Гүйцэтгэх захирал танд шинэ бүтээгдэхүүнийг амжилттай болгоход зориулсан зөвлөмжийг өгдөг
Хүнсний үйлчилгээ үзүүлэгч бүр надаас Хүнсний бүх зүйлийг хэрхэн худалдах түлхүүрийг асууж байна. Бүхэл бүтэн хоол хүнс Apple-тай адил ... энэ бол хүсэл эрмэлзэл юм. Fancy Food мэтийн хүнсний шоунуудыг хараад Whole Foods худалдан авагчид анхаарлаа хандуулаад анхаарлаа хандуулаарай.
Бүхэл хоолыг зарах хамгийн сайн арга юу вэ? Би хэлэхдээ ... бүс нутгийн хэмжээнд эсвэл үндэсний хэмжээнд хүрээгээ тэлж байсан эрт үе шаттай хүнсний компаниудыг олж, тэдний түүх, амжилт, сорилт бэрхшээлүүд, тийм ээ, хүндрэлд оруулаарай!
Тиймээс Майк Карсоны ирдэг.
Meg нь Melt® Organic-ийн бүх байгалийн эрүүл мэндийг эрүүл чийрэг өөрийг эрж хайдаг цөцгийн тосыг бүтээдэг Melt Organics-ийн гүйцэтгэх захирал юм. Анхны болон зөгийн бал амттай.
Мегат, Бие махбодид худалдаалах нь байгалийн болон органик агуу их амттай бүтээгдэхүүнээс илүү хол байхыг зөвшөөрч байна. Танай Худалдааны хэрэгцээ болон Маркетингийн хэрэгцээ шаардлагыг хэрхэн хангах талаар ойлгуулахын тулд танай брэндийг хэрхэн сурталчилах талаар ойлгохыг шаарддаг. Та миний юу хэлж байгааг мэдэхгүй байна уу? Тиймээс та Whole Foods-д хэрхэн борлуулах талаар суралцах хэрэгтэй бөгөөд яагаад би энэ худалдан авагчдын томилгоог бэлтгэхэд туслахын тулд энэ цуврал нийтлэл бичиж байна.
Бүтээгдэхүүний шинэ бүтээгдхүүнийг хөгжүүлэх
Whole Foods-ийн хэрэглэгчдэд зориулсан бүтээгдэхүүнээ өөрийн болгоход чиглэсэн шинэ бүтээгдэхүүнийхээ хөгжлийг та юу хийсэн бэ?
Мелтийг хөгжүүлэхэд Whole Foods философи, нөлөөллийн санаачлага, бүтээгдэхүүнийг ойлгох нь чухал байсан.
Чанарын бүтээгдэхүүн нь хамгийн чухал зүйл бөгөөд бүтээгдэхүүн нь маш сайхан амттай байдаг. Хайлуур нь аль хэдийн бүснийхээ доор байсан. Сертификатууд нь маш их дэмждэг. Мелт ХХК нь хамгийн өндөр чанартай, GMO, шударга худалдааны найрлагатай бөгөөд түүний бүтээгдэхүүнүүд нь Органик болон Kosher-с баталгаажсан байна. Мелт ХХК нь өөрийн үйлчлүүлэгчдээс ХХТХ-ийн хүссэн үр дүнд үндэслэн Honey Melt Organic # 1-ийн найрлага, Virgin Coconut Oil, НҮҮР-ийн GMO-ийн төслийг баталгаажуулсан Шудрага худалдааны үзэсгэлэнг авчээ.
Whole Foods хэрэглэгчид эдгээр бүх шинж чанарыг үнэлдэг.
Та бүх бүтээгдэхүүнээ Whole Foods-д зарах зорилго тавина уу?
Бүхэл хоол хүнс нь "Байгалийн хоол хүнс" бизнесийн "Ариун Газарт" гэж үздэг. Хэрвээ та Whole Foods-д байхгүй бол гол сонирхогч талуудын ойлголт нь та амжилтанд хүрэхгүй байж магадгүй юм. Энэ нь таны брэнд, бүтээгдэхүүн нь ихээхэн түгээмэл тархсан байсан ч өсөлтийг удаашруулж болно. Бүхэл бүтэн хоол хүнс нь Мелтийг хийсэн кэштэй бөгөөд хэрэглэгч, түншүүд болон хөрөнгө оруулагчдад илүү ихийг хүсдэг.
Та жижиглэн худалдааны худалдан авагчийг ялахад ямар бэрхшээл байсан бэ?
Үндэсний хуваарилалтын гэрээ нь цаг хугацаа шаарддаг. Мелт ХХК нь WFM-тай үндэсний тавиур байршуулахын тулд бид анх удаа танилцуулснаас хойш хоёр жилийн дараа болсон.
Whole Foods нь нэгдүгээрт хуваагддаг брэндийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах замаар бүтээгдэхүүнээ шилжүүлэхийг илүүд үздэгийг бид мэдэж байсан боловч нөхцөл байдлын хүнд хэсэг нь бүс нутгийн хэмжээнд, үндэсний хэмжээнд бүгдийг нь нэг зэрэг хийдэг гэж ангилдаг.
