлийн жилүүдэд өөрчлөлтүүд хийгдсэн, LinkedIn нь InMail-ийг сайжруулж, өөр олон боломжуудтай болсон. одоо илүү хүчирхэг болж, зар сурталчилгааны компаниудыг илүү өргөн сонголттойгоор санал болгодог бол B2B-ийн орон зайд байгаа аливаа компанид LinkedIn-ийн зар сурталчилгаанд зарим төсөв хуваарилах нь зүй ёсны хэрэг юм. - Josh Turner, LinkedSelling үүсгэн байгуулагч
Та магадгүй LinkedIn-ийн профайлтай байж магадгүй - дэлхий даяар 500 сая хүн байна. Facebook-аас ялгаатай нь LinkedIn нь танай нохой гайхалтай арга барилын видео бичлэгүүдийг хуваалцах биш юм. Энэ нь ажил олгогчид ажилчдыг олж авахад туслах зорилготой, харин эсрэгээр нь хэлэх, чөлөөт агент, үйлчлүүлэгчдийг танилцуулж, бизнесийн түншлэлийг дэмжих . Эдгээр нь ихэнхдээ мэргэжлийн, ноцтой хүмүүс юм.
Энэ нь таныг өөрийн LinkedIn-ийн зорилтыг багасгахад тусалдаг. Энэ нь тухайн салбар дахь хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, хандлагыг авахад тохиромжтой газар юм.
LinkedIn бизнесийн зар сурталчилгаа нь бизнесээс бизнес эрхэлдэг компаниуд, эсвэл B2B, программ хангамж, үйлдвэрлэл гэх мэт үйлдвэрүүд, түүнчлэн бизнес, зөвлөгөө, бизнесийн зөвлөгөө гэх мэт компаниудад үйлчилгээ үзүүлдэг компаниуд, тэр ч байтугай хувиараа бизнес эрхэлдэг компаниудын хувьд хүчирхэг байдаг.
Энэ сүлжээ нь бизнес эрхлэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, онцгой үйл явдал, бага хурал, вебинарууд болон зорилтот хэрэглэгчдийн өмнө илүү их зар сурталчилгаа явуулахад тохиромжтой газар юм. Үнэхээр сонирхолтой хүмүүсийн өмнө таны зар сурталчилгаанууд гарч ирдэг. LinkedIn-ийн тухай нэг зүйл бол энэ нь хөтөчүүдийг бий болгоход маш их хэрэгтэй байдаг. Facebook-ийн surfers-аас ялгаатай нь LinkedIn-ийн ихэнх нь тэр үед худалдаж авахад бэлэн биш байсан. Тиймээс та тэдний холбоо барих мэдээллийг авах ба дараа нь худалдахын тулд үргэлжлүүлэх болно. Энэ нь LinkedIn-д шууд борлуулалт хийж чадна гэсэн үг.
Та өөрийн LinkedIn зарыг хэдэн минутын дотор суулгаж авах боломжтой. Энэ бол хялбар, өвдөлтгүй үйл явц юм.
Хэрхэн LinkedIn зар сурталчилгаа ашиглах ёстой
Энд байг. Бүр бизнес нь LinkedIn дээр зар сурталчилгаа байх ёсгүй. Хэрэв та "жагсаалт" дээр байхгүй бол та цаг хугацаа, мөнгө, хүчин чармайлтаа үрэх болно.
Хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг борлуулдаг ерөнхий худалдааны компаниуд LinkedIn-ийн зарыг ашиглах ёсгүй. Гэхдээ хэрэв та өөрийгөө сайжруулах, чадвараа дээшлүүлэх, мэргэжлийн ур чадварыг дээшлүүлэх эсвэл B2B-ийн салбарт ажиллаж байгаа эсвэл бизнесийн үйл ажиллагааг сурталчлахыг хүсвэл энэ бол хамгийн тохиромжтой газар юм. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв та B2B-д байгаа бөгөөд LinkedIn ашиглаж байгаа бол та өөрийгөө хөлөөрөө буудаж байна.
