Үнэгүй мянга мянган зүйлсийг зардлыг тооцохгүй
Эдгээр өдрүүдэд eBay худалдагчийн урамшууллыг эрхлэх дуртай. Худалдааны олон урамшуулал. Маш олон тооны худалдагч урамшуулалууд энд хэдэн зуун үнэ төлбөргүй жагсаалт, мянгад үнэгүй жагсаалт, үүнээс хойш долоо хоногийн таван мянган үнэгүй жагсаалт, гэх мэт. Эдгээр өдрүүдэд eBay дээр олон зүйлсийг жагсаах маш олон өрөө бий.
Ихэнх борлуулагчид долоо хоног тутам үнэ төлбөргүй жагсаах боломжтой цөөхөн зүйлтэй байдаг, гэхдээ цөөн хэдэн мянган зүйл байна уу?
За, зарим нь яагаад болохгүй гэж бодож байж болох юм? Жагсаалт үнэгүй бол яагаад жагсаалт гаргах ямар ч зүйл олохгүй , Ebay үнэгүй санал болгож байна уу?
Тэгвэл яах вэ? Та eBay-ыг дэмжихийн тулд "хамгийн дээд тал нь" зарах уу?
Магадгүй, дараах хоёр шалтгаан бий: eBay хамгийн сайн хайлтын үр дүнгийн систем болон нийлүүлэлт, эрэлт хэрэгцээний бодит байдал.
Хамгийн сайн тохирох шалтгаан
EBay-ийн "хамгийн сайн тохирох" хайлтын хэрэгсэл нь eBay худалдан авагчдад зориулсан анхдагч танилцуулснаас хойш, бүх eBay худалдагч, эсвэл зүйл жагсаалт нь бялуу дээр ижил тэнцүү байна. Хамгийн сайн тэмцээн нь зарим худалдагч болон бусад зүйлсийг төстэй, ижил төстэй эсвэл ижил төрлийн борлуулагч, эд зүйлсийг урагшлуулахын тулд тусгайлан зохиогдсон байдаг.
EBay худалдан авагч "хамгийн сайн тохирох" хайлтын илэрцийг (ихэнх худалдан авагчийн) ашиглаж байгаа бол Widget Y Худалдагч А нь хайлтын үр дүнгийн хамгийн дээд хэсэгт гарч ирдэг бол Widget Y-ийн Худалдагч Б нь хамгийн доод хэсэгт харагдах болно. зарим тохиолдолд огтхон ч биш юм.
Шилдэг тоглолт нь хайлтын зэрэглэлийг худалдагчийн гүйцэтгэл , дэлгэрэнгүй борлуулагчийн үнэлгээ , санал хүсэлт , тээвэрлэлт , зураг , нэрсийн нарийвчлал, өвөрмөц шинж чанар, каталогийг ашиглах гэх мэт хэд хэдэн зүйлийг авч үздэг. Хамгийн сайн тэмцээн, eBay урамшуулал нь ихэвчлэн хоорондоо өрсөлддөг.
Худалдаачийн хувьд "гүйцэтгэл" -ийг eBay замаар хэмжиж болно.
- Илтгэлүүд. Энэ нь хайлтын үр дүнгээс харахад таны худалдан авагчид үнэндээ хичнээн их хэмжээгээр худалдан авагчид дээр дардагийг харуулдаг.
- Тендер ирүүлэх тоо. Дуудлага худалдааны форматын жагсаалтанд таны item дээр хэд хэдэн тендер хийгдсэн ба хэд хэдэн ялгаатай оролцогч хамааралтай байгааг илэрхийлнэ.
- Хувиргах ханш (эсвэл "борлуулах" хувь). Энэ нь худалдагчийн худалдан авалтад хүлээн авсан гэсэн сэтгэгдэл бүрт үнэндээ хийсэн худалдан авалтын тоог илэрхийлдэг. 10 зүйл худалдаалагдсан 100-аар 100 удаа үзсэн худалдагч 10 борлуулсан эд зүйлстэй 1,000 удаа үзсэн худалдагчтай харьцуулахад илүү өндөр хөрвөх ханштай байна.
