Бизнес эрхлэгчид жижиг бизнес эрхлэгчдэд ашигтай зөвлөгөө өгөхөд зөвлөгөө өгөх, зөвлөгөө өгөх, зөвлөгөө өгөх
Танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг илүү үр дүнтэй борлуулахын тулд борлуулалтын ур чадвараа дээшлүүлэхийн тулд зарим зөвлөгөө, багаж хэрэгсэл, зөвлөгөө байна.
Борлуулалтын циклийг ойлгох
Илүү үр дүнтэй борлуулалттай хүн болох эхний алхам бол борлуулалтын мөчлөгийн тухай ойлголтоо сэргээх явдал юм. Энэ нь үйл явцыг эхлүүлэх бүрт танихгүй алхахын оронд давтагдах үйл ажиллагаатай стандарт процесс мэт харагдахад илүү хялбар, илүү дөхөмтэй болж чадна. Шинээр үйлчлүүлэгчээс лавлагаа авах хүсэлт гаргахын тулд эрэл хайгуулаас гардаг борлуулалтын мөчлөгийн долоон үе шатыг мэдэж, үйл явцыг системчилж эхлэх хэрэгтэй.
Борлуулалтын мөчлөгийг сайн ойлгосон бол энэ нь богино, илүү зорилтот болгох цаг болжээ. Таны хүссэн хамгийн сүүлчийн зүйл бол хэлэлцээрийг хэзээ ч хаахгүйгээр үргэлжлүүлэн борлуулалтын мөчлөг юм. Та алхам бүрт илүү үр ашигтай болж, цагийг тохируулах замаар борлуулалтын мөчлөгийг хянаж болно.
Практик дээр та борлуулалтын мөчлөгийн урт болон ойролцоох борлуулалтын хугацааг богиносгох боломжтой.
Төгс цахилгаан шатыг бий болгох
Цахилгаан шатны давирхай нь борлуулалт болон бусад олон бизнесийн нөхцөл байдалд ашигтай хэрэгсэл юм. Та нар хэн болох, юу хийснээ товчоор тайлагнах нь илүү аятайхан байх тусмаа үүнийг хийх боломжтой болно.
Энэ нь борлуулалтын уулзалт, хүйтэн дуудлага, өдөр тутмын сүлжээнд хамаатай.
Лифтний давирхайг бичих нь багахан хугацаа шаардаж магадгүй, гэхдээ та төгс талбайтай бол үүнийг дахин дахин ашиглах боломжтой болно. Урьдчилан борлуулалт эсвэл борлуулалтын нөхцөл байдалд ажиллаж буй давуу талыг хөгжүүлэх.
Онцгой Борлуулалтын санал бичих
Борлуулалтын өөр нэгэн ашигтай хэрэгсэл бол таны онцгой борлуулалтын санал (USP) юм. USP нь таны бизнес, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь өрсөлдөөнөөс юугаараа ялгаатай байгааг илэрхийлдэг. Таны USP нь таны бизнесийг танай бизнесийг илүү сайн сонголт гэж тодорхойлж, өрсөлдөөнөөс хэрхэн сонгох талаар тайлбарлах болно.
Борлуулалтын зөрчлийг даван туулах нь
Борлуулалтын явцад түгээмэл тохиолддог нэг бэрхшээл нь борлуулалтын эсэргүүцэлтэй тулгардаг. Энэхүү сорилтыг давахын тулд та борлуулалтын эсэргүүцлийг танихад тусалдаг төлөвлөгөө хэрэгтэй болно. Ингэснээр та тэдгээрийг даван туулах зөв аргументыг бий болгож чадна.
Борлуулалтын үйл явц бүр өөр өөр байж болох ч та олон удаа борлуулалтын эсэргүүцэлтэй тулгарах болно. Үүнийг даван туулах зөв арга барилыг ашиглан борлуулалтыг хаах боломжтой.
Амжилттай хэлэлцээр хий
Хэлэлцээр нь борлуулалтын үйл явцын гол хэсэг байж болох ба хэлэлцээр хийх чадвартай байх нь олон төрлийн бизнесийн нөхцөл байдалд ашигтай байж болно.
Сайн зөвлөгч болбол та борлуулалтын эсэргүүцэлээс зайлсхийж, ирээдүйн хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчдийнхээ сонссон шиг сэтгэгдэл төрүүлж, оролцсон хүн бүрт зориулсан зарчмаар борлуулалтаа хааж болно.
Хэрвээ та хэлэлцээр хийхээ мэдэхгүй бол хаах борлуулалттай тэмцэж болно. Юу авахыг хүсч байгаагаа мэдэхийн тулд эхлээд хамгийн амархан асуудлыг шийдэж, буулт хийхийг бодоорой. Ингэснээр та маш их хэлэлцээ хийх болно.
Борлуулалтын үйл явцыг ойлгож, тэмцэж буй газраа дадлага хийснээр та зөвхөн өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах боломжтой төдийгүй илүү итгэлтэйгээр илүү сайн худалдаачин болж чадна.