Стратегийн ач холбогдол нь нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой боловч нөөцийг бий болгодог
Жижиг бизнес эрхлэгчид гэрэлтэж, хөдөлгүүрийг дуут дохио байлгахын тулд юу хийж байгааг нь ажилчиддаа хийдэг. Хүчин чармайлтын үр өгөөжийг ихэвчлэн хэмждэг - миний хийж буй зүйл өнөөдөр өөрчлөлтийг хийсэн уу?
Стратегийн эх үүсвэр нь өнөөдөр ялгаагүй юм.
Санхүүжилт нь ихэвчлэн жижиг бизнес эрхлэгчид (ийм төрлийн цаг гаргадаггүй хүмүүс) биш, харин бизнесийн чиг үүргээ зөрчсөн үе шаттай хүмүүсээс бусдаар ихэвчлэн санхүүжүүлдэг. Эдгээр түвшинг дараах байдлаар тодорхойлсон болно. Үүнд: 1. тухайн түвшний эх үүсвэрийг бий болгохын тулд хийх хүчин чармайлтын хэмжээ, 2. тухайн компанид нөөцийн түвшин тогтоох магадлал, 3. байгууллагын зохион байгуулалтын эсэргүүцэл, тэр түвшингийн эх үүсвэр.
Хатагтай, ноёд, жижиг бизнес эрхлэгчид, таны эх үүсвэрийн түвшин:
- Түргэн хожсон
- Тактикийн хөрөнгө оруулалт
- Стратегийн хөрөнгө оруулалт
- Transformational Sourcing
Түргэн хожсон
Хамгийн бага хүчин чармайлтаар тодорхойлогдох өгөөжийн түвшин, хамгийн бага боломжит нөлөө, хамгийн бага зохион байгуулалтын эсэргүүцэл нь Түргэн Тулгаралтын түвшин юм.
Түргэн хожим нь заримдаа "гурван тендер ба худалдан авалт" гэж тодорхойлогддог. Ихэнх компаниуд эдгээр түргэн ялалтыг бага зэргийн өлгий жимс гэж үздэг бөгөөд хэрвээ таны жижиг бизнес бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэзээ ч зарахгүй бол энэ түргэвчилсэн түвшин нь богино хугацааны хадгаламжийн 3% -иас 10% -ийг цэвэрлэж болно.
Түргэн ялах нь эх үүсвэрийн оролцооны маш үндсэн түвшин бөгөөд үүнийг хийхэд шаардагдах хүчин чармайлт нь үнэндээ "Хөөе, худалдан авалтын захиалгыг миний хэвийн нийлүүлэгчтэй тавихын оронд би хоёр, гурван бусад ханган нийлүүлэгчдээс худалдаж авахад хэр их мөнгө зарцуулахыг асууя. зүйл. "
Та түргэн ялахыг оролдох үед маш бага зохион байгуулалтын эсэргүүцэлтэй байх ёстой шалтгаан нь энэ нь маш их сүйрэл биш юм.
Шуурхай ялах хувилбар гаргахын тулд жижиг бизнес эрхлэгчид илүү их хүмүүсийг хөлсөлж авах эсвэл их хэмжээний цаг зарцуулах нь энэ эх үүсвэрийг ашиглах стратегийг бий болгох шаардлагагүй байдаг.
Гэхдээ эхлээд төсөөлж буй хуримтлалаас 3 хувиас 10 хувь нь маш хурдан буурах болно. Жишээлбэл, хэрэв та "гурван тендер ба худалдан авалт" -ыг хэзээ ч хийж байгаагүй бөгөөд үүнийг хийдэг бол та зөвхөн эхний эсвэл хоёр удаа (адил бүтээгдэхүүний хувьд) хэмнэлтийг үзэх болно. Гурав дахь буюу дөрөв дэх удаагаа таны ханган нийлүүлэгчид "Би явж чадахаа больсон."
Энэ үед эх сурвалжийн талаархи өндөр түвшний ажилд оролцох цаг болжээ.
Тактикийн хөрөнгө оруулалт
Тактикийг ашиглах нь түргэн хожимдох санааг авч, арай илүү төвөгтэй болгодог. Үүний үр дүнд, таны жижиг бизнес илүү өндөр хэмнэлтийг олж харах болно, гэхдээ илүү их хүчин чармайлт гаргах болно. Худалдан авагч залуу эсвэл гал (эсвэл худалдан авагч эсвэл админы туслах эсвэл таны захиалагчийг захиалсан хүнтэй холбоотой ямар албан тушаалын нэр) нь инженерүүд, эцсийн хэрэглэгчид болон нийлүүлэгчдийн бизнесийн хөгжлийг ярихаас илүү их цагийг зарцуулж байна. Захиалга, та магадгүй сайн байж болно.