Бид стратегийн хувьд эрчим хүчээ төвлөрүүлж, аль хэдийн амжилтанд хүрсэн, аль хэдийн амжилттай, аль хэдийн Мелтийг худалдсан, эсвэл худалдан авагчтай харилцах харилцаатай болсон. Бид тус тусдаа Зүүн болон Баруун бүс нутгуудад чиглэсэн зорилтоо амжилттай хэрэгжүүлсэн гэж үздэг.
Эдгээр бүс нутгуудад тархалтыг баталгаажуулсны дараа бид албан ёсоор танилцуулга хийлгэхээр компанид очив. Нэгэн зэрэгцээ бид ДХУ-ын хэлтсүүдийн давуу эрхтэй дистрибьюторуудтай хамт байршуулах хэрэгтэй.
Жижиглэн худалдаалагч худалдан авагчаас татгалзах боломжтой
Борлуулалтын дуудлага бүр нь татгалзах боломж бүхий газруудтай байна ... хэлэлцүүлгийг худалдан авагчтай цуг зогсоож чадах саад бэрхшээлүүд. Та татгалзсан уу?
Бидний анхны танилцуулга Whole Foods үндэсний худалдан авалтын бүлэгт гайхалтай байсан. Бид сайнаар хүлээн авсан. Гэсэн хэдий ч тэд Мелттэд бэлэн биш байсан. Энэ нь бид бүсийн хэлтэст буцаж очиход буцаж ирсний дараа бид ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авч байсан худалдан авагчаас татгалзсан. Melt болон түүний өрсөлдөгчидийн хоорондох ялгааг үнэхээр тодорхойлдог бөгөөд Whole Foods-ийн хэрэглэгчдэд энэ бүтээгдэхүүнийг яагаад сонирхохыг харуулсан юм.
Бид үндэсний худалдан авалтад буцаж очсоны эцэст Melt-г явуулахаар сонгож авсан үндэсний худалдан авалтын бүлэг. WFM Vendor порталтой холбоотойгоор үнэн зөв байдлыг баталгаажуулахын тулд байрлуулсан тодорхой мэдээллийг баталгаажуулах шаардлагатай байсан.
Та Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic гэх зэрэг баталгаажсан гэрчилгээ
Зөвхөн Melt болон Honey Melt дахь хамгийн чанартай органик ба бус GMO найрлагыг хэрэглэдэг. Манай бүтээгдэхүүнүүдэд хамаарах сертификатууд нь Органик, Kosher, GMO-ийн төсөл, Амьдралын Fair Trade Fair юм.
Бүх төрлийн хүнсний мэдээллийн портал
Whole Foods Vendor портал дээр таны туршлага ямар байсан бэ? Та анх удаа бүрэн бэлдсэн байсан уу, эсвэл батлуулахаасаа өмнө хэдэн удаа буцаж очих хэрэгтэй байсан уу?
Борлуулахаар батлуулсны дараа та Vendor портал руу хандах хүсэлт гаргана. Бидний нэвтрэх материалыг бид хүлээн аваагүй байна. Есдүгээр сар, 10-р саруудад бид тавиур дээр гарч байгаа мэдээллээ удахгүй хүлээж авах болно.
Бүхэл бүтэн хүнсний борлуулалтын танилцуулга
Худалдааны хэрэгцээ болон маркетингийн хэрэгцээг тэнцвэржүүлсэн танилцуулгыг хэрхэн бий болгосон бэ?
Бүхэл бүтэн хүнсний үндэсний худалдан авалтын баг нь танилцуулгын шаардлагад маш тодорхой байдаг. Тэд танд толилуулахад зориулсан нэг хуудас загварыг өгдөг. Шаардлагатай нэг пейжерээс гадна бид зах зээл рүү чиглэсэн стратеги, зорилтот зах зээл, өрсөлдөх байр суурь, бүтээгдэхүүний талаар асууж болох аливаа асуултанд хариулахын тулд тавцан (тавцан нь PowerPoint танилцуулгын танилцуулга) мэдээлэл, гэрчилгээ гэх мэт. Бүхэл бүтэн хоол хүнс маш их тусалсан. Эрт үе шатанд тэд Whole Foods-д зарж борлуулахын тулд бид юу хийх хэрэгтэй талаар илүү их санал, чиглэл өгч байсан. Манай сав баглаа боодол нь худалдан авагч талаас өмнө FDA-тай бүрэн нийцэж байгаа бөгөөд шошгоны протоколыг дагаж мөрдсөн.
Диаграм бүр нь давуу эрхтэй бөгөөд нэг пейжерээс илүү нарийвчилсан мэдээллийг сонирхож болох юм. Бид WFM ихэнх худалдан авагчид брокерын төлөөллөөр дамжуулан худалдагчийн харьцааг илүүд үздэг тул хүнс зуучлагчгүйгээр уулзах нь хэцүү гэдгийг бид олж мэдсэн.
Нэмэлт мэдээлэл:
Woman Entrepreneur Use of Crowdfunding Whole Foods руу нээх
Crowdfunding-ээр дамжуулан санхүүжүүлдэг
Хоол хүнсэнд илүү олон эмэгтэйчүүд
Эмэгтэйчүүдийн бизнес эрхлэгчид CupCake Dilema-ийг шийднэ үү