Эхлэлийн зардлыг үнэлэх нь шинэ жижиглэн худалдааны компаниудад хүндрэлтэй байдаг. Үр дүнтэй, сайн бодож боловсруулсан бизнес эрхлэх нь хамгийн чухал юм. Хэрэв та хөрөнгө оруулагчид эсвэл зээл авах шаардлагатай бол энэ нь шаардлагатай. Төлөвлөгөө, ялангуяа маркетингийг бий болгоход ихээхэн стресс, хүчирхийлэл их байдаг.
Гэхдээ хамгийн гол нь бизнес төлөвлөгөөний тооцоо юм. Гэхдээ та хэзээ ч хэт консерватив байж болохгүй.
Жижиглэн худалдааны маркетингийн стратеги бүр зах зээлийн сегментүүдээ сонгож авсан зорилтот зах зээлийн бүлгүүдээс маш их хамаарна. Байршил, хэвлэл мэдээллийн стратеги, бусад хүчин зүйлүүд нь маркетингийн зардлыг тодорхойлно.
Маркетингийн зардлыг тооцоолохын тулд дэлгүүрт сар бүр жижиглэн худалдаалах борлуулалтын хэмжээгээр эхлүүлэх хэрэгтэй. Үүнийг борлуулахыг хүсч байгаа зүйлээ бодоод үзээрэй. Миний дэлгүүрүүдийн эхний жилүүдэд бид өдөр бүр борлуулалтын ажилтнуудын хоёр тоог хэвлэн гаргадаг. Эхнийх нь бидний "мөнгөн гүйлгээ" тоо, хоёрдугаарт бидний борлуулалтын зорилго байсан. Хэрэв бид дор хаяж мөнгөн гүйлгээний тоог цохихгүй бол ажилтнууд түүний дотор цалин хөлсийг төлөх боломжгүй байсан гэдгийг ажилтан бүр мэддэг! Энэ техник нь цэргүүдээ босгож байсан ч дэлгүүрт итгэх итгэлийг өгсөн.
Тэд мөнгөн гүйлгээний тоог цохиход ажлын байр нь аюулгүй байдгийг мэдэж байсан ч, энэ ажлыг хийх чадвар нь борлуулалтын зорилгод хүрэхтэй холбоотой гэдгийг тэд мэдэж байсан. өөрөөр хэлбэл, бид дөрвөн наймаачин хэрэгтэй байсан, гэхдээ энэ нь бидний шилжин явахад хэрэгтэй дөрвөн хүний нэг байж болохгүй.
Борлуулалтын төсөвийг тохируулсны дараа тухайн үнийн дүнг маркетинг, сурталчилгаанд зориулж төсөвт оруулна уу.
Бизнесээ эхэлж, хөдөлмөрийн бүтээмж, үр дүнг хэмжихдээ энэ хэмжээг нэмэгдүүлж, бууруулж болно. Борлуулалтын% борлуулалтын хэмжээ танай жижиглэн худалдааны сегмент дээр тулгуурладаг. Зарим жижиглэн худалдааны компаниудын хувьд маркетингийн маш бага зардлыг шаарддаг. Бусдад нь хүмүүст анзаарахын тулд илүү ихийг шаарддаг. Таны сегмент хэр олон хүн хотод хэр зэрэг дүүрэн байдагтай адил зүйлийг авч үзье. Эсвэл орон нутгийнхаа цаасан дээр зар сурталчилгаа хийх зардал гэж юу вэ. Ерөнхийдөө амжилттай жижиглэн худалдааны дэлгүүр маркетингийн борлуулалтын 3-5% -ийг зарцуулах болно. Үүнээс илүү зарцуулах ба та зар сурталчилгаан дээрээс "хамааралтай" байх болно. Энэ нь зар сурталчилгаа үзэхэд хэрэглэгчид хариу өгөх болно. Бага зарцуулаад, замын хөдөлгөөн чинь зовох болно.
Ашиг олохын тулд таны бизнест сард 100,000 долларыг борлуулах хэрэгтэй гэж үзье. Хэрэв та сарын борлуулалтынхаа 3% -ийг маркетинг руу шилжүүлэхээр сонговол маркетингийн хувьд $ 3,000 байна. Маркетингийн стратегийг бий болгохын тулд та хамгийн их зардлыг хаанаас хамгийн сайн зарцуулахаа сурч мэдэх болно.
Эхлээд бүх маркетингийн доллараа нэг газраас бүү тавь. Жижиглэнгийн хэт олон бизнессүүд сонин эсвэл самбар дээр бүх мөнгөө тавихад алдаа гаргадаг. Эхлээд та хэрэглэгчдэд ямар хариу үйлдэл үзүүлэх вэ гэдгийг мэдэхгүй байна.
Та өөрийн дэлгүүрийн хувьд хамгийн сайн ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж) гэж юу болохыг тест, судалж, янз бүрийн газрууд болон дундаа туршиж үзэх хэрэгтэй.
Мөн зар сурталчилгааны дэлгүүрээс аялал жуулчлалын дэлгүүрийг зах зээлд борлуулах арай хямд арга замыг авч үзье. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, бусад жижиглэнгийн худалдаачидтай худалдаа, бизнес, үйл явдлуудыг хөндлөнгийн сурталчилгаа , сонин зар сурталчилгаанаас хамаагүй бага зардаг. Манай гутлын дэлгїїрийн нэгэнд чихрийн шижинтэй холбоотой байдаг. Тиймээс бид хөзрийн жааз шиг харагдахуйц дэвсгэр хийж, поднатристийн албанд байрлуулсан. Эмч нар өвчтөний талбай дээр манай дэлгүүрт өвчтөн шилжүүлэх мэс засал хийлгэж, антибиотик эмчилгээ хийлгэхтэй адил захидал бичиж, дэлгүүрт ирсэн. Жилд хоёр удаа, бид ажлын байранд байгаа бүх хүмүүст үдийн хоолоо авчирдаг.