Тактикийн хангамжийн талаар: "Хөөе, хэрэв би энэхүү бүтээгдэхүүний тодорхойлолтод бага зэргийн өөрчлөлт хийвэл би үүнийг Нийлүүлэгчийн оронд А Нийлүүлэгч Б-аас худалдаж авна.
Хэрэв би Нийлүүлэгч Б-д илүү их зардлыг зарцуулж эхлэх юм бол тэд намайг жилээс илүү жилийн хэмнэлт гаргахад туслах болно. "
Тактикийн нийлүүлэлт нь нийлүүлэгчийн нэгтгэх асуудал гэж үздэг. Хэрэв таны жижиг бизнес 25 хувьтай нийлээд нийлүүлэгчдийн тоог багасгаж чадвал таны нийлүүлэгч худалдан авах захиалга хийхэд хөлсөлсөн хүмүүс болон ажил эрхлэхэд тань туслах ажлыг хийхэд бага зэрэг ажил хийх хэрэгтэй (мөн "гэрлүүдээ асаа" ).
Гэсэн хэдий ч та тэнд хүрэх хүчин чармайлт шаардагддаг бөгөөд та зөвхөн тактикийн түвшинд эх үүсвэрийг ашиглахыг хүсч байгаа бол л энэ юм. Таны энд ярих гэж байгаа гол асуулт бол таны жижиг бизнес стратегийн эх үүсвэрийг татан оролцуулах нь илүү их хүчин чармайлт шаарддаг.
Стратегийн хөрөнгө оруулалт
Стратегийн эх үүсвэр нь гайхалтай санагддаг. Өсөн нэмэгдэж буй компани нь бизнесийн үйл явцаа стратегийн хувьд ойртуулахыг хүсэхгүй байгаа юу?
Стратегийн эх үүсвэр нь худалдан авах үнийн ихээхэн хэмнэлт, бараа материалын бууралт, процессыг оновчтой болгох, ханган нийлүүлэгчийг нэгтгэх зэрэг үр дүнд хүргэнэ. Энэ нь тийм ч амар зүйл биш юм.
Бодит стратегийн эх үүсвэрийг бий болгохын тулд хүн үүнийг хийхэд зориулагдсан байх ёстой. Энэ нь таны худалдан авагчид захиалга өгч, нийлүүлэлтийн сүлжээг одоогийн нийлүүлэгчдийг удирдаж байгаа гэсэн үг юм. Стратегийн эх үүсвэртэй хүн хүчин чадлыг үнэлэхийн тулд одоогийн байгаа шинэ боломжит нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллаж байна. Тэд нийлүүлэлтийн гинжин холбоо, инженер, ложистик, агуулах, чанар, зохицуулалтын (боломжтой бол) мэргэжилтнүүдтэй хамтран ажиллах шинэ арга барилыг боловсруулж, ажиллуулахаар ажиллаж байна.
Зарим томоохон корпорациуд нь зуу зуун ажиллагсадтай стратегийн эх үүсвэрийн бүлгүүд байдаг. Тиймээс, таны жижиг бизнес стратегийн эх үүсвэрийг ашиглах шаардлагатай эсэх - стратегийн эх үүсвэрийн хамгийн цэвэр тодорхойлолтоор бол - магадгүй үгүй.
Гэхдээ таны жижиг бизнес нь өөрийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгохын тулд - таны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэх, таны худалдан авагчид бүтээгдэхүүнийг хүсэх , аль болох бага мөнгө хэмнэх зэргээр үйлчлүүлэгчдэдээ тохирсон байх уу? Тиймээ.
Эдгээр хурдан довтолгоонд довтолж, дараа нь тэнд тактикийн хангамжийн стратеги дээр төвлөрч эхлэх хэрэгтэй.
Transformational Sourcing
Трансформацийн эх үүсвэрийн түвшинд хүрэх нь манай цаг үеийн амар амгаланг хадгалахын тулд роботын армийг бий болгохтой адил юм. Энэ нь цаасан дээр эсвэл ТУЗ-ийн хурал дээр сайн харагдаж болох боловч Boeing-ийн итгэл үнэмшил нь Dreamliner-г үйлдвэрлэх бүрэн эх сурвалж болгохоор төсөөлж байна.
Байгууллагын эсэргүүцлийн хэмжээ, зохион байгуулалтын эсэргүүцэл ихэвчлэн жижиг бизнесүүдэд зориулж өөрчлөлт хийхэд хүргэдэг.
Тактикийн эх үүсвэрийг түргэн авснаар худалдан авалтын үнийн хэмнэлтийг төвлөрүүлж, тактикийн эх үүсвэрийн нийт зардлын хэмнэлтийг анхаарч, нэг өдөр таны жижиг бизнес стратегийн болон хувиргах эх үүсвэрийг ашиглахад хангалттай байх болно.