Франчайз эзэмшлийн төлбөрийг хэрхэн яаж тодорхойлох вэ

6 Туршлагад анхаарлаа төвлөрүүлэв

Франчайз эзэмшигчид нь франчайз хүлээн авагчийн нийт борлуулалтын хувь хэмжээг үндэслэн төлбөрөө төлөх хандлагатай байдаг бөгөөд эдгээр төлбөрийг долоо хоног эсвэл сараар цуглуулдаг. Франчайз хүлээн авагч франчайз хүлээн авагчид цахим төлбөр шилжүүлснээр цахим төлбөр шилжүүлэх замаар франчайз эзэмшигчид банкны данснаасаа шууд төлбөрөө хийх боломжийг зөвшөөрдөг.

Гэсэн хэдий ч, ашигт малтмал ашигласны төлбөрийг бий болгоход франчайз эзэмшигчид ашигладаг олон янзын хувилбар байдаг.

Эдгээр нь таны магадгүй харахад илүү нийтлэг бүтэцтэй зарим нэг юм:

Нийт борлуулалтын тогтмол хувь

Энэ нь хамгийн нийтлэг ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн бүтэц юм. Франчайз хүлээн авагчид тодорхой хэмжээний тохируулга хийсний дараа нийт борлуулалтыг тайлагнадаг (татвар, муу өр, өгөөж гэх мэт). Нөөц ашигласны төлбөрийг тогтмол хувь хэмжээгээр тохируулсан нийт борлуулалтыг уламжлалт байдлаар сар бүр, эсвэл илүү хурдан хугацаанд тооцоолно. Энэ нь хамгийн бага төлбөрийн бүтэцтэй байдаг ч франчайз эзэмшигч эсвэл франчайз хүлээн авагчийн хувьд зохистой тэнцвэрийг хангах хамгийн зөв арга байж болох юм.

Нийт борлуулалтын хувьсагч хувь

Хувиар бууруулсан хувь хэмжээ: Энэ бүтэц нь нийт борлуулалтын өсөлтийг нэмэгдүүлэх замаар нийт борлуулалтын доогуур хувийг төлдөг франчайз хүлээн авагчтай байдаг. Франчайз эзэмшигчдийн борлуулалтыг нэмэгдүүлж байгаа хувь хэмжээг бууруулах нь франчайз хүлээн авагчдад илүү шударга байх явдал гэж үздэг франчайз хүлээн авагчид илүү таатай байдаг. Учир нь энэ нь нэмэгдэл шагналыг нэмэгдүүлж өгдөг бөгөөд франчайз эзэмшигчид өгөөж хүртэх боломжийн түвшинтэй байдаг.

Зарим хүмүүс хувиараа борлуулалтыг илүү нарийвчлалтайгаар тайлагнахын тулд франчайз эзэмшигчид буурдаг.

Тооцооллын үндэслэлийг сар бүрийн борлуулалт эсвэл жилийн борлуулалтын тохируулгад тохируулан янз бүрийн аргаар хийж болно. Сарын борлуулалтын хувьд, франчайз эзэмшигчийн сар бүрийн борлуулалтын янз бүрийн түвшний төлбөрийн хувь хэмжээг тогтоодог.

Сарын борлуулалт өсөхийн хэрээр ашигт малтмал ашигласны төлбөрийн хэмжээ буурдаг. Франчайз эзэмшигчид тухайн сард бүх борлуулалтын төлбөрийг ашигладаг. Дараагийн саруудад ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр нь дахин борлуулалтын түвшинд тулгуурлана.

Жилийн борлуулалтын хуримтлалын хувьд франчайз хүлээн авагч сар бүрийн борлуулалтаас илүүгээр жилийн борлуулалтын хуримтлал дээр тулгуурлан нөөц ашигласны төлбөрийн хувь хэмжээг бууруулдаг. Нөөц ашигласны төлбөрийн тайланд нийт борлуулалтын нийт дүнг тусгасан бөгөөд франчайз хүлээн авагч нь зорилтот борлуулалтын хэмжээнээс давсан тохиолдолд дараагийн борлуулалтын зорилтот түвшин хүртлээ ирээдүйд борлуулалтын орлогоос буурдаг. Энэ бүтэц нь ерөнхийдөө доод түвшний ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг өмнөх хязгаараас дээш борлуулалтад хэрэглэдэг явдал юм.

