Барилга байгуулагч, гэрээт гүйцэтгэгчдэд туслах шилдэг хэрэгсэл, програм хангамж амжилтанд хүрч байна
Орон сууцны олон компаниудын хувьд таны вэбсайт нь таны борлуулалтын хаалга болжээ. Олон боломжит худалдан авагчид таны сайтад Yelp эсвэл Google Газрын зурагруу садаа болно гэхдээ таны бизнес цаг хугацаатайгаа тэнцэхүйц гэдгийг танд итгүүлэх болно.
Аж үйлдвэрийн компанийг удирдан чиглүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн маркетингийн зөвлөх Жо Салливан "Би барилгын ажлын бүх салбарт бизнесийн хөгжлийн боломжийг алдаж байгааг гэрчилж байна. Асуудлын гол үндэс нь маркетинг, борлуулалт хоёрын хоорондын зохицолгүй байх явдал юм. "
Та цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, брендийн барьцаа, худалдааны үзүүлбэрт оруулж өгөх боловч таны маркетинг шинэ удирдамж болгон хувиргахгүй байж магадгүй юм.
Таны вэбсайт бол үүнийг өөрчлөх нэг арга юм.
Өөр нэг блог шуудангаар Joe Sullivan хүмүүс барилгын компаниудыг хэрхэн хайж байгаагаа нураадаг. Тэрбээр АНУ-д хэдэн сар Google-ийг хайлт хийхийг хүсч буй компаниудын жагсаалтыг үүсгэн байгуулагч болон барилгын компаниудыг олохын тулд түгээмэл түлхүүр үгсээр хайдаг жагсаалтыг гаргажээ. Эдгээр нь түүний ололт байв:
- Тэргүүлэх ерөнхий гэрээт гүйцэтгэгчид: 1600 АНУ-ын сарын хайлт
- Банкны барилга: АНУ-ын сарын 14,800 хайлт
- Бетон засах: 60,500 АНУ-ын сарын хайлт
- Дээвэр засварын гэрээт гүйцэтгэгчид: 8100 АНУ-ын сарын хайлт
- Цахилгааны инженер: 60,500 АНУ-ын сарын хайлт
Үнэн бодит байдал нь боломжит худалдан авагчид онлайн шийдлийг хайж байна . Интернет дээр таны вэбсайт нь ирээдүйтэй худалдан авагчдад таныг олох, эцэст нь үйлчилгээгээ авах хамгийн сайн арга зам юм.
Гэхдээ тэд вэбсайтдаа нэг удаа очсоны дараа яаж үүнийг хаах вэ?
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх таван алхам
1. Таны зорилтот үзэгчдийг ойлгох
Хэтэрхий олон хүн "зорилтот зах зээлээ олох" гэж хэлэх нь зүйтэй. Эхлүүлэгчдийн хувьд таны ажиллаж буй гэр бүл, нас, хүйс, байршил, орлогын талаар бод. Хөршүүд нь юу болж байгааг, хөршийнхөө соёлыг юу гэж үздэг (жишээлбэл, Чикагод, та Хайд Паркд Evanston-тай харьцуулахад өөр өөр үзэгчтэй байх болно).
Зорилтот үзэгчдийн хэн нь үнэн болохыг хэн нэгэн мэддэг бол та дуртай зүйлсийнхээ талаар дүгнэж эхэлдэг. Эдгээр ойлголт бол таны брэнд, вэбсайтыг бий болгох барилгын блок юм.
2. Зорилго үүсгэх
Таны вэбсайт маркетинг, бизнес төлөвлөгөөний чухал хэсэг байх ёстой. Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийг хүсч байна уу? Хэзээ, хэдэн цагт? Танай брэндийн нэр хүндийг өсгөхийг хүсч байна уу? Та амжилтанд хүрсэн үедээ яаж таних вэ? Эдгээр асуултанд хариулах, мөн таны компанид зориулсан зорилго тавих нь таны вэбсайтад орсон зүйлсийг тодорхойлоход тусална.
3. Гайхамшигтай вэбсайтад хөрөнгө оруулах
Nutter Custom Construction, BCCI Builders, All American Construction компаниудын зарим сайтын сонирхолтой вэбсайтуудыг үзье.
Эдгээр гурван вэбсайт нь өнгөлсөн, мэргэжлийн харагддаг бөгөөд эзэний хөршийн өсвөр насныхныг эдгээр сайтыг зохиох нь үнэ төлбөргүй байдаггүй. Тэд мөн сайтын зохион байгуулалтыг нухацтай авч үзсэн.
Arlington Builders, Budget Construction Company, болон Mickey Simpson LTD зэрэг барилгын бусад сайтууд нь дуудлага хийхэд хялбар, шууд харагдах утасны дугаартай. Тэдгээрийн үйлчилгээг олоход хялбар байдаг тул эдгээр компаниудын мэргэшсэн компаниудын талаар ямар ч асуудал байхгүй.
