SellCheck.com дээр Store Дэлгүүр дээр үр дүнтэй загвар гаргах
Дэлгүүрт байрлах газар, эсвэл хүнсний үйлдвэр гэж ПОС-ыг дэлгүүрийн түвшинд маркетингийн бүхий л хүчин чармайлтууд нь дэлгүүрийн эзэн зогсох, брендийг харах, худалдан авахыг хүсч байна. Энэ бол Shopper маркетинг гэж нэрлэгддэг томоохон хөдөлгөөнүүдийн нэг хэсэг бөгөөд бид яаж дэлгүүрээ дэлгүүр хэсэх, яагаад дэлгүүрээр дэлгүүрээ дэлгүүрлэх, дэлгүүр хэсэх зэргээр хэрхэн дэлгүүр хэсэхээ мэдэхийг хичээж байна.
Дэлгэцийн маркетингийн томоохон талбайн хэсэг болох үзэсгэлэнгийн цэгийн харуулын цэгүүд нь эцсийн үзмэрүүд, харуулууд, гуалинг ачигчууд зэргийг багтаасан байдаг.
Мөн ПОС нь бүх төрлийн шинж тэмдгүүдийг агуулсан, дэлгүүрийн яриа гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь худалдах зүйлсийн анхаарлыг татах болно. Дижитал цахим шинж тэмдэг нь алсад хэвтэж, борлуулалтын хэвлэмэл цэгийг орлох боломжгүй.
4C нь Tried and True юм
Би жижиглэнгийн супермаркет эсвэл тусгай дэлгүүрт илүү их зүйлийг худалдах гол хүчин зүйлсийг Дөрвөн С-ээс суралцсан юм.
- Анхааруулга
- Худалдагчтай холбогдоорой
- Мэдээлэл дамжуулах
- Худалдахыг хаах
Би эдгээр өгүүллээр сүүлд нь нарийвчлан авч үзэх болно.
Жижиглэнгийн брэндүүд Хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд нэгдүгээрт байна
Би Sellcheck.com-ийн үүсгэн байгуулагч Ричард Butwinick-тай ярилцсан. Тэрээр Store-In-Store (POS) үр ашигтай байдлыг үнэлдэг хамгийн шинэлэг бизнесийг бий болгосон. Хэрэглэгчийн анхаарлыг татахын тулд танай жижиглэн худалдааны сурталчилгааны стратеги нь энэ статистикт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
ПОС (энэ нь үйлдвэрлэлийн цэгийн товчлол юм) нь хамгийн завгүй, ачаалал ихтэй орчинд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахад чухал ач холбогдолтой.
Би Pretzel Crisp Brand Store-ийн Худалдааны Сурталчилгааны Төлөвлөгөөнд дуртай ... Тэдний анхаарал нь тавиур яриа, хүнсний сав баглаа боодлын дизайн , дэлгүүрийн харуулын агуу том, өнгөлөг, энгийн байна.
Ричард надад "Бид цэгүүдтэй холбож үзсэн, брендүүд хоорондоо тохиромжгүй ПОС-ын үр дүнг гаргахад цаг хугацаа, мөнгө зарцуулж, жижиглэн худалдаачид эрсдэлд өртөж болзошгүй байсан, хоёуланд нь үр дүнг сайжруулах баталгаатай үйл явцтай болсон" гэж Ричард тайлбарласан байна.
Борлуулалтыг шалгах нь зах зээлд оролцогчдын худалдан авагчдын харилцаа холбоог үнэлэх, үнэлэхэд туслах зорилготой юм. Энэ нь брендүүд сайн зүйлсийг илүү хурдан, үнэтэй болгоход тусалдаг. Бид хэмжигдэхүүнээр хэмжигддэг, хэмжүүр дээр үндэслэсэн, ямар нэгэн зүйлийг хямд үнээр худалдаж авахыг хүссэн юм.
Хэмжих болон өргөх өргөлтийг нэмэгдүүлэх
Sellcheck ажил хийдэг үү? Ричард өгүүлснээр тэд 4 C-ийн зарчмыг хэрэгжүүлдэг бөгөөд "Брукс нь 40: 1 хөрөнгө оруулалтын өгөөж өгдөг сурталчилгааны өргөлтийг хүлээж чадна" гэжээ. Сурталчилгааны өргөгч нь Маркетингийн хэмжүүрүүдээс хамгийн сайн тодорхойлогдсон байдаг: Маркетингийн гүйцэтгэлийг тодорхойлох тодорхойлолтын удирдамж нь "суурь борлуулалтаар тодорхой маркетингийн үйл ажиллагаагаар бий болсон нэмэгдэл борлуулалт" юм. Энэхүү суурь үзүүлэлт нь таны урамшууллын үр дүнг тодорхойлохын тулд улирал эсвэл өрсөлдөөнт урамшуулал зэрэг бусад нөлөөллүүдтэй байдаг.
