Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хэр их төлбөр төлөх ёстой вэ?
Үнийн стратегийг тодорхойлох цорын ганц зөв зам байхгүй ч гэсэн таны бизнесийн зорилгод нийцсэн шийдвэр гаргахад тань туслах зарим удирдамж, үнийн аргачлалууд энд байна.
Үнийн бодит аргачлалыг ашиглахаас өмнө үнийн үнэлгээний стратегийг боловсруулахдаа дараах зүйлсийг анхаарч үзэх хэрэгтэй:
Үнэ тогтоох стратегийг сонгох
Та бүтээгдэхүүнээ зах зээлд байршуулах вэ? Үнийн хувьд энэ байр суурийн гол хэсэг нь болох уу? Хэрэв та хөнгөлөлттэй дэлгүүр ажиллуулж байгаа бол үнэ нь аль болох бага байлгахыг хичээх болно (эсвэл таны өрсөлдөгчидөөс дор хаяж бага).
Нөгөө талаас, хэрэв та бүтээгдэхүүнээ тансаг зэрэглэлийн бүтээгдэхүүн гэж байршуулах бол хэт бага үнэ нь таны брэндийг гэмтээж магадгүй юм. Үнэ нь зах зээл дээр таны байр суурьтай нийцэх ёстой. Хүмүүс үнэхээр төлж байгаа зүйлээ олж авах санаагаа хүчтэйгээр барьдаг.
Таны үнийн стратеги эрэлтэнд хэрхэн нөлөөлөх вэ
Таны үнийг эрэлтэнд хэрхэн нөлөөлөх вэ? Та үүнийг албан ёсны бус байсан ч үүнийг хайх зах зээлийн үндсэн судалгааг хийх хэрэгтэй болно. Энгийн асуултад хариулахын тулд 10 хүнийг аваарай, "Та энэ бүтээгдэхүүнийг X үнээр худалдан авах уу?
Үнэ? Z үнэ? "
Томоохон үйлдвэрлэлийн хувьд илүү албан ёсны зүйл хийхийг та хүсч байна, Мэдээжийн хэрэг зах зээлийн судалгааны компанийг ажиллуулж болох юм. Хэдийгээр цорын ганц ажилтан X-ийн үнээр X-ийн үнээр X-ийн үнийг худалдан авах болно. Y-ийн үнээр Y-г худалдаж авна.
Зардал
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой тогтмол болон хувьсах зардлыг тооцоол.
"Барааны өртгийг", өөрөөр хэлбэл, борлуулсан бараа, үйлчилгээтэй холбоотой зардал, хэр хэмжээний "тогтмол зардал", өөрөөр хэлбэл, танай компаний хэмжээ эрс өөрчлөгдөөгүй бол энэ нь өөрчлөгдөхгүй вэ?
Таны нийт ашиг (барааны үнэ хасах өртөг) ашгаа эргүүлэхийн тулд таны тогтмол зардлыг нөхөх ёстойг санаарай. Ихэнх бизнес эрхлэгчид энэ ач холбогдлыг дутуу үнэлдэг бөгөөд тэдний бизнесийн бодит үнэлэмжийг үнэлэх буруу үнийн аргачлалыг дагаж сонгосны дараа тэдгээр нь тэднийг асуудалд оруулж өгдөг.
Байгаль орчны хүчин зүйлс
Үнийн хувьд хууль эрх зүйн болон бусад хязгаарлалтууд байгаа юу? Жишээлбэл, зарим хотуудад авто осол аваарын хураамжийг хуулиар тогтоосон үнээр тогтоосон байдаг. Эсвэл эмч, даатгалын компани болон Medicare зөвхөн тодорхой үнийг нөхөн төлнө. Мөн өрсөлдөгчдөө ямар арга хэмжээ авах боломжтой вэ? Үнэхээр бага үнэтэй байх нь үнэтэй дайн үүсгэдэг үү? Гадаад хүчин зүйлүүд таны үнийн стратегид ямар нөлөө үзүүлж болохыг олж мэдэх.
