Франчайзын олон төрлийн хөрөнгө оруулалт
Үүнийг ойлгох нь чухал. Эхлээд франчайзинг нь зүгээр л өргөжүүлэх, хуваарилах арга юм. Үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүнээ зах зээлд нийлүүлэхийн тулд франчайзингийн хэрэглээгээ ашиглан "уламжлалт" хуваарилалтын системийг ашиглан уламжлалт франчайзинг гэж нэрлэдэг. Макдональдсын эсвэл Марина зэрэг бусад компаниуд франчайзингийнхаа нэрийн барааг өргөжүүлэхийн тулд тэдний брэндүүдийг өргөжүүлэхийн тулд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ олон нийтэд хүргэх боломжийг олгодог бөгөөд Уламжлалт франчайзингуудаас ялгаатай нь франчайз хүлээн авагчийн дагаж мөрдөх шаардлагатай системийг тодорхойлж өгдөг. Бизнесийн формат Франчайз.
Уламжлалт франчайзингийн хувьд үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн нь франчайзын төв юм; Бизнес форматад Франчайзинг, бүтээгдэхүүн үйлчилгээг хүргэх систем нь төвийн шатанд байдаг.
Франчайзын харилцаа нь франчайз эзэмшигч, франчайз хүлээн авагчийн хооронд байгуулсан гэрээнд үндэслэдэг; Энэ харилцаа нь Франчайзын гэрээнд , бусад лиценз, бусад баримт бичигт, тухайлбал, системийн үйл ажиллагааны гарын авлагад тодорхойлогдсон болно. Франчайзинг нь түншлэл биш юм. Франчайз эзэмшигчийн болон франчайз эзэмшигчийн хооронд итгэх зүйл байхгүй. Франчайз эзэмшигчид болон франчайз эзэмшигчид нийтлэг брэндийг хуваалцдаг; Харилцан бие биентэйгээ харилцан хамааралтай боловч тэдгээр нь өөр өөр бизнест байдаг бие даасан бизнес юм. Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн заасан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг; Франчайз эзэмшигч нь франчайзын системийг хөгжүүлэх, удирдах, дэмжих үйл ажиллагаа явуулдаг.
Франчайзинг нь бизнес эрхлэгч болоход гайхалтай арга зам байж болох бөгөөд олон төрлийн боломжууд байдаг.
Франчайз эзэмшигч эсвэл франчайз хүлээн авагч болохын тулд та Франчайз эзэмшигчийн эсвэл франчайз эзэмшигчийн талаар судлахаар эхлэх нь өнөөдрийн франчайзингийн үед ашиглагддаг олон төрлийн бүтцийг ойлгоход чухал юм.
Нэг нэгжийн Франчайз
Франчайз эзэмшигчид нэг газар эсвэл шуудангийн нэгжийн франчайзинг эрхэлж байгаа тохиолдолд нэг газар буюу бренд бизнес эрхлэх эрхтэй.
Энэ бол франчайзын харилцааны хамгийн эртний бөгөөд хамгийн энгийн хэлбэр юм.
Франчайзын байршлыг эзэмших, ажиллуулах нь франчайзинг ашигласан сонгодог "ээж, поп" бүтэц бөгөөд саяхан болтол хамгийн түгээмэл харилцааны хэлбэр байсан.
Нэг франчайзингийн нэг хэсэг нь маш түгээмэл бөгөөд бизнес эрхлэхэд хөрөнгө оруулах гайхалтай арга байж болох боловч франчайз хүлээн авагчдад зарим сул талууд бий.
- Байрлал бүр шинэ франчайзыг шаарддаг тул франчайзын системийн өсөлт нь олон франчайзингийн нэгжээс удаан байж франчайзын системд үйлчилгээг үзүүлэх өртөг зардал илүүтэй байж болох тул нэгж бүрийг тус тусдаа дэмжиж байх ёстой.
- Франчайз эзэмших илүү олон франчайзууд байдаг бөгөөд тэдгээр франчайз эзэмшигчид нь олон тооны франчайз эзэмшигчидтэй харьцуулахад бизнесийн эрсдэлээс илүү болгоомжтой байх эрсдэлтэй байдаг.
