Таныг бизнесээ ялган танихад тань туслах дөрвөн алхам юм
Таны USP нь маркетингийн зорилгодоо төвлөрөхөд тань тус болох үр дүнтэй арга хэрэгсэл байж болох бөгөөд таны бий болгосон маркетингийн барьцаа болгоныг өрсөлдөөнөөс тань ялгаж чаддаг эсэхийг шалгаарай.
Таны USP нь таны бизнесийг дурсгалтай болгож буй брендийн нэг чухал хэсэг байж болно.
Энэ дөрвөн алхам нь танай компани, шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулсан борлуулалтын саналыг бичихэд тусална.
Алхам 1: Суурь руу буцах
АНУ-ын Парламентын бичих эхний алхам нь танай байгууллагын эрхэм зорилго , бизнесийн төлөвлөгөө , зах зээлийн дүн шинжилгээ , бизнесийн нийтлэг зорилгод багтсан зарим үндсийг эргэн харахыг шаарддаг.
Бизнесээ зарж байгаа, хэн зарж борлуулж байгаа, яагаад үүнийг зарж борлуулдаг талаар урьдчилсан асуултуудад хариулж эхлэх хэрэгтэй.
Жишээлбэл, хөдөлдөг хайрцаг зардаг компани дараах асуултуудыг эмхэлж, хариулж болно:
- Ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ борлуулж байна вэ?
Хайрцаг, хөдөлгөөнт хангамж. - Таны зорилтот үзэгчид хэн бэ?
Орон байрны эзэд хөдлөөд явж байгаа бөгөөд савлахын тулд ашигладаг хайрцагуудыг хайж олох цаг ихгүй байдаг. - Таны бизнест юуг сайн харуулж байна вэ?
Үйлчлүүлэгчдэд худалдан авах үйл явцыг хялбар болгохын зэрэгцээ хурдан, хариу үйлдэл үзүүлэх үйлчилгээ үзүүлдэг.
- Таны хамгийн чухал үйлчлүүлэгчид чиглэсэн бизнесийн зорилго юу вэ?
Манай үйлчлүүлэгчид өөрсдийн хэрэгцээтэй бараа бүтээгдэхүүнийг хурдан, хялбар, хямдаар авах боломжтой болгоход туслана.
Алхам 2: Асуудлыг шийдэх
Дараагийн алхам бол таны зорилтот үзэгчдийн асуудлыг тодорхой тодорхойлох, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэрхэн асуудлыг шийдэж байгааг тайлбарлах явдал юм.
Бидний жишээ нь хөдөлж буй хайрцагыг зарж борлуулдаг компани нь боломжит худалдан авагчийн асуудлыг тодорхойлж чадна. Учир нь тэдгээрийн эд зүйлсийг баглаа боодол, шилжүүлэхээр бэлтгэж байгаа савыг зөв байрлуулах боломжгүй юм.
Алхам 3: Ялгаварлан гадуурхагчдыг тодорхойлох
Энэ алхам нь өөрийн харилцагчийнхаа асуудалд ямар шийдэлд хүрч байгаа, эсвэл таны өрсөлдөөнийг шийддэг шийдэлээс илүүтэйгээр шийдэхэд тань туслах болно. Энд таны тодорхойлж буй утга нь танай өрсөлдөгчийн оронд таны худалдан авагчид яагаад сонгох үндсэн шалтгаануудын нэг байх болно.
Манай нїїрс нийлїїлдэг компаниудын болзошгїй ялгаатай байдал нь тэд илїї хайрцаг, хямдхан хайрцаг, баглаа боодлын бїрэн шийдэл, нэг єдрийн нийлїїлэлт, эсвэл онцгой їйлчлїїлэгчийн їйлчилгээ їзїїлдэг байж болох юм.
Алхам 4: Амлалт өгөх
Энэ алхам нь өмнөх алхмын хамгийн чухал элементүүдийг компаний санал болгож буй үнэ цэнийг агуулдаг товч тайлбарын нэгтгэсэн болно. Таны USP нь амлалт буюу барьцаа гэж та амлалтандаа хүрэхийг хүсч байгаа гэдгээ санаарай.
Тухайлбал, хөдөлгөөнт нийлүүлэгч компани нь "24 цагт хатуу хайрцагтай" гэсэн энгийн USP-ийг бий болгож чадна. Тэдгээрийг нүүлгэн шилжүүлэхэд бэлэн байгаа, хурдан нурж унах хайрцганд хурдан орох шаардлага гардаг.
Хэрвээ та АНУ-ын ажлын байртай бол үүнийгээ үргэлжлүүлэн хийх, өөрийн компанид бусад хүмүүстэйгээ ажиллуулах, эсвэл түүний нөлөөллийг хэмжих фокус бүлгийг бүрдүүлэх нь үргэлж сайн санаа юм. Энэ нь хэд хэдэн оролдлого шаардаж магадгүй, гэхдээ та төгс USP-д амжилтанд хүрэхэд таны маркетингийн хэрэгсэлийн салшгүй элемент байж болно.