Учир нь LinkedIn нь мэргэжлийн хүмүүст зориулагдсан бөгөөд түүний санал болгож буй контент нь бизнест чиглэсэн байдаг.
LinkedIn-ийн зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг талаар
LinkedIn зарыг ашиглах хоёр үндсэн арга зам байдаг:
- Өөртөө үйлчлэх зар
- Managed campaigns
Өөртөө үйлчлэх зар нь та өөрийн зар сурталчилгааны төсвөө тохируулж, зар сурталчилгааны хуулбарыг бичиж , өөрийн компанит ажлыг зохион байгуулдаг.
Удирдлагатай компанит ажлуудаар та LinkedIn дээр багтайгаа түншийн хуулбарыг нарийн тааруулах; Тэд бас илүү их ирээдүйн хэтийн төлөвт хүрэхэд тань тусална.
Аль аль аргууд нь LinkedIn-ийн Админы менежер платформыг ашигладаг бөгөөд таны LinkedIn ажиллуулж эхлэх, хянах, зогсоох аливаа LinkedIn зарыг ашигладаг. Та зар сурталчилгаа, сэтгэгдэл, хөрвүүлэлт, мөн хэр их зарцуулсаныг хянах боломжтой бөгөөд ажиллаж буй болон зогсоосон заруудыг түргэн хугацаанд сольж болно. Та мөн зар сурталчилгаан дээрээ товшсон, өөрөөр оролцсон хүмүүсийн хүн ам зүйн задаргаа харж болно.
Маш чухал ... та төсөвөө тохируулж болно. Ингэснээр та кампанит ажилд зарцуулж болох дүнгээ хязгаарлана.
LinkedIn зар сурталчилгааны төрлүүд
LinkedIn дээр та сонгох төрөл бүрийн форматтай байна.
- LinkedIn зар сурталчилгаа
- LinkedIn холбоот контент
- LinkedIn-тэй холбоотой
- LinkedIn Дэлгэцийн сурталчилгаа болон Динамик зар: зөвхөн LinkedIn-ийн удирдлагатай кампанит ажлын онцлогоор дамжуулан боломжтой - мөн хямдралтай байж болно - энэ нь магадгүй LinkedIn зар сурталчилгаагаар хайж байгаа хүмүүст зориулсан хамгийн сайн шийдэл биш юм.
LinkedIn зар сурталчилгаа
Эдгээр нь LinkedIn зар сурталчилгаанаас эхлэх гайхалтай арга юм. Текст зарыг нэг товшилтоор эсвэл зардлын хувьд сэтгэгдэлтэй байх ба зөвхөн зөв хэтийн төлөвийг чиглүүлэх болно. Та өөрийн зарыг бичиж, хялбархан байршуулж болно. Хамгийн чухал нь та зардлын платформын менежертэй зардлаа хянах боломжтой.
LinkedIn текстийн тусламжтайгаар хэд хэдэн шилдэг туршлагыг санаж байх нь чухал юм.
- Зургийг оруулах
- Ажил руу хүчтэй дуудлага хийх
- Зорилтот түвшинд анхаарлаа төвлөрүүлээрэй
- Үзэгчидтэйгээ шууд ярилц
- А / Б-ийн тестийг хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй хүмүүсийг олохын тулд ашиглаарай
Зарим текст оруулах боломжтой текстийн хязгаараас болоод текстийн зар сурталчилгаа бага зэрэг бэрхшээлтэй байж болно. Тиймээс хязгаарлагдмал орон зайд аль болох их хэмжээгээр багцлах хэрэгтэй. Тэмдэглэл нь зөвхөн 25 тэмдэгттэй бөгөөд таны тодорхойлолт нь зөвхөн 75 тэмдэгт байна.
