Алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд зөв үнийг хэрхэн яаж авах вэ?
Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгчдийн үнэ цэнэ багатай цаг зарцуулдаг талаар би үргэлж гайхдаг. Энэ нь жижиг бизнес эрхлэгчдэд зориулсан маркетингийн гол хувьсагч болдог тул зөв үнийг тохируулах (ба авах) талаархи зарим бодол байна.
Үнэ бол амлалт юм
Та өөрийгөө хүнсний дэлгүүрээр явж байгаа гэж хэлье. Нэг нь 20 унцаар савласан ширхэгүүд юм. хайрцаг нь тоглоомыг агуулдаг ба $ 4.99 үнэтэй байдаг. Нөгөө нь хальс, дэлгүүрийн брэнд, хуванцар уутанд савлаж, 2.99 доллараар зардаг. Та аль нэгийг нь худалдаж авах уу?
Хэрэв та дангаараа худалдан авах шийдвэрийг үндэслэн хийсэн бол та 28 унцыг сонгоно. цүнхийг $ 2,99-т, явж байх хэрэгтэй. Гэхдээ үүнээс илүү үнэтэй байдаг, тийм биш гэж үү? Оролцож байгаа амлалтууд байдаг. Энэ жишээнд $ 4.99 брэнд нь хамгийн чанартай, амт чанар сайтай, илүү сайн тоглоом юм. Дик ван Дайк шоуны дахин шинэчлэгчийг үзэхийн зэрэгцээ дахин худалдаж авах боломжтой.
Хэдийгээр энэ жишээ нь үр тарианы талаар ярьдаг боловч ижил төстэй шийдвэрүүдийг зах зээлд худалдан авагчид хийдэг. Худалдан авагч бүтээгдэхүүнээ сонгох бүрт амлалтуудаа үнэлдэг.
Тиймээс, жижиг бизнес эрхлэгчийн хувьд таны үйлчилгээний үнэ, амлалт юу болохыг ойлгох таны ажил юм.
Амлалтуудаа тодорхойл
Та үнийг тохируулахдаа (эсвэл тэдгээрийг өсгөхийг бодоод үз), үнийг нь үнэлдэг бүх үнэ цэнийн хүчин зүйлсийг нөөцөлж ав. Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээний ямар шинж чанарыг тэмдэглэх ёстой вэ?
Бүтээгдэхүүний эсвэл үйлчилгээний үнэд орж буй үнэ цэнийн хүчин зүйлсийн зарим жишээг доор харуулав.
Бүтээгдэхүүний хувьд:
- Түүхий материалын чанар
- Бэлэн бүтээгдэхүүний гүйцэтгэл
- Сав баглаа боодол
- Цаг үеийн хүргэлт
- Борлуулалтын дараах үйлчилгээ
Үйлчилгээний хувьд:
- Үйлчилгээ үзүүлэгчийн туршлага
- Эцсийн үр дүнгийн доод шугамын нөлөөлөл
- Үйлчилгээ үзүүлэгчийн байдал
- Утасны дуудлага / имэйлийн дахин сэргээх цаг
- Хугацаатай уулзах боломжтой байх
Та төсөөлж байгаагаар, өрсөлдөгчидөөсөө илүү олон янзын хүчин зүйлсийг хүргэх чадвар нь таны тогтоосон үнэтэй шууд хамааралтай байдаг. Хэрвээ та тодорхой хүчин зүйлсийг амлаж амжаагүй байгаа ч гэсэн, таны үнэ өртөг нь хэрэглэгчийн гомдол , төлбөрийг хойшлуулсан эсвэл хэрэглэгчийн зөрчилдөөнд хүргэх болно.
Үнэдээ хүрэх янз бүрийн арга замыг ашигла
Жижиг бизнес эрхлэгчдийн хийсэн нэг том алдаа нь тэдний үнийг тооцоолох ганц арга юм. Гэхдээ таны тооцоолол буруу байсан бол яах вэ? Дараа нь та муу үнэ ханштай байна. Үүний оронд бизнесүүд үнийг тооцоолохын тулд хэд хэдэн өөр өөр аргыг хэрэглэдэг гэж би зөвлөж байна.
1 дүгээр арга - Үнийг зарах
Энэ анхны арга нь таны зардлууд, хүссэн ашгийг харгалзан үнэлнэ. Бизнесийн нийт зардлыг олохын тулд та хоёр төрлийг тооцох хэрэгтэй. шууд зардал ба шууд бус зардлууд.
Шууд зардлууд нь таны үйлчилгээг хүргэхэд хүргэдэг бөгөөд хөдөлмөр, материалыг ихэвчлэн агуулдаг.
Жишээлбэл, та өмсгөлтэй дэлгүүртэй бол таны шууд зардал нь ажилчдын хөдөлмөр, дэлгүүрээс худалдаж авсан хоосон подволк, цамцанд хэрэглэж буй ялтсууд, хэрэглэж буй бүх тоног төхөөрөмжүүд орно. Цамц руу нь ялтсууд.
