Маркетингийн товч танилцуулга нь амжилт ба алдааны хоорондох ялгаа юм. Энэ нь танай компаний дотоод хэрэглээнд, таны зар сурталчилгаа агентлаг, хувь зохиолч, график дизайнер зэрэг гадны нөөцийг хуваалцах зорилгоор ашиглаж болно. Хэдийгээр энэ баримт бичиг боловсруулах цаг хугацаа шаардагддаг боловч нэг хуудсанд байгаа хүн бүрийг авахад ашиглаж болно. Би өөрөө маркетингийн товч танилцуулах, гаднах нөөцөө хуваалцах, дараа нь kick-off дуудлага хийхийг хүсч байна. Энэ нь ямар ч төөрөгдөл, бүдүүлэг байдлыг арилгах болно.
Маркетингийн товчийг бүтээхдээ маркетингийн товч зорилго нь дараах зорилготойг санах хэрэгтэй:
- Маркетингийн санаачлагын зорилгыг тайлбарлаж, харилцах.
- Ажилд амжилтанд хүрэх тоон болон хэмжилтийг хийх.
- Зурвасын аяыг тохируулах ба зорилтот сегментүүдийг тодорхойлно.
- Маркетингийн санаачлагын зорилгыг тодорхойлох, тогтоох.
Бүтээлийн товч, маркетингийн товч агуулга хоёрын хооронд ямар ялгаа байна вэ?
Бүтээлч товчийг ихэвчлэн хэт ерөнхий, нарийн төвөгтэй, эсвэл хэцүү гэж үздэг. Таны маркетингийн товч танилцуулга нь үйл явцыг эрчимжүүлж, маркетингийн зорилго, зорилтоо тодорхой дүрслэн харуулах боломжийг танд олгоно .
Үр дүнтэй маркетингийн товч товчлуурууд нь дагах, сонирхолтой, хамааралтай, баримттай байх хялбар болгох явдал юм.
Таны шаардлагууд зөвхөн танд таалагдаагүй төдийгүй таны аз жаргалтай байгаа үр дүнг эцэс болгоно.
Хураангуйг бүтээхдээ товчилсон үгс, аж үйлдвэрийн хэллэг эсвэл үг хэллэгийг ашиглахаас зайлсхийх нь товч тайлбарыг ойлгоход бэрхшээлтэй байдаг.
Маркетингийн дараахь товч шаардлагыг даган маркетингийн товч танилцуулга нь зорилго, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө зэргийг танилцуулах зорилготой юм. Маркетингийн товчийг олон нийтийн харилцааны кампанит ажил, зар сурталчилгааны кампанит ажил, байршуулах кампанит ажил, вэбсайтууд, маркетингийн харилцаа холбоо болон бусад зүйлд ашиглаж болно.
За, эхлээрэй. Та маркетингийнхаа товчоонд юу оруулах хэрэгтэй вэ?
- Компаний товч танилцуулга, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ. Хэрэв таны маркетингийн товчийг гадны эх үүсвэрүүдэд зориулж гаргасан бол таамаглал хэрэггүй. Танай компаний товч танилцуулга, маркетингийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зэргийг багтаах цаг гарга.
- Маркетингийн товч зорилго, зорилтууд. Маркетингийн товч зорилго юу вэ? Та юу хийж чадах вэ?
- Харилцааны зорилтууд. Та юу ярих гэж оролдож байна вэ? Зурвас гэж юу вэ? Маркетингийн санаачлагын хуулбарыг ашиглахыг хүсч байгаа өвдөлтийг та үзүүлж байна уу?
- Зорилтот зах зээл . Та хэнийг чиглүүлж байна вэ? Олон сегмент бий юу? Зурвасыг хэн бичсэн байх ёстой вэ?
- Гүйцэтгэлийн төлөвлөгөө. Төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэхэд та хэрхэн найддаг вэ? Таныг ашиглахыг хүсч байгаа, эсвэл та нээлттэй байгаа гэж бодож байна уу?
- Маркетинг хүргэх боломжтой. Таны зорилтууд, харилцааны хэрэгцээ, зорилтот зах зээл, гүйцэтгэлийн төлөвлөгөөний дагуу юуг хүргэх хэрэгтэй вэ? Та имэйлийн хуулбар, ил захидал эсвэл магадгүй нэг хуудас хуудсанд хэрэгтэй юу? Хэзээ ч бүү хязгаарла, харин маркетингийн товч танилцуулгын үр дүнд таны хүлээж буй маркетингийн үр дүнд тодорхой болно.
- Мандараторууд. Маркетингийн үйл ажиллагаа нь таны "үйл ажиллагааны дуудлага" эсвэл орхигдсон зүйлс гэх мэт маркетингийн үр дүнгүүдэд багтах ёстой юу? Таны лого, утасны дугаар, вэбсайтын хаяг эсвэл нийгмийн мэдээллийн холбоосын талаар юу мэдэх вэ? Мандататорууд нь таны хүлээлгэн өгөх ёстой зүйлүүд юм.
- Цагийн хуваарь. Таны цагийн хуваарь ямар байна вэ? Хэрхэн маркетингийн санаачлагыг эхлүүлэх хэрэгтэй вэ? Хүрэх үр дүнг яаралтай хүргэх хэрэгтэй юу?
- Шалгах болон зорилго. Энэ санаачилгын зорилго юу вэ, та компанит ажлын амжилтыг хэрхэн хянах вэ? Амжилт нь илүү их асуулт, бүтээгдэхүүний борлуулалт гэсэн үг үү? Та эдгээр хүчин чармайлтыг хэрхэн хянаж, амжилтанд хэрхэн харагдах вэ? Тодорхой байгаарай, энэ нь та санаачлагыг ажилласан эсэх, эсвэл үгүй эсэхийг тодорхойлохын тулд буцаж ирэх болно гэдгийг санаж байгаарай.
- Төсөв. Ямар төсвийн талаар анхаарч үзэх хэрэгтэй вэ? Хэр их мөнгө зарцуулах вэ? Энэ нь гүйцэтгэлд тооцогддог маркетингийн автомашиныг тодорхойлно.
Та одоо маркетингийн товчоо хийж дуусаад одоо хэдэн зүйлийг санаж байна.
- Тодорхой байдлыг шалгана уу. Өөрийн маркетингийн товчийг уншаад тестийг уншаад өөрөө "Хэрэв миний бизнесийг мэдэхгүй хэн нэгэн үүнийг уншвал миний хийж гүйцэтгэх гэж байгаа зүйлийг сайн ойлгосон уу?"
- Судалгаа, боловсруулалт, борлуулалт, бүтээгдэхүүний менежмент зэрэг хөндлөн чиглэсэн хэлтэсүүдээс саналаа авсан уу? Хамгийн сайн товч нь ихэвчлэн маркетингийн гадуур бусад хэлтэсээс оруулж ирдэг.
- Таны гол шийдвэр гаргагчид маркетингийн товчоон дээр гарын үсэг зурж, таныг хүссэн зүйлээ тохиролцсон уу?