Дараачийн алхам бол үнийн үнэлгээний зорилтуудыг тодорхойлох явдал юм. Та үнийг нь үнэлэхийн тулд юу хийж байна вэ?
Богино хугацааны ашиг нь хамгийн өндөр үнийн стратеги болох нь
Хэдийгээр энэ нь гайхалтай сонсогдож байгаа ч энэ нь урт хугацааны ашгийн зохистой арга биш юм.
Энэ аргыг эхнээс нь эхлүүлэх компаниудад түгээмэл байдаг бөгөөд мөнгөн гүйлгээ нь хамгийн чухал зүйл юм. Ашигт малтмалын нөөцийг аль болох богино хугацаанд хөрөнгө оруулалтын санг татах сонирхолтой жижиг компаниудын хувьд нийтлэг байдаг.
Орлогын стратегийн богино хугацааны орлогыг нэмэгдүүлэх нь
Энэ арга нь зах зээлд эзлэх хувь хэмжээг нэмэгдүүлж, зардлыг бууруулах замаар урт хугацааны ашиг орлогыг нэмэгдүүлэхийг зорьдог. Сайн санхүүждэг компани, эсвэл шинээр байгуулагдсан компанийн хувьд орлогыг хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг бий болгоход ашиг олохоос илүү чухал гэж үздэг.
Илүү ашигтай орлого, тэр ч байтугай алдагдал өндөр орлого нь компани зах зээлд эзлэх хувийг бий болгож, ашигт байдалд хүрэх болно гэдгийг харуулж байна. Жишээ нь, Amazon.com ашгаа харуулж байсан хэдхэн жилийн туршид бүртгэл хөтлөлтийг ашигласан бөгөөд зах зээлийн капиталжуулалт нь хөрөнгө оруулагчдын итгэлийг өндөр үнэлдэг.
Үнийн үнэлгээний аргачлал нь хамгийн том онлайн худалдааны жижиглэн худалдааны эзэн болсон тэдний эрхэм зорилгыг үнэн зөв тусгасан болно.
Тоо хэмжээг ихэсгэх
Үнийн стратегийг сонгох хэд хэдэн боломжит шалтгаан бий. Энэ нь эдийн засгийн цар хүрээг бий болгох замаар урт хугацааны зардлыг багасгахад анхаарч байж болох юм.
Энэ үнэлгээний аргачлалыг үүсгэн байгуулагчид болон бусад "ойрхон" хөрөнгө оруулагчдын сайн санхүүжүүлдэг компани ашиглаж болно. Эсвэл зах зээлийн нэвтрэлтийг дээд зэргээр давтах үйлчлүүлэгчидтэй болоход (ялангуяа нэвтрэлтийн үнийг ) тооцоолох нь илүү тохиромжтой байж болох юм. Төлөвлөгөө нь зардлыг багасгах, эсвэл ашгийн төлөөх бараа бүтээгдэхүүн дээр байгаа хэрэглэгчдийг босгох замаар ашгаа нэмэгдүүлэх явдал юм.
Ашиг хүртэх боломжийг нэмэгдүүлэх
Үнийн стратеги нь борлуулалтын тоо нь маш бага эсвэл тогтмол бус, урьдчилан таамаглах боломжгүй нөхцөлд хамгийн тохиромжтой юм. Жишээ нь гаалийн үнэт эдлэлийн, урлаг, гараар хийсэн автомашин, бусад тансаг эд зүйлс орно.
Ялгаатай байдал
Заримдаа хямд өртөгтэй удирдагч нь өрсөлдөөнөөс ялгагдах хэлбэр юм. Нөгөө талаас өндөр үнэтэй дохионууд нь өндөр чанартай, өндөр түвшний үйлчилгээ юм. Зарим хүмүүс яг л хавчыг захиалж захиалга хийдэг учраас энэ нь цэснээс хамгийн үнэтэй зүйл юм. Энэ нь бас үнэ тогтоох стратеги болох боломжтой.
Үлдсэн
Зарим тохиолдолд, үнийн дайн, зах зээлийн уналт, зах зээлийн ханалт зэрэг түр зуурын зардлуудыг нөхөж, үйл ажиллагааг үргэлжлүүлэх боломжийг олгох үнийн стратегийг түр хугацааны турш хэрэгжүүлэх ёстой.
