- Бизнес нь тусгай зөвшөөрөл эзэмшигчид өөрийн тэмдэг болон бусад өмчийн хөрөнгийг ашиглах эрх олгодог;
- Аж ахуйн нэгж ийм лицензийн хөрөнгийг үргэлжлүүлэн ашиглахыг зөвшөөрөхийн тулд лиценз эзэмшигч нь брэндийн стандартыг тогтоож, мөрдөж ажилладаг; болон
- Бизнес болон лиценз эзэмшигчийн хооронд санхүүгийн харилцаа байдаг.
Ихэнх франчайзын системд "санхүүгийн харилцаа" элементийг хоёр аргаар авч үздэг. Үүнд: нэг удаагийн урьдчилсан төлбөр ("Франчайзын анхны төлбөр" гэж нэрлэгддэг), үргэлжилсэн төлбөр (" Роялти төлбөр " гэж нэрлэдэг). Нєєц ашигласны тєлбєрийг ихэвчлэн сар, улирлын тєлбєртэй бєгєєд хэд хэдэн аргаар тооцож болно.
Нөөц ашигласны төлбөрийн зориулалт
Франчайз хүлээн авагч болон франчайз эзэмшигчийн хоорондын санхүүгийн нийтлэг харилцаа нь тухайн улсын клубтай ижил төстэй харагдаж болно. Анхны франчайзын хураамж нь франчайзын системийн "гишүүний" хувьд нэгдэх зардлыг харуулж байгаа боловч Роялти төлбөрийг гишүүнчлэлийн үлдэх шаардлагатай гишүүнчлэлийн хураамж гэж үзэж болно. Эдгээр төлбөрүүдийг франчайз эзэмшигчийн компаний үйл ажиллагааг санхүүжүүлэх зорилгоор франчайз хүлээн авагчаас цуглуулсан бөгөөд үүнд корпораци болон франчайзын холбоотой зардлыг багтаасан.
Хамгийн амжилттай франчайзын системд ихэнх франчайз хүлээн авагчийн анхны франчайзын төлбөрийн хэмжээ нь франчайз эзэмшигчийн зардлыг франчайз хүлээн авах, ажиллуулахтай холбоотой бизнесийн зардлуудыг нөхөхөд хангалттай байх болно. Эдгээр зардалд сургалт , зар сурталчилгаа, франчайз хүлээн авагчийн бизнесийн байршлыг баталгаажуулах буюу батлахтай холбоотой зардлууд багтана.
Тиймээс Анхны төлбөр нь франчайз эзэмшигчийн өөрийн орлого бүрдүүлж буй газар биш юм. Үүний оронд одоогийн байдлаар Royalty Payments нь франчайз эзэмшигч нь өөрийн франчайз эзэмшигчид мөнгө олох, франчайзыг дэмжих, бизнесийг цаашид хөгжүүлэхэд ашигладаг.
Ерөнхийдөө франчайз эзэмшигч нь Франчайз эзэмшигчийн зүгээс тэдэнд өгөх үүрэг хүлээсэн байнгын дэмжлэгтэй шууд холбоотой холбоотой Royalty Payments-ийг шууд үздэг. Хэдийгээр энэ нь гэрээний хувьд үргэлж тохиолддоггүй ч гэсэн ихэнх франчайзын систем хэрхэн ажилладаг талаар голчлон ойлголттой байдаг. Ерөнхийдөө, франчайз эзэмшигчийн зөвлөхүүд, маркетингийн төлөвлөгөө, бизнесийн стратеги гэх мэт бүх дэмжлэгийг франчайз хүлээн авагчдын өгсөн Роялти төлбөрөөр дамжуулан санхүүжүүлдэг. Үүнээс гадна, франчайз эзэмшигчийн төв оффис болон ажиллагсдыг ажиллуулах удирдлагын бүх зардлуудыг нөөц ашигласны төлбөрөөс санхүүждэг. Эцэст нь, системд шинэ франчайз хүлээн авагчийг шинээр элсүүлэх, нэвтрүүлэх замаар брэндийг илүү өргөжүүлэн хөгжүүлэх франчайз эзэмшигчийн хүчин чармайлт нь нөөц ашигласны төлбөрөөр санхүүждэг.
