Франчайз хүлээн авагч бүр гарын үсэг зурсан франчайзингийн гэрээнээс гадна олон нэгжийн хөгжүүлэгч нь франчайз эзэмшигчийн хамт олон нэгжийг хөгжүүлэх гэрээнд оруулдаг бөгөөд тэдгээр нь хөгжүүлэх эрх, үүргийг өгдөг:
- Франчайзын багц тоо; үед
- Тогтоосон хугацаа; in
- Зах зээлийн тодорхой хэсэг.
Жишээлбэл, Флоридагийн Dade County хотод дараагийн гурван жилд 5 байршил тогтоохоор олон нэгжийг хөгжүүлэхээр тохиролцож болно. Эдгээр эрхийг олж авахын тулд олон тооны франчайз хүлээн авагч нь ихэвчлэн эргэн төлөгдөхгүй төлбөр төлдөг бөгөөд байршлын франчайзингийн гэрээнд гарын үсэг зурагдсан тул франчайзын франчайзын хураамжийн хувь хэмжээгээр тогтмол хэрэглэдэг.
Франчайз эзэмшигчийн эхний франчайзын төлбөр нь 30,000 ам.доллар бөгөөд тэд нэмэлт франчайз хүлээн авагч бүрт 15,000 ам.доллар шаардагдах магадлалтай тул олон франчайз хүлээн авагчид нээхийг зөвшөөрч байна гэж үзье. Түүнчлэн, олон франчайз хүлээн авагч франчайз хүлээн авагч 5 байршуулахыг зөвшөөрч байгаа гэж үзье. Олон талт хөгжлийн гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа олон нэгжийн хөгжүүлэгчид франчайзингийн анхны гэрээгээ гарын үсэг зурж, франчайз эзэмшигчид 90,000 доллар төлнө.
Эхний франчайзын төлбөр: $ 30,000.00
Хөгжлийн төлбөр (буюу хадгаламж) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Нийт төлбөр $ 90,000.00
Франчайзын нэмэлт гэрээнд гарын үсэг зурсны дагуу олон нэгжийн хөгжүүлэгч нь франчайз эзэмшигчидэд 15000.00 доллар төлнө.
Эхний франчайзын төлбөр $ 30,000.00
Бага: Хөгжлийн төлбөрийн дундаж хувь нь $ 15,000.00
Нийт төлбөр $ 15,000.00
Олон талт нэгжийн давуу тал
Франчайз эзэмшигчид, франчайз эзэмшигчид олон талт хэлэлцээрт гарын үсэг зурахдаа маш их давуу талтай байдаг. Гэсэн хэдий ч, зөвхөн олон нэгжийн боловсруулалтыг санал болгож, нэг нэгжийн боломжийг санал болгодоггүй нь франчайз хүлээн авагчдад зориулсан зөв зам биш юм. Олон талт хөгжлийн олон давуу талууд нь:
- Олон талт нэгжийн хөгжүүлэгчид хөгжүүлэх гэрээний хугацааны туршид тусгай франчайз хүлээн авагч байх эрхтэйгээр олгодог зах зээлийн орчинд түгжигддэг. Олон нэгжийн хөгжүүлэгч гэрээнд өөрчлөлт оруулахаар тохиролцсон бүх франчайзуудыг хөгжүүлсний дараа эсвэл хөгжлийн гэрээний хугацаа дуусах үед ерөнхийдөө зах зээлийн онцгой байдал франчайзын хэлэлцээр бүрт тусгагдсан нэр томъёонд эргэн ирдэг.
- Multi Unity Developer нь нэг франчайз хүлээн авагчийн анхны франчайзингийн төлбөрийг ерөнхийдөө төлдөггүй. Дээрх жишээнд франчайз хүлээн авагчийн төлбөрийг байршил бүрт төлдөг боловч бодит ертөнцөд хөгжүүлэгч анхны байрлалаа анхны төлбөрөө төлж байх үед дараагийн байршилд зориулсан франчайзын хураамжийг бууруулж болно. . Жишээ нь, 2-5 хүртэл франчайзын анхны хураамжийг 25,000 хүртэл бууруулж, 5-аас дээш байрлалыг дахин $ 20,000 хүртэл бууруулж болно. Зарим хөгжлийн гэрээнд франчайз эзэмшигчийн зөвшөөрөлтэй байх тохиолдолд хөгжүүлэгч нь франчайзингийн төлбөрийг бага ч гэсэн хөгжүүлэх анхны үүргээ биелүүлснийхээ дараа дахин франчайзыг нээхийг зөвшөөрч болно.