Одоо бидэнд хэрэгтэй мэдээлэл байгаа бөгөөд юунд хүрэхийг хүсч байгаа талаараа тодорхой байгаа тул бид бодит тоон дээрээ хүрэхэд туслах үнийн тусгай аргачлалыг авч үзэхэд бэлэн байна.
Өмнө нь хэлсэнчлэн, бизнес бүрт үнийг тооцоолохдоо "зөв үнийн нэг аргачлал" байх ёсгүй. Та үнийн янз бүрийн стратегийн зорилтуудыг тодорхойлж, зорилгоо тодорхойлсныхоо дараа одоо бодит тоонуудыг сөрөх зарим арга зам хэрэгтэй болно.
Таны үнийг тооцоолох хамгийн шилдэг дөрвөн арга байна:
Өртөг нэмэх-Үнэ
Бараа материалын өртөг болон тогтмол зардлууд, түүний дотор тодорхой ашгийн маршрут гэх мэт үйлдвэрлэлийн өртгөөр үнийг тогтооно.
Жишээлбэл, таны савнууд түүхий эд материалын үнэ 20 доллар, үйлдвэрлэлийн зардал, одоогийн борлуулалтын хэмжээ (эсвэл анхны борлуулалтын хэмжээ), таны тогтмол зардлыг нэгж бүрт 30 ам.доллар хүрдэг. Таны нийт зардал нь нэг нэгжид $ 50 байна. Та 20 хувийн тэмдэглэгээг ашиглан ажиллахыг хүсч байгаа тул $ 10 (20% x $ 50) -ийг зардлаа нэмээд нэгж бүрт 60 $ төлнө. Зардлаа зөв тооцоолж, борлуулалтын хэмжээгээ нарийн тооцоолж чадвал үргэлж ашиг олох болно.
Зорилтот буцах үнэ
Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг (ROI) зорилтот түвшинд хүргэхийн тулд үнийг тохируулна уу. Жишээ нь, дээрхтэй адил нөхцөлийг ашиглаарай. Та 10,000 доллараар компанид хөрөнгө оруулсан гэж үзье. Таны хүлээгдэж буй борлуулалтын хэмжээ эхний жилд 1000 нэгж байна. Та эхний жилд хөрөнгө оруулалтаа нөхөж авахыг хүсч байгаа тул 1,000 нэгжийн $ 10,000-ын ашгийн төлөө эсвэл нэгжийн $ 10-ын ашгийг авахыг хүсч байна.
Утга дээр суурилсан үнэ
Таны бүтээгдхүүний үнийг хэрэглэгчдэд зориулж бий болгосон үнэ цэнэд үндэслэсэн. Энэ нь үнийн хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй арга юм.
Үүний хамгийн их хэлбэлзэл бол үйлчилгээний гүйцэтгэлийн төлбөрийг үнэлэх үйлчилгээ юм.
Дээрх виджет тань жилд дунджаар 1,000 долларын ердийн хэрэглэгчийг эрчим хүчний зардалд өгнө гэж хэлье. Энэ тохиолдолд $ 60 нь наймаа шиг санагдаж магадгүй - магадгүй хэт хямд байх. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн найдвартай зардлыг хэмнэж чадвал та үүнийг 200 $, $ 300 ба түүнээс дээш үнэтэйгээр худалдан авч болно. Мөнгөгүй бол сар бүр мөнгө буцааж авах болно. Гэсэн хэдий ч, илүү чухал хүчин зүйлсийг авч үзэх шаардлагатай.
Сэтгэл зүйн үнэ цэнэ
Эцсийн эцэст та өөрийн үнийн талаархи хэрэглэгчдийн ойлголтыг харгалзан үзэх ёстой, үүнд:
- Байрлал: Хэрвээ та "хямд өртөгтэй удирдагч" байхыг хүсвэл өрсөлдөөнөөсөө бага үнэтэй байх ёстой. Хэрэв та өндөр чанартай дохио өгөхийг хүсч байгаа бол өрсөлдөөнөөсөө илүү үнэтэй байх ёстой.
