Захиалгын үйлчилгээнд хамрагдах сонирхолтой бизнес эрхлэгчид нь одоогийн эдийн засгийн хамгийн хурдан өсөлттэй сегментүүдийн нэг юм. Гэсэн хэдий ч захиалгын бизнес эхлүүлэхээсээ өмнө, эсвэл одоо байгаа үйлчилгээнийхээ жагсаалтанд нэгийг нэмж оруулахаас өмнө сурах чухал ач холбогдолтой зүйлс бий. Гэхдээ эхлээд энэ загварын түүхийн түүхийг харцгаая.
Захиалгын бизнесийн загвар хэрхэн болох вэ?
Захиалгын үйлчилгээ нь блок дээрх шинэ хүүхэд гэдгийг нийтлэг буруу ташаа ойлголт юм. Магадгүй тоон эртнээс төрж, өссөн хүмүүст энэ нь үнэн байж болох ч бодит байдал дээр захиалгын бизнес загвар нь хэрчсэн талх шиг хөгширсөн байна. БЖИ-ийн CD-үүд, кассетаас өмнө Сарын клубын урд өмнө нь захиалгат үйлчилгээний орчин үеийн ойлголт нь сонины хүргэх хэвлэл мэдээллийн байгууллагад үндэслэгдсэн байсан.
Сонин хэвлэлт нь одоогийн үйл явдлын талаар найдвартай мэдээллээр тэргүүлэх байр суурь эзэлдэг бөгөөд хэвлэл мэдээллийн соронз нь гудамжны буланд зардаг сонины хөвгүүдэд хамааралтай компаний хамаарлыг багасгасан бизнесийн загварыг бий болгосон.
Мэдээ хүлээн авагчид өөрсдийн ажил олгогчийн баримт бичгийг орон нутгийн бизнесүүдэд хүргэж эхлэв. Үүнийг хийснээр захиалгууд нь орлогын гол эх үүсвэр болж, зар сурталчилгаа борлуулалтыг тэнцвэржүүлсэн явдал юм.
Бүртгэл хэрхэн ажилладаг вэ
Захиалгын бизнесийн загвар нь шинэ байж чадахгүй, гэхдээ үүнийгээ компанидаа хэрэглэх нь судалгаа шинжилгээ, мэргэн ухааныг авах боломжтой.
Өнөөдрийн тоон сонины уур амьсгал нь захиалгат үйлчилгээ нь өнөөгийн болон ирээдүйн худалдан авагчдыг худалдан авахад хэцүү байж болох юм.
Гүйлгээний хэрэглэгчийн талаас бизнесийн загвар нь шууд байдаг. Үйлчлүүлэгч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сар бүр, улирал эсвэл жил тутам автоматаар төлбөрийн ажил гүйлгээ хийх замаар түрээслэх эсвэл түрээслэх тэмдэгтэй байна. Эхний захиалгын гүйлгээ дууссаны дараа үйлчлүүлэгч өөрийн хүссэн үедээ ашиглахын тулд барааны эсвэл үйлчилгээний номын сан руу хандах, эсвэл тэд урьдчилан сонгогдсон сайн үйлчилгээ юмуу үйлчилгээгээ биечлэн хүргэж өгөх болно. тоон дээр тогтмол хийдэг.
Гүйлгээний бизнес эрхлэгч талаас нь авч үзвэл загвар нь арай илүү төвөгтэй юм. Хэрэв та сайн эсвэл үйлчилгээний үйлдвэрлэлийн гэрээ байгуулж байгаа бол үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчтэй тогтвортой үйлдвэрлэлийн шугам, олдоцтой байхын тулд гэрээ байгуулах нь таны үүрэг юм. Нэмж хэлэхэд үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчийн хүлээн авах захиалгын хэдэн хувийг та тохиролцох болно. Ихэнхдээ энэ төлбөрийн систем нь захиалагчдын тоо, ашиглаж буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн, тоо хэмжээ, үйлдвэрлэлийн өвөрмөц бусад хүчин зүйлүүд дээр тулгуурлан нэг нэгж, минут тутамд эсвэл товшсон борлуулалтын хэлбэртэй байдаг.
