Худалдан авалт хариуцсан хэлтсийн даргад хүргэх үү?
Танилцуулагч: "Энэ бол манай шинэ нийлүүлэлтийн хэлхээний тэргүүн юм."
Борлуулалтын ахлагч: "Тиймээс та шинэ худалдан авалтанд байгаа залуу."
Яг тэр мөчид нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний борлуулалтын толгойн толгойг өргөжүүлэх талаар би хэд хэдэн шалтгаанаар шийдээгүй:
- Хангалтгүй хугацаа (Энэ бол товч, хурлын уулзалт байсан.)
- Хаана эхлэх вэ? (Ханган нийлүүлэлтийн сүлжээ эрэлт хэрэгцээний төлөвлөлт эсвэл II шатны нийлүүлэгчийн удирдлагаас эхэлдэг үү?)
- Тиймээ, "худалдан авалтын залуу" хэсэгчилэн зөв (Худалдан авалт надад оруулав.)
- Тэр хол алхлаа (Түүний гол шалтгаан нь би түүнийг ухаантай дагадаггүй байсан.)
Нийлүүлэлтийн сүлжээ нь зөвхөн худалдан авалт биш бөгөөд хэрэв та худалдан авагч, худалдан авагч агент эсвэл худалдан авалтын менежерээр ажиллаж байгаа бол танай компаний эсвэл салбарын ажил мэргэжлийн боломжийн талаар өөрийн гэсэн үзэл бодолтой байдаг.
Өнөөгийн дэлхийн бизнесийн орчинд нийлүүлэлтийн гинжин холбоо чухал үүрэгтэй бол нийлүүлэлтийн гинжин холбоо гэдэг нь "худалдан авах залуу" эсвэл галзуурал юм. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний үүрэг, хариуцлага нь бизнесийн олон төрлийн үйл ажиллагааг хамардаг.
- Эрэлтийн төлөвлөлт
- Бараа материалын хяналт
- Хэрэглэгчийн үйлчилгээ / гүйцэтгэл
- Логистик
- Ачаа
- Агуулахын
- Үйлдвэрлэлийн төлөвлөлт
- Худалдан авах
- Ашиглах
- Нийлүүлэгчийн удирдлага
- Нийлүүлэгчийн инженер
Энэ бол дэлгэрэнгүй жагсаалт биш, гэхдээ энэ бол сайн эхлэл.
Эхлэх
Арван таван жилийн өмнө би үүнийг анзаарсан бөгөөд энд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтнүүдийг ерөнхийд нь ерөнхийдөө ерөнхийдөө хоёр ангилалд хуваадаг:
- Эрэлхэг залуу мэргэжилтнүүд
- Насан туршийн худалдан авагч, төлөвлөгч, ачаа зохицуулагч эсвэл бараа материалын менежерүүд
15 жилийн эрч хүчтэй залуу мэргэжилтнүүд нийлүүлэлтийн сүлжээнд бэлтгэгдээгүй байна. Тэд ихэнхдээ компанидаа элсүүлэхийг хүссэн коллежийнхоо шинэ эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс байв. Ингэснээр тэд маркетинг эсвэл бусад секси хэлтэсүүдтэй танилцаж болно.
Үнэндээ би 15 жилийн өмнө компанид нийлүүлэлтийн манлайллын үүрэг хариуцлагыг авч байсан бөгөөд өнөөдөр миний шинэ босс (Санхүүгийн албаны дарга байсан) -ийг компанийнхаа ажилчдаас судалж, хамгийн сүүлийнх нь Тэдний ажиллах хүсэлтэй тэнхим ... ихэнх нь нийлүүлэлтийн хэлхээ гэж хэлдэг.
Насан туршийн худалдан авагчид, эрч хүчирхэг залуу мэргэжилтнүүд ердөө л торонд ороогүй. Эрчим хүчний мэргэжилтнүүд нь тэдний нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний ажлын байрыг гишгүүрийн чулуу болгон харсан. Насан туршийн худалдан авагчид эрч хүчирхэг залуу мэргэжилтнүүдийг эсэргүүцсэн.
Бид эрт дээр үед амьдарч байсан. Багийн байгуулалт . Сургалт. Тэгээд бид оновчтой болсон.
Гэхдээ нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний чиглэлийн зам өнөөдөр ялгаатай байна. Нийлүүлэлтийн сүлжээнд нэвтэрч байгаа эрч хүчтэй залуу мэргэжилтнүүд нийлүүлэлтийн сүлжээг судалж, маркетинг болон бусад секси үйл ажиллагаанаас нийлүүлэлтийн сүлжээг сонгож байна.
