Зорилтот зах зээл тодорхойлогдсон

Зорилтот зах зээл гэж юу вэ, яаж олох вэ!

Зорилтот зах зээлийг өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бизнесийн байр суурь эзлэх боломжит худалдан авагчдын тодорхой бүлэг гэж тодорхойлдог. Эсвэл энгийнээр бол, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авагчид хамгийн ихээр худалдан авдаг хүмүүс юм.

Яагаад Зорилтот зах зээл чухал вэ?

Хэт олон шинэ бизнес эрхлэгчид өөрсдийн зорилтот зах зээлийг тодорхойлох цаг хугацаа шаарддаггүй бөгөөд тэд үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчдийг хайж олохын тулд цаг хугацаа, мөнгөө зарцуулдаг.

Зарим гэрийн бизнес эрхлэгчид өөрсдийн зорилтот зах зээлийг "хүн бүр" гэж тодорхойлдог боловч бодит байдал дээр хамгийн тохиромжтой худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ онцгойлон ярих онцгой шинж чанар, шинж чанар, нөхцөл байдалтай байдаг.

Таны зорилтот зах зээлийг таньж мэдэх нь таны зах зээлд байгаа маркетингийн захиаг байрлуулах боломжийг олгодог. Жишээ нь, хэрэв та Realtors дээр ажилладаг виртуал туслах ажилтан бол сая сая хүмүүст үйлчилдэг орон нутгийнхаа цаасан дээр зар сурталчилгаа явуулж болно. Зар сая хүн зар сурталчилгаа үзэх боломжтой боловч ихэнх нь виртуал туслах хэрэггүй бөгөөд тэдний сэтгэлгээ нь орон нутгийн мэдээг уншиж байхдаа VA-ыг ажилд авдаггүй байна. Хэрвээ та орон нутгийн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчдын сонин дээр зар сурталчилгаа байршуулсан бол таны үзэгчид бага байх болно, гэхдээ тэд таны зах зээлд (үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд), үл хөдлөх хөрөнгийн мэдээ, эх сурвалжид нээлттэй байна (энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн сонин юм) .

Зорилтот зах зээлийн сегмент

Таны төгсөгчдийн шинж чанар, зан чанар, нөхцөл байдал, хэрэгцээ шаардлага / хэрэгцээг зах зээлд "сегмент" болгон хувиргадаг. Сегментийн хамгийн түгээмэл гурван төрлүүд нь:

  1. Газар, хот, гудамжны хаяг зэрэг байршилд тулгуурласан газар зүйн сегментлэлт.
  2. Хүйс, арьсны өнгө, нас гэх мэт онцлог шинж чанарт анхаардаг хүн ам зүйн сегмент.
  1. Сэтгэцийн сегмент нь зан чанар, үнэ цэнэ, хандлага, сонирхол, амьдралын хэв маягтай холбоотой байдаг.

Зах зээлийг хэрхэн хуваах вэ

Боломжит хэрэглэгчдийг зорилтот зах зээлд хуваахын тулд та дараах хариултыг өгөх хэрэгтэй:

Таны хамгийн сайн худалдан авагчийг ойлгож, мэддэг байх тусмаа маркетингийн кампанит ажил, бүтээгдэхүүний мессеж нь илүү үр дүнтэй байх болно. Таны үйлчлүүлэгч хэн болохыг сайн ойлгоогүй тохиолдолд маркетингийн доллар алдагдах болно. Сүлжээний хэтэрхий том кастет нь таны мессежийн концентрацийг багасгана.

Та хэд хэдэн зах зээлтэй байх боломжтой ч бүлэг тус бүрт зах зээлээ борлуулах нь чухал юм. Жишээ нь, олон бүлэг (өөрөөр хэлбэл, шинэ эхчүүд, дунд насны эхчүүд, эрүүл мэндийн асуудал эрхэлсэн эмэгтэйчүүд) жингээ хасахыг хүсдэг. Гэхдээ бүгдийг нэг шалтгаанаар жингээ хасахыг хүсдэггүй (өөрөөр хэлбэл, жингээ алдах, тачаангуй харагдаж, эрүүл мэндээ сайжруулах гэх мэт).

