Өнгөрсөн долоо хоногт хүнсний дэлгүүрт байхад та буяны үйл ажиллагаанд зориулж мөнгө нэмэхээс татгалзсан үед та гэм буруугаа хүлээсэн үү?
Хэрэв та үүнийг хийсэн бол ганцаараа биш. Энэ хэлбэрийн буяны үйл ажиллагаанд хийсэн судалгаанд оролцогчдын 35 хувь нь шалгалт өгөхөөс татгалзах хүсэлгүй байсан гэжээ. Гэм буруу үйлдэл хийдэг хэдий ч бидний ихэнх нь ийм байдлаар өгдөггүй.
Үнэн хэрэгтээ, бид бүгдээрээ буяны үйл ажиллагаанд идэвхтэй оролцсоноор түүний амжилт нь илүү олон кампанит ажлуудыг өсгөсөн. Бид бүгд интернет худалдаж авах, түргэн хоолны газар худалдаж авах эсвэл долоо хоног тутмын хүнсний дэлгүүрээ худалдан авах эсэхээс үл хамааран бид касс дээрээс илүү ихийг өгөх болно.
Тооцоо хийх буяны кампанит ажил яагаад ажилладаг вэ? Учир нь бид тэднийг дуртай байдаг. Нэг судалгаанд хамрагдсан хэрэглэгчдийн 77 хувь нь лизингийн кампанит ажилд оролцсон гэж хариулсан бол 55 хувь нь таалагдсан гэжээ.
Engage for Good (урьд нь Чухал Маркетингийн Чуулган) -ын сүүлийн үеийн илтгэлийн нэгэн адил практикийг өдөр тутмын амьдралдаа суулгаж өгсөн.
2017 онд АНУ-ын Энэрлийн Төлбөрийн Аваргын Аудитын тайлан нь зөвхөн хамгийн алдартай брэндүүд болон буяны байгууллагуудын 73 сая доллартай холбоотой кампанит ажлуудын талаар мэдээлэл цуглуулдаг боловч үр дүн нь гайхалтай юм.
"Буяны хандивын хөтөлбөрүүд" гэж нэрлэсэн нь эдгээр томоохон кампанит ажил 2016 онд (2014 оноос 4.5 хувиар өсч $ 441.6 сая), өнгөрсөн 30 жилийн хугацаанд 4.1 тэрбум доллараар өссөн байна.
Энэхїї тєрлийн буяны їйлчилгээнд хандивын ядаргааыг мартаж, хоёр жил гаруйн хугацаанд кампанит ажил нь буурахаас илїї кампанит ажил нэмэгдсэн байна.
Компаниуд, буяны байгууллагууд энэ төрлийн корпорац / буяны хамтын ажиллагаанд бүгдээрээ байдаг.
2016 оны кампанит ажлын кампанит ажлын шилдэг таван "аваргууд":
- eBay Giving Works нь мянга мянган хэрэглэгчийн буяны байгууллагуудтай хамтран ажилладаг
- Walmart / Sam's Clubs Хүүхдийн гайхамшиг Сүлжээний эмнэлэгийн гайхамшигт бөмбөлөгүүд
- Малын эрүүл мэнд нийгмийн халамжийн байгууллагуудын хандив, дэмжлэг
- Ronald McDonald House Charities-ийн McDonald's Coin Collection
- Хүүхдийн гайхамшиг Сүлжээний эмнэлэгт Costco-ийн гайхамшигт бөмбөлөгүүд
Эдгээр кампанит ажил нь том хэмжээний буяны үйл ажиллагаа хэрхэн явагдсаныг харуулж байна. Бэрхшээлтэй маркетингийн мэргэжлийн байгууллагад сайн дурын үйл ажиллагаа явуулахын тулд олон зуун эсвэл хэдэн зуун долларыг орон нутаг, үндэсний олон тооны хүмүүст зориулж олон зуун компани / буяны байгууллагатай хамтран ажиллаж байна.
