Бүтээгдэхүүн болон худалдааны нэрийн франчайзинг (уламжлалт франчайзинг)

Машин борлуулалт нь уламжлалт франчайз загварыг төлөөлдөг. Эден, Жанин, Жим / Flickr / CC BY 2.0 зэрэг болно

Бүтээгдэхүүн ба худалдааны нэр Франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн барааны тэмдэг , худалдааны нэр, логог ашиглан тодорхой бүтээгдэхүүнийг худалдах, түгээх франчайз хүлээн авагч буюу дилер юм.

Бүтээгдэхүүний түгээлт Франчайз, уламжлалт франчайзинг гэж нэрлэдэг

Бүтээгдэхүүний тархалт франчайзинг, уламжлалт франчайзингийн илүү зөв гэж нэрлэгддэг франчайзингийн хувьд ихэнх хүмүүс франчайзын талаар боддог ч энэ нь бизнес форматтай франчайзингийн хэмжээнээс арай том хэмжээтэй байдаг.

Үүний шалтгаан нь уламжлалт франчайзингийн ажил гүйлгээ бүрийн хэмжээ нь ихэнх бизнесийн франчайзингийн борлуулалтын хэмжээнээс хамаагүй их байгаа юм.

Уламжлалт франчайз гэж юу вэ?

Уламжлалт франчайзын хувьд, франчайз эзэмшигчийн бизнесийг хэрхэн явуулах талаархи систем биш харин франчайз эзэмшигчийн үйлдвэрлэсэн буюу нийлүүлдэг бүтээгдэхүүн юм. Франчайз эзэмшигчийн барааны тэмдэг, худалдааны нэр, лого ашиглан франчайз хүлээн авагчид тусгай бүтээгдэхүүнийг худалдах, түгээх эрхийг олгодог. Франчайз эзэмшигчийн бизнес франчайз эзэмшигчийн бизнес франчайз эзэмшигчид болон бусад франчайз эзэмшигчидтэй хуваалцсан тэмдэгүүдээс зөвхөн франчайз эзэмшигчийн бизнесийг мэддэг бол франчайзын уламжлалт франчайз эзэмшигч нь өөрийн гэсэн орон байртай байх зорилготой байдаг.

Уламжлалт франчайзинг нь ихэвчлэн автомашин, ачааны машин, зөөврийн байшин, фермийн тоног төхөөрөмж борлуулагчид байдаг; бензин шатахуун түгээх станц; автомашины тоноглол; болон сод, шар айрагны дистрибьюторууд нь франчайз хүлээн авагчийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнүүдэд борлуулах эсвэл шуудангийн үйлчилгээ үзүүлэхэд шаардлагатай байдаг.

Уламжлалт франчайз хүлээн авагчид ерөнхийдөө онцгой газар нутаг болсноор зах зээлд үйлдвэрлэдэг бүтээгдэхүүний брендын тоог хязгаарладаг. Түүнчлэн гүйцэтгэл эсвэл бусад хувьсагч дээр үндэслэн үйлдвэрлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг хуваарилдаг.

Франчайзын уламжлалт ба нийлүүлэгч-дилерийн харилцаанууд нь маш адилхан харагддаг.

Энэ ялгаа нь харилцааны түвшинд байна. Уламжлалт франчайзын хувьд франчайз хүлээн авагч нь зөвхөн үйлдвэрлэгчээс нийлүүлсэн бүтээгдэхүүний шугамыг зөвхөн бизнесийн байршлаасаа зардаг. Гэхдээ нийлүүлэгч-дилерийн харилцааны хувьд дилер нь олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож болох бөгөөд тэдгээрийн зарим нь хоорондоо шууд өрсөлдөх болно.

Хэрэглэгчдэд мэдэгдэж буй зүйл бүр өөр өөр байдаг. Хэдийгээр уламжлалт франчайз эзэмшигчид өөрийн гэсэн онцлогтой байж болох ч энэ нь үйлдвэрлэгчийн бүтээгдэхүүн, брэндтэй нягт холбоотой байдаг. Үүний эсрэгээр, ханган нийлүүлэгч-дилерийн харилцааны хувьд үйлдвэрлэгч нь өөрийн бизнесээ тодорхойлохын тулд өөрийн тэмдгийг ашиглах эрхээ үл зөвшөөрдөггүй бөгөөд дилер нь бизнес хийхдээ өөрийн нэр, тэмдэг хэрэглэдэг.