Дөрөв дэх С.
4C-ийн тус бүр нь борлуулалтын материалын цэгтэй холбоотой үйлчлүүлэгчийн танин мэдэхүйн алхамыг төлөөлдөг. Энэ нь худалдан авахыг сонгохын тулд бүтээгдэхүүнийг мэддэг эсвэл санал болгосноор эхэлдэг. Үүнийг борлуулах цэг дээр тохиолддог оюун ухааны замбараагүй худалдан авалт гэж та бодож болно.
Энд SellCheck 4C-ийн хэрэглэж буй ПОС-ын материалуудыг хэрхэн сайжруулах вэ
Анхааруулах тушаал - Анхаарахгүй байгаа хэсэг нь хэзээ ч үр дүнгүй байх болно!
4C процессорын эхний алхам нь таны ПОС-ын жижиглэн худалдаа, онлайн орчинд мэдрэмжтэй байх явдал юм.
Дэлгүүрлэгчтэйгээ холбогдоно - Таны материалыг дэлгүүрийн эзний анхаарлын төвд тавьсны дараа худалдан авагч тань ямар утгатайг тань мэдэж байх ёстой. Гэвч ихэвчлэн 1 секунд эсвэл түүнээс бага хугацаа шаардагдахгүй. Хэрэв таны ПОС танигдахуйц, хамааралгүй гэж бүртгүүлээгүй бол худалдан авагч хоёр дахь бодолгүйгээр хөдөлнө. Магадгүй ийм учраас та жижиглэнгийн тавиураас бүтээгдэхүүнээ худалдаж авдаг борлуулалтыг бий болгодоггүй байж болох юм.
Мэдээлэл хүргэх - Хэрэглэгч тавиур дээрээ STOPPED-ыг хадгалж, хүнсний бүтээгдэхүүнийг үнэлэх, худалдан авагчдад тодорхой, шахалт үзүүлсэн захиасыг хэрхэн үр дүнтэй хүргэж өгөх нь тэдний бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад ойртуулах талаар авч үзэх болно!
Худалдахыг хаах - Худалдагчийн анхаарлыг түүнд тушаасан, Түүнтэй холбогдох, Эхний мэдээллийг хүргэх.
Одоо борлуулалтыг хаахын тулд бүтээгдэхүүнийг сагсанд оруулахын тулд хэсэг юу хийх ёстой вэ? Энд SellCheck нь таны бараа бүтээгдэхүүнийг дэлгүүрийн тэрэгнээс гаргаж авах үр дүнтэй материалыг санал болгодог.
Үр нөлөөгүй материалууд нь борлуулалтыг хаахаас урьдчилан сэргийлж чадна гэдгийг баталж байна ... иймээс та жижиглэнгийн тавиураас бүтээгдэхүүнээ худалдаж авах борлуулалтыг бий болгодоггүй юм болов уу?
4C нь суурь хэл байх ёстой байсан юм. Path to Purchase Institute нь 4C-ийн дизайны уралдаант шалгаруулалтын шалгуурыг хангасан. Энэ нь мөн шинжлэх ухаан, эрдэм шинжилгээний ажилтнуудыг худалдан авагч зан төлөв, ПОС-ын загварыг нэмдэг.
Сонголтоо сонгохоосоо өмнө худалдан авагчид хасах, зурвасыг яаж дамжуулах, хэрхэн яаж хаахаа бидэнд өгнө. Мөн ПОС-ын загварыг хэрхэн оновчтой болгох арга замыг санал болгодог.
Таны жижиглэн худалдааны сурталчилгааны стратегид 4 С-г ашиглана уу
Нэг арга нь Sellcheck-тэй холбогдож, тэд таны төлөө юу хийж болохыг олж мэдэх явдал юм. "Өө, үнэ нь хэтэрхий үнэтэй байна" гэж чи хэлэв. Wel, үр ашиггүй тавиур ярьдаг, хөлөг онгоцны дэлгэц дээр 5000 доллар зарцуулах нь илүү үнэтэй байдаг. Энэ дугаарыг зөв гэж бодохгүй байна уу? Зарим үгийг аваад үзээрэй.
Таны шинэ бүтээгдэхүүнийг хүнсний дэлгүүрт худалдаалах нь үнэтэй байдаг бөгөөд таныг 6 сарын хугацаанд 1250 долларын цалин хөлсөлж, жижиглэнгийн худалдан авагчдад зориулсан танилцуулга хийх болно. Өө ... та брокерууд эхэндээ хөлсөлж байсан гэдгийг мэдэхгүй байсан уу?