Чихрийн шижингээс зайлсхийхийн тулд жингээ хасах талаар шинэ эхийг зах зээлд гаргахад нь түүний өмнөх жирэмслэлтийн жинг эргүүлэн олох талаар үр дүнг гаргахгүй.

Зорилтот зах зээл танай бизнесийн өнцөг бүрт зайлшгүй чухал байдаг

Таны хамгийн тохиромжтой зах зээлийг тодорхойлох хамгийн хүчтэй шалтгаан бол маркетингийн цаг хугацаа, мөнгө хэмнэх болно. Маркетингийн захиаг илүү чиглүүлэх нь тодорхой зах зээлд чиглэсэн байх тусмаа үр дүн нь илүү том болно.

Тодорхойлогдсон зорилтот зах зээлтэй байх нь таны бизнесийн төлөвлөлт, судалгааны шатанд чухал ач холбогдолтой. Зорилтот зах зээл нь судалгааны гол тулгуур болох бизнес төлөвлөгөөний таван чиглэлийг авч үзье. Үүнд:

  1. Энгийн ТЭЗҮ : Бизнесийн санаагаа шуурхай үнэлэх нь таны зорилтот зах зээлийн худалдан авах зуршилтай танил байхыг шаарддаг. Хэрэв та 30 настай эрэгтэй коллежийн оюутнуудад хүүхдийн эд зүйлсийг зарж байгаа бол таны бизнес амжилтгүй болно. Бизнесийн санаа бүрийг ажил хэрэг болгох эсэхээ шийдэхийн тулд зорилтот зах зээлийг тодорхойлно.
  1. Зах зээлийн судалгаа : Зах зээлийн зах зээлийн судалгаа нь таны бизнесийг тойрсон таван чиглэлийг ойлгоход оршино. Хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч буюу зорилтот зах зээл бол эдгээр чухал салбаруудын нэг юм. Таны зорилтот зах зээлийн анхан болон дунд шатны судалгаа хийх цаг хугацаа, мөнгө хэмнэх болно.
  2. SWOT шинжилгээ : СВОТ шинжилгээ нь таны бизнест тулгарсан давуу тал, сул тал, боломж, аюул занал юм. Энэ нь таны зорилтот зах зээлийг тойрсон аливаа зүйлийг оруулна. Жишээ нь, хэрэв та 55-70 насны эрчүүдийн эрүүл мэндтэй холбоотой бүтээгдэхүүнтэй бол таны зорилтот зах зээлд учрах аюул занал 65 насны тэтгэврийн насанд хүрсэн тохиолдолд буурах магадлалтай.
  3. Бизнес төлөвлөгөө : Бизнесийн сайн төлөвлөгөө нь олон талбартай боловч үндсэндээ хоёр үндсэн чиглэл, бүтээгдэхүүн, зорилтот зах зээл дээр бичигдсэн байдаг. Зорилтот зах зээлийн талаар тодорхой ойлголтгүй байх, худалдан авах зуршил, түүний зан төлөв, түүний давуу тал нь танд бизнес төлөвлөгөө хийхээс зайлсхийх болно. Бизнесийн төлөвлөгөө нь санхүүжилт, хөрөнгө оруулагч эсвэл гол ажилтнуудыг олж авахад тус болохгүй.
  4. Маркетинг : Таны зорилтот зах зээл бол таны маркетингийн бүх материалыг бичиж, боловсруулдаг. Таны зорилтот зах зээлийг зөв авахгүй байх нь таны аав руу чиглүүлсэн захиа бичиж, эгчдээ илгээнэ. Мессеж зөв явагдахгүй бөгөөд эгч чинь андуурах болно. Та буруу үзэгчдэд чиглэсэн зохисгүй зурвас дээр зар сурталчилгаа болон эрэл хайгуулын доллар зарах болно.

Таны имэйл хайрцагт байгаа вебсайт, телевиз эсвэл маркетингийн хэсэг байгаа эсэх талаар таны хариулах маркетингийн зурвасуудын талаар бод. Аль алинд нь та уншиж уншдаг вэ? Та илүү мэдээлэл хайж байгаа, эсвэл бүр худалдаж авдаг уу? Үүний харамсалтай нь таны хариулж буй маркетингийн захиас танд болон таны хэрэгцээнд шууд ярьдаг. Та өөрийн бүтээгдхүүн буюу үйлчилгээтэй ижил зүйлийг хийхийг хүсч байна.