LinkedIn холбоот контент
Энэ формат нь та өөрийн вэбсайт дээрх агуулгаа зар сурталчилгааг байрлуулах боломжийг олгодог. Тухайлбал та хамгийн тохиромжтой, "тэжээл", та ямар ч төхөөрөмж дээр - ширээний, зөөврийн, таблет, смартфон дээр харагдана. Эдгээр нь идэвхгүй зар сурталчилгаа биш юм. Sponsored контент LinkedIn зар сурталчилгаа нь таны үзэгчдийг татан оролцуулж, харилцан яриа эхлэх (үүнд оролцох ёстой) ... мөн вируст хэв маягийг хуваалцаж болно.
Тэдгээрийн харааны формат, зөвшөөрөгдсөн зургуудыг ашиглан эдгээр LinkedIn зар сурталчилгаа, ялангуяа нүдээр барих.
Та ивээн тэтгэх шинэ, шинэ агуулгыг үүсгэж болох эсвэл өөрийн LinkedIn Company Page буюу Showcase хуудаснаас өөрийн шинэчлэлтийг нийтлэхийг сонгоно уу (та эхлээд засварлаж болно).
LinkedIn-тэй холбоотой
Энэ нь LinkedIn зартай холбоотой үед энэ нь маш зорилтот хэлбэр юм. Үндсэндээ та LinkedIn messenger-ээр шууд ирээдүйд гарч болох агуулгыг шууд илгээх боломжтой. Тэд дараагийн удаа нэвтэрч ороход - таны мессеж байгаа (хэрэв тэд үүнийг тохируулсан бол мэдэгдэл хүлээн авдаг).
Энэ бол вебинар эсвэл амьд үйл явдлын бүртгэлийг нэмэгдүүлэх эсвэл супер зорилтот бүтээгдэхүүн буюу үйлчилгээний зар илгээх хамгийн тохиромжтой арга юм. Үндсэндээ эдгээр зурвасууд таны төгс таамаглалд хүрэхэд ... хариу үйлдэл нэмэгддэг. Тэд гар утас эсвэл компьютер дээрээ авч болно.
Та өөрийн InMail зурвасыг үүсгэхэд бэлэн болсноор та сонгогчийн нэр, мөн илгээгчийн эхний болон сүүлчийн нэр, профайл зураг сонгох боломжтой. Мөн сэдвийн мөрийг бүү мартаарай. Та мөн анхаарал татахуйц хураангуйг оруулж байх ёстой. Энэ нь хэтийн төлөвийг урьдчилан харах болно.
Эцэст нь та өөрийн мессеж бичиж байх ёстой - зар сурталчилгаанаас хамгийн их хариулт авахын тулд шууд хариулт болон / эсвэл B2B маркетингийн зарчмыг сургаж бэлтгэхийг авч үзэх.
LinkedIn Дэлгэцийн сурталчилгаа
Эдгээр харуулах зар сурталчилгаануудаар та маш тодорхой зах зээлд хандаж болно. Эдгээр LinkedIn зар сурталчилгаа нь өндөр урсгал бүхий LinkedIn хуудас дээр гарч ирэх бөгөөд таны хэтийн төлөв тэдэнд харагдах болно. Та нээлттэй эсвэл хувийн дуудлага худалдаагаар худалдан авч болно. Дахин хэлэхэд, эдгээр нь маш нарийн зар сурталчилгаанууд юм ... Хэрэв та саяхан LinkedIn зарыг ашиглаж эхэлсэн бол хамгийн сайн эхлэлийн цэг биш юм.
LinkedIn Динамик зар
LinkedIn төрлийн эдгээр томоохон ашиг нь ирээдүйн компаниудад гол шийдвэр гаргагчидтай холбоотой заруудыг амархан анхаарч чаддаг болох явдал юм. Мөн та өөрийн хуулбарыг бичиж, утсандаа үйлдэл хийхийг сонгохдоо тэд хувь хүмүүст хувь хүнд тохирно. Та мөн LinkedIn-ийн гишүүний профайлаас зургийг сонгож болно. Эдгээр динамик сурталчилгаа нь хэт хувьчилсан тул тэдгээрийг маш үр дүнтэй болгодог.
