Супермаркетын жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн мэргэжилтэнтэй танилцаарай
Хүнсний зуучлагч нь хүнсний брэндийг төлөөлж, бүтээгдэхүүнээ илүү өрсөлдөх чадвартай супермаркет, хүнсний дэлгүүрүүдийн онцлогт тохирсон тавиур дээрээ бүтээгдэхүүнээ олж авахад тусалдаг.
Өөрийнхөө түнш болох хүнсний брокерын тухай болон таны бүтээгдэхүүний шинэ стратегийн салшгүй хэсэг болох гадны борлуулалтын хүчийг бодоорой.
Хүнсний брокеруудын янз бүрийн хэлбэрүүд
Зарим нь хүнсний бизнес зуучлагч, органик хүнсний брокер, байгалийн хүнсний брокерууд, калашийн хүнсний брокер гэх мэт хүнсний бизнес эрхэлдэг зарим хүмүүсийг мэргэшүүлж байна.
Баруун зуучлагчийг олохын тулд хүнсний бизнес эхлүүлэх, ажиллуулахын тулд хүнсний бизнес эрхэлдэг хүн тулгамдсан асуудал болно. Үйл явцыг эхлэхээсээ өмнө асууж тодруулах асуултын талаар асууж тодруулах зүйл бий. Эхлээд таны бизнесийн загварыг хар. Чи үүнд баяртай байна уу? Та үүнийг өөрчлөхийг хүсч байна уу? Хэрэв тийм бол тэд яах вэ? Бизнесээ хараад тусламж хэрэгтэй газартаа үзээрэй. Дараа нь доллараа үзээрэй. Өргөжүүлэхэд хэр их хөрөнгө зарцуулах хэрэгтэй вэ?
Хоолны зөв зууч хэрхэн олох вэ
Эдгээр асуултуудыг асууж таны хэрэгцээг авч үзье:
- Хүнсний зуучлагч та юу хайж байна вэ?
- Та тэр хүний талаар юу хүлээж байна вэ?
- Маркетингийн төсөв чинь юу вэ?
- Таны төлөх төлбөр, хураамжийн ямар төлбөр байна вэ? Бодитой байх.
- Тэдэнд ямар нутаг өгөх вэ? Дахин бодитой байх.
- Бизнесээ өргөжүүлэхийн тулд тэдэнд ямар дистрибютор өгөх вэ?
- Одоо байгаа дистрибьюторууд болон тэдний хамрах нутаг дэвсгэрийг хар.
- Телеелегчид теслийн хэрэгсэл болон Sample Kit-ыг узуулэхэд бэлэн байдаг.
- Тэр брокерд холбогдох хүн.
- Бөөний болон Дистрибьюторын үнийн хуудас.
- Өрсөлдөх чадвартай болох талаар харуулсан Маркетингийн төлөвлөгөө бэлэн байна уу. Түлхүүр асуудлууд нь Шинэ Бүтээгдэхүүний Тулганууд (зар сурталчилгаа, нийгмийн хэвлэл мэдээллийн төлөвлөгөө ), Хүнсний Демо, Худалдааг дэмжих ерөнхий төлөвлөгөөнүүд (үнийн бууралт, зах зээлийн хөгжлийн сангууд багтдаг) юм.
- Цаг хугацаа бол та хоёуланд нь мөнгө байдгийг санаарай.
Өөрийн борлуулалтын давирхай бэлтгэх
Хүнсний брокеруудтай холбоо барихаасаа өмнө брэндийнхээ зөв байр суурьтай байх , таны хэрэгцээг тодорхой болгохын тулд эхний бэлтгэлийг хий. Амжилттай борлуулалтын давирхай бий болгох нь цаг хугацаа шаарддаг бөгөөд таны хүнсний брэндийг зөв баригчийг татахын тулд үнэ цэнэтэй юм. Энэ чиглэлээр зарим гол асуултууд:
- Танай бизнес өсөн нэмэгдэж байгааг хэрхэн хардаг вэ?
- Таны мөрөнд харагдах салбарууд.
Та ямар дэлгүүрүүдтэй холбоо барьж байсан бэ? Ямар дэлгүүрүүд таныг доош эргүүлсэн бэ, яагаад?
- Ямар дэлгүүрүүд та хүссэн бэ?
- Та хэн бэ?
- Та юу гэж бодож байна?
- Дистрибьюторуудын хувьд хангалттай хэмжээний мөнгө байна уу?
- Өөрийн бизнесийн талаар брокер руу аль болох ихээр хүргэх.
- Тэд мөрийг зарахыг хүсдэг.
- Гэрээг бэлдэх.
Анхны хуралдаа асуух асуултууд
- Та ямар дамжлага хийдэг вэ?
- Та ямар газар нутаг дээр ажилладаг вэ?
- Хэр удаан хийдэг вэ?
- Таны комисс?
- Ишлэлүүд?
- Гэрээний тойм
Брокерууд юу хийдэг вэ?
Брокерууд болон борлуулагчид нь адилгүй. Борлуулагч нь зөвхөн шугамыг зардаг. Брокертэй түншлэх замаар та өөрийн бондын хамгийн том bang авч чадна. Комиссын болон заримдаа шимтгэлийн хураамжийн хувьд брокерууд танд хурдан өсөхөд тусалж чадна:
- Брокерууд танд зах зээл, үнэ, баглаа боодол, логистик, демо, урамшууллыг тодорхойлоход танд тусална.
- Тэд дэлгүүр худалдан авагчидтай хамтран ажиллахын тулд олон тооны арга хэлбэрээр ажиллана. Тэд хэлэлцээрүүдийг "брокер".
- Тэд хэлэлцээр хийхээр тохиролцдог.
- Тэд таны бүтээгдэхүүнийг оролцуулан хангадаг.
- Тэд зохицуулагч, урамшуулал, урамшууллыг зохицуулдаг. Тэдгээр нь таны шугамыг зах зээлд зориулан хийдэг.
- Эдгээр нь компаний зорилгодоо хүрэхэд тань тусална.
- Тэд доод шугамыг сайжруулдаг.
Хүнсний Брокерүүд нь аливаа борлуулагч ба / эсвэл үйлдвэрлэгчдэд хөрөнгө юм. Бүх арга замаар, зуучлагчтай гэрээ байгуулахыг түргэн шуурхай авахын тулд түрээсийн хөрөнгө оруулалтгүйгээр борлуулах тусламжийг хурдан авах боломжтой.