Өөрийн нийлүүлэлтийн сүлжээг эхнээс нь дуустал нь оновчтой болгох
Таны сүүлчийн төгсгөлд нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох хэрэгтэй юу? Миний хэрэглэдэг асуултын тест нь: Та хүссэн үедээ хүсч байгаа зүйлээ хүсч, хүссэн үедээ авах уу, аль болох бага мөнгө зарцуулах уу?
Хэрэв та энэ асуултад хариулж чадахгүй бол таны эцсийн төгсгөлд нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох хэрэгтэй.
Хэрэв та хүссэн зүйлээ худалдан авагчдаа хүрч байгаа бол, хүссэн үедээ - дараа нь танд хэрэгтэй. Тэнд арван хувь орчим байна.
Хэрэв та өөрийн үйлчлүүлэгчдэд хүргэх зорилгоо биелүүлэхийн тулд бага мөнгө зарцуулж чадахгүй бол таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох хэрэгтэй. Хэрэв та аль болох бага мөнгө зарцуулж байгаа бол бараа, бараа материалын үнэ, тээвэрлэлт, агуулах, хөдөлмөрийн зардал, нисэх онгоцны зардал зэргийг яаж мэдэх вэ?
Магадгүй та бага зардлаа хэмнэх боломжтой болов уу.
Тиймээс таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох хэрэгтэй.
Гэхдээ чи хаанаас эхлэх вэ? Та өөрийн төгсгөлийн төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох эхлэлийн 7 аргыг доор үзүүлээд байна. Хэрэглэгчид хүссэн үедээ хүссэн зүйлээ худалдан авахдаа бага зардлаар эхэлдэг.
2 дугаар зэрэглэлийн ханган нийлүүлэгчийн менежмент
Таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээг нийлүүлэгчид эхлэхгүй.
Үгүй. Ариун цэврийн цаасны үйлдвэрт хэлснээр, таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээнээс "хожуул хүртэл хотгороос" ордог. Танай 2-р нийлүүлэгч нь бүрэлдэхүүн, түүхий эд, заримдаа нийлүүлэгчдэд үйлчилгээ үзүүлдэг ханган нийлүүлэгч юм.
Хэрэв та 2-р нийлүүлэгчийн хэн нь нийлүүлж байгаа бүтээгдэхүүнээ ойлгодоггүй, тэдний зардлыг юу гэж үздэг, тэдгээрийн ирээдүй ямар байхыг мэдэхгүй бол таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээг оновчтой болгох хэрэгтэй.
Танай 2-р зэрэглэлийн ханган нийлүүлэгчтэй хэлэлцээр хийснээр нийлүүлэгчдийн бараа бүтээгдэхүүний үнэ, хүргэх цагийг багасгаж болно. Дунд шатны 2 нийлүүлэгчид таны нийлүүлэгчдийн нэгээс илүүг нийлүүлж болно.
Үүнийг хараад, та өөрийн эзэд нь ийм хөшүүрэг байхгүй тохиолдолд эзлэхүүний үнийг тохиролцох боломжтой.
Эсвэл та олон нийлүүлэгчид 2-р шат 2 нийлүүлэгчийг олохын тулд туслах боломжтой.
Нийлүүлэгч Бараа Барааны Зардал (COGS) Удирдлага
COGS менежмент нь авто засвартай адил юм. Та газрын тосыг өөрчилсөн, 10,000 миль зайтай дугуйг эргүүлснээр таны машин 100,000 миль хүрч чадна гэсэн үг биш юм. Зөвхөн нийлүүлэгчтэй бага үнээр тохиролцсон учраас энэ нь таны ханган нийлүүлэгчид өөрийн дотоод үйлдвэрлэлийн процессыг оновчтой шийдсэний дараа дахин хэлэлцээ хийх ёсгүй гэсэн үг биш юм.
Үнэн хэрэгтээ, ханган нийлүүлэгчтэйгээ үнийн талаар хэлэлцээр хийхдээ жилийн нийлүүлэлтийг 3% -5% -иар бууруулах боломжтой.
Таны ханган нийлүүлэгчид өөрийн дотоод зардлыг оновчтой байлгах хэрэгтэй бөгөөд ингэснээрээ тэд энэ зохицуулалтыг жилийн туршид мөнгө алдахгүй байх болно.
Мөн өөрийн байгууллагын дотроос өөрийн үйл явцын зардлыг хэмнэхийн тулд 6 sigma , lean болон бусад процессын оновчтой хэрэгслийг ашиглана. Ингэснээр та жилийн туршид зардлаа хэмнэх боломжтой болно.