Энэ амжилтыг юунд хүргэдэг вэ? Тусламжийн тодорхой шалтгаан нь хамаатай. 2017 оны судалгаагаар хамгийн таатай шалтгаан бол хүүхдийн эрүүл мэнд юм. Тухайлбал, Хүүхдийн гайхамшиг Сүлжээний эмнэлэг ба St.Jude Children's Research Hospital нь 2016 онд сая доллараар нэмсэн мөнгөний 48 хувийг үр ашгаас хүртсэн байна.
Хоёрдугаарт хөрөнгө оруулалтын сангуудын 16 хувь нь "хэрэглэгчдийн сонголт" гэсэн ангилалд оржээ. Энэ категори нь eBay-ийн Charity програмын жишээнээс харагдаж байна. Энэ нь худалдан авагч, худалдагч нар өөрсдийн хандивыг өөрсдийн сонгосон шалтгаанаар нь тодорхойлох боломжийг олгодог. Эрүүл мэнд, өлсгөлөн, нийгмийн үйлчилгээ нь мөн байнга дэмжигддэг шалтгаан болдог.
Тооцоо хийх буяны хандалт нь хэрэглэгчийн хандивыг урамшуулах урамшуулал олгох, хэрэглэгчид эцсийн бутээгдэхуунээ бухэлд нь бутаргах, цахим телбер тооцооны системтэй уялдуулах зэргээр эцсийн бутээгдэхуунээ нийлуулэх боломж олгодог.
Тооцоолох буяны үйл ажиллагаанд хамгийн их ашигладаг, дуртай аргууд бол:
- Icon / Pinup - хэрэглэгчид багц хандивын цаасны дүрсийг худалдан авдаг, ихэвчлэн $ 1, $ 3 эсвэл $ 5. Энэ дүрс нь дэлгүүрт харагдана.
- Хандив өгөх хүсэлт - Тооцоо хийх үйлчлүүлэгчид хандив өгөхийг хүссэн эсвэл хүсэлтийг автоматаар зүү дэвсгэр дээр харуулна.
- Зоосны цуглуулга - хамгийн хялбар арга нь захиалагчийн чөлөөтэй өөрчлөлтийг цуглуулахын тулд канистр эсвэл хайрцаг ашигладаг
- Дугуйтай - худалдан авагчийг худалдан авахаар тохиролцсон чиглэлийн чиг хандлага, эргэлтийг буяны үйл ажиллагаанд зарцуулах хандлага.
Аваргаас хийсэн судалгаагаар шилдэг туршлагууд нь:
- ажилтны боловсрол
- Харилцагчдын хандивын нөлөөг харуулж байна
- биет касс хийх бүх сувгийг онлайнаар татаж авах боломжтой
- "ашгийн төлөө" хийдэг эхний ажилчин төдийгүй тухайн ашгийн төлөө бус компанийн амьдралд компанийн манлайлал оролцдог
- Борлуулалтын цэг дээр, зар сурталчилгаа, PR-ээр дамжуулан баярлалаа.
Амазон зэрэг онлайн компаниудын уламжлалт тоосгон болон зуурмагийн жижиглэн худалдааны асуудалд тулгарч буй сорилтыг даван туулснаар энэ судалгааны зохиогчид итгэлтэй байна. Уламжлалт жижиглэнгийн худалдаачид одоо онлайн худалдан авалт хийх саналыг өгч байгаа бөгөөд худалдан авалтанд хандив нэмэх нь онлайнаар амархан хийгдэж болно.
Тооцооны буяны үйл ажиллагаа нь зөвхөн нэг төрлийн маркетингийн нэг төрлийн зүйл юм, гэхдээ энэ нь ашигтай байдаг. Энэ нь буяны байгууллага, компаниудын хувьд ялалтанд хүрч, хэрэглэгчдэд таалагддаг.