Олон нэгж буюу газар хөгжүүлэгчид
Олон функцийг хөгжүүлэх нь өнөөдөр франчайзингийн хувьд ихээхэн нийтлэг байдаг. Франчайзийн байршлын 50% -ийг нэгээс олон байршилтай хүмүүс эзэмшдэг гэж тооцоолж байна.
Олон нэгжийн хөгжүүлэгчид тодорхой хугацаанд, ерөнхийдөө газарзүйн тодорхой нутаг дэвсгэрт тогтоосон олон тооны байршилд эрх, үүрэг хүлээнэ. Олон тооны нэгжийг хөгжүүлэх нь нэг нэгж франчайз хүлээн авагчид нэмэлт байршлыг хэрхэн олж авахаас өөр байдаг; Франчайзийн гэрээнд гарын үсэг зурахаас гадна олон тооны эрх бүхий франчайзууд харилцааг эхлүүлэх үед хөгжлийн гэрээнд гарын үсэг зурав.
Бүсийн хөгжлийн гэрээ нь олон байршлыг нээх эрх ба үүрэг өгдөг бөгөөд франчайз эзэмшигчийг хөгжүүлэх төлөвлөгөөгөө биелүүлэх боломжийг олгодог. Франчайзын гэрээг биш харин хөгжүүлэх гэрээ нь франчайзын гэрээ биш тул олон нэгжийн хөгжүүлэгчийн байгуулсан франчайз бүр өөрийн гэсэн тусдаа франчайзын гэрээтэй болно.
Хэрэв олон нэгжийн бүтээгч хөгжүүлэлтийн хуваарийг биелүүлэхгүй бол франчайз эзэмшигчид хөгжүүлэх гэрээг цуцлах эрхтэй бөгөөд франчайз эзэмшигчийн өмнө төлсөн талбайг хөгжүүлэх хураамжийг төлөх эрхтэй байдаг. Ихэнх нэгжийн олон үйлдвэрлэгч нь нэгжийн гэрээний дагуу тэдгээрийн байгуулсан файлын дагуу үргэлжлүүлэн ажиллах эрхтэй хэвээр байх болно. Олон талт нэгжийн хөгжлийн гэрээнд ихэнх тохиолдолд хөгжүүлэгч гэрээний дагуу олгосон эрхийн төлбөрийг франчайз хүлээн авагчдад төлнө; Энэ төлбөрийг франчайзын төлбөр бүрт тохирсон үнээр тооцдог.
Энэ төрлийн харилцаа нь франчайз эзэмшигчид болон олон франчайз хүлээн авагчийн аль алинд чухал ач холбогдолтой байж болно:
- Хөгжүүлэгч нэгээс илүү байрлал нээгдсэнээс хойш франчайз эзэмшигчдийн франчайз эзэмшигчийн олох зардал нь нэгж нэгжээр бага байдаг.
- Франчайз худалдан авагчид цөөн байдаг тул олон нэгж нэгжийн франчайзыг үйлчлэх нэгжийн зардлыг ерөнхий нэгж нэгжээр тооцдог.
- Олон нэгжийн хөгжүүлэгчид нь франчайз эзэмшигчид илүү хяналттай, төлөвлөсөн өсөлтийг бий болгодог.
- Олон нэгжийн хөгжүүлэгч нь франчайз эзэмшигчийн хийж болох нэг нэгжийн үндсэн дээр хийх боломжтой зах зээлийн массыг хурдан тогтоох боломжтой.
- Олон нэгжийн хөгжүүлэгчид шаардагдах газруудын хооронд ажилчдыг шилжүүлэх, ажилтнуудын ашиглалтыг сайжруулж, бизнесийг илүү үр ашигтай болгож, үйл ажиллагааны өртгийг бууруулах зэрэг тодорхой үйл ажиллагааг нэгтгэх боломжтой байж болно.
- Олон нэгжийн хөгжүүлэгчид худалдан авалт нь бараа, ачааны зардлыг хэмнэх, мөн жижиглэнгийн худалдааны ул мөрийг багасгах төв агуулахтай байж болно.