Таны ERP систем нь танд юу тохиолдохыг хэлж өгнө. Гэхдээ энэ талаар та юу ч хийх болно.
Нийлүүлэгчийн Бараа материалын менежмент
Таны ханган нийлүүлэгчид хүссэн үедээ хүссэн зүйлээ нийлүүлэхийн тулд чадах бүхнээ хийж байгаа бөгөөд аль болох бага мөнгө зарцуулаарай. Гэхдээ хэрэв та болон таны ханган нийлүүлэгчид эрэлт хэрэгцээний мэдээллийг хуваалцдаггүй бол таны хэрэгцээг хангахын тулд хангалттай хэмжээний бараа материал авч явахгүй байх эрсдэлтэй.
Эсвэл муу зүйл нь их хэмжээний бараа материалаар явдаг. Хэрэв таны ханган нийлүүлэгчид хэтэрхий их нөөцлөлт хийдэг бол энэ нь таны эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд хэтэрхий их хэмжээний мөнгө үйлдвэрлэхэд зарцуулдаг гэсэн үг юм. Энэ зардлыг таньд хүргэх болно (та үүнийг мэдэж байгаа эсэхээс үл хамааран).
Эрэлт нийлүүлэлтийн мэдээллийг нийлүүлэгчидтэйгээ хуваалцах замаар таны бэлтгэн нийлүүлэгчид өөрсдийн бараа бүтээгдэхүүний менежментийг оновчтой байлгахын тулд өөрсдийн эрэлт хэрэгцээний төлөвлөлт хийж чадна.
Эрэлт хэрэгцээний мэдээлэл нь урьдчилсан таамаглал хэлбэрээр байж болно, эдгээр урьдчилсан таамаглалыг захиалах, эсвэл хөндлөн захиалга хөрвүүлэх тодорхой цаг хашаагаар байж болно.
Эдгээр хувилбаруудын санхүүгийн үр дагаврыг ойлгоход тун болгоомжтой бай. Өөрөөр хэлбэл таны эрэлтийг цуцлах буюу өөрчлөх шаардлагатай бол таны хүлээх үүрэг.
Нийлүүлэгчдийн танай тэргүүлэх цагийг ойлгох нь нийлүүлэгчийнхээ нөөцийг удирдахад маш чухал юм. Түүхий эдэд гурван сарын хугацаатай хар тугалга байгаа бол 90 хоногийн дотор таны эрэлтийг нэмэгдүүлбэл тэд хариу үйлдэл хийх боломжгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
RFQ буюу RFP эсвэл RFI
Таны P-ийн болон Q-ийн үнэ цэнэ нь ёс зүйтэй байдаг шиг таны төгсгөлийн төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээнд бас чухал юм. ("P" болон q's "оюун ухаан нь таны зан авирыг санах ёстой гэсэн үг юм.)
Гэхдээ таны төгсгөлийн нийлүүлэлтийн сүлжээнд P болон Q нь RFP болон RFQ (болон RFI's) -ийг үздэг. Эдгээр санал хүсэлтүүд, санал хүсэлт хүлээж авах хүсэлтүүд (ба мэдээлэл авах хүсэлтүүд) нь ханган нийлүүлэгчид хамгийн сайн чанартай, хамгийн бага зардал, хамгийн сүүлийн үеийн инновацийг хангахын тулд нийлүүлэлтийн сүлжээ, эх үүсвэрийн менежерүүдийн хэрэгсэл юм.
Ихэнх тохиолдолд RFI нь нийлүүлэгчийн байршлыг судлахад ашигладаг. Та аль нийлүүлэгчдийг аль хэдийн хэрэглэж байгааг мэдэж байгаа тул RFI нь дэд бүтэц, санхүүгийн чадавхи, шинэ нийлүүлэгчийн чадварыг ойлгох боломж юм. RFI нь шинэ боломжит нийлүүлэгчдийг тодорхойлох гайхалтай хэрэгсэл юм.
RFP нь "миний нийлүүлэлтийн асуудал энд байгаа - хэрхэн шийдэх вэ?" Гэсэн асуултад хариулахад туслах гайхалтай хэрэгсэл юм. Таны нийлүүлэгчид бол шинжээчид бөгөөд тэдгээр нь шинийг эрэлхийлэх, танд тохиолдсонгүй.
RFI эсвэл RFP-ыг байрлуулж , ханган нийлүүлэгчдийн бага оврын (3-10) -ийг тодорхойлохоос өмнө та RFQ-ийг илгээх боломжтой . RFQ-г хянан үзэх нь цаг хугацаа, нөөцийг шаарддаг бөгөөд RFQ-ийг олон тооны нийлүүлэгчдэд илгээхэд хүндрэлтэй байдаг. RFQ нь зөвхөн COGS-ийг жолоодоход туслах хамгийн сайн үнэд хүрэх төдийгүй чанар, байнгын нийлүүлэлтийг хангахад оршино.
