Жижиглэнгийн тєлєвлєгєє нь ашигт малтмалын худалдаа хийх гол түлхүүр юм
Төлөвлөгөөний нарийн төвөгтэй байдал нь дэлгүүрийн хэмжээ, төлөвлөсөн бүтээгдхүүн, жижиглэн худалдааны хэрэгцээг тодорхойлоход ашиглагддаг програм хангамжаас хамаарч өөр өөр байж болно.
Төлөвлөгөөнүүд нь урьдчилан тогтоосон хэсгийн зурагтай адил юмуу эсвэл дугаарласан зангилаа нүхтэй, тавиур ховилд илүү нарийвчлалтай байж болно. Манай дэлгүүрт бид манай төлөвлөгөөгөө Excel хүснэгтээр ашигласан. Энэ нь үнэхээр бүдүүлэг байсан ч энэ нь ажилласан. Энэ нь миний хамгийн дуртай хэсэг байсан юм.
Төлөвлөлт хийх
Том хайрцагны дэлгүүрүүд болон томоохон жижиглэн худалдаачид ихэвчлэн дизайнеруудийг боловсруулахад тусладаг эсвэл өөрсдийн дотоод төлөвлөгчтэй байж болно. Төлөвлөгөөний ихэнх програмын багцын өндөр үнээс шалтгаалан жижиг болон бие даасан жижиглэн худалдаалагч нар тавиурын байршлыг оновчтой болгохын тулд үг боловсруулагчид, цаас, үзэг хэрэглэдэг. Би өөрөө төлөвлөсөндөө Excel хүснэгтийн хүснэгтийг ашигласан. Загварыг бүтээхэд нэлээд хугацаа шаардагдсан, гэхдээ үүнийг хийсний дараа миний дэлгүүрүүдэд зориулсан гайхалтай хэрэгсэл байсан.
Өрсөлдөөн нэмэгдэхийн хэрээр үйлдвэрлэгчид болон борлуулагчид өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг зөв борлуулахын ач холбогдлыг илүү сайн мэддэг болсон.
Энэ нь борлуулагчдын шууд борлуулалт , төлөвлөгөөт төлөвлөгөө болон бусад маркетингийн хэрэгслүүдийг шууд нийлүүлэгчдээс үнэ төлбөргүйгээр хүргэхэд хүргэж байна.
"Paco Underhill" компаний үүсгэн байгуулагдсан Envirosell маркетингийн компани нь дэлгүүрт бараа борлуулах шилдэг цэгүүдийг олох анхдагч байсан. Тэд дэлгүүрт камер суурилуулж, харилцагчийн зан төлөвийг ажигласан.
Энэ дадлага нь үйлчлүүлэгчийн зүгээс дэлгүүрийн эсрэг чиглэсэн төлөвлөсөн онгоцнуудад хүргэсэн. Өөрөөр хэлбэл, дэлгүүрийн хамгийн их үзсэн хэсгүүдийг тодорхойлох замаар тэд борлуулалтыг урьдчилан таамаглаж болно. Эцсийн эцэст хамгийн их худалдан авагчдын нүдийг харах боломжтой цэг нь хамгийн их борлуулалттай байдаг. Тэдний судалгааны талаар сонирхолтой хэсэг нь энэ нь үргэлж тийм биш юм. Тэдний хийсэн зүйл бол бараа таваарыг борлуулалтанд нь экспоненциал нөлөө үзүүлсэн явдал юм. Иймээс энэ нь карбонометрийн коллаген.
Төлөвлөгөөнүүд нь бараа бүтээгдэхүүний гамшигт үзэгдэлд тусалдаг. Дотор зохион бүтээгчийг сонгон шалгаруулах аюултайг анхааруулъя.
Төлөвлөгөөний зорилго
Бүтээгдэхүүний байршуулалт, борлуулалт сайжирч байгаа нь жижиглэн худалдаа эрхэлдэг дэлгүүрүүд дэлгүүрт өөрийн төлөвлөгөөнүүдийг хэрэгжүүлэх ёстой гэсэн үндсэн хоёр шалтгаан юм. Төлөвлөлтүүд нь олон эерэг үр өгөөжийг өгдөг:
- Квадрат метр тутамд зарагдах боломжтой
- Хэрэглэгчид сэтгэл ханамжтай байх
- Бараа материалын хяналт, хувьцааны тоог багасгах
- Ажилтнуудад зориулсан илүү хялбар бүтээгдэхүүнийг нөхөн сэргээх
- Холбоотой бүтээгдэхүүнийг илүү сайн байрлуулах
- Ажиллагсадын дэлгэцэнд зориулсан харилцаа холбооны үр дүнтэй хэрэгсэл
Аливаа сайн борлуулагчид борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр бол бодит харагдах бараа бүтээгдэхүүнийг борлуулах явдал юм. Planogram нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ танилцуулах шилдэг бүтээгдэхүүнүүдийн нэг юм. Хэрэв та жижиг дэлгүүрийн эзэн бол нэг дэлгүүр гэж ярьдаг бол төлөвлөхдөө арай хэцүү байдаг. Таны дэлгүүрт зориулж програмын хэсэг хэрэгтэй гэж бодохгүй байна. Миний Excel жишээг сана. Энэ нь жижиглэнгийн дэлгүүрт зориулж плограмограм үүсгэх боломжтой. Гол түлхүүр нь төлөвлөгөөний зарчмуудыг маш сонирхолтой хэвлэмэл биш гэдгийг дагах явдал юм.
