Жижиг Бизнесийн Хангамжийн Зочид буудлуудын Элсэлтийн Тусламжаар тавтай морилно уу
Таны жижиг бизнес эрхлэгчид шинэ хэрэглэгч дээр ажиллах шаардлагатай юу? Та ирийг татаж аваад, тээвэрлэлтийг эхлүүлэхийн тулд захиргааны бүх улаан соронзон хальсыг хурдан шулуутгах (мөн нэхэмжилж нэхэмжлэх!) ASAP.
Жижиг бизнес вэбсайттай ямар нэгэн хөгжилтэй зүйл тохиолдож байна уу?
Та халивыг нээж, үүнийг засах хэрэгтэй.
Таны нягтлан бодогчийн дуудлагад хоёр жилийн өмнө IRS Бизнесийн татварын тайланг хянаж байсан бөгөөд зарим үндсэн бичиг баримт дутагдаж байгааг хэлж байсан уу? Та өөрийн онгойлгогч системийг гаргаж авах боломжтой шүүгдсэн эрдэнэ шишээр дамжуулан ухаж гарга. Дараа нь та доройтож, IRS хүссэн баримт бичгийг гаргаж өгдөг.
Энэ бол чиний хийж байгаа зүйл. Учир нь та жижиг бизнесийн эзэн юм.
Гэхдээ нийлүүлэлтийн хэлхээ ... өө, нийлүүлэлтийн хэлхээ. Зарим нь Швейцарийн армийн хутгат хамгийн уян хатан аргаар ч гэсэн хэтэрхий төвөгтэй байдаг. Заримдаа та бүрэн дүүрэн оршин тогтнох хэрэгсэл хэрэгтэй. Бидэнд ийм зүйл байна. Таны жижиг бизнесийн хангамжийн сүлжээнд оршин тогтнох хэрэгсэл.
Юуны өмнө Жижиг бизнес эрхлэгч, тодруулахыг хүсье. Хангамжийн сүлжээ нь ямар нэг төрлийн гамшиг биш юм. Хангамжийн сүлжээ бол таны найз. Жижиг бизнесийн эзэн, та өөрийн нийлүүлэлтийн сүлжээг амар тайван уулын горхи мэт бодох хэрэгтэй.
Тийм ээ, жижиг бизнес эрхлэгчгүйгээр ямар нэгэн төлбөр төлөхгүйгээр тайвшруулах, уянгалаг чимээ шуугиан, цэнгэг ундны усыг хүргэдэг тайван амгалан урсгал.
За, үнэн биш.
Хэрэв та энх тайвны уулархаг горхи шиг анхаарлаа хандуулаагүй бол голын урсгал буюу өөрөөр хэлбэл таны нийлүүлэлтийн сүлжээ хатаж болзошгүй аюул болно.
Чи юу үлдэх вэ? Энэ бол зөв ... юу ч биш юм - цэвэр ус ууж байгаа ундны цэвэр усны урсгалыг тайвшруулах хэрэгтэй.
Эсвэл, яг л муу юм шиг үер болж байна. Энэ нь эсрэг тэсрэг байдал юм. Та бүхэнд нэгэн зэрэг хэтэрхий их нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээг бий болгодог. Илүүдэл бараа материалын үер, хэрэглэгчийн гомдол, барааны өртөг нэмэгдсэн.
Та үерээс хэрхэн яаж амьд үлдэх вэ? Амьдрах хэрэгсэл. Тиймээс, амласанчлан, Таны Бизнесийн Нийтийн Нийлүүлэлтийн Клиник Survival Kit:
Хангамж ба Ханган нийлүүлэгчийн менежмент
Жижиг бизнес эрхлэгчид нийлүүлэгчидтэйгээ харилцан хамааралтай харилцааг хөгжүүлдэг. Хэрэв тийм бол энэ нь ичмээр зүйл биш юм. Бидэнд туслахаар ирсэн.
Та бизнесээ зөвхөн санаа бодлын үгээр эхлүүлсэн байж магадгүй бөгөөд таны санаа бодлыг бодит байдалд хүргэхэд тань тусалсан нийлүүлэгчийг олсон. Энэ нийлүүлэгч нь таны санаа хэрхэн бүтээгдхүүнийг хэрхэн хувиргахыг харуулсан. Тэд хамтдаа бүтээж, барьж, мөрөөдөлөө хүргэв.
