Захиалагч, менежер бүр жижиглэн худалдаалах зарим асуудалд мэргэшсэн. Зарим нь их худалдан авагчид. үзэсгэлэн худалдаанд оролцож, харуулах зарим бүтээгдэхүүн; Бусад нь хүчтэй борлуулагч. Жижиглэн худалдаа эрхлэгчид нь бизнесийн хамгийн чухал тал болох хүч чадлаа төвлөрүүлэх хандлагатай байдаг ба үнэлэх шаардлагатай бусад хүчин зүйлсийг үл тоомсорлодог.
Энэхүү алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд бизнесийн бүх талыг үнэлэх иж бүрэн стандартын багц ашиглан дэлгүүрээ байнга үнэлнэ:
1. Таны дэлгүүрийн харааны элементүүдийг үнэлэх.
Таны дэлгүүрийн гоо зүйчид үйлчлүүлэгчдээ хэзээ орохыг мэдэрч байна вэ? Дэлгүүр нь мэргэжлийн ур чадвар, амьсгалыг ялгаруулдаг уу? Харааны үзэсгэлэнгүүд нь худалдан авагчдыг ямар нэг зүйл худалдаж авахыг урих уу?
Дэлгүүрээ хоёр тодорхой чиглэлээр үзээрэй.
Layout: Дэлгүүр байршлын хувьд ойлгомжтой юу? Та хамгийн жижиглэнгийн дэлгүүрийн байршилыг ашигладаг уу? Үйлчлүүлэгчдэд хүрэх зай нь хангалттай өргөн байдаг уу? Хадгалах зүйлс нь бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчийн үзэл бодлыг тасалддаг хэтэрхий их бараа тавьдаг уу?
Үзүүлэн (тэмдэглэгээ орно): Босгоны талбай нь дэлгүүрийн мэдэгдэж буй зүйлсийг хамгийн сайн илэрхийлэх зүйл буюу дэлгэцтэй байдаг уу? (Жишээ нь, хэрэв та онцгой үйл явдлын дэлгүүр байгаа бол онцгой үйл явдал эсвэл босго бүсэд байх ёстой.) Дэлгэцэн дээр сурталчилгааны зүйлсийг тусгай үнээр эсвэл дэлгүүрийн үйл явдлын товхимлыг харуулж байна уу?
Таны дэлгэц нь бараагаа сайжруулах уу? Бохир цонхны улмаас бид цонхны үзэсгэлэнтэй цонхыг харсан.
2. Худалдаа худалдан авах зуршилаа үнэл.
Ихэнх хүмүүс энэ бол агуу жолооч гэдэгт итгэдэг, маш цөөхөн хүмүүс тэднийг муу жолооч гэж итгэдэг. Үүний нэгэн адил ихэнх жижиглэн худалдаачид их худалдан авагчид гэж үздэг.
Бодит байдлаа олж аваарай - бүх жижиглэн худалдаачид худалдан авалтын дадал зуршил, бараа бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийг үнэлэх хэрэгтэй.
Дэлгүүрт хэр удаан хадгалагдаж байсан бэ? Барааны хэсэг бүр 90 хоногийн хугацаатай байна. Яагаад? Улирал бүр ойролцоогоор 90 хоног байна.
Бүтээгдэхүүнийг тэмдэглэхийн тулд хэр удаан хүлээдэг вэ? Танай дэлгvvр нь єндєр ашигт малтмалын зарим бараатай холбоотой ажилладаг уу? Боломжтой бол аль болох олон хэлтэсээс бүтээгдэхүүнийг сайн, илүү сайн, өргөн сонголттойгоор санал болгодог уу?
Бараа бүтээгдэхүүн шинэлэг харагдаж байна уу, шинэ, өнөөгийн бараа бүтээгдэхүүн өдөр бүр ирдэг үү? Өндөр чанартай бараа бүтээгдэхүүнийг байнгын, удаан урсгалаар бий болгох нь таны дэлгүүрт бараа бүтээгдэхүүний тоо хэмжээг бодвол илүү үр дүнтэй байдаг.
3. Борлуулалтын багийг үнэл.
Дэлгүүр хаана борлуулахаа мэддэг үү? Борлуулагчид борлуулалтаа дуусгаж чадах уу, эсвэл бараа таваарлахын тулд ажилтантай адилхан ажилладаг уу? Үйлчлүүлэгчидийг нэрээр нь асууж байна уу? Танай борлуулагчид худалдан авагчдын мэдээллийг хүсч байгаа тул цаашид харилцагчтайгаа холбоо барьж болох уу?
Танай борлуулагчид олон борлуулалт хийдэг үү? Манай номын дэлгүүрт Retail Retail Библи дээр бид нэмэлт худалдан авалтын ур чадварыг хэлэлцэх болно. Хэрэглэгчийн худалдан авалтад илүү их зүйл нэмэх боломжтой. Энэ ур чадварт танай борлуулагчид чадвартай юу?
Борлуулалтын шилдэг багын хүчийг ойлгоорой.
