Борлуулалтын уналт эсвэл зүгээр л удаашралтай өдөр хийхэд юу хийх хэрэгтэй вэ
Өөрийн амралтаа бий болгох
Ихэнх жижиглэн худалдаачид зөвхөн 7-р сарын 4 эсвэл Христийн Мэндэлсний Баярын үндэсний баярыг тэмдэглэдэг.
Гэхдээ хүмүүс баяр тэмдэглэх дуртай. Тэд баяр хөөртэй байдаг. Тиймээс яагаад баяр ёслол хүлээх вэ? Өөрийн амралтаа байгуул . Дэлгүүрт байгаа эсвэл худалддаг дэлгүүрүүд болон тантай хамт дэлгүүр хэсэж буй хүмүүсийг анхааралтай судалж үзээрэй. Жишээ нь, миний гутлын дэлгүүрт Үндэсний гамбургерын өдрийг тэмдэглэв. Зөвхөн холбоос бол гутал, бүүргийг хоёуланг нь үнээнээс гаргадаг байсан, гэхдээ энэ үйл явдлын үр дүнд олон хүнийг бүтээсэн юм.
Илүү дэлгэрэнгүй
Маркетингийн долларыг багасгах цаг гэж бодож болох л юм бол магадгүй та илүү зар сурталчилгаа байх ёстой. Зардал багатай үед маркетингийн хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэх нь илүү их өрсөлдөөн, хэрэглээний доллар цөөн байна. Сонингийн зар , сэтгүүл, тусгай хэвлэл, маркетингийн бусад хэлбэрийг авч үз. Үүнийг хийх нэг сайн арга бол үлдэгдэл зарыг ашиглах явдал юм. Эдгээр нь орон нутгийн сонины хувьд "цооног" болох зайнд байгаа зай юм.
Зөвхөн өөрийн үзэмжээр сонин унах боломжтой бренд зар сурталчилгаа үүсгэдэг. Жишээлбэл, манай гутлын дэлгүүрийн хувьд бидний зар сурталчилгаа "Feet Hurt" гэсэн гарчигтай байсан. Бидэнд тусалж чадна. " Бид зар сурталчилгаанаас нэг тонн хөдөлгөөн авч байсан. Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгаа нь бренд тоглох тул зар сурталчилгаа идэвхжүүлэгч байсантай адил байв.
Buzz бий болгох
Аливаа чухал ач холбогдолтой зүйл танай бизнест ямар нэгэн зүйл тохиолдвол хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр хэвлэл мэдээллээр илгээнэ үү. Энэ нь ямар ч үнэ төлбөргүй хамрах боломжтой. Олон нийтийн арга хэмжээнд оролцох. Жижиглэнгийн дэлгүүрт байршуулах хичээл, уулзалт эсвэл бусад сүлжээний үйл явдлыг авч үзье. Бизнесийнхээ тухай ярихын тулд онцгой сурталчилгааны арга хэмжээ аваарай.
Үнэ тогтоох стратегийг шалгана уу
Худалдан авах ба үнийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа барааны өртгийг харгалзан үзэж, жижиглэн худалдааны дэлгүүр нь тэр үнээр ашиг олох чадвартай гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Таны бүтээгдэхүүний үнэ өрсөлдөхүйц байх ёстой, гэхдээ ашигтай. Эцэст нь хэлэхэд, үнэ нь тухайн хэрэглэгчийн төлөхөд бэлэн байгаа үнийг хэлнэ.
Борлуулалтын дизайны дэлгүүр
Худалдаа наймааны стратеги болон импульсийн борлуулалтын боломжийг ашиглах. Хэрэглэгчдийг татахын тулд гэрэлтүүлгийн техник, бүтээлч дэлгэц ашиглана. Бүтээгдэхүүний боловсрол, үйлчлүүлэгчдийн зугаа цэнгэл, бусад төрлийн бараа, сурталчилгааны уралдаант зүйлсийг тоглуулах. Бүтээгдэхүүний харагдахуйц бүх мэдрэхүйг оролцуул. Эрчим хүч хэмнэх дэлгүүр соронз юм гэдгийг санаарай.