Мастер Франчайз
Мастер франчайзын харьцаа нь олон нэгжийн хөгжлийн бүтэцтэй маш төстэй харагдах боловч нэг чухал ялгаа байдаг. Мастер франчайзын гэрээний дагуу тодорхой газар нутагт олон тооны байрлалыг нээх, ажиллуулах эрх, үүрэг хүлээхээс гадна мастер франчайз хүлээн авагч нь франчайз хүлээн авагч болох хүсэлтэй бусад хүмүүст франчайзыг санал болгох, борлуулах эрхтэй. систем. Мастер франчайз хүлээн авагч нь зах зээлийн газар дээрээ франчайз эзэмшигчийн үүрэг гүйцэтгэдэг.
Мастер франчайз хүлээн авагч нь дор хаяж нэг эсвэл хоёр байршилд өөрийн эзэмшлийн болон үйл ажиллагаа явуулахыг шаардах боловч эдгээр нэгжийг шинэ франчайз эзэмшигчдэд зарлахыг зөвшөөрсөн тохиолдолд зарим тохиолдолд борлуулахыг зөвшөөрч болно.
Мастер франчайз эзэмшигчид мастер франчайзын гэрээнд гарын үсэг зурсан тохиолдолд тэд франчайз эзэмшигчдэд франчайзын франчайзингийн төлбөрийг төлж, дараа нь франчайз хүлээн авдаг систем бүрт франчайзын франчайзингийн хураамжийг хураан авдаг. Тэд ашигт малтмал ашигласны төлбөр болон франчайз эзэмшигчидтэй хамт түгээдэг франчайзын хураамжийг ихэвчлэн хуваалцдаг; хувь нь өөр өөр байж болно.
Франчайзын бүх төрлийн франчайзын франчайзын харилцан хамаарал нь гэрээний дагуу, франчайз хүлээн авагчийн дэмжлэгтэйгээр зарим нэг хуваалцах үүрэгтэй ерөнхий гэрээний нөхцөлүүд нь хамгийн төвөгтэй байдаг.
Мастер франчайз хүлээн авагч бүр өөрсдийн Франчайзын ил тод байдлын баримт бичгийг бэлтгэх шаардлагатай бөгөөд хэрэв бүртгүүлэх эсвэл гаргах шаардлагатай байгаа бол тэдгээр шаардлагыг хангах ёстой.
Франчайз эзэмшдэг фирм бол олон жилийн өмнө байсан АНУ-д өнөөг хүртэл түгээмэл биш байна. Гэсэн хэдий ч АНУ-ын франчайз хүлээн авагчид бусад орноос орж ирдэг хамгийн түгээмэл арга юм.
Бүсийн төлөөлөгчид
Бүсийн төлөөллийн харилцаа нь мастер франчайзын харилцаатай адилхан бөгөөд нэг гол ялгаа юм. Бүсийн төлөөлөгч нь франчайз хүлээн авагчтай ямар нэгэн гэрээ байгуулаагүй болно. Франчайз эзэмшигчид нь франчайз эзэмшигчтэй шууд франчайзингийн гэрээнд гарын үсэг зурав.
Бүс нутгийн төлөөлөгч нь бодит байдал дээр зөвхөн франчайз хүлээн авагчийн франчайз борлуулагч, газар зүйн байршил дахь франчайз эзэмшигчийн хувьд талбайн дэмжлэгийн хүнийг л олгодог. Орон нутгийн төлөөлөгч нь франчайз эзэмшигчид өөрийн нутаг дэвсгэр дэх франчайз хүлээн авагчийн франчайзын төлбөр, эрхийн шимтгэлийг төлөх эрхтэй холбоо тогтоох, франчайз эзэмшигчийн хувьцааг авах төлбөрийг төлнө. Бүс нутгийн төлөөлөгч өөрийн нутаг дэвсгэрт франчайз хүлээн авагчдыг нээх, тасралтгүй дэмжлэг үзүүлэх, мөн франчайз эзэмшигчийн нэгэн адил франчайз олгогчтой хуваалцсан зарим дэмжлэгийг хуваалцаж болно.