Ихэнх худалдан авагчид олох хайх байршлын талаархи эдгээр гурван шалгуурыг харвал та жагсаалтад үнэ төлбөргүй байгаа учраас л 1000 зүйлийг жагсаах эрсдэлийг мэдэрч эхлэх хэрэгтэй. Энд дараах шалтгаануудыг тодруулсан байна:
- Илүү олон жагсаалт нь цөөхөн сэтгэгдэл агуулж болно. Ихэнх худалдагч зөвхөн нэг эсвэл хоёр ангилалд зарагддаг; Энэ категорьд мянган шинэ жагсаалтыг шахах буюу хайлтын үр дүнгийн багцыг тус тусад нь жагсаалт бүр товшилтоор авах магадлал багатай гэсэн үг юм. Таны жагсаалтын аль нэгэнд хүрч очоод, "бусад зүйлсийг харахыг хүсч байна" мянга мянган хүнийг үзэх болно. Өмнө нь хийчихсэн байж магадгүй (таны энэ арилжаанд байнга жагсдаг худалдаа хийгээгүй бол) тус бүр эсвэл бусад жагсаалтаас ихэнхийг нь товшоод орхиод тэд цөөнхийн цөөнх дээр дарах болно. Тиймээ.
- Илүү олон жагсаалтыг цөөн тооны тендер гэж ойлгож болно. Үүнтэй ижил шалтгаанаар, илүү олон жагсаалт нь цөөн тооны тендер гэсэн үг юм. Ялангуяа та олон зүйлийн жагсаалтыг ижил зүйлээр жагсаах замаар өөрийнхөө эсрэг өрсөлдөж байгаа болно. Энэ нь зөвхөн таны хамгийн шилдэг тоглолтын жагсаалтын тоглоом биш юм. Энэ нь таны борлуулалтын үнэтэй тоглоомууд, дуудлага худалдааны жагсаалтад багтсан тендерийн өрсөлдөөнийг бууруулж, зах зээлийн хямдралын түвшинд хүргэдэг.
- Илүү олон жагсаалт нь хөрвүүлэх ханш бага байх болно. Эдгээр жагсаалт үнэгүй байж болно, гэхдээ тэдгээр нь үнэ төлбөргүй байдаггүй. Хэрэв та долоо хоногт дунджаар 100 зүйл жагсаахад 10-г нь зарж борлуулдаг бол сурталчилгаа нь энэ долоо хоногт 1000-д жагсаж, 20-ыг нь зарж борлуулсан бол таны борлуулалтын хэмжээ хоёр дахин нэмэгдэж байсан ч таны хөрвөх чадвар буурч байсан.
Эдгээр зүйлүүд бүгд ядуу хайлт хийхэд хүргэж, улмаар цөөн тооны борлуулалт хийхэд хүргэж болзошгүй циклийг бий болгодог. Илүү сул байршил гэдэг нь цөөн сэтгэгдэл төрүүлэх, цөөн тооны тендер гэсэн үг бөгөөд энэ нь хөрвүүлэлтийг бууруулж, цөөн борлуулалт гэсэн үг бөгөөд энэ нь илүү муу байрлалыг хэлнэ гэсэн үг юм.
Зарим худалдаачид дараагийн сурталчилгаа (эсвэл бүр өмнө нь) -д илүү их хэмжээгээр жагсаах замаар туршиж үзэхийг оролдож байгаа бол энэ нөхцөлд тэдэнд туслах юуны эсрэгтэй яг эсрэгээр байна.
Товчхондоо, Шилдэг Тоглоомын хайлтын систем нь eBay-ийн зах зээлд маш чухал байдаг учраас eBay жагсаалтыг гаргадаггүй тул энэ жагсаалтыг ихэвчлэн хийдэггүй (эсвэл худалдан авагчийн дэмжлэг шаардагдах үйлчлүүлэгч эсвэл худалдан авагчтай байдаг) худалдах данс ба ирээдүйн бүртгэлийг удаан хугацааны туршид худалдах нь хэцүү арга замаар ирдэг.
Хэдийгээр та бүхэн жагсаалтад багтсан томоохон хэмжээний жагсаалтад багтсан ч гэсэн хөрвөх чадвараа хадгалж чадна гэдэгт итгэлтэй байсан ч урамшуулал бий болгох эрэлт хэрэгцээний асуудал нь шинэ жагсаалтыг бий болгох урам зоригийг , ялангуяа та тогтмол үнэтэй зүйлсээс илүү дуудлага худалдаагаар жагсаах хандлагатай байдаг. Энд зарим шалтгаан бий:
- Эцсийн борлуулалтын үнэ цэнийг бууруулах. Зарим төрлийн дуудлага худалдаа нь тодорхой ангилал, Ebay-д тодорхой хугацаанд явагддаг бөгөөд энэ нь тендерт ялсан үнэ нь хэмжигдэхүйц бага байх болно. Хэрэв таны маржин эерэг зүйлээс сөрөг рүү шилжсэн бол ихэвчлэн зардаг зүйлсийнхээ тоог арав дахин зарахыг хүсч байна уу?