Эдгээр бүх сайтууд нь мэргэжлийн ур чадварыг нь харуулсан гоо зүйн сонголтыг цаг хугацаа гэж үздэг. Жишээлбэл, Nutter Custom Construction-т зочлон очиж байгаа хэн нэгэн нь өндөр чанартай, мэргэжлийн зураг авсан фото зурагтай танилцсан. Нөгөө талаас, BCCI нь давуу талыг өөрийн давуу талаараа ашигладаг бөгөөд түүний гоёмсог сайт нь "Бид хэн бэ", "Бид хэрхэн ажилладаг вэ" гэсэн хэсгүүдээр дамжуулан үзэгчдийг удирддаг.
4. Өөрийн бизнестэй адил блогоос хамаарна
Вэбсайттай байх нь нэг л зүйл юм. Энэ нь Google-ийн зэрэглэлийг үнэлэх бусад бүх араатнууд бөгөөд борлуулалтыг хаахын тулд боломжит худалдан авагчдад хүргэдэг. Агуулга блог, маркетинг нь таны Google-ийн зэрэглэлийг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчдийг татах шилдэг арга замуудын нэг юм.
Хэрвээ та агуулгаа зохиогч эсвэл ажилтныг хөлсөлж байгаа эсэхээс үл хамааран хайлтын системд бус бодит хүмүүсээр бичих хэрэгтэй. Агуулга Маркетингийн Институт нь "Зорилтот бүлгийнхний сонирхлыг татах хамгийн их сонирхолтой зүйлүүдийн талаархи агууламжийг бичээрэй."
SEO, эсвэл хайлтын системийг оновчтой болгох нь уншигчид таныг хэрхэн олоход нөлөөлдөг. Таны бичлэгүүд нь хайж болох нэр томъёонд боломжит худалдан авагчдыг татах болно. Зарим чухал сэдвүүдэд дараахь зүйл багтаж болно:
- 14 Гоёмсог Гранит Гал тогооны сэргээн засварлах жишээ
- Гэрээт гүйцэтгэгчийг хэрхэн зөв сонгох вэ?
- Филаделфи дахь гэрийг сэргээн засварлахаас өмнө хийх ёстой 5 зүйлс
Жагсаалт нь асаалттай байна. Гэхдээ эдгээр бүх сэдвүүд хоорондоо хэрхэн уялдаж байгаа нь тэдэнд тусалж, тэдний байшинг шинэчлэхэд зах зээл дээр байгаа үзэгчдийг татдаг. Илүү их дарж, буцааж авах холбоосууд, илүү их Google таныг үнэ цэнэтэй нөөц гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам таны хуудас өндөр, илүү их боломжит худалдан авагчид таныг олох боломжтой болно.
5. Худалдахыг хаах
Дээрх алхмуудыг хийсний дараа барилгын менежерүүд гэрээ байгуулахын тулд эцсийн эцэст хоёр арга хэмжээ авах боломжтой.
Боломжтой бол эхэл.
Таны холбоо барих мэдээлэл таны толгойн хэсэг байх ёстой; Таны вебсайтыг бүхэлд нь вэбсайтаас асууж асуулт асуухыг оролдож болохгүй. Илүү сайн ч гэсэн шууд чат боломжоор хангана. Барилгын ажил нь төвөгтэй, төвөгтэй бизнес гэдгийг бид бүгд мэднэ. Зарим асуулт нь асуултанд хариулах боломжгүй гэдэгт итгэлтэй байж болох юм. Амьд чатын боломж олгосон нь боломжит үйлчлүүлэгчдээ өөрсдийн төслийг хэтэрхий түрэмгий борлуулалтын сувгаар устгахгүйгээр төслөө судлах боломжийг олгодог.
Эцэст нь, таны дуудлагад үйлдэл тодорхой байна. Үйл ажиллагааны дуудлага нь таны боломжит үйлчлүүлэгчийг хөрвүүлэх юүлүүр рүү шилжүүлж эцсийн эцэст шинэ гэрээнд хүргэж болно. Энэ үйлдэл нь таны вебсайт дээр гарч ирж буй товчлуур, товчлуур эсвэл товч хэлбэрээр байж болох тул та ирээдүйн худалдан авагчдаас холбоо барих мэдээллийг цуглуулах боломжтой. "Үнэгүй санал авах" эсвэл "Загварын хэлэлцүүлгийн хуваарь" гэх мэт тусгай саналууд "Бидэнтэй холбоо барих" эсвэл "Дэлгэрэнгүй мэдээллийн хүсэлт" гэх мэт ерөнхий дуудлагуудаас илүү сайн гүйцэтгэдэг.