Харилцагчтай холбогдоорой
Маш сайн харилцагчийн үйлчилгээ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлэх гол түлхүүр юм. Хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзлийг ойлгохын тулд сонсогчиддоо сонсоорой. Дараа нь түүний талаар бүтээгдэхүүнийг сургах.
Эцэст нь, үйлчлүүлэгч танай бизнесийг талархан хүлээж авдаг гэдгийг мэдэгдээрэй. Нэмэгдсэн өртгийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг санал болгох. Худалдан авагч бүрээс холбоо барих мэдээллийг асуугаар имэйлийн жагсаалт үүсгэнэ үү. Үйлчлүүлэгч нь зөвхөн бүтээгдэхүүн бус туршлагаас хайж байгаа гэдгийг санаарай.
Нийгэм байх
Хамгийн хялбар, зардал багатай зүйл бол нийгмийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл юм. Та онлайнаар идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулж байгаа эсэхийг шалгаарай. Таны үйл ажиллагаанаас болж идэвхгүй байдал, дараа нь чимээгүй байх хугацааг мэддэг хэрэглэгчид борлуулалт буурснаас хойш онлайн байгаа гэдгийг тань мэддэг. Дэлгүүр, худалдан авах газраа байршуулахын тулд нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэл ашиглана уу.
Өөрийн мөнгө удирдах
Энэ нь тодорхой алхам мэт санагдаж болох ч, жижиглэн худалдааны операторуудын хувьд бид санхүүгийнхээ талаархи алдаа дутагдлаа манай бизнесийн нарийн ширийн зүйлүүдэд хэтэрхий оролцож болно. Төсөв зохиох, зардлыг хаана зарцуулж байгааг мэдэх, мөнгөн гүйлгээ болон хяналтын тооллогыг ажиглах.
Үйл явдал үүсгэх
Бидний хамгийн амжилттай өдрүүдийн зарим нь жилийн хамгийн муу борлуулалтын үеэр байв. Бид үүнийг орон нутгийн буяны байгууллагатай хамтран үйл ажиллагаагаа зохион байгуулж, манай дэлгүүрт үйл явдал бий болголоо. Жишээлбэл, бид хоёрдугаар сард амралтын өдрөөр (бидний хувьд ихэнхдээ нас барсан сар) үйл ажиллагаа явуулдаг байсан бөгөөд манай дэлгүүрүүд живх, нойтон даавуу гэх мэт хүүхдийн асрамжийн газрууд болох орон байрны байранд ашиглах боломжтой байсан. Орон нутгийн энэрэл, Baby Love, орон гэргүй эцэг эхчүүдэд зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлсэн. Бид хандив болгоныхоо 20% хөнгөлөлтийг өгч, хандивыг хогийн сав руу буцааж өгөхдөө энэ хөнгөлөлтийг хийсэн. Бид орон нутгийн иргэдтэй итгэл үнэмшилтэй болж, борлуулалтаа өсгөж, хэрэгцээтэй зарим хүүхдэд нэгэн зэрэг тусалсан.
Гадаа хөдөлнө
Энэ нь жижиглэнгийн үзэгдэл бөгөөд дэлгүүрүүд ямар нэг зүйл болж байгаа мэт харагдаж байгаа бол хүмүүс үүнийг шалгахыг хүсч байна. Хажуугийн худалдааг оруулна уу. Энэ хуучин боловч сайн санаа нь жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг хүмүүс байсан. Ихэнх тохиолдолд, хэрэв энэ нь үнэхээр удаан байсан бол миний дэлгүүрүүд гаднаас бараа шилжүүлэх болно. Энэ нь манай дэлгүүрт ямар нэг зүйл тохиолдсон мэт санагдаж, хүмүүсийн сонирхлыг татаж, биднийг шалгаж үзээрэй. Үүнийг хийсний дараа та өөрийн дэлгүүрт үл тоомсорлогдсон "зорчигчдын араас" авдаг бөгөөд энэ нь өнөөгийн хийх ёстой зүйл биш юм. Гэхдээ тэд урдаас нь харахад анхаарлаа хандуулж, танд зориулж замын хөдөлгөөнийг бий болгож чадна. Дашрамд хэлэхэд бид үргэлж борлуулалт хийдэггүй байсан. Заримдаа ердөө л зөөвөрлөх тавиурууд эсвэл гаднах ширээ нь бүгд л явдаг байсан.