Нэмэгдэж буй хувь хэмжээ: Зарим зах зээл буюу байршил нь борлуулалтын түвшин өндөр байхын тулд бусдаас илүү магадлалтай байдаг. Хүн амын нягтрал бүхий төвийн дунд байрлах үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгөтэй байршил нь хүн ам багатай суурин газарт хөдөө орон нутгийн байршлаас илүү өндөр борлуулалт хийх боломжтой байдаг. Борлуулалтыг нэмэгдүүлснээр ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн түвшинг ихэсгэх нь уламжлалт үйл ажиллагаанаас уламжлалт туршлагатай зах зээлийг олгодог зах зээлийг олгоход нэмэлт нөхөн олговор олгоно.

Энэ бүтэц нь ер бусын боловч Нью Йорк хотын байрлах франчайзын хувьд Арканзас мужийн Форт Смит-д байрлах франчайзын хувьд илүү үнэ төлөх арга замыг бий болгодог. Ийнхүү нэмэгдэж буй бүтэц нь хэд хэдэн франчайзын үнийн франчайзын боломжуудаас ялгаатай борлуулалттай байршил, нөхцөл байдалд боломжийн нэг функц юм.

Хамгийн бага төлбөрийн бүтэц

Хамгийн бага нөөц ашигласны төлбөр : Франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчийн гүйцэтгэлийн стандартыг хангасан байхын тулд франчайз эзэмшигчийн санхүүгийн гүйцэтгэлийн стандартыг тогтоохыг хүсч буй тодорхой нөхцөл байдал буюу зах зээл байдаг. Франчайз эзэмшигчид мөн Франчайз эзэмшигчийн үйлчилгээнд хамрагдах зардлаа өндөр байлгахын хэрээр франчайз хүлээн авагчаас өмнөх үйл ажиллагааных нь дагуу франчайз хүлээн авахаас илүү их ашиг олохыг хүсдэг. Эдгээр нєхцєлд наад захын нєєц ашигласны тєлбєрийг тогтоох нь франчайз хүлээн авагчийн зах зээлийн нэвтрэлт эсвэл гїйцэтгэлийг хэмжих бусад стратегиас хялбар байдаг.

Хамгийн бага ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийг франчайз хүлээн авагч хамгийн бага хэмжээний ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр буюу нэгж борлуулалтын орлогын хувь хэмжээгээр төлнө. Хамгийн бага нөөц ашигласны төлбөр нь ХҮИ-ийн (хэрэглээний үнийн индекс) тохируулга буюу зарим нэг суурь дээр үндэслэн тогтмол өсөлттэй холбоотой байдаг.

Хамгийн бага ашигт малтмалын нөөц бүхий асуудал нь тэд франчайз хүлээн авагчдад илүү өндөр төлбөр төлөх чадвартай болоход сөрөг нөлөө үзүүлэх магадлалтай юм. Франчайзийн борлуулалтын доод хэмжээгээр нөөц ашигласны төлбөр хамгийн бага байх тусам франчайз хүлээн авагч нь өөрсдөө бага орлоготой болж байна гэсэн үг юм.

Тогтмол Рояалти : Энэ роялти нь нэгж борлуулалтад өртөөгүй тогтмол хураамж юм. Франчайз эзэмшигч нь сар бүр тогтмол долларын буцаалт авах боломжтой бөгөөд франчайз хүлээн авагч нь нэгжийн борлуулалтаас бүрэн ашиг хүртдэг. Нөөц ашигласны төлбөрийн үндсэн суурь нь арилжааны түрээсийн адил борлуулалтын дарамттай адил юм. Тогтмол хураамж нь ихэвчлэн авлигын индекс буюу бусад суурь дээр үндэслэн тогтмол залруулдаг.