Худалдан авагч, төлөвлөгч, шинжээч ээ, Өө
Даяаршил, аутсорсинг, оффшор, хямд өртөгтэй үйлдвэрлэл нь нийлүүлэлтийн сүлжээнүүд улам өргөжин тэлсээр байна. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний оновчлол нь бараа материалын өртөг, бараа материалын түвшинг бууруулж, ашгийн хүрээг нэмэгдүүлж чадна.
Үүнээс болоод байгууллагын хүрээнд нийлүүлэлтийн гинжин холбооны мэргэжилтнүүдийн алсын хараа нэмэгдсэн байна.
Зөвхөн худалдан авах захиалга өгч буй хүн биш, харин байгууллага даяар жолоочийн үнэ цэнэтэй жолоодлого юм.
Өнгөрсөн жил би ахлах сургуулийн настай хүү эсвэл охин нь нийлүүлэлтийн сүлжээнд орохоор төлөвлөж байгаагаа гурван найз надад хэллээ.
Эдгээр ахлах сургуулийн сурагчид коллежийн дараа нийлүүлэлтийн сүлжээний шинжээч, худалдан авагч эсвэл тендер зэрэг ажилд орохыг нь хүлээж магадгүй гэж ойлгож байна.
Орлогын түвшинд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний ажлын байр нь залуу нийлүүлэгчдийн мэргэжлийн үйлчилгээ үзүүлдэг компаниудын хувьд 360 градусын дүр төрхийг олж авах боломжийг олгож байна. Худалдан авагчид, төлөвлөгч, нийлүүлэлтийн сүлжээний шинжээч болон бусад албан тушаалууд нь Санхүү, Худалдаа, Судалгаа, Хөгжил, Маркетинг, Инженеринг, Чанар болон бусад чиглэлийн ажилтай. Иймэрхүү харагдах байдал нь залуу мэргэжилтнүүдэд юу болох талаар бодож үзэх нь үнэлж баршгүй юм.
Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээ Дунд удирдлагын
Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний дунд удирдлагын ажил эрхлэлтийн шилжилт нь нийлүүлэлтийн гинжин мэргэжлийн ажил мэргэжлийн замд оршдог жинхэнэ цэг юм. Энэ үеэс эхлэн залуу нийлүүлэгч гинжин холбоо байнга тэмдэглэгдээгүй байсан.
Хангамжийн сүлжээний шинжээч бараг бүх зүйл өсөх болно. Худалдан авагч эсвэл төлөвлөгч эсвэл зохицуулагчтай адил. Гэхдээ худалдан авалтын менежер эсвэл төлөвлөлтийн менежер, бараа материалын менежер эсвэл стратегийн эх үүсвэрийн менежер гэх мэт хэдэн жилийг өнгөрөөе.
Хэдийгээр та бүхний карьераа худалдан авахаар үлдэх талаар бодож байгаагүй ч, LinkedIn вэбсайт нь таныг худалдан авалтад орсон залуу эсвэл олон жилийн турш жагсаалтыг гаргасны дараа дэлхийн бусад улс таныг харах болно.
Хэрвээ та нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний дунд удирдлагын үүргийг гүйцэтгэж байгаа бөгөөд хэдэн жилийн турш үүнийг хийж байгаа бол ажил олгогч танай ажлын байрыг худалдан авагч менежер эсвэл төлөвлөлтийн менежер эсвэл бараа материалын менежер эсвэл стратегийн эх үүсвэрийн менежерээс гинжин менежерээр хангахын тулд лобби хийхийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Худалдан авалт, төлөвлөлт, бараа материалын хяналт, стратегийн эх үүсвэр, нийлүүлэлтийн сүлжээ хоёрын ялгаа, ажил олгогч тань өөрчлөгдөхийг зөвшөөрөхгүй байх таатай боломж байна.
Үүний зэрэгцээ, танай компанийн нийлүүлэлтийн сүлжээг сайтар харна уу. Таны тодорхой чиг үүрэг нь нийлүүлэлтийн сүлжээнд илүү их нөлөө үзүүлдэг үү? Танай худалдан авалтын ажил нь стратегийн эх үүсвэрийг хамардаг уу? Таны төлөвлөлтийн үүрэг таны компаний бараа материалыг оновчтой болгохыг шаарддаг уу?
Магадгүй та энэ нийлүүлэлтийн сүлжээг аль хэдийн зохицуулж байгаа бөгөөд танд зөвхөн ажлын байрны шинэчлэлт хэрэгтэй болно.
Хэрвээ үгүй бол таны дундах удирдлагын жилийн туршид цаг хугацаа зарцуулах хэрэгтэй. Дараа нь тэр төлөвлөгөөний дагуу ажиллана.