LinkedIn-ийн зар сурталчилгаануудтай ахиад хүн амзүйн бүтэц
Эдгээр бүх аргуудыг ашигласнаар та эдгээр LinkedIn зар сурталчилгаа хэн харагдахыг хүсч болно. Та компаний нэр, аж үйлдвэр, нас, хүйс, LinkedIn бүлгийн гишүүнчлэл, ур чадвар, ахимаг насны түвшин зэрэг болно. Эдгээр нь бизнес эрхлэхийг хүсч буй компаниудын шийдвэр гаргагчид зөв хүмүүсийн өмнө зар сурталчилгаа хийх эсэхийг шалгаарай.
Таны LinkedIn зараас хамгийн их үр дүнг авах арга замууд
Аливаа зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн хүчин чармайлтын нэгэн адил та өөрийн Бак-тэй холбоотой зар сурталчилгаануудаараа хамгийн их бөхийг авахыг хүсч байна. Энд зарим зөвлөгөө байна:
- Маркетингийн үр дүн нь олон талаараа хуулбар юм. Тиймээс энэ алхмыг хийхгүй байх хэрэгтэй. Таны зурвасууд энгийн бөгөөд хүчирхэг байгаа эсэхийг шалгаарай.
- LinkedIn-ийн зар нь танай салбар болон таны хүрч байгаа хүмүүстэй холбоотой байх ёстой. Хуулбар, зураг эсвэл зураг , эсвэл LinkedIn заргын бусад элементийг зохистой байлгах.
- Зорилгод анхаарлаа хандуулаарай. LinkedIn нь янз бүрийн багаж хэрэгслийг санал болгож байна. Компани, аж үйлдвэр, бусад хүчин зүйлсийн ахисан түвшний түвшнээс хамааран зөвхөн зөв хүмүүс таны захиаг харах боломжтой. Эдгээр хэрэгслийг ашиглах.
- Маркетингийн бус зар сурталчилгаа хийхгүй. Тиймээс та янз бүрийн гарчиг, биеийн хуулбар, зургуудыг туршиж үзэхийг хичээдэг. Янз бүрийн зорилтот зах зээлүүд нь юу хийж байгаа, юу нь үгүй гэдгийг ялгахын тулд юм.
- Үүний зэрэгцээ та өөрийн зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийг - таны туршилтын үр дүнг хянаж байх хэрэгтэй - ингэснээр та хүссэн удирдамж, борлуулалтад хүргэж болох зарыг хурдан гаргах боломжтой болно.
LinkedIn зар сурталчилгааны дараагийн алхмууд
Яагаад хүлээх вэ? Одоо өөрийн LinkedIn бизнест зориулсан LinkedIn зарыг эхлүүлэх цаг болжээ. Системийг сурч, зорилтот зах зээл дээрээ энэ нийгмийн сүлжээнд хэрхэн хүрэх талаар бага төсөвт удаан ажиллуулаарай.
Үнэн хэрэгтээ таны хамгийн анхны алхам нь LinkedIn данс үүсгэх (хэрэв танд байхгүй бол) байх ёстой бөгөөд сайтыг хайж эхлэх хэрэгтэй. Таны тэжээлд эсвэл мессежийн системд орсон заруудыг хараарай. Таны харж буй зарыг тэмдэглэж аваарай - энэ нь тэд ажиллаж байгаа гэсэн үг бөгөөд та өөрийнхөө хүчин чармайлтыг зарим зөвлөгөөг авч магадгүй юм.
Үүний зэрэгцээ та зорилтот зах зээлээ судлах хэрэгтэй. LinkedIn дээр таны профайл дээр юу ярьж байгаагаа харуулаарай. Та үргэлж маркетингийнхаа сүүлийн минут байхыг хүсдэг бөгөөд таны боломжит үйлчлүүлэгчийн юу бодож байгааг харуулах болно.
LinkedIn зар нь хялбар, хямд бөгөөд олон бизнесийн хувьд маркетингийн төгс хэрэгсэл юм.