Олон нэгж, мастер франчайзын харилцаануудтай адил бүс нутгийн төлөөлөгч тодорхой нутаг дэвсгэрт тодорхой нутаг дэвсгэрт нэгжийн хамгийн бага тооны нэгжийг тогтоохыг зөвшөөрдөг. Мастер франчайзын харилцаа ба газар зүйн төлөөлөгчдийн хоорондох ялгаа нь франчайз хүлээн авагчид франчайз хүлээн авагч бүртэй гэрээ байгуулж байгаа бол тухайн газар нутгийн төлөөлөгчийнх биш. Орон нутгийн төлөөлөгчид өөрсдийн Франчайзын ил тод байдлын баримт бичгийг үүсгэх эсвэл бүртгүүлэх шаардлагагүй болно.
Бусад франчайзын хувилбарууд
Франчайзингийн хувьд франчайзийн бусад бүтэцүүд бага багаар ашиглагддаг.
- Хөрвүүлэх франчайз гэдэг нь франчайзын гэрээнд гарын үсэг зурж, бизнесээ франчайз болгон хувиргахаар тохиролцсон франчайзын системтэй ижил ерөнхий бизнесийн хувьд одоо байгаа бие даасан оператортой байгуулсан харилцаа юм.
- Уламжлалт бус байршлууд нь нисэх онгоцны буудал, галт тэрэгний буудал, эмнэлэг, коллежийн кампус, спортын цэнгэлдэх хүрээлэн, лангуу, хүнсний газар, цэцэрлэгт хүрээлэнгийн зөөврийн худгийн газар гэх мэт олноор цуглардаг газрууд юм. Эдгээр нь хэрэглэгчийн урсгал бий болсон газруудын төрлүүд юм Хүлээн авагчийн бусад үйл ажиллагаагаар: цөөхөн хүн халуун нохой худалдаж авахын тулд бейсболын тоглоом руу явдаг боловч бөмбөг тоглолтонд зарж байсан олон халуун нохой байдаг. Түүнчлэн энэ ангилалд багтах дэлгүүрүүд, том хайрцагны жижиглэн худалдаачид зэрэг байршлууд багтана.
Одоо байгаа франчайзууд: Франчайз эзэмшигчийн эсвэл франчайзын системээс гарахыг хүссэн франчайзын байршлыг худалдан авахыг би өөрийн дуртай франчайз болгох нэг арга юм. "Ашиглагдсан" франчайз худалдан авах хэд хэдэн давуу талтай:
- Бизнесээ хурдан гүйцэлдүүлэх, тоног төхөөрөмжөөр хангах, ажлын байрыг олох шаардлагагүй тул та бизнесээ хурдан хийдэг.
- Бизнес нь аль хэдийн хэрэгжиж эхэлсэн тул банкны санхүүжилт илүү хялбар байж болно.
- Франчайз эзэмшигч эсвэл одоогийн эзэмшигч нь таныг байршлыг санхүүжүүлэхэд туслах хүсэлтэй байж болно.
- Худалдагч бизнесээ орхих хүсэл эрмэлзэлтэй байж болно.
- Та одоогоор үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа, одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй, мөн бэлэн мөнгөний урсгалтай бизнес худалдан авч байна.
- Та үйл ажиллагааны гүйцэтгэлийн талаар юу мэдэж байгааг мэдэж, хөрөнгө оруулалт, үйл ажиллагааны шийдвэрийг үндэслэлгүйгээр тооцоолж болно.
- Байршил нь ажилтнууд болон удирдлагатай байж болно.
Одоо байгаа франчайз худалдан авахдаа стандарт мөрдөж ажиллах шаардлагатай; Анхны франчайзын байршлыг хайж чадахгүй бол франчайз худалдан авахыг хүсэхгүй байгаа бөгөөд байршил нь эдийн засгийн хувьд үр ашигтай биш юм. Эдгээр "боломжууд" нь анхааралтай судлах хэрэгтэй. Чи одоо байгаа франчайзаас илүү ухаалаг, илүү сайн оператор гэж бодоорой. Мөн таны франчайзын системийг нэгтгэх нь өндөр эргэлтийн хувьтай байх албагүй тул систем амжилтанд хүрэх боломжийг танд олгодоггүйг харуулж байна. Одоо байгаа франчайзыг авч үзэхдээ, худалдан авагчийн үнийг тохиролцох эсвэл ямар нэг гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө хэдэн эзний үйл ажиллагааг ажиллуулахыг үргэлж асуу.