Тиймээс та ханган нийлүүлэгчдээ үнэнч байж чадна. Танай ханган нийлүүлэгч таныг анхнаасаа эхэлж байсан бөгөөд одоо та ханган нийлүүлэгчийн хоцрогдож ирсэн хоцрогдол, чанар муу эсвэл өртөг нэмэгдэхээс зайлсхийх хандлагатай байна.
Та энэ асуултыг асууя. Хэрэв та хоцрогдсон эсвэл чанар муутай ачааг хүргэсэн эсвэл үнэ өссөн тохиолдолд таны үйлчлүүлэгчид ямар сэтгэгдэл төрүүлэх вэ?
Яг зөв.
Уучлаарай, би авдаг. Хэн ч төгс биш, таны ханган нийлүүлэгч 100% хүртэл хэрэгцээгээ хангаж чадахгүй . Гэхдээ та хүлээгдэж буй нөхцөлүүдийг тодорхойлж, нийлүүлэгчийнхээ гүйцэтгэлийг хэмжиж, нийлүүлэгчидтэйгээ хэрхэн харьцах талаар харилцах хэрэгтэй. Хэрэв тэд таны хүлээлтийг биелүүлээгүй бол бусад нийлүүлэгчдийг хайж олох хэрэгтэй болно.
Энэ бол эх үүсвэр юм.
Жил бүр (эсвэл хоёр жил эсвэл гурван жил гэхдээ гурван жилээс дээшгүй), эх үүсвэрийн дасгал хийнэ. Энэ нь бусад боломжит ханган нийлүүлэгчдийг хайж , бүтээгдэхүүнээ хэрхэн яаж үйлдвэрлэх талаар санаа авахыг хүсч байна. Та энэ талаархи RFQ буюу RFP процессыг ашиглаж болно. Хэрэв та одоогийн ханган нийлүүлэгчидтэйгээ хүчтэй харилцаж байгаа бол тэдгээрийг та бүхэнтэй хамт бизнесийн харилцаагаа үргэлжлүүлэх боломжийг бүрдүүлэхийн тулд тэднийг энэ эх үүсвэрийн дасгалын хамт оруулж болно .
Нийлүүлэгчийн менежментийн түлхүүр нь бүртгэл хөтлөх, нийлүүлэгчидтэйгээ харилцах явдал юм. Баримт бичгийг хадгалдаг тул та нийлүүлэгчийн хожуу хэр давтамжтай, чанарын түүх юу байсан, хэр зэрэг байнга үнэ өөрчлөгдсөнийг мэддэг. Та бас өөрийн хаягдалаа хянах боломжтой, ингэснээр таны бодит өртөг гэдгийг ойлгох болно.
Гэхдээ нийлүүлэгч таныг дэмжих цорын ганц арга зам бол эдгээр хожуу хүргэлт, чанарын асуудал, зардал хэмнэлтийн талаар сэтгэл хангалуун бус байх үед тантай харилцах явдал юм. Энэ нь дараагийн эх үүсвэрийн дасгал болсныг тэдэнд мэдэгдэхийг хүсч байна.
Тэргүүлэх Цаг Удирдлага
Таны жижиг бизнес олон удаа удирддаг . Хамгийн том алдаа болох шинэ сүлжээний нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний нэг нь цаг хугацааны талаар асуух явдал юм. Цаг хугацаа гэж байдаггүй. Цаг хугацаа олон бий. Мөн нийлүүлэлтийн сүлжээгээ хадгалахын тулд тэдгээрийг бүгдийг нь ойлгох хэрэгтэй.
Та зөвхөн нийлүүлэгчээс нэг хэсгийг захиалсан гэж үзье. Энэ нийлүүлэгчийн тэргүүлэх цаг хугацаа гэж та гайхаж болох юм. Хэсэг болгохын тулд тэдэнд цаг хугацаа хэрэгтэй юу? Түүхий эд материалаа худалдан авахад нь цаг хугацаа хэрэгтэй юу? Таныг өөрийнхөө хөлөг онгоцонд хүргэх хугацаа хэрэгтэй байна уу? Хамтдаа бүгдийг нь хийдэг үү? Та миний үзэл бодлыг хардаг. Хэрвээ та ханган нийлүүлэгчээс асуувал тэд 2 долоо хоногт ярих болно. Дараа нь та хоёр долоо хоногийн дотор бүтээгдэхүүнээ хүлээж авах болно (тэгээд та өөрийн таамаглал дээр үндэслэн амлалтаа биелүүлэх амлалтаа биелүүлнэ) гэхдээ хоёр долоо хоногийн дараа ирнэ. Та энэ хэсгийг олж аваагүй ... юу болсон бэ?
