Саяхан би хөнгөлөлттэй маркетингийн сэдвээр ярилцлага хийсэн. Олон тооны компани энэ төрлийн маркетингийн талаар тунгаан боддог боловч үл ялгаварлан гадуурхдаггүй гэдэгт би эргэлзэж байна. Хямдрал нь таны бүтээгдэхүүнийг зах зээлд борлуулах, үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчдийг татах сайн арга юм?
Тэнцвэртэй кампанит ажил
Хөнгөлөлттэй байх үед үр дүнтэй кампанит ажил нь тэнцвэртэй кампанит ажил байх ёстой.
Нэвтрүүлэх хөтөлбөрийг бий болгоход анхаарах ёстой олон бүрэлдэхүүн хэсгүүд байна. Эдгээр нь хөтөлбөрийг бий болгох, шалгах, гүйцэтгэлийг боловсруулах зэрэг орно. Хэрэв та өөрийн хөнгөлөлтийн хөтөлбөрийг зохицуулах чадваргүй бол та хөнгөлөлттэй клирингийн газар ашиглах боломжтой. Гэхдээ зарим клирингийн газар нь төлбөрөөс хасагдсан нөхөн төлбөрийг төлж мэддэг учраас төлбөрөө сайтар шалгах хэрэгтэй.
Амжилттай хөнгөлөлттэй хөтөлбөр нь ойлгомжтой үнэ цэнэтэй байх ёстой. Баяжуулалтын хөтөлбөрүүд нь ихэвчлэн удаан эдэлгээтэй бараа, илүү өндөр тасалбарын зүйлээр хамгийн сайн ажилладаг. Хямдралын үнэ цэнэ нь илүү их үнэ цэнэтэй байх болно. Үүнийг авч үзвэл, 5 долларын үнэтэй хөнгөлөлт нь үүнийг хялбархан мартах буюу илгээхэд шаардагдах хугацаа гэж үзэхгүй ч 75 эсвэл $ 100 долларын үнэтэй хөнгөлөлтийг хүмүүс илгээж болно. Эрхий хурлын сайн тогтолцоо нь хөнгөлөлтийн үнэ цэнэ илүү их байх тусам хэрэглэгч тухайн хөнгөлөлтийг эргүүлэн авах магадлалыг ихэсгэдэг.
Жижиг хөнгөлөлт нь гэтлэх хувь бага байна. Гэсэн хэдий ч энэ нь бас нарийн шугам бөгөөд хөнгөлөлтийг тооцсон үнэ цэнийг буцаана.
Зах зээлийн судалгаагаар сайн хөнгөлөлт үзүүлэх хөтөлбөрийн гол түлхүүр нь хөнгөлөлтийг буцаан авахад хүргэж болзошгүйг бид мэднэ. Бид энэ гулсалт гэж нэрлэдэг бөгөөд хэрэглэгч хөнгөлөлтийг илгээхийн тулд бүтээгдэхүүнийг худалдан авдаг.
Тэд санал болгож буй давуу талыг ашиглахаас татгалзаж, бичиг цаасны ажил, худалдан авалтын нотолгоо цуглуулахад хэтэрхий төвөгтэй байдаг. Энэ нь эцэстээ маркетингийн хөтөлбөрийг хөнгөвчлөх санаа юм. Энэ процесс нь хэрэглэгчийг сэжиглэж байгаа нь тодорхойгүй мэдрэмжийг үлдээж болно. Энэ нь та ирээдүйд худалдан авалтад найдаж байгаа хэрэглэгч дээрээ үлдээхийг хүсч буй тэмдэг биш юм.
Гол хүчин зүйлсүүд
Хэрэв та хөнгөлөлттэй маркетингийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхийг санал болгож байгаа бол санал нь үнэлэмжийг үнэлдэг төдийгүй, мөнгөө хэмнэх, хэмнэлт гаргах, амнаас гарах муу амтыг хадгалахгүй байх нөхцлийг хангаж чадна. Таны хөнгөлөлттэй маркетингийн хөтөлбөр амжилтанд хүрэхийн тулд эрүүл тэнцвэрийг хадгалах ёстой.
Энд хөнгөлөлттэй маркетингийн хөтөлбөрийг авч үзэхдээ хэд хэдэн гол хүчин зүйлсийг энд харуулав:
- Борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх нь зөвхөн борлуулалт төдийгүй эргүүлэн авах үнэ өснө.
- Хямдралыг багасгахад шаардагдах хүчин чармайлтыг нэмэгдүүлэх нь борлуулалт болон эргүүлэн авах зардлыг бууруулдаг.
- Урамшууллыг бууруулахын тулд хэрэглэгчдэд илүү их цагийг өгөх нь гэтэлгэлийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлдэг.
Маркетингийн талаар мэдэж байхын тулд FTC дүрмүүд байдаг.
- Та өмнө нь хөнгөлөлтийн зардал, түүнчлэн хөнгөлөлтийн хэмжээг зааж өгөх ёстой. Хэрэглэгч нь тэдний халаасны зардлыг юу болохыг тодорхой тодорхойлох чадвартай байх ёстой.
- Таны хөнгөлөлтийг дэмжих нь таны хэрэглэгчид мэдэх ёстой ямар нэг нэмэлт нөхцөл, нөхцлийг заавал ойлгомжтой байх ёстой. Үүнд худалдан авах аливаа шаардлага, нэмэлт хураамж, тэдгээрийн хөнгөлөлтийг авахад хэр хугацаа шаардагдах зэрэг багтдаг.
FTC-ийн бүрэн дүрмүүд, дүрэм журмууд нь Big Print, Little Print, What's the Deal байна уу? товхимол.
Түүнчлэн ямар нэгэн сэгсрэх, эсвэл залилан мэхлэх үйлдлийг хянаж зохицуулах төлөвлөгөөтэй байх хэрэгтэй болно. Дунджаар компани нь хөнгөлөлттэй маркетингийн кампанит ажилд 8-9 хувийн залилан мэхлэх болно. Үүнийг шийдвэрлэх хамгийн сайн арга бол өгөгдөлд өгөгдөлтэй харьцуулах аудитаар аудитын протоколыг бий болгох явдал юм. Энэ нь хүлээн авалтын дугаар гэх мэт өвөрмөц танигдах дугаарыг сонгох, тэдгээрийг лавлах, хайж олох боломжтой хүснэгтэд хадгалсан тэдгээрийг хадгалж хадгалах зэрэг энгийн байж болно.