Уламжлалт франчайз хүлээн авагч, борлуулагч хоёулаа үйлдвэрлэгчээс нийлүүлсэн буюу борлуулсан маркетингийн материал, тэмдэглэгээг ашиглана. Гэсэн хэдий ч нийлүүлэгч-дилерийн харилцаанд бизнесийн үйл ажиллагаа (бүтээгдэхүүний талаархи баталгаа, баталгаат баталгаа гэх мэтээс бусад), үйлдвэрлэгчээс өгсөн сургалтаас өөр ямар нэгэн хүлээлт, шаардлага байхгүй. Тодорхой бүтээгдэхүүнийг борлуулахад шаардагдах үйлдвэрлэгч нь ерөнхийдөө өөрийн бизнес эрхлэгчид буюу бусад дилерүүдэд сургалт явуулдаггүй.

Франчайз бизнесийн формат гэж юу вэ?

Бизнес франчайзын франчайзингийн хувьд франчайз эзэмшигчид өөрийн франчайз эзэмшигчийн худалдааны нэр, үйлчилгээний тэмдэг нь франчайз эзэмшигчийн брэнд дор бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хүргэх системтэй хамт лиценз олгодог. Франчайз эзэмшигчид нь франчайз эзэмшигчид болон бусад франчайз эзэмшигчидтэй хуваалцдаг тусгай зөвшөөрлийн нэрээр хэрэглэгчдэд мэдэгддэг.

Энэ бол франчайз бизнесийн форматад чухал ач холбогдолтой хүргэх систем юм. Макдональдс франчайзын гамбургер биш, харин Midas франчайз эзэмшигчид биш юм. Тэд франчайз эзэмшигч нь франчайз эзэмшигчийн брэнд дор бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлэх боломжийг олгодог систем юм. Анхны болон байнгын төлбөрийн хувьд франчайз хүлээн авагч нь франчайзын системийн хэрэглээний брендийн амлалтыг хангаж, тогтвортой байдлыг хангаж, бие даасан бизнесээ хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байна.

Бизнес франчайз хүлээн авагч бизнес эрхлэгчдийн цар хүрээ, мэдрэмжийг бий болгодог. Тэд франчайз хүлээн авагчдад бизнесийнхээ дизайн, чимэглэлийг өгдөг. франчайз хүлээн авагчийн ашиглах тавилга, эд хогшил, тоног төхөөрөмжийг заах; франчайз хүлээн авагчийн сонгож байгаа сайтыг батлах; бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний чанарын стандартыг бий болгож мөрдүүлэх; Анхан шатны болон байнгын сургалт, дэмжлэг үзүүлэх; тусгай шаардлага, зөвлөмжөөр гарын авлага өгөх; франчайз хүлээн авагч ашиглагдах ПОС болон IT системийг тодорхойлно; франчайз хүлээн авагч нь зөвхөн франчайз эзэмшигчид-маркетингийн материалыг бий болгосон эсвэл баталсан гэх мэтээр ашиглахыг шаарддаг.

Франчайз эзэмшигчид франчайз хүлээн авагчийн бизнесийн өдөр тутмын менежментэд оролцдоггүй боловч франчайз эзэмшигчийн бизнесийн формат нь ямар байрлал тус бүрт нийцэж байгааг мэдэрч байдаг. Тогтмол, тогтвортой хуулбарлах нь франчайзингийн бизнесийн форматын мөн чанар юм.

Ихэнх тохиолдолд франчайз эзэмшигч нь франчайз хүлээн авагчид борлуулахын тулд бэлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлээгүй байгаа ч тэдгээрийн бизнесийн үйл ажиллагаанд ашиглах материал, нийлүүлэлтийг тэдэнд байнга өгдөг. Бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэгчээс нийлүүлсэн тохиолдолд, автомашины зардлын хувьд ихэнхдээ франчайз хүлээн авагч нь тэдгээр бүтээгдэхүүнийг борлуулах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тусгах болно. KFC дээр хурандаа Сандерсийн "11 ургамал, амтлагч" тухай бод.

Бизнес франчайзинг нь франчайзингийн хамгийн түгээмэл хэлбэр бөгөөд франчайзингийн тухай ярихдаа ихэнх хүмүүс үүнийг боддог. Энэ нь шуурхай үйлчилгээний зоогийн газар, зочид буудал, боловсрол, хэвлэх үйлчилгээ болон ахмад настны эрүүл мэндийн үйлчилгээнд 120 гаруй салбарыг ашигладаг.