- Түгээмэл үнийн цэг: Хүмүүс тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүн худалдан авах илүү их хүсэлтэй болох тодорхой "үнийн цэгүүд" (тодорхой үнэ) байдаг. Жишээлбэл, "100 доллараас бага" нь үнэлэгдсэн үнийн цэг юм. "20 доллараас бага орлоготой 20 доллараас борлуулалтын татвартай байх" нь өөр нэг алдартай үнийн цэг юм, учир нь энэ нь хүмүүс түгээмэл байдаг "нэг билэгдэл" юм. $ 5-аас доошгүй хоол нь хамгийн үнэтэй цэг бөгөөд одоогоор $ 1-оос доошгүй түргэн хоолны газар байдаг. Үнэ цэнэтэй үнийн цэгээс унах нь бага үнэтэй байх боловч борлуулалтыг хангалттай өсгөхөөс хамаагүй илүү байж болно.
- Шударга үнэ: Заримдаа шууд өрсөлдөөн байхгүй ч бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ ямар ч хамаагүй. Хэрэглэгчдийн "шударга" гэж үздэг хязгаарлалтын хэмжээ байдаг. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ 20 доллараар үнэлдэг бол энэ нь 10,000 долларын үнэтэй байсан ч та хоёр, гурван мянган доллар төлөхөд хүндрэлтэй байсан байх. Зах зээлийн багахан хэмжээний шинжилгээ нь хэрэглэгчид хамгийн шударга үнэтэй байх болно гэдгийг тодорхойлоход тусална.
Одоо таны тооцоолсон бүх тооцооллыг хэрхэн яаж хослуулах вэ? Зарим үндсэн удирдамжийг энд оруулав.
- Таны үнэ нь борлуулалтын эзлэхүүнийг бодитойгоор өөрчилснөөр зардлаас хангалттай өндөр байх ёстой. Хэрэв таны борлуулалтын таамаглал буруу байсан бол та хэр зэрэг ашигтай байж болох вэ? Хэрэв та хоёр болон түүнээс олон хүчин зүйлээс салах боломжтой байхыг хүсч байвал (таны борлуулалт таны урьдчилсан тооцооны хагас) бөгөөд ашигтай хэвээр байх болно.
- Чи амьдрах хэрэгтэй. Зардал дээрээ өөрсдөө цалин хөлсөө тодорхойлж байсан уу? Хэрэв үгүй бол таны ашгийн төлөө амьдрахад хангалттай байх ёстой бөгөөд компанид дахин хөрөнгө оруулалт хийхэд бэлэн мөнгө байх болно.
- Таны үнэ өртөг нь таны зардлаас бараг хэзээ ч бага байх ёстой, эсвэл ихэнх хэрэглэгч "шударга" гэж үздэгээс илүү өндөр байх ёстой. Энэ нь ойлгомжтой мэт санагдаж болох ч олон бизнес эрхлэгчид энэ зарчмаа алдах эсвэл зах зээлийн судалгааг шударга үнэлэхийн тулд энэ энгийн үзэл баримтлалыг санаж байна. Энгийнээр хэлэхэд хүмүүс шударга ашиг олохын тулд таны зардлаас илүү хангалттай төлбөр төлөхгүй бол бизнес загвараа бүрэн хэмжээгээр эргэж харах хэрэгтэй. Зардлыг яаж бууруулж чадах вэ? Эсвэл өндөр үнийг зөвтгөхийн тулд бүтээгдэхүүний байршлыг өөрчлөх үү?
Үнийн үнэ нь маш төвөгтэй бизнес. Та бүтээгдхүүнээ шударгаар ашиг олох эрхтэй бөгөөд өөрийн үйлчлүүлэгчдэд үнэ цэнийг бий болгоход ихээхэн хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх эрхтэй. Гэхдээ хэн нэг нь үүнийг төлөхөд бэлэн байгаа зүйл нь эцсийн үр дүн юм гэдгийг санаарай.