Франчайзын тодорхойлолт нь АНУ-ын хэмжээнд франчайзингийн тодорхойлолтыг тодорхойлсон Холбооны Худалдааны Комисс ("FTC Rule" дор) улсын ялгаатай байж болох боловч гурван шалгуур хангагдсан бол бизнесийн харилцаа нь Франчайзын хувьд хамаарна:
- Франчайз эзэмшигч нь өөрийн худалдааны тэмдэг , үйлчилгээний тэмдэг, худалдааны нэр, лого, эсвэл өөр бусад шинж чанарыг франчайз хүлээн авагчид олгодог;
- Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн бизнесийн хувьд " үйл ажиллагааны томоохон хяналт " буюу "чухал үйл ажиллагааны туслалцаа" байна; болон
- Франчайз нь франчайз эзэмшигчид бизнесийг нээхээс өмнө буюу дор хаяж $ 500 (жил бүр тохируулсан) төлбөрийг франчайз хүлээн авагч дээр төлдөг .
Гурав дахь элемент
Гурав дахь элемент нь ихэвчлэн хоёр аргын аль нэгээр хангагдана, ихэвчлэн хоёр аргыг хэрэглэдэг. Франчайзын гэрээний хугацааны туршид франчайз хүлээн авагч франчайз эзэмшигчийн төлбөрийг төлдөг байнгын төлбөрийн нэг арга байж болно. Энэ нь ихэвчлэн Рояалти төлбөр эсвэл үргэлжлэн ашигт малтмалын нөөц гэж нэрлэгддэг бөгөөд хэд хэдэн аргаар тооцоолж болох боловч ихэнх системийн хувьд франчайз хүлээн авагчийн нийт эсвэл цэвэр орлогын хувь хэмжээ юм. Энэ төлбөрийг франчайзын илчлэлтийн баримт бичигт (долоо хоног, сар, улирал, гэх мэт) хэр их төлөх ёстойг нь тодруулна.
Франчайзын төлбөр
Энэ төлбөрийн шалгуурыг хангах бусад арга нь Франчайзын төлбөр юм.
Франчайзын гэрээнд гарын үсэг зурж, франчайз хүлээн авах үед франчайз эзэмшигчийг франчайз эзэмшигчдэд олгодог эхний төлбөр нь уламжлалт төлбөр юм. Энэ хураамж нь 500 ам.доллараас дээш байх ёстой (энэ нь FTC Дүрмийн "төлбөрийн элемент" -ийг үүсгэхийн тулд $ 500-аас дээш байх ёстой) ба ерөнхийдөө $ 10,000- $ 50,000 хүртэлх хэмжээтэй байна. Үргэлжлүүлэн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хувьд, Франчайзын тодруулгын баримт бичигт урд талдаа.
Франчайзын төлбөрийг франчайз хүлээн авагчийн өгсөн анхны үйлчилгээ, дэмжлэгийн хамт Франчайзын төлбөрийн төлбөрийг адилтгаж үздэг боловч энэ нь сайн бүтээгдхүүний франчайзын гэрээнд тусдаггүй. Төлбөр нь франчайз хүлээн авагчийн оруулсан франчайзын системд орж франчайзын гэрээний дагуу франчайз хүлээн авагчийн зөвшөөрсөн франчайзын системд нэгдэх төлбөр юм. Франчайзын хураамжийн талаар бодох хамгийн сайн арга бол тухайн улс клубт элсэхийн тулд төлсөн анхны хураамжтай адилтгаж болох юм. Франчайзын хураамж нь тухайн улсын клубт элсэхэд гарах зардлуудтай адил бөгөөд үргэлжлүүлэн ашигт малтмалын төлбөрүүд нь гишүүний хэвээр үлдэх төлбөртэй адил байна. Франчайзын систем болон улс орны клубын аль алинд нь талуудын хүлээх үүрэг нь гэрээнүүд дээр тодорхойлогдсон бөгөөд сайн бүтээгдхүүний франчайзын гэрээнд үйлчилгээнүүд ба хураамж хоорондын ялгаа маш тодорхойлогдож, материаллаг байдлаар тусгаарлагдсан байдаг.