- Франчайз эзэмшигчид олон нэгжийн хөгжүүлэгчид олгодог нэмэлт ашиг тус нь хөгжүүлэгч тодорхой тооны байршлыг нээсэн тохиолдолд нөөц ашигласны төлбөрийг бууруулах боломжтой байж болно. Энэ төлбөрийг багасгах нь олон нэгж франчайз хүлээн авагчийн зардлыг дэмжих нэгжийн өртөг нь ерөнхийдөө нэгж нэгжээр доогуур байдаг тул олон нэгжийн нэгж боловсруулагч нь нэг франчайз хүлээн авагчаас ялгаатай зардлын бүтэцтэй байдаг бөгөөд тэдгээр нь ерөнхийдөө - Франчайз эзэмшигчийн дэмжлэг нь зардлаа бууруулахад хүргэдэг хөдөөгийн дэд бүтэц. Үүнд олон нэгжийн хөгжүүлэгчдийг дэмжлэг үзүүлэх, сургалт, багаж хэрэгслээр янз бүрийн зохион байгуулалтын бүтцэд зориулж нэг нэгжийн франчайз эзэмшигчид олгодогоос өөрөөр хангах зэрэг орно.
Франчайз эзэмшигчийн хувьд тэд олон нэгжийн хөгжүүлэгчийн гэрээний үүргийн улмаас зах зээлийн хөгжилд илүү сайн зохицуулалттай байдаг.
Энэ нь тэдэнд зах зээлийн дэмжлэг, зар сурталчилгаа, нийлүүлэлтийн сүлжээг илүү сайн төлөвлөх боломжийг олгодог. Мөн олон нэгжийн хөгжүүлэгчид нэг нэгжийн операторуудаас илүү нарийн санхүүжилттэй, илүү сайн санхүүжүүлдэг бөгөөд франчайз эзэмшигчид нэг нэгжийн франчайз хүлээн авахад хүртээмжгүй байх боломжийг олгодог. Франчайзийн байршлын 50-иас илүү хувь нь нэгээс илүү байршилтай франчайз эзэмшигчийн эзэмшилд байдаг учраас ийм шалтгаантай.
Мэдээжийн хэрэг, олон нэгжийн хөгжлийн гэрээнд франчайз эзэмшигч хамгийн том эрсдэл бол буруу хөгжүүлэгчийг сонгох явдал юм. Бусад хөгжүүлэлтийн үе шатыг зах зээлд гаргахаас гадна хөгжүүлэгчид тэдний хөгжлийн хугацааны төлөвлөгөөг хангахгүй байх эрсдэлээс гадна хөгжүүлэгч олон тооны байршлыг брэндийн стандартын дагуу ажиллуулахгүй бол нэмэлт асуудлууд бий. Єнєєдрийн їнэлгээний протоколуудаар энэ эрсдэл бага бєгєєд удирддаг; Түүнчлэн, хөгжлийн гэрээнд зохих ёсоор байгуулсан гэрээнд франчайз эзэмшигчийг хамгаалахын тулд нэгж бүрийг хөгжүүлэхэд зориулсан тусгай хугацаа ба хугацаа хэтэрсэн заалтууд орно.
Олон нэгжийн хөгжүүлэгчдийн анги
Онцгой франчайзыг сурталчлах франчайз эзэмшигчид ихэвчлэн алдаа гаргадаг бөгөөд тэдний санал нь нэг нэгж франчайз, олон нэгжийн хөгжүүлэгчдэд идэвхтэй байх болно гэж үздэг. Хэрэв тэд саналаа өөрчилсөн бол энэ нь франчайзын франчайзын анхны төлбөрийг багасгах явдал юм.
Өөр нэг алдаа бол тэд олон төрлийн франчайзын бүх ангилалд ижил шалтгаанаар өөрсдийн боломжийг хайж байгаа гэж үздэг. Олон тооны нэгжийн франчайзын саналуудыг олон тооны нэгжийн хөгжүүлэгчдэд татахуйц байдлаар боловсруулж, олон тооны байршлыг эрхлэх функциональ франчайз, хувийн өмчийн франчайз, франчайз эзэмшигчид өөр өөр бөгөөд өөр өөр хэрэгцээ, шалтгаантай Харилцан холбоо тогтоохыг хүсч байна. Тиймээс санал болгох зах зээлд санал болгох, маркетинг нь олон нэгжийн хөгжүүлэгч анги тус бүрт сонирхолтой байх боломжийг нэмэгдүүлэхийн тулд боловсронгуй байх ёстой.