Шууд бус зардлууд нь шууд зардлаар тооцогдохгүй бусад бүх зардлууд бөгөөд түрээс, даатгал, утас, хэрэглээний төлбөр, албан тасалгааны хангамж гэх мэт зүйлс орно. Эдгээр шууд бус зардлууд нь танай бизнесийг өдөр бүр ажиллуулж, аливаа борлуулалт хийдэг байхын тулд шаардлагатай бүхнийг хамарна.
Та бүх шууд болон шууд бус зардлаа олж илрүүлсний дараа тэдгээрийг нэмнэ үү. Зүгээр л хөгжилтэй байхын тулд жил бүр 10,000 $ гэж хэлье. Одоо та жилдээ 2,000 футболка зарж чадна гэж бодож байна.
Таны $ 10,000 зардлыг 2000 ширхэг тоогоор хуваагаад, та $ 5.00 / тн-ийн тэнцвэрийг олох болно. Энэ завсарлагааны үнэ нь таны төлбөрийн хамгийн бага үнэ бөгөөд таны бүх зардлыг нөхөж байна.
Дараагийн алхам бол өөрийнхөө ашиг тусыг өөрөөсөө асуугаарай. Энэ жилийн туршид 20,000 доллар амьдрахыг хүсч байна гэж бодъё. (Зүгээрдээ жаахан нийлбэр биш, гэхдээ би энэ энгийн байлгахыг хичээдэг). Энэ бол таны ашиг. За, одоо 20,000 доллар аваад борлуулах гэж буй 2,000 футболкыг хуваагаад, та $ 10 / подволк авч ирнэ. Үүнийг өөрийн $ 5 / футболка дээр нэмэх ба $ 15 / футболка үнэтэй байх ёстой.
2 дугаар арга - Үнэ өрсөлдөхүйц
Үнэ өртөг зардлаа тогтоосноос хойш энэ үнийг зах зээлийн үнээр харьцуулахыг хүсч байна. Өрсөлдөгчидөө аль хэдийн авсан үнэ нь таны үнийг тодорхойлох гол хүчин зүйл болдог.
Өрсөлдөөнт мэдээллийг олж авах нь тийм ч хэцүү биш юм. Энэ нь бага зэрэг ухаж авдаг. Хэрэв би дээрх жишээний нэгэн адил т цамцны өмсгөл эзэмшигч байсан бол 5 өөр дэлгүүрт очиж, тэдний үнийн талаар асуугаарай. Дараа нь тэд надтай ижил чанартай подволкыг санал болгов уу?
Хэрвээ тэдний үнэ өндөр байгаа бол үнийг зөвтгөхийг санал болгож байна уу? Хэрэв тэдний үнэ доогуур бол тэдний бүтээгдэхүүний чанар (буюу үйлчилгээ) мэдэгдэхүйц бага байна уу? Таны өрсөлдөх чадварыг хянах иймэрхүү төрлийн үнэ цэнэ нь үнэ тогтооход маш чухал юм.
Хэрэв та бизнесээс бизнест зах зээлд байгаа эсвэл үйлчилгээ үзүүлж байгаа бол яах вэ? Өрсөлдөөнт үнэтэй холбоотой мэдээллийн нийтлэг эх сурвалжууд энд байна:
- Өрсөлдөгчдөөс үнийн хуудсыг танд санал болгож чадах хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч.
- Худалдааны холбооноос үнийн үнэлгээг шалгаж болох худалдааны холбоод.
- Өрсөлдөгчдөөс ирдэг компанидаа ярилцлага хийж буй ажлын нэр дэвшигчид.
3 дугаар арга - Үнийг байршуулах замаар үнэлэх
Тооцоологчоо нээгээд өөрөөсөө "Зах зээл дээрээ би яаж үүнийг яаж хүлээж авахыг хүсч байна вэ?" Гэсэн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай. Энэ нь таны ирээдүйд таны үйлчилгээ (эсвэл бүтээгдэхүүн) таны үнийн байр суурийг чухалчлан үзэх тул чухал асуулт юм. Үүнийг би юу гэж ойлгож байна вэ? OK, Ferrari гэж боддог. Одоо Форд гэж боддог. Үнэхээр өөр өөр үнийн цэгүүд, өөр өөр ойлголтууд байна, тийм үү?
Хэрэв та үйлчилгээгээ өндөр үнэтэй байр суурьтай байхыг хүсч байвал (Ferrari гэж боддог бол) та зах зээл дээр аль хэдийн олсон үнийн дээд хязгаарыг сонгох болно. Нөгөөтэйгүүр, таны үйлчилгээ илүү ажиллах хүчинтэй, нэмэлт шинж чанар, илүү нарийн мэдрэмж төрүүлдэг бол та үнэ хямдарна. Миний хөгжиж буй бизнест зориулсан маркетингийн гарын авлагад би хамгийн багаар бодоход 13 төрлийн үнийн стратегийг сонгох боломжтой. Гэхдээ үүнийг хялбар болгохын тулд би сонголтоо 3-аас доошгүй болгосон.
- Дээд зэрэглэлийн үнэ (зах зээлийн хамгийн үнэтэй 1/3)
- Дундаж зах зээлийн үнэ (зах зээлийн дунд шатны 1/3-р төв)
- Төсвийн үнэ (хамгийн бага үнэтэй 1/3-ыг)