Франчайз эзэмшигчийн төлбөрийн хэмжээ франчайзын аж үйлдвэрийн салбараас хамаарч өөр өөр байдаг бөгөөд нэг салбар дахь франчайз эзэмшигчидээс ялгаатай байдаг. Ихэнх хэсгийн хувьд Франчайз эзэмшигчид Франчайзын Төлбөрийг франчайз эзэмшигчидэд боломжийн түвшинд хүргэх боломжийг олгож, франчайзын борлуулагчдад комиссын төлбөрийг төлж, дараа нь франчайз хүлээн авагчдад анхны дэмжлэг үзүүлэхэд шаардагдах нөөцийг тэдэнд олгоно.
Эдгээр зардалд ерөнхий сургалт, сайтын батламжийг өгөх, франчайз хүлээн авагчийн талбайн хөгжүүлэлт, анхны зар сурталчилгаа болон бусад зардлуудыг нээхэд хяналт тавина.
Тэдний хураамжийг тогтоохдоо франчайз хүлээн авагч нь шууд өрсөлдөгчид болон бусад франчайзуудтай ижил төстэй бусад франчайз хүлээн авагчдад ногдуулдаг анхны төлбөрийг мэддэг бөгөөд тэдний франчайзыг зах зээлд байршуулахыг хүсч буйгаа харцгаая.
Франчайз эзэмшигчид хэдийгээр олон тооны франчайз эзэмшигчид өөрсдийн зардлаа тараах боломжтой ирээдүйн франчайзын шугамыг хөгжүүлээгүй франчайз эзэмшигчийн хувьд анхны франчайзын төлбөр нь ашигтай ашгийн төв байж болохгүй. Франчайзын систем нь илүү сайн танигдсан, франчайз эзэмшигчийн илүү хүчирхэг урсгал байдаг тул франчайз эзэмшигчид боломжит франчайзын нэр дэвшигчдийн тоог өсгөх боломжтой болно.
Санхүүгийн тайлагналын үндсэн дээр франчайз эзэмшигчид гэрээгээр хүлээсэн үүргээ бүх эхэнд нь дэмжлэг үзүүлэх хүртэл (франчайз бизнесийг нээлттэй байлгах үед), франчайзын төлбөрийг орлого гэж хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй.
Ихэнх франчайз эзэмшигчдийн хувьд анхны франчайзын төлбөрийн хувьд тохиролцох боломжгүй, гэхдээ ямар ч гэрээний нэгэн адил Франчайзын төлбөрийн хэмжээ нь хоёр тал аль хэдийнээ зөвшөөрсөн байсан ч юм. Франчайзинг нь тогтвортой бөгөөд байнгын хуулбарлалттай холбоотой бөгөөд хэрэв нэг франчайз хүлээн авагч нь Франчайзийн төлбөрийг бусдаас илүү төлсөн бол энэ нь систем доторх харилцаа холбоо болон бусад асуудлуудыг үүсгэж болно. Төлбөрийг тогтоохдоо дагаж мөрдөх сайн дүрэм нь ижил төстэй нөхцөлд франчайз хүлээн авагчид ижил аргаар харьцах явдал юм.
Гэсэн хэдий ч франчайз эзэмшигч анх Франчайзийн төлбөрийн хэмжээг ихэвчлэн өөрчлөх хэд хэдэн нөхцөл байдаг:
- Олон талт нэгжийн хөгжил : Франчайз эзэмшигч тодорхой хугацааны туршид олон газрыг нээхийг зөвшөөрдөг бол энэ нь уламжлалт аргаар олон нэгжийн хөгжлийн гэрээ гэж нэрлэгддэг. Энэ төрлийн гэрээнд франчайз хүлээн авагч франчайзын төлбөрийг бууруулах хуваарьт франчайз хүлээн авагчийн байршлыг тогтооход Франчайзын төлбөрийг багасгах нь түгээмэл биш юм. Жишээ нь, франчайз хүлээн авагчид эхний хоёр нэгжийг нээхэд 35,000 франчайзын төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно, гэхдээ 3-аас таван хүртэлх нэгжийн хувьд $ 30,000 төлнө. Энэ нь франчайз хүлээн авагчид нэгээс олон нэгжийг нээхэд урамшуулал болдог. Хөгжүүлэлтийн гэрээнд гарын үсэг зурж буй олон тооны франчайз эзэмшигчид илүү их ашиглагддаг болж, ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг үргэлжлүүлэн төлдөг.