Франчайз эзэмшигчид хэр их мөнгө төлөх ёстой вэ?
Франчайз эзэмшигчид ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хэмжээг тогтоох хэд хэдэн арга зам байдаг. Хамгийн түгээмэл нь франчайз хүлээн авагчийн борлуулсан нийт борлуулалтын хувь юм. Ерөнхийдөө энэ нь 5-аас 9 хувь хүртэл байдаг.
Тиймээс, франчайзерийн нийт борлуулалтын 91-95% -ийг франчайз хүлээн авагч руу явдаг. Нийт борлуулалт гэдэг нь франчайз хүлээн авагчийн үйлчилгээ, бараа, бусад аливаа бараа, бүтээгдэхүүнийг худалдахаас олсон орлогыг хэлнэ. Ажиллагсад, гэр бүлийн гишүүд, татвар, өгөөж / буцалтгүй тусламж / зээл / тэтгэмж / тохируулгад хөнгөлөлт үзүүлэхгүй.
Ихэнх франчайзын системд энэ хувь тогтмол байдаг боловч борлуулалтын түвшнээс хамааран өсөх эсвэл буурч болно. Зарим франчайз борлуулагчид нь тодорхой хугацаанд, эсвэл ам. Доллараар үнэлэх хугацаандаа нөөц ашигласны төлбөрийн хамгийн бага төлбөрийг шаарддаг. Франчайз эзэмшигчид мөн ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн дүнг борлуулалтын босго хэмжээн дээр үндэслэн тогтоосон долларын хэмжээг тогтоодог. Цаашлаад зарим франчайз эзэмшигчид роялти төлбөрөө үргэлжлүүлэх шаардлагагүй болно.
Хамгийн амжилттай франчайз эзэмшигчид өөрсдийн нөөц ашигласны төлбөр ямар байхыг тодорхойлохдоо ихээхэн анхаарал тавих болно. Харин зарим франчайзууд өрсөлдөгчид нь шаардагдах бүх зүйлийг ашиглах болно, эсвэл зөвхөн тоог цөөн тоогоор сонгох хэрэгтэй. Франчайз эзэмших эрх эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагч гэрээний дагуу франчайз хүлээн авагчийн эрүүл мэндэд хангалттай ашиг хүртэх боломжтой бүх зардлуудыг хийсний дараа эхлээд болон үргэлжлэн амжилтанд хүрч чадна.
Хамгийн сайн франчайзерууд нь франчайз хүлээн авагчийн бизнест, түүний дотор хөдөлмөрийн зардал, бүтээгдэхүүний өртөг, түрээс гэх мэт нэгжийн эдийн засгийн функцийг авч үзэх бөгөөд франчайз хүлээн авагч, франчайз эзэмшигчид мөнгө олох боломжийг олгодог түвшинг олох болно. Франчайз эзэмшигчид тэдгээрийн байршлын ашигт тал нь франчайз эзэмшигчийн байршлаа алдсантай тэнцүү эсвэл илүү байх ёстой гэж үздэг ч ялангуяа франчайзын системийг муу ажиллуулах нь үргэлж тийм биш байдаг. Нэг газар ажиллуулах нь франчайз хүлээн авагч эсвэл франчайз эзэмшигч (эсвэл хоёулаа) ашиг олохын тулд хангалттай орлого олохгүй гэж тодорхойлсон нөхцөлд зарим франчайз хүлээн авагч олон тооны байршлыг худалдан авахыг франчайз хүлээн авагчаас шаардах тохиолдолд орлогын сан Ашиг хүртэх боломжтой байхын тулд хангалттай хэмжээгээр авах боломжтой.
Янз бүрийн үйлдвэрлэл, орлогын загвар нь эдгээр салбаруудыг ашигт малтмал ашигласны төлбөрийн хэмжээг тогтоох тусгай стратегид хүргэдэг. Франчайз эзэмшигчид ямар нэгэн арга зам байх ёсгүй бөгөөд франчайз эзэмшигчид хүссэнээрээ бүтээлч байдлаар авч болно.