Ивээн тэтгэгч нь бизнесийн хандив, хандив биш
Буяны шалтгааныг компанийн ивээн тэтгэх нь асар их юм.
Эдгээр зүйлсийг хариуцдаг байгууллага болох IEG, Хойд Америк дахь аж ахуйн нэгжүүдийн нийт ивээн тэтгэгчийн зарцуулалт 2017 онд 23.2 тэрбум долларт хүрэх магадлалтай гэж мэдээлсэн.
Эдгээр тоонууд нь бух ивээн тэтгэгчид, буяны шалтгаан, уйл явдлууд гэхээсээ илуу ивээн тэтгэдэг. Гэсэн хэдий ч ашгийн бус ивээн тэтгэгч компанийн ашиг сонирхол жил бүр улам өсөн нэмэгдэж байна.
Яагаад? Бизнес нь эдгээр компаниудад зүрх сэтгэлийн хувьд хурдтай байсан учраас. Хэрэглэгчид нийгмийн хариуцлагатай бүтээгдэхүүн, компаниудыг хүсч, өнөөдрийн ажилчид нийгмийн хариуцлагатай компаниудад ажиллахыг хүсдэг .
Ивээн тэтгэгчид бизнес эрхэлдэг нийт доллараас есөн хувь нь урамшуулал, 4 хувь нь урлаг, 4 хувь нь баяр наадам, үзэсгэлэн, жилээр явагддаг үйл явдлууд юм. Таны ашгийн бус зүйл нь аз жаргалтай шалтгаан, үйл явдлуудын дунд энэ компанийн өгөөмөр сэтгэлийн заримыг хүлээн авч болох юм.
Таны энэрлийн төлөөх асуулт бол: Та энэ мөнгөний хувийг яаж татаж чадах вэ?
Аз болоход илүү олон буяны байгууллага боломжит ивээн тэтгэгчид хэрхэн хандах, саналаа бэлтгэх, гарын үсэг зурах ивээн тэтгэгчдийг ятгаж сурна. Тэр ч байтугай жижиг ашгийн бус ч гэсэн үйлдэл хийсэн .
Сайн ашгийн бус ивээн тэтгэгч түншүүд энэ бол бизнесийн хандив биш болохыг харуулж байна. Корпорациудын ивээн тэтгэх ур чадвар нь өдөр тутмын хөрөнгө босгох ажилчдаас ялгаатай гэдгийг тэд мэддэг.
Яагаад компаниуд Компанийн буяны үйл ажиллагаанд оролцдог вэ?
Бизнес эрхлэгчдийг буяны байгууллагад хандивлах, ивээн тэтгэгч, эсвэл маркетингийн учир шалтгаантай холбоотой ямар зүйлсийг мэддэг болох нь тэдний хандлагыг төлөвлөхөд тань туслах болно. Ивээн тэтгэгч олон бизнесийн ашиг тус байдаг боловч энд хамгийн нийтлэг байдаг:
- Хэрэглэгчдийг брэнд болгож сонирхож, тэднийг сонирхолтой байлгах
- Компаний брэнд өрсөлдөгчдийн брэндийн нэр төрлийг ялгах
- Хүмүүсийн брэнд дүрсийг өөрчилсөн эсвэл хүчирхэгжүүлэх
- Компани эсвэл бүтээгдэхүүний сайжруулалт, алсын харааг сайжруулах
- Худалдан авагчдыг жижиглэнгийн дэлгүүр эсвэл тодорхой бүтээгдэхүүн рүү татаж авах.