Зарим хамгийн муухай дэлгүүрүүд их хэмжээний ашгийг хүртсэнийг харсан. Учир нь эзэн нь хэрхэн борлуулахаа мэддэг, борлуулалтаа хэрхэн борлуулах талаар сургагдсан хүмүүстээ сургаж мэднэ.
4. Мөнгө олох чадвараа үнэл.
Мөнгө олох гэдэг нь зарцуулахаас илүү их мөнгө зарцуулдаг. Нягтлан бодох бүртгэлийн үүднээс авч үзвэл таны бараа материалыг хөрөнгө гэж үздэг; Жижиглэн худалдааны цэгээс үзэхэд бараа материал нь цаг хугацааны туршид сайжруулахгүй зардал юм (та нарийн дарс зарахаас бусад).
Таны ашгийг зөв ойлгохын тулд найдвартай худалдан авалтын загварыг ашигладаг уу? Та нийт борлуулалтынхаа хэдэн хувийг зардлаа (хэрэглээ, түрээс, баглаа боодол), мөн шинэ бараа таваарт хэдэн хувийг зарцуулдаг вэ гэдгийг мэдэх шаардлагатай. Хэрэв та эдгээр хоёр хувийг мэдэж байгаа бол ашиг олохын тулд та хагас талаас илүү юм.
5. Дэлгүүрт байгаа хүмүүсийг үнэл.
Танай ажилтнууд ёс суртахуун, борлуулалтанд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?
Хүчтэй менежерүүдийн нотолгоо нь жижиг эргэлт юм. Их наймаачид ихэвчлэн тэдэнтэй хамт ажиллаж байсан ажилтнуудтай байдаг.
Гэсэн хэдий ч ажиллагсадтай эвлэрэх нь эрүүл мэндэд муугаар нөлөөлж, заримдаа жижиглэн худалдаачид хүнд хэцүү нөхцөлд ажиллахыг шаарддаг.
Ажилчин яагаад суллагдав? Энэ нь үргэлж ажилчдын буруу биш юм; Менежер нь сайн харилцаж чаддаггүй, эсвэл ажилтанд хангалттай урам зориг өгөхгүй байх нь олон удаа буруутгадаг.
6. Технологийн хэрэглээг үнэлэх.
Таны хэмжих хэрэгсэл таны зорилгод нийцсэн зорилгодоо хүрэхийн тулд таны сонгосон технологи , нийгмийн мультимедиа нотолж байна уу? Сар бүр шинэ амлалтууд бүхий шинэ хэрэгсэлийг хүргэдэг. Жижиглэн худалдаачид бүгдийг нь ашиглаж чадахгүй. Ямар хэрэгсэл танд хамгийн сайн тохирохыг судалж, тэдний дэлгүүрт үзүүлэх үр нөлөөг оновчтой болгох.
7. Өөрийн вэбсайт, Facebook хуудас, блогийг үнэл.
Эдгээр вэбсайтууд хоорондоо харилцан уялдаатай бөгөөд таны тоосгон болон зуурмаг дэлгүүрийн өргөтгөлийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Тэд ижил түвшний мэргэжлийн түвшинд нийцдэг үү?
8. Зэрэгцээ байдлыг үнэл.
Танай борлуулагчид таны борлуулдаг бараатай тохирдог уу? 68 настай эмээ нь гулуузуур зарж борлуулж чадна, гэхдээ энэ бол дүрэм биш, харин энэ нь үл хамаарах зүйл юм. Хэрэв таны дэлгүүр ямар нэг юмуу хэд хэдэн зүйлийг хамгийн сайн гэж үзвэл та эдгээр зүйлүүд үү? Өөрийн өрсөлдөөнийг итгэлтэй байлгах.
9. Гарын үсгийн мөрийг үнэлэх.
Таны гарын үсгийн мөр - таны дэлгүүрийн нэрний доор байрласан цөөн үг - харилцагч, удирдлага, ажилчид, зах зээл дээр төлөөлж байгаа ажилтнуудад хэлдэг. Таны гарын үсэгийн мөр таныг зөв тодорхойлж байна уу? Хэрэв үгүй бол түүнийгээ өөрчил.
10. Дэлгүүр, дэлгүүр, дэлгүүр.
Таны өрсөлдөөн гэж юу вэ? Өдөр бүр, бусад бүх долоо хоногт, эсвэл (хамгийн багадаа) сард нэг удаа, дэлгүүрийн дэлгүүрүүд таных шиг. Мөн дэлгүүрийн дэлгүүр таныхаас ялгаатай . Бусад дэлгүүрүүд бараагаа хэрхэн харуулдаг вэ? Дэлгэц дээр ямар өнгө хэрэглэдэг вэ? Тэдгээр дэлгүүрүүдийн эргэн тойрон дахь тэмдэглэгээг хэрхэн ашиглаж байна вэ?
Тагнуулын ямар ч тэмцэл хэрхэн тэмцэж чадах вэ? Дэлгүүр нь таныг өрсөлдөөнөө амжилттай даван туулах хэрэгтэй оюун ухаан, сүнслэг нөлөө юм.