Хангамжийн хэлтсийн дарга
Хангамжийн хэлтсийн захирлын ажлын байрыг хайж олох. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирлууд нь олон тооны компаниуд нэг ажлын байранд худалдан авах, төлөвлөх, эх үүсвэр, нийлүүлэлтийн бусад функцийг бүхэлд нь гуйвуулах ажлын байрны түвшин юм. Хангамжийн хэлтсийн захирал (эсвэл Зах зээлийн нийлүүлэлтийн хэлтсийн Захирал, Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирал) зэрэг ажилд орсон бол баяр хүргэе.
Энэ нь та нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний олон функцэд амжилттай оролцож байгаа бөгөөд одоо компаний шинжээч гэж үзэж байна. Энэ нь нэвтрэх түвшин болон нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний дунд шатны түвшинд нэгээс илүү үүрэг гүйцэтгэсэн байж магадгүй гэсэн үг юм. Жишээлбэл, та худалдан авалт хийсэн, зарим нэг шинжилгээ хийж, зарим бүтээгдэхүүн, стратегийг боловсруулж, зарим бараа материалыг хянаж байсан гэсэн үг юм.
Гэхдээ энэ нь таны сүүлийн ажлын байранд хүрч байсан 80 хувийн боломж байсан гэсэн үг юм.
Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирлаас гадна нийлүүлэлтийн сүлжээнд карьераа хөгжүүлэхийг хүсч байгаа бол хамгийн чухал зүйл бол: Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирлуудын талаар хэн мэдээлж байна вэ?
Жижиг, дунд үйлдвэрүүдэд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирлууд нь нийлүүлэлтийн бус хэлхээний үүрэгтээ ихэнхдээ үйлдвэрлэл, үйл ажиллагаа, санхүүжилтийн тэргүүлэгчид мэдээлдэг.
Том компаниудад Нийлүүлэлтийн хэлхээний захирлууд заримдаа нийлүүлэлтийн хэлхээний дэд ерөнхийлөгч, заримдаа ханган нийлүүлэлтийн хэлтсийн ажилтнууд зэрэг өндөр нийлүүлэлтийн хэлхээний албан тушаалд мэдээлдэг. Гэхдээ энэ нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний захирал нь компанийн бүх нийлүүлэлтийн хэлхээний захирал биш байж болох томоохон компани дээр ажиллах тансаг байдал, гэхдээ энэ нь зөвхөн нэг тал юм. Нийлүүлэлтийн хэлхээний Захиргаа хариуцсан захирлууд, эсвэл Нийлүүлэлтийн хэлхээний Захиргааны захирал, жишээ нь: хязгаарлагдмал бүтээгдэхүүний шугамууд.
Хэрэв та томоохон компанид ажиллаж байгаа бол Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний үүргийг гүйцэтгэх боломжтой байх болно. Гэхдээ хүн бүр энэ үсрэлтийг хийхгүй.
Хэрэв та жижиг компаниудад ажиллаж байгаа бол таны ханган нийлүүлэлтийн хэлтсийн захирлын үүрэг бол нийлүүлэлтийн хэлхээнд багтах боломжтой. Тиймээс Нийлүүлэлтийн хэлтсийн захирлууд тэтгэвэрт гарах хүртэл 80 хувийн боломжоор хангагдах боломжтой.
Бусад нийлүүлэлтийн хэлхээний ажил мэргэжилийн зам
Ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд дундын удирдлага, захирлуудын түвшинд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээнд зарим нэг чухал туршлага хуримтлуулсан бол зөвлөхийн ажил мэргэжлийн замыг сонгох боломжтой. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний зөвлөхүүд эрэлт хэрэгцээ өндөртэй, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтнүүд (ихэвчлэн та мэргэжлийн мэргэжилтэн байх хэрэгтэй-нийлүүлэлтийн гинжин хэлбэлзэл, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний ERP интеграл гэх мэт) байх ёстой.
Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтнүүдэд илүү их нэр хүндтэй болж байгаа нэг чиглэл нь нийлүүлэлтийн хэлхээний менежментээс ерөнхий удирдлага руу шилжиж байна . Тасралтгүй нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээ нь түүний компанийг хамгийн оновчтой болгох, борлуулалт, санхүүжилт, үйлдвэрлэл, инженерчлэл зэргийг оновчтой болгоход чиглэгдсэн юм. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтнүүд нь суралцаж байгаа бөгөөд ажил олгогчид нь суралцаж байгаа нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний мэргэжилтэн нь компанийг ажиллуулахад тохиромжтой. бүх үйл ажиллагаа.
CPFR нь таны нийлүүлэлтийн сүлжээг хэрхэн сайжруулах вэ?