- Нийгмийн хариуцлага, компанийн нийгмийн хариуцлагыг харуулах
- Олон нийттэй илүү их холбоотой болох
- Компанийн итгэл үнэмшилийг бий болгож, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар олон нийтэд сурталчлах
- Шинэ бүтээгдэхүүнийг түүвэрлэх эсвэл шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлэхэд олон нийтийг уриалах
- Гол үйлчлүүлэгчдийг зугаатай өнгөрөөх (соѐлын болон биеийн тамирын арга хэмжээг ивээн тэтгэхэд ихээхэн чухал)
- Хүн ам зүйн тодорхой зорилтот түвшин
- Ажилтнуудад ажилд авах, хадгалах, урамшуулах
- Ажиллагсдад авъяас чадварыг хөгжүүлж, шинэ ур чадвар эзэмшүүлэх
Агентлаг нь байгууллагын ашиг сонирхлыг хэрхэн татах вэ?
Патришиа Мартин, Ивээн тэтгэгчээр амжилтанд хүрч чадсан зохиолч Патрица Мартин (Amazon дээрээс худалдаж аваарай) нь байгууллагын хандивлагчидтай хамтран ажиллах чадвар, хандлага, ойлголтыг хэрхэн өргөжүүлж болох талаар ихээхэн бичсэн байдаг.
Мартин, ашгийн бус бизнес эрхлэгчид, мэргэжилтнүүдийн хэлснээр, ашгийн бус хүмүүс эхлээд өөрсдийнхөө хандлагыг өөрчлөх хэрэгтэй гэжээ. Амжилтанд хүрсэн хүмүүс:
- Нөхөрлөлийг хамтран ажиллах сонирхолтой байгаа нь нөхөрлөл хоёр байгууллагад ашиг тусаа өгөх болно гэдгийг мэддэг.
- Ивээн тэтгэгчээр санал болгох маркетингийн томоохон хөрөнгө оруулалттай гэдэгт итгэлтэй байна.
Таны корпорацид номлолд зарах нь хангалтгүй юм. Мартин хэлэхдээ, ашгийн бус байгууллагууд өөрсдийн саналыг сурталчилгааны үнэ цэнээр үнэлэх ёстой гэж өгүүлжээ. Ивээн тэтгэгчид нь үйл явдал, шалтгаан, эсвэл байгууллагын арилжааны боломжуудыг харах боломжтой байх ёстой.
Ашгийн бус хүмүүс "байр сууриа олох" талаар ихэвчлэн боддоггүй. Гэхдээ энэ бол маркетингийн томоохон хэсэг юм. Талбайн мэргэшсэн Мазарин Трейз түүний ашгийн бус үйлчлүүлэгч нарт сануулахын тулд компанийн ивээн тэтгэгч авахын тулд энэрэнгүй байр суурьтай байх хоёр арга зам бий .
Нэгдүгээрт, танай байгууллага ижил төстэй зүйлүүдтэй харьцуулж үзээрэй. Та энэ үйл явдлыг шат шатаах эсвэл тодорхой хөтөлбөрийг ажиллуулахын тулд хамгийн сайн ашгийн бус гэж өөрийгөө зарж болох уу? Та өрсөлдөөнөө үгүйсгэх хэрэггүй, гэхдээ өөртэйгөө харьцуулах замаар өөрийн компаний зорилтот сэдвээр ярилцах цэгийг гаргаж болно.
Та өөрийн USP (Онцгой Борлуулалт Санал) -тай танилцаж болно.
Өөрийгөө байршуулах хоёр дахь арга зам бол корпораци болон түүний ажилтнуудтай танилцах явдал юм. Жишээ нь, тэнд ажиллаж буй хүмүүс тантай ойр дотно холбоотнууд байх уу? Жишээ нь, гэр бүлийн үнэ цэнэ эсвэл компанийн доторх эмэгтэйчүүдийн бүлэгт онцгой ач холбогдол өгдөг үү? Эдгээр газруудад таны ур чадвар оршдог уу? Та тухайн бүлгэмд хүрч, таныг таньдаг хүмүүстээ олж мэдэж болно.
"Байршил" -ын тухай бодох нь компанид өөр өөрөөр хандах урам зоригийг өгөх болно.