- Шилжүүлгийн хураамж: Техникийн хувьд анхны франчайзын төлбөр биш боловч франчайз хүлээн авагч бизнесээ зарж, эрхээ франчайз болгож өөр этгээдэд шилжүүлэхэд шилжүүлгийн төлбөрийг төлдөг. Энэ "шинэ" франчайз нь Франчайз эзэмшигчийн шилжүүлсэн франчайзыг төлөх франчайз хүлээн авагчийн франчайз хүлээн авагчийн франчайзын төлбөрийн тогтмол хувь эсвэл хувь юм.
- Renewal fee: Франчайзийн гэрээний хугацаа дуусах үед франчайз хүлээн авагч гэрээний нөхцлийн дагуу харилцах харилцааг дахин сэргээх эрхээс хамааран Франчайз эзэмших этгээдтэй харилцах харилцааг шинэчилж болно. Түр залгамжлагчийн гэрээнд орохдоо анх төлсөн шимтгэлийг ерөнхийдөө Сэргээн босгох эсвэл дараагийн удаа төлбөр гэж нэрлэдэг . Шилжүүлгийн хураамжийн адил шинэчлэлийн төлбөр нь ихэвчлэн шинэ франчайз хүлээн авагчаас төлбөрийн хэмжээнээс бага байна.
- Үүсгэн байгуулагч клуб: Зарим шинэ франчайз эзэмшигчид эхлээд франчайзуудыг санал болгосноор тэдний анхны франчайз эзэмшигчид илүү сайн франчайз эзэмшигчийг харахаас өөрөөр өөрсдийн боломжоо өөр өөрөөр харах боломжтой гэдгийг хүлээн зөвшөөр. Франчайзийн худалдааны борлуулалтад зориулж нэмэлт эрсдлийг даван туулахын тулд франчайз эзэмшигчид нь "үүсгэн байгуулагчийн клуб" гэж нэрлэгдэх төлбөрийг багасгахын тулд зарим тохиолдолд хөнгөлөлтийг санал болгоно. Жишээлбэл, франчайз эзэмшигчид өөрсдийн анхны 5 франчайзын төлбөрийг хөнгөлж болно. эсвэл 10 франчайз, эсвэл тодорхой хугацааны өмнө гэрээнд гарын үсэг зурсан франчайз хүлээн авагчдад илүү олон удаа; Гэрээнд гарын үсэг зурахад татгалзах үүднээс франчайзын шимтгэлийг хамгийн анхны франчайзууддаа санал болгодог. Эдгээр бууруулсан хураамжийг санал болгох баримт бичигт тусгаж, тодорхой хугацааг өгч, бусад үзүүлэлтүүдийг гаргаж өгдөг бөгөөд дараа нь Франчайз эзэмшигчийн төлбөрийн доор гарын үсгээ зурсан франчайз эзэмшигчидтэй холбоотой асуудлуудыг үүсгэдэггүй.
Ерөнхийдөө франчайзын гэрээнүүд нь наалдамхай гэрээ (тохиролцох боломжгүй), хэд хэдэн нөхцлүүд нь тохиролцох боломжтой байж болох боловч нийтлэг биш боловч Франчайзын Шууд төлбөрийг тохирох ангилалд оруулж болно.
Тэдний төлбөрийг тогтоохын тулд франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчдад зориулж санхүүгийн өгөөжийг тооцоолж, франчайз хүлээн авагч болон франчайзын системийн аль алинд нь хүссэн санхүүгийн үр дүнд хүрэхийн тулд өгөөжийн түвшин хангалттай байх ёстой. Тиймээс франчайз эзэмшигчид харилцааны эдийн засгийг бүрэн шалгаж байгаа анхны бөгөөд байнгын төлбөрийг тогтоохдоо энэ нь зайлшгүй чухал юм. Шууд өрсөлдөгчдийн зүгээс голчлон төлбөр хураамж тогтоох нь зарим франчайз эзэмшигчид хамгийн их нийтлэг бөгөөд ихээхэн хор хөнөөлтэй арга барилуудын нэг бөгөөд франчайзын тогтолцоонд хохирол учруулж болох аль аль нь хэтэрхий эсвэл хэт бага төлбөрийг бий болгодог.