Бизнес эрхлэгч нь дотоодын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч эсвэл үйлчилгээ үзүүлэгчийн хувьд захиалгын бизнесийн загварыг тохируулах нь илүү хялбар байдаг. Үйлчлүүлэгч танай үйлчилгээ, бараа үйлчилгээнд шууд захиалах загварт та хэрэглэгчийн төлөхөд бэлэн хамгийн сайн үнийн цэгийг тодорхойлох хэрэгтэй боловч таны ашгийн зөрүүг бууруулахгүй.
Захиалгын бизнес хэрхэн ажилладаг талаар
Үнийн цэгийг бий болгох нь танд хичнээн санал болгохыг хүсч, хэр олон удаа сонгохыг заадаг . Таны бүтээгдэхүүн сар бүр урьдчилан тодорхойлсон хэмжээгээр хязгаарлагдах уу? Жишээлбэл, Gwynnie Bee загварлаг, том хэмжээтэй хувцас захиалж, хаалганыхаа баруун талд хураасан багц хураамжийг санал болгож байна. Харин захиалагчид сард нэгээс 10 зүйл сонгохоор сонгож, шинэ сонголтоо илгээхээсээ өмнө худалдан авалт хийх эсвэл буцаж ирэх болно.
Эсвэл таны бизнесийн үйлчлүүлэгчид онлайн үйлчилгээ хуваалцах захиалгын үйлчилгээ болох Линда, Skillshare зэрэг сар, жилийн хураамжийг солилцохын тулд үйлчилгээгээ бүхэлд нь номын санд хандах уу?
Захиалгат бизнесийн шинэ бүлэглэлд шинээр орсон эсэх нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд үнэгүй хандах боломжийг авч үзэх явдал юм. Дараа нь та өөрийн бүтээгдэхүүнийг дуртай бол худалдан авагчид урамшуулал авахын тулд илүү их хураамж авахаар бүртгүүлэхийг хүсэх. Үүнийг freemium загвар гэж нэрлэдэг. Жишээ нь, CreateHER Хөрөнгийн, өнгөт эмэгтэйчүүдийг агуулсан анхны хувьцааны зургуудын захиалгын үйлчилгээ, таны имэйл хаягийг сольж үнэгүй зураг санал болгодог. Үйлчлүүлэгчид үнэгүй татагдсан цөөн хэдэн зураг татагдсаны дараа, тэд 13,000 зураг авалтын сарын хураамжийг компанийн архивт хязгааргүй хандахын тулд бүртгүүлэх болно.
Захиалгат үйлчилгээ үзүүлсний дараа хэрэглэгчийн хадгалалт шинэ гишүүнчлэлтэй адил чухал юм. Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн үйлдвэрлэлийн өрсөлдөөнд анхаарлаа хандуулж, тэдний захиалагчдын санал хүсэлтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Шинэ технологи, процессд нийцсэн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлт, үйлчилгээ нь захиалга үйлчилгээ нь таны брэнд болон эгнээ хоёуланг нь сайжруулдаг гэдгийг баталгаажуулах арга юм. Netflix-ийн хувьсал нь захиалгад суурилсан бизнесийн төгс жишээ бөгөөд түлшний өсөлтөд дасан зохицохыг хүсдэг.
Захиалгын талаархи бизнесийн үйл ажиллагааг хэрхэн хийх талаар
Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан бизнесийн загварчлалын гол давуу тал нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хандах хандалтыг төдийгүй худалдан авах үйл явцыг үргэлжлүүлэхгүйгээр байнга бэлэн байх боломжийг олгодог худалдан авагчдын баталгаатай орлого юм. Захиалгад тулгуурласан үйлчилгээ нь танай салбарын загварыг дуурайж, бизнесийн загварыг таньд чиглэх болно гэдгийг баталгаажуулах үйлчилгээ байж болохгүй, гэхдээ энэ нь танай компани захиалгат үзэл баримтлалд санал болгож буй зүйлийг дасан зохицуулах анхны алхам байхаа больдоггүй.
Эцэст нь, бизнес эрхлэгчид өөрсдийнхөө бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь сар бүр захиалгын төлбөртэй байхыг хэрэглэгчиддээ итгүүлэх хэрэгтэй. Мөн ямар ч захиалгагүй бизнесийн загвартай адил чанар, хурд, харилцагчийн үйлчилгээг хадгалах нь таны захиалагчид таны брэндийг сайжруулах, зорилгоо биелүүлж, хэрэглэгчдийг тань нэмэгдүүлэх болно. Эцсийн эцэст, захиалгын бизнесийн загвар нь урт хугацааны харилцааг нэг удаа харилцан солилцох явдал юм.