Хэдийгээр корпорациуд нийгмийн хариуцлагаа ухамсарлахаас илүүтэйгээр сонирхож байгаа ч гэсэн тэд зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, ашгийн төлөө бус түншлэлээрээ дамжуулан брэндээ өсгөхийг хүсч байгаа юм.
Энэ бол энгийн зүйл. Энэ нь олон буяны хандлагын хандлагыг тохируулахыг шаарддаг. Хэрэв тийм бол хатуу малгайгаа өмсөж, зохион байгуулалтын соёлдоо шаардлагатай өөрчлөлтүүдийг хий. Бизнесийн түншлэл нь компани болон ашгийн төлөө бусдад сайн зүйлсийг авчирч чадна гэдгийг санаарай.
Патрица Мартин өөрийн номондоо өөрийн байгууллагын санал болгож буй биет болон биет бус үнэ цэнийг бичсэн байна. Энэрлийн байгууллагууд нь аливаа компанийн / ашгийн төлөө бус түншлэлийг амжилтанд хүргэхүйц хэрэглэгчийн үнэт зүйлсийг ойлгох ёстой.
Та компаний ивээн тэтгэгчдэд бэлэн үү? Бодит байдал шалгах
Танай байгууллага корпорацийн ивээн тэтгэгч байгууллагад бэлэн байгаа эсэхийг шалгахын тулд Мартин энэ хяналтын хуудсыг санал болгодог.
- Та и-мэйл, вэбсайт, үйл явдал, сонин , мэдээллийн хэрэгсэл, зар сурталчилгаагаар дамжуулан дагалдагчидтайгаа байнга холбоотой байдаг уу? Олон тооны томоохон ашгийн бус байгууллагууд бүгд эдгээрийг эзэмшдэг. Гэсэн хэдий ч хэрэв таны жижиг ашгийн бус бол таны орон нутгийн нийгэмлэгт өрсөлдөх боломжтой .
- Таны хүн ам зүйн талаар юу мэддэг вэ? Та хэнтэй холбоотойг мэдэх үү, яагаад? Тэд хаана амьдардаг вэ? Тэд хэр хол явдаг вэ? Хэрэглэгчид, хандивлагчид, сайн дурын ажилтнууд давтаж байна уу? Тэд залуу гэр бүл, хоосон үүртэй залуу уу, эсвэл өсвөр насныхан уу?
- Өмнө нь корпорацийн ивээн тэтгэгчидтэй ажиллаж байсан уу? Танай байгууллагын үнэ цэнийн талаар компанийн гүйцэтгэх удирдлагуудаас гэрчлэлтэй юу? Та хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, маркетингийн бусад материалд байгаа зүйлсийг агуулсан уу?
- Таны єрсєлдєх орчин юу вэ? Бусад байгууллага танай компаний ивээн тэтгэгчтэй төстэй байна уу?
- Та нүүр царайгаараа нүүр тулан уулзахыг хүсч байна. Гэхдээ эхлээд өөрийн нутаг дэвсгэрт төвтэй компаниудын жагсаалт гарга. Тэд үйлдвэрлэж, хэн зарж борлуулдаг вэ? Одоогийн ивээн тэтгэгчтэй хамтран ажиллах урамшуулал бий юу?
- Та иргэний байгууллагуудын гишүүн байх уу, бизнес эрхлэгчдийг ойлгож, нийлүүлж чадах уу?
- Танай байгууллагад бизнес эрхэлдэг үү? Шинэ санааг урьж байна уу, тэд бодитой авч үздэг үү? Сүүлийн таван жилийн хугацаанд арилжааны болон орлого бий болгох бусад үйл ажиллагааг зохион байгуулсан уу?
Бизнес шиг бодоод үзэхэд ашгийн төлөө бус илүү их өрсөлдөх чадварыг бий болгох нь корпорацийн ивээн тэтгэгчид юм.