Хамгийн бага нөөц ашигласны төлбөрийн адил франчайз эзэмшигчид тодорхой хугацааны туршид төлж чадахуйц төлбөрөөс илүү өндөр төлбөр төлж болно. Энэ аргыг байнга ашигладаггүй шалтгаан нь франчайз хүлээн авагчийн өгсөн боломжит давуу тал дээр тулгуурлан франчайз эзэмшигчид зохих ёсоор буцаан олгохгүй байх явдал юм.

Эхлэлийн үеийн тохируулга

Франчайз эзэмшигчид үйл ажиллагааны эхний үе шатанд франчайз хүлээн авагчид бизнесээ байгуулахад өндөр зардалтай байж болох ба мөн хугацаа нь дуусах хүртлээ борлуулалтыг бууруулдаг. Франчайз эзэмшигчид энэ хугацааны туршид туслахын тулд зарим франчайз эзэмшигчид хөгжлийн хугацаанд ашигт малтмал ашигласны төлбөрийг бууруулах буюу багасгах болно. Цуглуулаагүй ашигт малтмалын төлбөрийг хожим нь төлөхийн тулд хойшлуулашгүй эсвэл зээл гэж тооцож болохгүй.

Гүйлгээнд суурилсан

Зарим салбарт, зочид буудлын салбарт байдаг, гүйлгээнд суурилсан төлбөр нь түгээмэл байдаг. Жишээлбэл, зочид буудлын салбарын франчайз хүлээн авагч нь төв захиалгын системээр захиалсан захиалгуудын төлбөрийг төлнө. Та төвлөрсөн дуудлагын төвүүд эсвэл захиалгын төвүүдтэй франчайз эзэмшигчидэд түгээмэл байдаг ла карпрессийн төлбөрийн эдгээр төрлийг олох болно.

Франчайзын гэрээнд шаардлагатай франчайз хүлээн авагчид үзүүлсэн нэмэлт үйлчилгээ дээр үндэслэн франчайз хүлээн авагч төлбөрийг барагдуулж болно. Франчайз эзэмших сургалтад хамрагдсан хүмүүсийн тоог үндэслэн франчайз эзэмшигчид ногдуулдаг нийтлэг нэг ла тэрэгний төлбөр нь сургалт юм.

Нөөц ашигласны төлбөр

Франчайзын системүүд ямар ч төлбөр ногдуулдаггүй боловч франчайз эзэмшигч гэж тооцогдох шаардлагатай байдаг. Франчайзын сувгийг үйлдвэрлэгч буюу нийлүүлэгч дээр суурилсан системүүд нь өөрсдийн бүтээгдэхүүнийг борлуулах жижиглэн худалдааны гинжин холбоог үүсгэн байгуулж байдаг. Эдгээр франчайзын системд франчайз эзэмшигч нь франчайзын суваг нь бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд франчайз, үйлдвэрлэгч эсвэл ханган нийлүүлэгчдээс бүтээгдэхүүнээ худалдахаас олох орлогоо олдог. Эдгээр франчайзын системд франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчдад бүтээгдэхүүнээ худалдахаас олох орлогоо олдог.

Олон өөрчлөлтүүд

Франчайз эзэмших хамгийн түгээмэл арга бол дээд түвшний борлуулалтаас ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөрийн хувиар тооцогддог боловч салбарын мэргэжилтнүүдийн норм, бусад хүчин зүйлүүд дээр тулгуурласан олон янзын хувилбар байдаг. Жишээлбэл, 7-Eleven royalti royalti-гийн нийт ашиг нь франчайз хүлээн авагчийн ашигт суурилсан байдаг.

Франчайзын тогтолцоог бий болгоход франчайз эзэмшигчийн зайлшгүй шаардлагатай хамгийн чухал шийдвэрүүдийн нэг нь нөөц ашигласны төлбөрийн зохистой тогтолцоог тодорхойлох явдал юм. Харамсалтай нь, ихэнх нь ердийн борлуулалтын хувь хэмжээг л эзэлж байгаа бөгөөд тэдгээр бүтэц нь тэдний франчайз эзэмшигчийн хувьд хамгийн сайн байж чадахгүй. Таны системд хамгийн сайн нөөц ашигласны төлбөрийн бүтцийг багтаасан сайн франчайзын стратеги боловсруулах цаг гаргах хэрэгтэй.