Таны нийлүүлэгч хэсэгчлэн үнэн зөв байж болно. Энэ нь тэднийг хоёр долоо хоног болгоно. Гэхдээ тэдгээр нь нийлүүлэгчээсээ түүхий эд материал авахын тулд долоо хоног шаардагдана. Дараа нь хоёр хоногийн дараа тэдгээр түүхий эдийг шалгана. Дараа нь долоо хоногт нэг удаа долоо хоногийн туршид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөөгөө төлөвлөхөд хүрэх болно. Тэгээд дахиад нэг долоо хоногт хаалгыг гаргаж авахад хүргэнэ. Энэ бол таван долоо хоног! Энэ бол тэдний цаг хугацаа.
Мөн та эдгээр цаг хугацааны үр дүнд ялгаатай. Харилцагч тань цаг хугацааны талаар юу гэж асуухад (таны хар тугалгын цаг хугацаа юу вэ гэдгийг харгалзахгүйгээр) таны ханган нийлүүлэгчийн харгалзах цаг хугацааг харгалзан, өөрийн дотоод хүлээн авах, шалгах, хуваарь гаргах, үйлдвэрлэх, хүргэх хугацааг харгалзан үзэх Тэднийг хариулахаас өмнө.
Бараа материалын хяналт
Танай бүтээгдэхүүн хэд байгаа вэ? Энэ хаана байна? Энэ ямар хэлбэртэй байна вэ? Хэр их үнэтэй вэ? Мөн ... та бүхний талаар 100% итгэлтэй байна уу?
Хэрэв та эдгээр асуултууд бүгд эргэлзэж чадахгүй бол танд бараа материалын хяналт байхгүй (энэ нь бараа материалын бүртгэл ). Хэрэв танд бараа материал байхгүй бол бизнесээ эхлэхээс илүү их мөнгө зарцуулах болно.
Үүнийг бодоод үзээрэй - хэрэв танд хангалттай бүртгэл байхгүй бол та хэрэглэгчийн хэрэгцээ шаардлагыг хангаж чадахгүй, мөнгө түргэн мөнгө зарах, түргэн шуурхай төлбөр төлөх, тээвэрлэлт хийх зэрэг зардлыг нэмэгдүүлж дуусгах болно. таны ашиг.
Хэрэв танд хэтэрхий их нөөцлөлт байгаа бол та аль хэдийнээ хэтэрсэн байна. Таны мөнгө таны нийлүүлэгчийн банкны дансанд байдаг (таны илүүдэл жинг хадгалж, хадгалахын тулд төлбөрөө төлөхгүй байх).
Хэрэв та хангалттай биш эсвэл хэтэрхий их байна уу гэдгийг мэдэхгүй байгаа бол аль хэдийн бэлэн байгаа бараа материалын худалдан авалтаа дуусгавар болгох болно гэсэн үг юм. Та хөлөг онгоцыг (өөрөөр хэлбэл орлогоо алдах болно) гэж бодож байсан.
Бараа материалын хяналтыг авахын тулд жилийн тооллогын тооллого, тогтмол мөчлөгийн тооллогыг хийх хэрэгтэй . Тэдгээрийг зөв хийх. Тэднийг үргэлжлүүлэн хийдэг.
Энэ нь нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээнээс хамаагүй илүү юм ... гэхдээ хэрэв та жижиг бизнесийн эзэн нь ханган нийлүүлэлт, нийлүүлэлтийн менежментийг хариуцаж чаддаг бол ... та зардлаа хэмнэх болно. Хэрэв та удирдаж буй цаг хугацааг тань сайн ойлгож, харилцагчдадаа хүргэж чадвал ... та өөрийн харилцагчдад цаг хугацаанд нь хүргэх болно. Хэрэв танд бараа материалын хяналт байгаа бол ... компаний зардлыг удирдана.
Хэрэв та бүхэн үүнийг хийвэл, та хүссэн үедээ хүссэн зүйлээ хүсч , хүссэн үедээ хангаж өгөх болно. Үүнийг боломжийн сүлжээг оновчтой нийлүүлэлтийн тодорхойлолт гэж үзэж болох юм. Сайн хийлээ.