- Ирээдүйн эрэлт / зах зээлийн ханалтын сүйрэл. Хэрэв та маш түгээмэл категорид жагсаж байгаа бол, олон жагсаалтыг нэг эсвэл хоёр ангилалд байршуулах, эсвэл өөртөө болон / эсвэл цөөн тооны бусад борлуулагчдын эд зүйлсийг зарж борлуулах боломжтой бол та ихэнхийг нь хөрвүүлэх Захиалгат хугацааны туршид бүртгэгдсэн жагсаалтууд зах зээлийг тодорхой хэмжээгээр хангадаг. Энэ нь дараагийн өдрүүд, долоо хоногуудад шаардагдах эрэлтийг бууруулж, орлогын урсгалын тогтвортой байдалд нөлөөлж болох зүйл бөгөөд (дуудлага худалдааны жагсаалтанд) ирэх хэдэн өдөрт тендерийн дүнг ялах болно.
- Брэнд / маркетингийн боломж алдагдах. Онцгой, ер бусын, цуглуулсан, эсвэл хязгаарлагдмал нийлүүлэлтийн зүйлсийн хувьд гэнэтийн түгшүүрийн жагсаалт нь худалдан авагчид нийлүүлэлт хязгаарлагдахгүй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Хэрвээ та жагсаалт бүр дээр хөрвүүлбэл, өөр нөхцөл байдалд байж магадгүй өөр бусад нөхцөлд худалдан авагчид танд зориулан борлуулж, ирээдүйд борлуулахаар буцаж ирсэн худалдан авагчид eBay.com-д очиж худалдан авах боломжтой болно.
- Тохиромжтой хугацаанаас бага. eBay нь ихэвчлэн тодорхой төрлийн жагсаалт буюу ангилалд орсон EB-ын орлого, эсвэл жагсаалтад орсон төрлийн төрлийн тоо хангалтгүй байгаа үед eBay ихэвчлэн гарч ирдэг. Практикт энэ нь eBay нь хямд эсвэл муу зарагддаг формат, категориудад сурталчилгааны урамшууллыг санал болгодог эсвэл худалдагчдын нийгэмлэг эдгээр категориуд, форматуудыг ашиглаж хямд эсвэл сайн биш зарж борлуулдаг гэж мэддэг бөгөөд жагсаалтанд ороогүй гэдгийг мэддэг Тийм учраас. Өөрийнхөө зарж байгаа эсвэл зарсан зүйлсээ жагсаахын тулд илүү муу цагт жагсаалтанд орохыг бүү яриарай!
Эдгээр онцгой шалтгааны зэрэгцээ, олон тооны шуудангаар илгээж буй олон үнэнийг олон нийтэд түгээх тухай илүү ерөнхий үнэн зүйл бол та бусад олон худалдагч ижил зүйл хийж байгаа үед цаг хугацааны (үндэсний болон олон улсын сурталчилгаа) . Яагаад ийм муу санаа байгаа нь яагаад тийм муу санаа байгаа талаар тайлбарлах нь хамаагүй, ерөнхийдөө энэ төрлийн нийлүүлэлт нэмэгдэх нь эрэлт болон үнийн аль алинд шууд, ойрын ирээдүйд сөрөг нөлөө үзүүлэх магадлалтай.
Харин оронд нь юу хийх хэрэгтэй вэ
"Хамгийн их зарах" нь үнэгүй худалдааг дэмжихээс илүүтэйгээр бусад худалдагчдын адилаар олон жагсаалтыг байршуулах замаар жагсаалт гаргах замаар, жагсаалтын талаар ухаалаг байж, тэдгээрийг өөртөө байлгах байсан төлбөрийг хянахын тулд ашигла. ultimate selling practices.
- Гэнэтийн жагсаалтаас зайлсхийхийн тулд жагсаалтыг гаргах сонголтыг ашигла.
- Зарим хэмнэлтийг зардал хэмнэх давуу талыг ашиглахын тулд, өөрөөр хэлбэл, өөрөөр хэлбэл, хэд хэдэн нэмэлт жагсаалтыг хийж болно.
- Ирээдүйн урамшуулал зарласнаар урамшуулал болон ирээдүйн урамшуулал зарласнаар та өөрийн үйл ажиллагаагаа өөрчлөн, зар сурталчилгаа, борлуулалтын тайлангаа сайтар хянаж үзээрэй.
- Хамгийн хурдан тоглолт , борлуулалтын гүйцэтгэлийн хэмжилтийг үргэлжлүүлэн үнэлэх буюу борлуулалтыг түргэн шуурхай болгох; Хэрэв та удаан хугацааны туршид eBay дээр удаан хугацаагаар амьдрахыг хүсвэл урт хугацааны харагдацыг авч үзээрэй.