Гол бүтээгдэхүүн нь ихэвчлэн нийлүүлэх гэрээний нөхцлөөс хамааран 3-5 жил тутамд RFI / RFP / RFQ-г авдаг.
Логистик
"Надад төлөвлөлт муу байгаа нь наснаасаа яаралтай тусламж үзүүлэхгүй" гэсэн он жилээс ялгаатай нь сүүлчийн төгсгөлд нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний хувьд ядмаг төлөвлөлт нь ложистикийн онцгой нөхцөл байдлыг бий болгодог.
Үнэн хэрэгтээ "яаралтай" гэдэг нь буруу үг байж болох юм. Энэ нь "түргэн шуурхай, шөнийн хураамж" -тай төстэй.
Хэрэв таны зорилго бол захиалагчийн хүсч буй зүйлийг худалдан авагчдад хүргэхийг хүсч байвал түүнийг захиалагчийн хүссэн үедээ хийдэг. Хэрэв та захиалагчийн хүссэн үедээ түргэн шуурхай, шуурхай тээврийн хураамж дээр тулгуурлан үйлдвэрлэх эсвэл худалдан авахад саатал гаргахад хүрч болно.
Эдгээр түргэн шуурхай төлбөрүүд нь хэрэглэгчийн хүргэлтийг аль болох бага зардлаар зарцуулж байгаагүй шинж тэмдэг юм.
Эрэлтийн эрэлт хэрэгцээг төлөвлөх, удирдах цаг хугацааны менежмент нь логистикийн түргэн шуурхай, түргэн шуурхай төлбөрт зарцуулж болох мөнгөний хэмжээг багасгахад тусалдаг. Энэ нь Азид хямд өртөгтэй нийлүүлэгчдээс шаардлагатай агаарын тээвэрлэлтийг багасгахад тусалдаг. Харилцан ойлголцох, урт хугацааны эрэлт хэрэгцээг хангах нь логистикийн зардлыг бууруулахад туслах хоёр арга зам юм.
Бараа материалын хяналт
Танай агуулахын менежментийн систем эсвэл нөөцийн төлөвлөлтийн системд байгаа зүйлээ юу гэж хэлснийг та өөрөө мэдэж байгаа гэдэгт яаж итгэлтэй байж чадах вэ? Компанийн зорилго бүр тооллогын нарийвчлал 100% байх ёстой бөгөөд үүнийг хийх цорын ганц арга нь байнгын, системчилсэн мөчлөгийн тоолол, физикийн бүртгэл тооцоо хийх явдал юм.
100% тооллогын нарийвчлалгүйгээр та захиалагчдаа цаг хугацаанд нь хүргэж өгч чадахгүй байж болно. Бараа материалын нарийвчлал дутагдалтай байгаа нь танд бэлэн байгаа бараа материалын худалдан авалт эсвэл танд хэрэггүй зүйлсийг худалдан авч байна гэсэн үг юм.
Одоо мөчлөгийн тооллын хөтөлбөрийг хэрэгжүүлж , шалан дээрээс хуудас болон давхаргуудыг тоолж шалга.
Хэрэглэгчийн эрэлтэд тулгуурласан төлөвлөлт
Тийм ээ, таны захиалагч танд таамаглал илгээх болно. Тиймээ, таны хэрэглэгчид чамайг урт хугацааны эсвэл хөнжил захиалга илгээж магадгүй. Гэхдээ таны үйлчлүүлэгч үнэхээр юу хүсч байгааг мэддэг үү, үүнийг хүссэн үедээ мэддэг үү? Тэдгээрээс илүү сайн мэддэг байх .
Та захиалагчийн эрэлт хэрэгцээний мэдээлэл (урьдчилсан мэдээ, захиалга) эхлэх цэг болгон ашиглаж болно. Гэхдээ та эрэлт хэрэгцээний төлөвлөлтийн орчинд илүү ихийг хийж чадна. Та түүхээ, зах зээлийн шинжилгээ, улирал, өрсөлдөөнт газар нутаг болон бусад хүчин зүйлсийг хэрэглэгчээс илүү сайн ойлгох хэрэгтэй.
Мөн эрэлт хэрэгцээний төлөвлөлт нь түргэн хурдацтай нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээн дэх өртөгийг жолоодоход чиглэсэн түргэвчилсэн хураамж болон бусад ложистикийн зардлыг багасгахад тусалдаг .