Төлөвлөгөөний шилдэг туршлагууд
Төлөвлөлтийг ашиглахдаа дагаж мөрдөх зарим шилдэг туршлагуудыг энд үзүүлэв.
- Энгийн эхлэх . Хэтэрхий олон жижиглэнгийн худалдаачид төлөвлөгөөний процессыг хэтэрхий төвөгтэй болгож, дараа нь хэдэн сарын дараа уураа алддаг. ªереер хэлбэл хэрвээ энэ нь их хэмжээний цаг хугацаа шаардагдах юм бол сар тутам хийх магадлал нь багасах ба цаг хугацаа алдах болно. Эцэст нь чи зогсох болно. Таны цаг хугацаа хязгаарлагдмал, үнэ цэнэтэй юм. Тогтвортой байж чадахгүй үйл явцаа бүү ав. Энэ нь зөвхөн таны ажилчдыг зүгээр л зогсоох болно.
- Ажилтнуудаа сургах . Төлөвлөгөөг хэрхэн ашиглах талаар ажилтнуудад цаг зарцуулах. Таны ахмад ажилчид, ялангуяа тэд шаардлагагүй гэж бодож байна. Зүгээр л тэдэнд диаграм өгөх нь хангалтгүй юм. Онцгой бай. Тэд ерөнхий дагаж мөрдөх удирдамжийг дагаж болно.
- Төлөвлөгөөгөө хэмж . Сар бүр борлуулалтынхаа талаархи мэдээллийг аваад төлөвлөгөөнийхөө талаар хараарай. Жишээ нь, бид бүх дэлгүүрийн хамгийн их эзэлхүүнтэй генератор байсан миний дэлгүүрүүдэд ширээ байсан. Гэтэл нэг сар бид бараг л зарж байсан. Энэ нь улирлын хөлбөмбөгийн үзүүлбэр байсан юм. Тиймээс төгс болгов. Гэсэн хэдий ч тоонууд өөр өөр байв. Энэ нь ердийнхөөсөө илүү хүйтэн байсан бөгөөд хэрэглэгчид аль хэдийн Fall гэж бодож эхэлсэн.
- Аваргуудынхаа жагсаалтыг өг . Таны дэлгүүрт та хэсэг бүрт аварга, манлайлагч байх ёстой. Энэ хүн тухайн газрын борлуулалтыг хариуцдаг бөгөөд үүнд харааны бараа бүтээгдэхүүн орно. Үйл явцын нэг хэсэг болгож төлөвлөлтийн бүдүүвчний хэсгийг төлөвлөх, төлөвлөхийг зөвшөөрөх. Би үүнийг дэлгүүрт хийж байхдаа дэлгүүрийн харагдахуйц бараа бүтээгдэхүүнийг сайжруулаад зогсохгүй мөн ажиллагсдадаа удирдлагын хувьд бэлтгэсэн. Нэмж хэлэхэд, энэ нь миний алдагдлаас сэргийлэх, багасгаж чадсан. Сайн бараа бүтээгдэхүүн нь хулгайн эсрэг хамгийн сайн хамгаалалт юм. Ямар нэгэн зүйлийг алдсан үедээ хэлэх нь амархан.
- Захиалагчаа мэд . Өнөөдрийн худалдан авагчид нүдний түвшинд бүтээгдэхүүнийг хүсдэг. Тэд зөвхөн тэднийг хүрч, мэдрэхийг хүсдэг төдийгүй тэдэнтэй харилцахыг хүсдэг. Зарим дэлгүүрүүдийн хувьд илүү харилцан үйлчлэлтэй дэлгэц дээр бага бараа бүтээгдэхүүн нь зөв арга юм.
Хэрэв та төлөвлөсөнгүй бол эхлэх цаг боллоо. Системийг худалдан авахад нээлттэй байх нь бараа материалын менежментийн амжилтанд маш чухал ач холбогдолтой. Хэрэв танай жижиглэнгийн дэлгүүр төлөвлөсөн байгаа бол Planogram How-To- ийн төлөвлөгөөг хэрхэн үр дүнтэй хэрэгжүүлж, хадгалахаа дэлгэрэнгүй уншина уу.